Siyah Microsoft, Android, Appleın 40 yıllık reklamcılığı
Çok geçmeden MWC 2018'de, Android kampı bu yılki akıllı telefon yakın dövüşünü başlatmak için gişe rekorları kıran modeller sundu.
Yangını diğer taraftan izleyen Apple, Android kullanıcılarını iPhone'a "atlamaya" yönlendirmek için "Neden geçiş yapalım" adlı dört dizi reklam göndermekte hiç vakit kaybetmedi. Bu dizi, geçen yıldan bu yana 12 olarak güncellendi.
(Apple "Neden geçiş yapmalı" reklam serisi)
"Soğuk" Elmanın böylesine siyah bir göbeğine sahip olmasına şaşırabilirsiniz, ancak aslında bu tür kara göbek reklamlarının Apple'da uzun bir geçmişi vardır.
"Why Switch" prototipi, PC kullanıcılarını Wintel kampından Mac "Switch" reklam serisine geçmeye çağıran 2002 yılına kadar izlenebilir ve Apple'ın rakiplerine saldıran temalı reklamları 30 yıldan daha uzun bir süre önce görünmeye başladı.
40 yıldan fazla bir süredir bu reklamlar Apple ürünlerinin satışına büyük katkılar sağlamış, Apple ayrıca reklamlarda alay edilen ve bir garajdaki küçük bir kulübeden dünyanın en değerli şirketi haline gelen devlerin bazılarını başarılı bir şekilde kovmuştur.
(Jobs'un garajı, fotoğraf: Geek Park)
Appleın 40 yıllık reklamcılığına baktığınızda, bunun yalnızca bir reklam yaratıcılığı rekabeti olmadığını göreceksiniz. Bu reklamların ardında teknoloji şirketlerinin pazarda konuşma hakkı için rekabeti ve tüketici elektroniği pazarındaki sektör değişiklikleri var.
Appleın 40 yıllık reklamcılık sicili, aslında Appleın işinin benzersiz bir tarihidir.
1976: Kaba, küçük bir broşürle başladı
1976 baharında bir öğleden sonra Wozniak, Jobs'un çerçevesinin garajında bir mikroişlemci, 8Kb bellek ve yazdığı BISIC dilinin bir program versiyonunu entegre eden yeni bir devre kartı yaptı. Bu, Appleın İlk ürün Apple I ve Jobs bu ürünü nasıl satacaklarını düşünmeye başladılar.
(Apple I, resim: Wikipedia)
Yakında Jobs, Apple'ın ilk reklamı olan Apple I'i ayrıntılarıyla anlatan bir broşür yayınladı. Siyah beyaz baskı ve yoğun tip, bugün köprünün altındaki küçük reklamlar kadar can sıkıcı değil. Neyse ki, Apple iyi sattım ve Apple temelde lansmanından sonraki bir ay içinde karlılığa ulaştı.
Böylece, Apple II'nin ikinci yılı doğdu ve Apple, San Francisco'daki ilk West Coast Computer Show'da Apple tarihindeki ilk "büyük ölçekli lansman etkinliğini" düzenledi.
(Apple II)
Apple ayrıca Apple II için iki yeni reklam üretti: Biri Apple I'e benzer, ancak renkli baskı ve daha fazla resim içeren basılı bir reklam. Cesur başlık Apple'ın gelecekteki düzinelerce reklamını öngördü. Yılın ürün stili:
Özlü tasarım, kullanımı kolaylaştırır.
Gelişmiş tasarım bunu basitleştirir.
Bu reklamda Apple II şu şekilde tanımlanmaktadır:
Apple II, bilgisayarlara bakış açınızı değiştirecek.
Apple II, bilgisayarlar hakkındaki düşüncelerinizi değiştirecek.
Haziran 1977'de yayınlanan başka bir TV reklamında, Apple II'nin farklı bir ülkede her kesim tarafından kullanıldığı bir sahne gösterildi.Reklamın başında Tang takım elbiseli bir Çinli elmasını Çince olarak tanıttı. bilgisayar.
