7 saat diliminde: On milyar yeni rüzgar işi
"Şu anda Avrupa'da her yıl yaklaşık 30.000 temiz hava ekipmanı üretilmektedir. Çin'deki satışlarımız son iki yılda bu rakama yakındır." Almanya Baden-Württemberg'deki FGK (Alman İnşaat Klima Birliği) Dream Maker (Dream Maker) tarafından başlatılmıştır. Dream Maker CTO'su Erwin Grohmann, Fresh Air'in ev sahipliği yaptığı Çin-Alman Temiz Hava Endüstrisi Teknolojisi Değişim Forumu'nda söyledi.
Son yıllarda, giderek daha fazla Alman arka plan markası Dream Maker gibi Çin pazarına akın etti. Onları çeken şey, yıllık satışları 10 milyar yuan'ı aşan bir pazar ve Alman konut binalarının 20 katının getirdiği pazar potansiyeli.
Biri nispeten olgun temiz hava ürünlerine sahip iki ülke, diğeri ise 60 milyar metrekareden fazla inşaat alanına sahip bir pazara sahip. İki taraf arasındaki temas daha sık olabilir.
Çin-Alman Temiz Hava Forumu'nun ana mekanı
Bir
Çinli tüketiciler hava kalitesine daha fazla önem verdikçe, Çin'in temiz hava pazarı yeni gelişmelerin habercisi oldu.
Dream Maker'ın kurucusu, bu yeni fırsatı keşfederek Almanya'da Erwin Grohmann ve Yuan Xi'yi buldu ve birlikte Dream Maker adında bir temiz hava şirketi kurdular. Son iki yılda, bu şirket Çin pazarında yaklaşık 30.000 adet temiz hava ekipmanı sattı.
"Şu anda Avrupa'da her yıl yaklaşık 30.000 temiz hava ekipmanı üretiliyor. Son iki yıldır Çin'deki satışlarımız bu rakama yakın." FGK (Alman İnşaat Klima Derneği) tarafından başlatıldı ve Dream Maker (Dream Maker) tarafından üstlenildi. Dream Maker CTO'su Erwin Grohmann, Çin-Almanya Temiz Hava Endüstrisi Teknolojisi Değişim Forumu'nda yaptığı açıklamada.
Aslında Dream Maker ile benzer fikirlere sahip birçok şirket var. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, Çin pazarında Bole, Delphilan, Vaillant, Sund, Wolf vb. Gibi Alman merkezli temiz hava sistemlerine odaklanan birçok şirket ve ayrıca Zhihu, HVAC ve Fresh Air gibi dikey medya yer aldı. , Anahtar kelimeler ve pazarlamanın diğer yönleri.
Bu şirketleri cezbeden şey şüphesiz hızla büyüyen Çin temiz hava pazarıdır. Geçtiğimiz birkaç yılda, Çin'in hava kalitesinin pratik nedenleri ve tüketim kapasitesindeki artış nedeniyle, Çin temiz hava pazarı hızlı bir gelişme dönemini başlattı.
Aoweiyun.com'dan alınan verilere göre, Çin'in temiz hava ürünleri, büyüme oranının yaklaşık% 20 olduğu 2013'ten beri büyüdü. 2017'de büyüme oranı% 40'ı aştı. 2018'de satışlar 10 milyar yuan'ı aştı ve yaklaşık 11 milyar yuan'a ulaştı. .
Ulusal Hava Arıtma Endüstrisi İttifakı genel sekreteri ve Çin Bina Araştırma Akademisi Düşük Karbonlu Bina Araştırma Merkezi direktörü Deng Gaofeng, Çin-Alman Temiz Hava Endüstrisi Teknolojisi Değişim Forumu'nda da Çin temiz hava ürünleri satışının 2019'da ihtiyatlı bir şekilde 12 milyar yuan'a ulaşacağının tahmin edildiğini belirtti. İyi yapılırsa 13 milyar veya 14 milyara ulaşabilir. Aowei Cloud'un "2018 Temiz Hava Endüstrisi Yıllık Raporu" nun tahmin verileri temelde benzer. 2019'da temiz hava sektörünün satış ölçeğinin 1,5 milyon adedi aşması, yıllık% 45 artış ve satışların 14 milyar yuan'a ulaşması bekleniyor.
