Great Wall Motor'un dahili harfi nadirdir! Fabrika ve iş dünyası arasındaki ilişki hala böyle olabilir mi?
Metin | Dr. Ten Martin
Araba totemiyle üretilmiştir, izinsiz yeniden basılamaz
Yılanlar gibi askerleri iyi kullanmak. Sona ulaşmak için kafayı vurun, sonuna ulaşmak için kuyruğu vurun ve sona ulaşmak için sırdaşı vurun. Bu yöntemi elde edenler tüm şöhrete ve servete sahip olabilir ve üç ordu güvende olabilir; başarılı savaşlarla dünya barışçıl olabilir.
"Savaş Sanatı", askerlerin konuşlandırılması için bir metafor olarak "yılan yolunu" kullanır. Ana fikir, iyi bir ordunun bir yılan gibi, boynuzlu olması ve "bir" in genel bilgeliğini yansıtan birbirine yanıt vermesidir. .
Salgın anında bütün insanlar askerdir. Zaman zor ve zor, plan kararlaştırılacak mı?
Great Wall Motors'un anti-salgın planı, yılanların özünü yakaladığı için iyi bir örnektir.
Yüz bayiden mektup: Güven doluyuz!
10 Mart'ta, Çin Seddi Motor Başkanı Wei Jianjun ve Başkan Wang Fengying özel bir mektup aldı.
"Salgın anında, bir bayi olarak, siparişlere göre hareket ediyor ve her saniye güveniyoruz. Zorlukların üstesinden gelmek ve işletmenin sorumluluğunu yansıtmak için OEM'lerle birlikte çalışmak üzere hareket ediyoruz ..." Bu, Changcheng Şehrindeki 100'den fazla araba satıcısından. "İtiraf mektubu" ve imzada "Tüm Great Wall Motor Bayileri Ortakları" yazıyor.
Tüm mektubun içeriği uzun değil, ancak açıkça organize edilmiş ve duygu dolu ve satırlar bir satıcı olarak Great Wall Motors'a ait olma ve onu takip etme duygusuyla dolu.
Satıcı, "'Bana odun şeftali için oy verin ve Qiongyao'ya geri ödeyin', üreticinin güçlü desteği bizi daha güvende hissettirdi."
Güven nereden geliyor?
İman tavrına göre iki ana güven kaynağı vardır.
bir taraftan , Üreticinin sorumluluğu vardır ve sürekli kamu refahı faaliyetleri düzenlemiştir: "Tıbbi malzeme bağışlama, araç desteği ve sağlık çalışanlarının bakımı gibi kamu yararına yönelik faaliyetleri aktif olarak yürütüyoruz."
Salgının ortaya çıkmasından bu yana, Great Wall Motors, ülkenin salgınla mücadelesini tam olarak destekledi ve art arda beş anti-salgın operasyon gerçekleştirdi. 13 Şubat'ta Great Wall Motors, Hubei ve Chongqing'e 1,15 milyon yuan değerinde 5 milyon yuan ve 10 Great Wall topçu kamyoneti bağışladı. Bu temelde, Hebei Eyaleti, Baoding Şehrindeki ilgili hayır kurumlarına 2.7 milyon yuan daha bağışlandı. Ayrıca, Baoding'deki Wuhan'ı destekleyen sağlık personeline 300.000 yuan bağışlandı. Şimdiye kadar, Great Wall Motor'un birikmiş doğrudan bağışları ve araçların toplam değeri 8.85 milyon yuan'e ulaştı.
diğer yandan Salgın durumda, işletme israf etmemeye daha da cesaret ediyor: "Üreticilerin konuşlandırılmasını takip edin, müşteri kazanmak ve pazar için savaşmak için çevrimiçi yaşayın, 24 saat araba satışları kapatılmaz, müşteriler araba alımları, dezenfeksiyon paketi ön satışları vb. İle sıfır temasta bulunur. , Ve maliyetleri düşürme ve verimliliği artırma inisiyatifi için çabalayın. Salgınla mücadele fırsatını yakalayabilir ve kendimizi dönüşüme ve iyileştirmeye zorlayabiliriz ... "
Şubat ayının ortasından bu yana, Great Wall Motors, bir yandan salgını sıkı bir şekilde kontrol ederken, diğer yandan da işlerini iyileştirerek, üretime ve birbiri ardına çalışmaya başladı.
Gerçek ateş gerçek altını rafine eder ve Great Wall Motor, salgına karşı savaşta bir pazarlama savaş alanı açtı.
Yılan dövüşü
"Çin Seddi" olarak adlandırılan bu ordunun "yılan yolunu" iyi bilmesinin nedeni, fabrikaların ve işletmelerin aynı yılanın başı ve kuyruğu gibi olduğunu anlamasıdır.
Bununla birlikte, neden açıktır ve pratikte uygulanmasında çeşitli zorluklar vardır. Fabrika ve işletme arasındaki uyum, yalnızca eksiksiz bir strateji, kararlılık ve karşılıklı yardım değil, aynı zamanda büyük miktarda gerçek para gerektirir.
Salgın sırasında Great Wall Motors bayilerin önünü açtı: dört büyük markası için "üç indirim ve üç hibe" uygulamak.