Bu aynı zamanda Apple'ın ilk video reklamıdır ve hayat sahnelerinin birleşimi daha sonraki birçok Apple reklamında da benimsenmiştir.En etkileyici olanı Chen Kexin'in iPhone X ile çektiği "Üç Dakika" mikro filmidir.
Apple ayrıca bu reklamların kendi kendini ilan etmediğini hızlı bir şekilde kanıtladı. Apple II büyük bir başarı elde etti. 1977'den 1980'e kadar olan satışlar 2,7 milyon dolardan 200 milyon dolara fırladı. 1981'de Apple, küresel bilgisayar pazarının% 23'ünü işgal etti. Paylaş.
Apple, 1978'de "En Çok Satan" temalı bir reklam broşürü yayınladı. Reklam, Apple II'nin popülerliğine bir giriş ile açıldı:
Apple II'yi Nisan 1997'de piyasaya sürdüğümüzden bu yana, diğer tüm kişisel bilgisayar markalarının toplamını geçerek daha fazla müşterinin tercihi haline geldik.
Satış rakamlarından daha anlamlı olan Apple II, bir zamanlar kişisel bilgisayarlarla eşanlamlı hale geldi ve 1970'lerde kişisel bilgisayar devrimini tetikledi. Appleın rakibi, Microsoftun başı Bill Gates bile bunu övdü:
Ben sadece Jobs'um, benden önce Apple bilgisayarlarının hızlı gelişimi beni çok etkiledi.
(Apple II 1980 reklamı: Amerikalı kurucu baba Benjamin Franklin, uçurtma tasarlamak için Apple II'yi kullandı)
1977'de doğan Apple II, takip eden 16 yıl içinde yaklaşık 6 milyon adet sattı. 17 yıllık ürün döngüsü Apple ürünleri arasında oldukça nadirdir ve hatta iPhone bile bunu geçemeyebilir.
Bu noktada Apple, PC alanındaki rezervlerini tamamladı. IBM'in ilk kişisel bilgisayarı ve Microsoft'un MS-DOS'u 1981'de kişisel bilgisayar pazarına girdikten sonra, Apple daha önce benzeri görülmemiş zorluklarla karşılaşacak ve reklam stili artık o kadar nazik olmayacak.
1984: "Big Brother" IBM'e Meydan Okumak
1984 yılında, IBM kişisel bilgisayar satışları kişisel bilgisayar pazarının% 50'sinden fazlasını işgal ederek 4 milyar ABD dolarına ulaştı ve ikinci yılda% 80'e ulaşarak bilgisayar endüstrisinde gerçek bir "ağabey" haline gelecek.
Bu yıl Apple için de önemli bir yıl ... Apple, grafik kullanıcı arayüzüne sahip ilk bilgisayar Macintosh'u piyasaya sürdü.O zamanlar DOS komut satırı düz metin kullanıcı arayüzü kullanan IBM PC'ye meydan okumaya çalıştı ve bir kez daha kişisel bilgisayar devrimini başlattı. .
Macintosh piyasaya sürülmeden önce, Apple bu ürün için doğrudan IBM'i hedefleyen 60 saniyelik bir reklam hazırladı.Bu reklam, reklamcılık tarihindeki ünlü "1984" ü.
(Apple "1984" reklamı, Tencent videosu)
Jobs, "Blade Runner" ile ünlenen yönetmen Ridley Scott'ı bu reklamı çekmeye davet etti. Bu reklam George Orwell'in ünlü distopik romanı "1984" ve "Silver Wing Runner'ın distopik atmosferi mükemmel bir şekilde uyuyor.
Apple'ın "1984" reklamında, ekranda donuk görünen bir kafa, seyircilerin arasında oturanların yorulmadan "beyinlerini yıkadı". Ağabey ekranda "Kazanacağız!" Deyince birden beyaz bir yelek giyildi. Kırmızı şortlu kadın içeri girdi ve elindeki büyük çekici beyaz perdeye fırlattı. Ekran patladı ve ardından bir altyazı belirdi:
24 Ocak'ta Apple Computer, Macintosh bilgisayarları piyasaya sürecek. 1984'ün neden "1984" olmadığını anlayacaksınız.
Bu reklamda IBM, eski düşünce ve insanların hayatlarını manipüle eden "Ağabey" ile karşılaştırılırken, Apple otoriteye meydan okumaya cesaret eden ve insanlığı "Ağabey" in elinden kurtaracak bir asi.
