Luogang Aoyuan Plaza: 150.000 yolcunun açılmasının arkasındaki "alışılmadık" ticaret mantığı
W
Inshang
Giriş
Tüm format için çıkarma yapılır ve anahtar formatı için ekleme yapılır.
Kaynak | Winshang (ID: winshang)
Yazar | Pan Yichun
Resim kaynağı | Luogang Aoyuan Plaza
Yingshang.com'un büyük veri takibine göre, geçtiğimiz üç yılda, açılması planlanan 30.000 ila 50.000 metrekare (50.000 metrekare hariç) topluluk ticari projelerinin oranı her geçen yıl istikrarlı bir şekilde artarak, artan pazarda göz ardı edilemeyecek bir "potansiyel stok" haline geldi. .
Bu "küçük eğilim" tarafından yönlendirilen fiziksel işletmeler bir dizi "değişken" türetmiştir: Birincisi, günlük yaşamdaki topluluk işletmelerinin penetrasyon oranı kademeli olarak artmıştır; ikincisi, piyasa rekabetinin ve tüketim yükseltmelerinin ikili etkisi altında, Topluluk ticaretinin ticaret fikirleri giderek daha çeşitli hale geliyor.
Guangzhou'nun doğusunda, Luogang Aoyuan Plaza bu ticari gelişme dalgasının küçük bir parçasını yansıttı.
Yedi yıl sonra, Guangzhou ikinci Aoyuan Plaza Alışveriş Merkezi'nin açılışını yaptı. Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu başkan yardımcısı Lei Yiqun'un aklında bir plan var: "Luogang Aoyuan Plaza'yı toplum işi için yeni bir kriter yapmalıyız."
Bu plan yepyeni bir topluluk ticareti mantığına yol açar.Aoyuan Commercial Management'ın genel müdür yardımcısı Dai Likun, kısaca şöyle özetledi: Tüm format için çıkarma yapılır ve anahtar formatı için ekleme yapılır.
-
Tüm iş düşüncesini kırın, Bay ve bayan giyiminin perakende formatı planlanmamış, Süpermarketler, sinemalar ve spor kulüplerinden oluşan üç ana mağaza yemek, çocuk ve yaşamı destekleyici formatlarla eşleştirilir;
-
Genel marka portföyü rafine edildi, 56 marka tanıtıldı, İlk Luogang markası% 28'i oluşturdu , Yonghui Bravo Butik Süpermarket, Çin Film Stüdyoları, Haidilao vb. Dahil;
-
Farklılaştırılmış bir ana iş biçimi oluşturun, Catering işi yaklaşık% 36'sını oluşturdu , Çeşitli ülkelerin çeşitli mutfakları ve özel restoranlarını kapsayan marka sayısı 20'yi aşıyor.
18 Mayıs'ta Luogang Aoyuan Plaza "% 100 yatırım promosyon oranı,% 95 açılış oranı" Resmi çıkış, 18-19 Mayıs, yolcu akışı 150.000'den fazla insan , Satış 5 milyondan fazla yuan . Yukarıda bahsedilen "alışılmadık" ticaret mantığı, 45.000 metrekarelik bu alışveriş merkezinde piyasa etkisi yaratıyor.
01
Seçim yolu: Tüm formatlar için çıkarma, anahtar formatlar için ekleme
Alışveriş merkezleri dahil 80.000 m² ticari hacim 45.000 m² , Binanın 4 katı, en özlü dairesel hareket eden hatlar kullanılarak zemin üstü katlardır ... Mekansal yapı açısından, Luogang Aoyuan Plaza, küçük ölçekli projenin "küçük ve güzel" e tam anlamıyla oyun veriyor.
Spesifik işletme birleşiminde, "küçük boyut" kaçınılmaz olarak Luogang Aoyuan Plaza'nın doğru bir seçim yapmasını gerektirecektir. İçin "Tek Noktadan Aile Yaşamı Deneyimi Merkezi" Konumlandırma için Luogang Aoyuan Plaza'nın seçiminin temeli, çevredeki müşterilerin tüketici portrelerinden geliyor.
3 kilometrelik bir yarıçap içinde, Luogang Aoyuan Plaza'nın ana müşteri grubu şunlardan oluşur: % 50 aile grubu,% 20 çocuk grubu,% 20 idari ofis grubu,% 10 sanayi parkı beyaz yaka grubu , Kapsamlı ev tüketimi, çocuk perakende ve deneyimi, ikram, boş zaman ve eğlence ana tüketici talep senaryolarıdır.
Buna göre, Luogang Aoyuan Plaza erkek ve kadın giyiminin perakende formatını "ortadan kaldırdı" ve sadece çocuk giyiminin perakende satışını korudu. Luogang Aoyuan Plaza, anahtar "eksiltici düşünme" yi belirledikten sonra, süpermarketler, sinemalar ve spor kulüplerinden oluşan üç büyük mağazanın yanı sıra yiyecek-içecek, çocuk ve yaşamı destekleyici formatların marka kombinasyonlarını göstermeye odaklanarak "ilave düşünme" ye geçti.