"Üç indirim", değerleme, mali ve mali yük azaltmayı içerir. Salgın sırasında Great Wall Motorun üst yönetimi, değerlendirme görevlerini basitleştirmek, nakit akışını artırmak, mali tüketimi desteklemek ve bayi ekiplerini dengelemek için birkaç acil durum pazarlama toplantısı düzenledi.
Bunlar, bayilerin cephede savaşması için güvence oldu.
"Üç hibe" nin bahsetmeye değer olmasının nedeni, sadece gerçek para değil, aynı zamanda yenilikçi bir pazarlama modeli gerektirmesidir. Bayilerin güçlendirici çok boyutlu hizmetlerinden biri 4S mağazasında VR araba izleme, WeChat canlı araba izleme, video canlı araba izleme ve 24 saat 400 yardım hattını sürdürmeyi içerir. Aynı zamanda, satış ekibine uzaktan eğitim yoluyla bayileri daha da güçlendirir. Çevrimiçi pazarlama yetenekleri.
Haval marka bayilerinin mağazalarında sıkı dezenfeksiyon
Orijinal plana göre hiç kimse salgını atlayıp korkusuzca yürüyemez. Şu anki salgında artık iki nokta arasında en kısa düz çizgi yok, buradan oraya gitmek inanç ve daha fazla ustalık gerektiriyor.
Bayileri teşvik etmek için, Great Wall Motors aynı zamanda ön saf satış ekibini ve personelini de güçlendirmelidir: mektupta belirtildiği gibi özel bir fon oluşturmalı, bayi ekibi "ekibin güçlü savaş etkinliğini ve yeterli enerjisini her zaman sürdürmeli" ve Hubei salgınını güçlendirmelidir. Bölge distribütörleri: özel ve maksimum politika desteği verin.
Salgının patlak vermesinden sonra, Great Wall Motors pazarlama modelini reforme etmek için inisiyatif aldı, mevcut araba satın alma sürecini yeniden şekillendirdi ve "el değmeden" bir plan başlattı. Bir ayrıntı, ülke çapındaki Great Wall Motors bayilerinin, araç sahiplerine ücretsiz kapıdan kapıya alma ve teslimat hizmetlerinin yanı sıra 50 kilometre tek yön içinde ücretsiz kurtarma hizmetleri sağlayabilmesidir.
WEY marka Chengdu Jianguo Havaalanı mağazası çalışmaya devam ediyor
Satış personeli kesinlikle maske takar
Yılanın gücü sadece bütünün gücünde değil, aynı zamanda eğrinin gücünde de yatmaktadır. Sertlik ve yumuşaklık, "kavga, kırılma ve yılan" ancak bir kariyer canlanması olabilir.
"Başlangıç noktası olarak kullanıcıların acil ihtiyaçları doğrultusunda, kullanıcılara hizmet etmek, kullanıcılarla ilgilenmek ve seyahat ederken kullanıcıların sağlığını korumak için elimizden gelenin en iyisini yapacağız ve kullanıcıların hizmetin sıcaklığını gerçek hislerimizle hissetmelerini sağlayacağız."
Satış personeli maske, termometre, dezenfektan gibi salgın önleyici ekipmanlar hazırladı.
Şubat ayının başında, Great Wall Motors ve bayileri, kullanıcılara "En İyi On Bakım Garantisi" ni vermek için 20 milyon kullanıcı bakım fonu başlattı. Üreticiden distribütöre kadar "insan odaklı" nın temel değeri, nihayet bir şehir olarak birleşmiş kullanıcıya yansır.
Gelecek yakınlarda
Bayilerin gelecek hakkında iyimser olmak için hiçbir nedenleri yok. "Ülke ekonomisinin gelişmeye devam edeceğine inanıyoruz. Great Wall marka SUV ve kamyonetlerin geleceğe öncülük edeceğine inanıyoruz. Great Wall Motors ekibinin ve kendi Yeni Yıl kararlarımızın değişmeyeceğine yürekten inanıyoruz. Değişecek."
Ayrıca iyimser olmalılar.İçte Great Wall Motors Çin'in SUV satışlarında en üst sırayı kazandı ve arka taraf istikrarlı; dışarıdan Hindistan ve Tayland iki şehre girecek ve küreselleşme stratejisi tam olarak doğru.
"Üreticilerin virüsü yenmek, pazarı kazanmak, yılın hedefleri için koşmak, Çin markasının küreselleşmesine katkıda bulunmak ve yarın daha parlak ve daha parlak bir yarına öncülük etmek için birlikte çalışacaklarından eminiz!" Aşağıda 100'den fazla basılan makale yüksek ve heyecanlı. Satıcının mührü.
Bir soru, neden salgın sona ermediğinde, Great Wall Motors bayilerinin Wei ve Wang liderlerine yüksek profilli mektuplar göndermesi gerektiğidir?
Olası yanıt, devrim henüz başarılı olamadığı için yoldaşların daha çok çalışması gerektiğidir. Bu bakış açısından, bu sadece bir "Chen Qing Biao" değil, aynı zamanda bir "Bao Shi Biao" - minnettarlık için minnettar, gözyaşlarıyla yüzleşti ve şimdi, savaş zamanında cömertçe oynanıyor.
Bu şekilde, Great Wall Motor'un refahına güvenilebilir.