Reklamın o yıl Super Bowl'da yayınlanmasının ardından, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki üç büyük televizyon kanalı ve 50 yerel TV istasyonu reklamla ilgili haberler yayınladı ve birkaç hafta sinemalarda ön gösterim reklamı olarak yayınlandı. Yüzlerce gazete ve dergideki tartışmalar, güncel terimlerle, viral kaydırmalardır.
Bu reklam daha sonra "TV Rehberi" (TVGuide) ve "Reklam Çağı" (AdvertisingAge) tarafından şimdiye kadarki en büyük ticari reklam olarak adlandırıldı.
Ancak, bu klasik reklamın PC pazarına herhangi bir etkisi olmadı Macintosh satışları, yetersiz bellek ve yavaş çalışma nedeniyle 1984 yılının sonunda altı ay içinde 100.000 ABD dolarına ulaşmasına rağmen, Macintosh satışları keskin bir düşüş gösterdi.
Ve "Big Brother" IBM'in pazar payı genişlemeye devam etti.Bu sırada, PC alanında bir başka güçlü düşman olan Dell de Macintosh piyasaya sürüldükten kısa bir süre sonra ortaya çıktı.
O zamanlar Microsoft hala Apple'ın takipçisiydi. Asıl gelir kaynağı ikincisi için yazılım yapmaktı. 1984'te Apple'ın yıllık satışları 1,5 milyar ABD dolarına ulaşırken Microsoft'un yalnızca 100 milyon ABD doları vardı.
Ancak o dönemde, daha küçük bir erkek kardeş olan Microsoft, IBM'in kişisel bilgisayarlarına kurulan ve hızla piyasayı işgal eden kendi grafik arayüz işletim sistemi Windows 1.0'ı 1985 sonbaharında piyasaya sürdü.
Jobs, Microsoft'un Macintosh'un grafik arayüzünü kopyaladığını düşünerek buna çok kızmıştı. Yıllar sonra, bundan bahsettiğinde, hala "Gates'in utanmadığına" inanıyordu.
(Resim kaynağı: Business Insider)
Ancak Gates, Appleın grafik arayüzünün de Xerox PARC üzerinde modellendiğine inanıyor. Microsoft, Apple ile aynı şeyi yapma hakkına sahip. Gates, bu konuda Apple konferans odasında Steve Jobs ile yüzleşti ve Steve Jobsa klasik bir soru sordu. yalanlamak:
Bence şu anki durum buna daha yakın ... Hepimizin Xerox adında zengin bir komşusu var.TV'yi çalmak için evlerine girdiğimde, onu çaldığını buldum.
1985: Başarısız reklam, Apple ve Jobs 'Waterloo
1985, Apple ve Jobs için kısa süreli bir dezavantajdı.
Apple bu yıl "1984" modelini model aldı ve yeni bir reklam filmi olan "Lemmings" i çekti. İçerik, koyu renkli takımlar giymiş ve gözleri bağlı uçuruma teker teker adım atan, topluca intihar eden ve tekrar ajitasyon yapmaya çalışan şirket yöneticileriyle ilgiliydi. İnsanlar IBM'den tiksiniyor.
Ancak, kendi kendini mahvetti ve reklamlar eleştirildi. Bu yıl Steve Jobs, şirketin siyasi mücadelesinde kaybettiği için Apple'dan istifa etmek zorunda kaldı.
(Jobs ve John Sculley, resim: Macerkopf)
Daha sonra Apple, dönemin CEO'su John Sculley liderliğinde gerilemeye başladı.Apple'ın tarihindeki en başarısız ürünlerin neredeyse tamamı bu dönemde doğdu ve yaratıcı reklamcılık onları ne kadar kurtaramaz.
Örneğin gelişmek için yaklaşık 100 milyon ABD doları yatırım yapan Newton, pek çok işleve sahip ancak pazardaki yerini bulamıyor.