Dream Maker'ın satış verileri de bu noktayı kanıtlıyor. Dream Maker Almanya genel müdürü Yuan Xi, 36Kr'a, şirketin Çin pazarına 2015 yılında girdiğini ve yıllık üretim hacminin iki katına çıktığını söyledi. 2017 yılında satışların 100 milyon yuan'ı aştığını ve bu yıl 500 milyon yuan'a ulaşmasının beklendiğini söyledi. 1 milyar yuan olarak belirlenebilir. Tabii ki Yuan Xi, Çin pazarının gelecekteki beklentisi konusunda daha da iyimser. "Sektör büyümesinin patlama noktası henüz gelmedi, ancak yakında gelecek."
Pek çok endüstri gibi, Çin'in temiz hava pazarının gelişimi de Çin'in 1,3 milyar insanı, 9,6 milyon kilometre karelik arazisi ve 60 milyar metrekareden fazla inşaat alanı olan süper büyük pazarından yararlandı. Buna karşılık, Almanya 357.000 kilometrekarelik bir arsa alanına ve 3.1 milyar metrekarelik mevcut bir yerleşim alanına sahiptir. Deng Gaofeng, "Çin'in taban alanındaki yıllık artışı Almanya'daki mevcut konut binalarının toplam alanının% 60 ila 70'ine eşit olabilir" dedi.
Son yıllarda Alman kökenli Xinfeng markalarının Çin pazarında faaliyet göstermesi bekleniyor.
Almanya, temiz havayı yaygınlaştıran ilk büyük ülkelerden biridir. Alman Standardizasyon Örgütü (DIN), 1964 gibi erken bir tarihte konut havalandırma sistemlerine dikkat etmeye başladı. FGK Europe Başkanı Dipl. Ing. Claus Händel (Klaus Handel), 36 krypton'a, 1990 yılında, yerleşim bölgesindeki ilk temiz hava sisteminin İskandinavya'dan Almanya'ya 1990 yılının başlarında aktarıldığını söyledi. Çin'in enerji talebi giderek artan bir şekilde temiz hava sistemleri (pasif evler vb.) Tarafından yönetiliyor.
Uzun vadeli gelişme, Almanya'nın teknoloji, ürünler, tedarik zinciri ve çevre birimleri destekleme konusunda deneyim biriktirmesine olanak sağlamıştır. Yuan Xi, 36Kr'a Dream Maker'ın bulunduğu Hohenlohe bölgesinin "Alman Yeni Rüzgar Köyü" olduğunu söyledi.Taze rüzgar teknolojisinin araştırılması ve geliştirilmesi burada 20 yıldan beri yürütülüyor.Teknik yeteneklerin rezervi yeterli ve çevredeki destek sanayi zinciri ve tedarik zinciri de var. Mükemmel.
Çin-Alman Temiz Hava Forumu'nun ana mekanı
iki
Ancak "Alman soyunun" bu yeni eğilimlerinin Çin'deki bu işte başarılı olması kolay değil.
Tarihsel ve çevresel nedenlerden dolayı, Alman tüketiciler temiz hava sistemlerini esas olarak enerji tasarrufu için satın alırken, Çinli tüketiciler hava temizleme işlevlerine değer veriyor. Çin'in özel hava ortamı, Alman temiz hava ürünlerinin doğrudan Çin'de kullanılmasını değil, buna karşılık gelen iyileştirmelerin ve hatta Çin pazarı için yeni araştırma ve geliştirmelerin yapılmasını sağlıyor.
Temiz hava sistemi, filtrelenmiş taze havayı odaya gönderebilir ve kirli iç havayı dışarıya atabilir.Bu işlemde, odaya giren hava da filtrelenebilir, dezenfekte edilebilir ve hava konforunu sağlamak için (kışın) ısıtılabilir. Almanya'da genel görüş, dış hava kalitesinin iç mekanlardan daha iyi olduğu yönündedir.Stuttgart gibi havza şehirlerinde dış mekan PM2.540-80g / m3'e ulaşabilirse, bu paniğe neden olur ve hükümet özel arabaların şehir içinde seyahat etmesini yasaklayacaktır.