Üç büyük mağaza aracılığıyla, Luogang Aoyuan Plaza'daki "eklemeli düşünme" iniş yöntemine bir göz atabiliriz.
-
Marka matris kombinasyonu butiği: Yonghui Bravo Butik Süpermarket, Çin Film Stüdyoları ve Wacker Fitness, Luogang'ın ilk mağaza markalarıdır;
-
Tek marka maksimum avantajı: Örnek olarak Yonghui Bravo butik süpermarketini ele alalım: Süpermarket L1-L2 katlarında, taze yiyecek ve malzemeler gibi yüksek frekanslı tüketim alanlarında ayrı bir katta yer alır ve caddeye bağımsız bir ana giriş ile en erişilebilir L1 seviyesinde bulunur. Görülüyor ki Luogang Aoyuan Plaza, Yonghui Bravo butik süpermarketinin avantajlarını artırmak için hanehalkının ihtiyaçlarını birleştirmekle kalmıyor, aynı zamanda hareket hattının tasarımıyla rahatlığı artırıyor ve genel yönü ve küçük ayrıntıları dikkatli bir şekilde kavrıyor.
"Marka portföyü butiği" açısından, Luogang Aoyuan Plaza'nın "eklemeli düşünme" bir başka dikkat çekici özelliği: Butik bir ana iş formatı oluşturun ve farklılaştırılmış bir avantaj oluşturun.
Tipik durum Yemek şirketi , 20'den fazla catering markasını ve formatını bir araya getiriyor Yaklaşık% 36'sını oluşturdu Kişiselleştirilmiş yemek deneyiminin ihtiyaçlarını zengin marka portföyüyle eşleştirmek.
-
Popüler kategorilerin temel avantajını oluşturmak için Luogang'ın ilk Haidilao güveçini tanıtın;
-
Michelin tek yıldızlı bir ekip tarafından inşa edilen Kanton mutfağı markası Yueji'yi ve kişiselleştirilmiş ve karakteristik bir ikram kombinasyonu oluşturan deneyimin en önemli özelliği olarak "antik şiir sanat anlayışı" ile Siçuan mutfağı markası Wanzhongshan'ı tanıtın;
-
Birden fazla mutfağı kapsayan Yifanxiangxu, Yuge Weidao, Xinjiang Caixiyuxiyu, Coco Hindistan Cevizi Çiftliği, Feiyuji Lahana Turşusu, Tao Kurbağa, Üst Kat vb.
-
Asya tarzı spesiyaliteler getiren Manryeo Sushi, Gyeongbu Sarayı gibi Japon ve Kore mutfaklarını tanıtın;
-
Ayrıca L1 katında, ofis müşterilerinin basit yemekler için ihtiyaçları dikkate alınarak şefler ve küçük ustalar tanıtıldı.
Ek olarak, çocukların formatı ve yaşam tarzı perakende formatı da "Butik" Marka portföyünün prensibi olarak.
Örneğin, çocuk formatı Meijim Early Education, Penguin English, Qiaoshouya, Anta kids, Jamie Bear, vb. Gibi markaları tanıttı. Miktar bazında kazanmaz ve avantajı, segmentli formattaki temsili markaların kombinasyonunda yatar.
Yaşayan aksesuar perakendeciliği açısından, Luogangın ilk ev mobilya markası NME'nin yanı sıra Watsons, Huawei ve Microsoft piyasaya sürüldü ve hepsi çevredeki sakinlere kaliteli tüketici deneyimi getirmeyi vurguladı.
Dikkat çekmeye değer bir diğer detay ise Luogang Aoyuan Plaza'nın marka matrisinde sadece Olimpik Ticaret Odası'nın uzun vadeli kooperatif markalarının değil, aynı zamanda Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu'nun bağımsız markası Aoyuan Çin Tıbbı .
Şu anda, Aoyuan Çin Tıbbı Guangzhou, Panyu ve Luogang'da bir fiziksel mağaza açtı. Bunlar arasında Luogang Aoyuan Plaza Mağazasının faaliyet alanı Yaklaşık 400 Geleneksel Çin tıbbı müzesinden farklı, taze ve zarif yeni Çin tasarım stilini benimser. Müzedeki fonksiyonel alanlar, çocuk, erkek ve kadın için bağımsız teşhis ve tedavi alanlarının yanı sıra anne ve bebek odaları ve çocuk oyun alanları ile aile bireylerinin farklı ihtiyaçlarına göre ayrılmıştır.
02
Orijinal bir IP "Great Fortune" oluşturun Kişisel bir imajla topluluğa entegre olun
Şehrin yükselen bir alanı olarak, Luogang'ın kentsel tarzının dönüşümü, şehir planlamasının titiz bir incelemesinin sonucudur ve bütünüyle standart bir düzen duygusu ortaya çıkar.
Açılış gününde, Luogang Aoyuan Plaza'nın dışındaki meydanda bulunan 7 metre yüksekliğindeki orijinal IP "Daji" resmi olarak tanıtıldı. Parlak turuncu, şehir manzarasını "standart" ın dışına çıkaran ve canlı, parlak bir ton katan bir canlılık duygusu getiriyor .