Reklamlar Newton'u çeşitli imge metaforları aracılığıyla tanıtır.Örneğin, Newton'da yazmak bir kağıt parçası gibidir, Newton haberleri okumak için gazetelerin yerini alabilir.
Muhtemelen adını hiç duymadığınız Appleın tüketici sınıfı ilk dijital kamerası Apple Quick Take de var.
"Before After" reklamı, renkli fotoğrafları siyah-beyaz basılı broşürlerle karşılaştırarak Apple Quick Take 100'ün hayata geçireceği değişiklikleri vurguluyor.
1996 yılına gelindiğinde, Apple'ın durumu istikrarsızdı. Pazar payı 1980'lerin sonundaki en yüksek% 16'dan% 4'e düştü. Jobs ayrıldıktan sonraki 11 yılda, Apple IBMin büyük düşüşü fırsatını kaçırırken, Microsoft bu fırsatı yakaladı ve 1995te tarihteki en başarılı olanı başlattı. İşletim sistemlerinden biri Windows 95'tir.
Apple'ın o zamanki CEO'su Michael Spixidler bir iflas danışmanı tuttu ve iflas başvurusunda bulunmayı ve şirketi Sun Microsystems, IBM ve HP'ye satmayı düşünüyor.
İşlerin Geri Dönüşü: Farklı Düşün
1997'de Jobs Apple'a döndükten sonra, köklü reformlar gerçekleştirdi, önce işinin% 70'ini kesti ve az sayıda ürüne odaklandı. Eski bir rakip olan IBM, yine Jobs tarafından hedef alındı.
Jobs, IBM'i hedef alan ve Apple'a döndükten sonraki ilk çekim olan klasik bir reklam dizisi olan "Farklı Düşün" ü hızlıca üretti. IBM, kısa bir süre önce "Düşün" sloganını ortaya attı ve Apple'ın "Farklı Düşün" adlı reklamı açıkça kasıtlı.
("Farklı Düşün" reklamını seslendiren işler, Tencent videosu)
Bu 60 saniyelik reklam, Jobs tarafından yazıldı ve seslendirildi, insanlık tarihindeki bu başına buyruk dahilere saygı duruşunda bulundu ve Jobs'un "dünyayı değiştirme" idealini aktarmaya başladı:
Sadece dünyayı değiştirebileceklerini düşünecek kadar çılgın olanlar ... dünyayı gerçekten değiştirebilir.
Apple, video reklamlara ek olarak, "Farklı Düşün" temasıyla bir dizi basılı reklam da üretti. Einstein, John Lennon, Charlie Chaplin ve Martin Luther King gibi ünlüleri Apple logosuyla yan yana koyarsak, "Farklı Düşün" dışında bir kopya yok.
Apple, bu reklamların, kullanıcıların bu efsanevi figürlerin imajını Apple ile ilişkilendirmesine izin vereceğini umuyor ve gerçekten de büyük bir başarı elde etti.
Bu reklamın yayınlanmasından sonraki ikinci yılda Apple, IBM ile IBM arasındaki farkı göstermek için IBM'i hedefleyen bir "Un-PC" reklamı başlatmaya devam etti.
Ancak Apple yakında en büyük rakibinin artık IBM olmayacağını bilecek, ancak "Un-PC" rakibinin kendini öne çıkarma stratejisi devam edecek.
Millennium: Siyah Microsoft "Bir Mac Edinin"
21. yüzyılda kişisel bilgisayar pazarındaki devlerin yerini Microsoft ve Intel'in oluşturduğu Wintel ittifakı aldı. İttifak, bir zamanlar kişisel bilgisayar pazarının% 90'ından fazlasını işgal ederek, IBM'in kişisel bilgisayar pazarındaki hakim konumunu hedefliyor ve başarıyla yerini alıyor. Paylaş.
Steve Jobs'un dönüşünden sonra Apple, iMac, iBook ve Power Mac gibi ürünleri arka arkaya piyasaya sürerek biraz da gelişti. Ancak yine de Wintel'in rakibi değil. 2001'de Microsoft, gelecekte popüler Windows XP sistemini bile piyasaya sürdü.