Çin farklıdır. 2015 yılında, Tsinghua Üniversitesi, iç mekan PM2.5 kirliliği ile ilgili ilk kamu refahı anket raporunu yayınladı.Anket örnekleme döneminde, Pekin'deki ortalama iç mekan PM2.5 konsantrasyonu 82.6g / m3 ve iç mekan PM2.5 konsantrasyonu, aynı dönemdeki dış mekan konsantrasyonuna göre 0.67 idi. oran. Yani iç ortam hava kalitesi dışarıdan daha iyidir.
Havadaki doğrudan fark, tüketicilerin temiz hava sistemi için ödeme yapma motivasyonundaki farkı ortaya çıkarır. Alman tüketiciler enerji tasarrufuna değer verirken, Çinli tüketiciler arıtma işlevlerine daha fazla önem veriyor.
Almanya'da, ısı değişim işlevi olmayan bir temiz hava sistemi kullanmak, binaların% 30 tasarruf etmesine yardımcı olabilir ve ısı değişim işlevine sahip bir temiz hava sistemi kullanmak, binaların% 80 tasarruf etmesine yardımcı olabilir. Bu nedenle, Alman hükümeti enerji tasarrufunu teşvik etmek için bir dizi politika yayınladı. Örneğin, Almanya enerji tasarruflu binaları desteklemek için her yıl 1,8 milyar euro yatırım yapıyor ve enerji vergilerinin ve ücretlerinin% 90'ı emekli aylığı şeklinde konut sakinlerine iade ediliyor.
Deng Gaofeng ve Yuan Xi 36'ya, birçok Avrupalı ve Amerikalı temiz hava şirketinin Çin pazarını anlamadığını, Çin pazarındaki arıtma işlevlerine olan talebi görmezden geldiğini ve Çinli kullanıcıların bu işleve olan talebinin aciliyetini anlayamadığını belirtti.
Aslında, mühendisler bu gereksinimi anlasalar bile, temiz hava sisteminin lokalizasyonunun tamamlanması genellikle uzun zaman alır. Pek çok endüstri içinden ve uzman, arıtma işlevini artırmak için ekipmanın rüzgar direncini artıracak çok katmanlı filtrenin artırılması gerektiğini ve ardından gürültüye neden olacak motor gücünün artırılması gerektiğini doğrulamıştır.Bu, tüm ekipmanın olması gerektiği anlamına gelir. Yeniden tasarlamak. Bir yandan bu tasarım zaman alıcıdır, diğer yandan maliyetleri arttırır. Pek çok insan Çin pazarı hakkındaki belirsizlikten bağımsız araştırma ve geliştirme fikrinden vazgeçti.
Yuan Xi, Dream Maker'ın ürünlerini örnek alarak açıkladı. Her şeyden önce, tavan makineleri esas olarak bakımı çok elverişsiz olan Avrupa ve Amerika pazarlarında kullanılmaktadır.Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde, genellikle yılda bir veya iki kez bakımı yapılır ve profesyoneller tarafından bakımı yapılmalıdır.Çin pazarı bir arıtma işlevi gerektirir ve filtrenin üç ila dört ay içinde temizlenmesi gerekir. Bu nedenle dolap tipi ve duvara monte taze hava üfleyici serisi ürünler piyasaya sürülmüştür, bu nedenle bir yandan şekil tasarımına dikkat etmek diğer yandan gürültüyü sıkı bir şekilde kontrol etmek gerekmektedir. İkinci olarak, PM2.5 için, PM2.5'i filtreleyebilen ve odadaki formaldehit ve benzen gibi zararlı gazları gidermek için havalandırmaya dayanan 5 filtre ızgarası kullanılır.
Deng Gaofeng'in görüşü de benzer. Sergiyi ziyaret ettikten sonra, Almanya'daki ürünlerin çoğunun bakım gerektirmeyen tavan makineleri olduğunu, ancak Çin'de çoğunun duvara monte ve dolap tipi arkaya monte taze hava fanları olduğunu ve satışlarının ve pazar paylarının arttığını gördü. Tayvan'ın karı da tavana monte temiz hava ürünlerinden daha yüksek.