Tasarım detayları açısından, Luogang Aoyuan Plazanın orijinal IP "Daji" birçok temel noktasını gizler:
-
Görüntü tasarımı "şirin" e ek olarak ve ayrıca Luogang'ın Guangzhou'daki gelişmekte olan endüstriler ve yeni imalat endüstrileri için bir geliştirme üssü olarak konumunu yansıtan teknolojik unsurları gözler ve kollara yerleştiriyor;
-
Luogang Aoyuan Plaza'nın 3 km'lik yarıçapı içinde, temel müşteri gruplarının çoğu 28 ile 38 yaşları arasındaki genç aile müşterileridir. Onlar için Luogang, ev sahibi olma ve üç neslin birlikte yaşama hayallerini gerçekleştirme yeridir. "Büyük İyi Şans" imajı, "iyi şanslar ve büyük fayda" anlamına gelen portakallardan esinlenmiştir ve aynı zamanda çevredeki sakinlere daha iyi bir yaşam dileklerini iletir.
Dış meydanda bulunan dev IP görüntüsüne ek olarak, Luogang Aoyuan Plaza ayrıca orijinal IP'ye maskot geçit etkileşimi, yerinde rehberlik, çevre koruma hatırlatmaları ve güvenlik hatırlatmaları yoluyla "iyi şanslar" kişiselleştirilmiş bir görüntü verdi. Kalbe "Büyük şans" ın duygusal bilişini aşılayın.
Aynı zamanda IP imajı "Daji", açılış teması sergisi ve açılış teması etkinliklerine akıllıca yerleştirildi. Örneğin, L3 katında bulunur "Daji's Weird Meow" Şirin Kedi Pazarı Birçok ebeveyn-çocuk aileyi sevimli evcil hayvanlarla oynamaya ve etkileşime çekerek açılış döneminde turistlerin buluşma noktası haline geldi.
Açılış etkinlikleri aynı zamanda doğrudan "iyi şanslar" temasına dayanıyor ve sırayla AI hip-hop elektronik heceleri ve Frozen çocuk dramaları gibi heyecan verici temalı etkinlikler sunuyor ve bu da çevredeki sakinlerin hafta sonu eğlencesi için yeni deneyim seçenekleri getiriyor.
03
Düzen ekleme: 2019'da hızlandırılmış düzen, 10'dan fazla planlanan açılış projesi
2012'de Panyu Aoyuan Plaza'nın açılışından 2019'da Luogang Aoyuan Plaza'nın açılışına kadar, 7 yılda, Aoyuan Commercial Management'ın Guangzhou yerleşimi güneyden doğuya uzanıyor ve aynı zamanda "bölgesel Mall + community Mall + tema bloğunu" gerçekleştirdi Üç ana ürün türünün tam uygulaması.
Aynı zamanda, Luogang Aoyuan Plaza'nın açılışı, Aoyuan Commercial Management'ın Guangdong-Hong Kong-Macao Greater Bay Area'nın düzenini 2019'da resmi olarak açacağını da gösteriyor.
Luogang projesinin ardından Zhuhai Aoyuan Plaza Faz II, Guangzhou World Expo Uluslararası Merkezi ve Shunde Aoyuan Plaza da açılacak. Aoyuan Commercial Managementın Guangdong-Hong Kong-Macao Greater Bay Bölgesindeki ticari proje sayısının 2019'un sonunda ulaşması bekleniyor. Guangzhou, Zhuhai, Jiangmen ve Foshan'ın 4 şehrini kapsayan 8.
Zhuhai Aoyuan Plaza Faz II
Aslında Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu'nun ilk listeleme yılı olan 2019, aynı zamanda Aoyuan Commercial Management'ın bugüne kadar en çok projeyi açtığı yıl olacak. 10'dan fazla proje açılması planlanıyor. Guangdong-Hong Kong-Makao Büyük Körfez Bölgesi'ne ek olarak, Güneybatı ve Orta Çin'deki birçok proje de birbiri ardına açıklanacak.
Luogang Aoyuan Plaza'nın açılış alanında, Lei Yiqun bir kez daha Aoyuan Plaza Modeli'nin kopyalanmasından bahsetti ve bu aynı zamanda Aoyuan Commercial Management'ın 2019'da "Aoyuan Plaza" olarak düzenini genel olarak hızlandırmasının "temeline" işaret ediyordu. "Kare model" olgunlaştığında ve piyasa etkin endüstri deneyimine dönüştüğünde, Aoyuan Commercial Management'ın dışa doğru genişlemesinin güvenini ve hızını da temelden geliştirdi.
Winshang.com orijinal el yazmasının telif hakkı Winshang.com'a aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
" Önerilen Kaynaklar "
Yeni alandaki gençler ne tüketiyor?
İnsansız mağazaların ilk partisi neredeyse ölüyor ...
Çay severler için kritik anlar
WeChat'in revizyonu nedeniyle, önceki zorlamayı kaçırabilirsiniz
Lütfen orijinal metni okuyun, Öne çıkan okumamıza göz atın