Bu nedenle Apple, 2002'de Microsoft için bir dizi "Switch" reklamı başlattı. Bu reklam, farklı kullanıcıların PC'den Mac'e dönüşümleri hakkındaki hikayelerini anlatmalarına olanak tanıdı ve şakayla karışık PC kullanıcılarını Mac kampına geçmeye çağırdı.
Jobs, "Switch" reklam serisinin sokakta yayınlanmasının ardından, Mac'leri satın alan PC kullanıcılarının sayısının önemli ölçüde arttığını söyledi. 2006'da Apple, "Switch" reklamının yükseltilmiş bir versiyonunu ve "siyah" Windows bilgisayarların düzgün bir şekilde geldiği "Mac Edinin" reklam serisini üretmek için 300 milyon ABD doları harcadı.
Bu reklam dizisinin her bölümü de benzer bir modeli benimsiyor.Genç ve moda Hollywood yıldızı Justin Long, Mac'i oynuyor ve takım elbise ve deri talk show sunucusu John Kellogg Hodgman PC'yi temsil ediyor.
İkili, reklam biçiminde macOS bilgisayarların ve Windows bilgisayarların artıları ve eksileri etrafında bir konuşma başlattı.Mac'ler, kolay çökmeler, sorumlu kurulum, virüs bulaşması ve yavaş ağ oluşturma gibi bir dizi sorundan PC'ye saldırdı.
"Mac Edinin" serisi, Mayıs 2006'dan Ekim 2009'a kadar toplam 66 reklam yayınladı. Rakipleri bu şekilde "fazla cimri" olduğu için kışkırtmakla eleştirilse de, bu reklam kampanyasını hiç etkilemiyor. Son derece popüler olan seri aynı zamanda birçok reklamcılık ödülü kazandı.
Bu reklam çok popüler olduğu için, Microsoft nihayet dayanamadı. 2008'de Apple'a yanıt olarak "Ben bir PC'yim" adlı bir dizi reklam çekerek Apple'ın "Mac Edinin" de PC'de oluşturduğu klişeyi çürüttü.
Apple, Wintel'in neredeyse pazarı tekelleştirmesi ve macOS'un pazar payını% 2,1'den% 5'e çıkarması nedeniyle bu saldırı dalgasına güvendi.
Wintel Alliance hala arkanıza yaslanıp rahatlıyor gibi görünüyor, ancak piyasa değişiklikleri sessizce demlenmeye başladı. "Mac Edinin" serisinin yanı sıra, Apple'ın o yıllardaki klasik reklamlarında "cebinize 1000 şarkı koy" iPod reklamı da yer alıyordu.
İPod'un piyasaya sürülmesinden kısa bir süre sonra, Apple'ın gelirinin ana kaynağı haline geldi. 2007'de, gelirinin neredeyse yarısına katkıda bulunarak müzik çalar pazarına tamamen hakim oldu.
Daha da önemlisi iPod, daha sonra akıllı telefon devrimini başlatan iPhone için önemli bir öncü oldu. İPod'un Babası'ndan Tony Fadell'in daha sonra söylediği gibi:
İPod olmadan iPhone olmazdı.
Akıllı telefonlar çağı geldi ve rakiplerle alay eden reklamlar değişmeyecek
İPhone'un 2007'de ortaya çıkmasından bu yana, akıllı telefon dalgası yıkıcı oldu.
Microsoft'un Surface, o yıl hâlâ Apple'ın "Get a Mac" serisini taklit ederken ve her yerde Apple'ın Mac, iPad ve Siri ile alay ederken, Apple roket benzeri bir büyüme elde etmek için zaten iPhone'a güvendi. Şimdiye kadar, küresel iPhone satışları aştı. 1.3 milyar adet.
İPhone'un doğuşundan bu yana, belki de Apple'ın cep telefonu endüstrisinde hızla bir dev haline gelmesinden dolayı. İPhone'un piyasaya sürülmesinden sonra uzun bir süre, bu barut kokulu reklamlar artık görülmedi. Bunun yerine, basit bir ürün tanıtımı veya sıcak bir mikro film.
Apple nihayet başkalarının gözünde "ağabey" oldu ve Samsung o günlerde IBM'e meydan okuyan Apple oldu ve reklamlarda doğrudan iPhone'la dalga geçmek utangaç değil. Galaxy S serisi her zaman Samsung'un siyah iPhone'unun ana gücü olmuştur.
Galaxy S3, iPhone 5'i bir "ihtiyar telefonuna" çevirdi ve bütün gece sıraya giren hayranlarından şikayetçi oldu.
Galaxy S4, kullanıcılara iPhone'un yeterince akıllı olmadığını söylüyor.
(Samsung Galaxy S4 fotoğrafları paylaştı)
(IPhone kullanıcıları: benimle paylaşın. Samsung kullanıcıları: Hayır, telefonunuz bu işleve sahip değil)
Galaxy S5, iPhone'un pil ömründen şikayetçi oldu ve iPhone kullanıcılarını mağdur olan "Wall Hugger" olarak nitelendirdi.
Galaxy S6, iPhone 6'nın ekran boyutu ve kablosuz şarj açısından avantajlarını vurguluyor.
Galaxy S7 Edge, iPhone'un su geçirmezlik özelliğini kararttı.
(Galaxy S7 kenarı)
(IPhone)
Geçen yıl iPhone X piyasaya sürüldükten sonra, Samsung Galaxy serisi "Wannian Apple Black" yeni bir reklam yayınladı. Reklamdan bir dakika sonra orijinal iPhone'dan en yeni iPhone X'e geçti. Canlı bir şekilde gösterilir.
Geçen yıl küresel akıllı telefon pazarındaki genel düşüş ve Çin'de bir dizi akıllı telefon markasının yükselişiyle birlikte. Geçen yıl Apple, reklamlarında "afet" modunu açtı ve bu sefer hedef Android kampının tamamı haline geldi.
(Apple "Why Switch" reklam serisi, Tencent videosu)
Apple, geçen yıl Mayıs ayında YouTube üzerinden "Neden Geçiş Yap" temalı 8 reklam yayınladı. Her reklam 15 saniye sürdü ve iPhone'un çalışma hızı, müzik, fotoğraflar ve güvenlik özelliklerini mizahi bir tarzda vurguladı. Avantajlar açısından, Android'i iOS kampına geçmeye çağırdı ve ayrıca rehberlik için resmi web sitesinin "iPhone'a Geç" sayfasını güncelledi.
İPhone X'in piyasaya sürülmesinden kısa bir süre önce Samsung, Apple'ın çeşitli reklamlarını da taklit etti ve Galaxy S8'in iPhone'u taklit etmesi için iki yeni reklam yayınladı.
(Galaxy S8 reklamı)
(Apple orijinal reklamı)
Apple, bir süre önce MWC 2018'de, kullanıcıları "hizmet desteği", "sistem güvenliği", "çevre koruma" ve diğer hususlar aracılığıyla iPhone'u seçmeye çekmek için "Neden Değiştir" reklam serisini yeniden güncelledi.
Yukarıdaki girişi okuduktan sonra, bu reklamların aslında Apple'ın PC çağındaki yeni eski şarap şişeleri olduğunu keşfetmiş olmalısınız. Rakiplere saldıran bu reklamlar göründüğünde, genellikle Apple'ın krizler ve zorluklarla karşılaştığı zamandır. Apple'ın geliştirilmesinde önemli bir dönüm noktası olabilir.
PC masaüstlerinden mobil akıllı telefonlara, TV gazetelerinden çevrimiçi videolara, Appleın saldırgan reklamları reklam tarihinde klasik örnekler bırakmış olsa da, birçok insanın gözünde bu tür reklamların "yemek görünümü" çok çirkin. .
Bu reklamlar bugün hala çalışacak mı? Akıllı telefon döngüsü sona erdiyse, Apple bir sonraki ürün çağı için ne tür reklamlar çıkaracak? Bu, her yıl piyasaya sürülen yeni iPhone'dan daha ilginç olabilir.
Başlık resmi; YouTube'dan geliyor, dağıtım resmi: Orta