Dream Maker'ın Baden-Württemberg, Almanya'daki fabrikası
Dream Maker fabrikasının otomatik montaj hattı
üç
1,3 milyar nüfusa sahip bir ülkede 10 milyarlık satış pazarı hala küçük bir pazar. Ancak Avrupa ve Amerika'daki gelişmiş ülkelerde temiz havanın nüfuz etme oranına karşı Çin pazarının potansiyeli düşünülebilir. Aowei Cloud, önümüzdeki beş yıl içinde temiz hava sistemi pazarının ölçeğinin 5 milyon birimi aşabileceğini tahmin ediyor. Avrupa, Amerika, Japon ve Kore ülkelerinin penetrasyon oranı tahminine göre, Çin'in temiz hava pazarının potansiyel ölçeğinin 100 milyondan fazla olması gerekiyor.
Temiz hava pazarının geleceğine ilişkin iyimser beklentiler, iç temiz hava pazarında "girişimcilik çılgınlığını" tetikledi. Sektör medyasından alınan eksik istatistiklere göre, 2017 yılında temiz hava pazarının toplam kapasitesi 9 milyardan azdı, ancak marka sayısı 1.000'i aştı ve 2016'da aynı dönemde sadece 300'den fazla vardı.
Bununla birlikte, temiz hava ürünleri bilgi ve uzmanlık ve yüksek eşikler içerdiğinden, endüstri oyuncularının bir karışımı ile birleştiğinden, mevcut temiz hava pazarı çok parçalanmış ve kutuplaşmış bir kamp oluşmuştur.Bir yandan Panasonic tarafından temsil edilen tanınmış bir marka kampı, diğer yandan küçük bir oyuncu. Temsilci kampı olarak ODM ve OEM üreticileri, yazlık ve çeşitli marka üreticileri.
Temiz hava ürünleri, mekatronik, aerodinamik, Nesnelerin İnterneti ve diğer disiplinleri içeren bir dizi sistem mühendisliğidir.Üründeki hava hacmi, gürültü, güç tüketimi ve diğer parametrelerin dengesini sağlamak gerekir. Şu anda çoğu oyuncunun bu tür Ar-Ge yetenekleri ve gücü yok. Sektördeki uzmanlar, bir dizi ürünün bağımsız araştırma ve geliştirmesinin 10 milyon yuan'dan fazlaya mal olacağını tahmin ediyor. Aynı zamanda, temiz hava sisteminin araştırılması ve geliştirilmesi için ihtiyaç duyulan yeteneklerin çoğu şu anda daha yüksek maaşlı robotik, havacılık ve Nesnelerin İnterneti alanındadır ve fonlarla bile eksiksiz bir ekip oluşturmak zordur.
Yukarıda belirtilen fiili durum aynı zamanda mevcut iç ve dış ticaret ve işbirliğini gerekli kılmaktadır. Deng Gaofeng, Frankfurt'taki HVAC fuarına katıldığında, ülkede yeni filizlenen birçok yerli fikrin bulunduğunu, Almanya'nın halihazırda ilgili ürünlere sahip olduğunu ancak Çin ile fiilen entegre edilmediğini, iki taraf arasındaki değişim ve işbirliğinin ürün teknolojisi sistemleri oluşturabileceğini belirtti. Genel yükseltme ve tasarım. Ayrıca, Çin'in mevcut standartları ve normları hala mükemmel değil ve Almanya'dan "öğrenmek" mümkün olabilir.
Öngörülebilir gelecekte, temiz hava alanında Çin ile yabancı ülkeler arasındaki alışveriş ve işbirliği daha sık hale gelecektir. Sektördeki kişiler, Japonya'dan Panasonic ve ABD'den Braun gibi markaların da Çin pazarına olan ilgilerini artırdığını söyledi.
Avrupa ve Amerika kökenli yeni markalar ortaya çıkmaya devam ettiğinde, tüketicilerin akılcı tüketim kavramları yavaş yavaş şekilleniyor. Çin'den çıkan birçok tüketici, Zhihu ve Baidu Zhihu gibi platformlarda da Çin'deki yaygın denizaşırı taze rüzgar markalarının neden yurtdışında görülmediğini sorgulamaya başladı. Sektördeki katılım ve rekabetin önündeki engelleri kaldırmak aynı zamanda sektörün yeniden şekillenmesine ve resmileştirilmesine yardımcı olacaktır. Örneğin, son bir yıl içinde, Bole, Dream Maker vb. De distribütörler için Alman fabrika turları düzenledi ve tanıtım yoluyla kullanıcı izlenimlerini artırdı.
Tıpkı iklimlendirme endüstrisinin ademi merkeziyetten yoğunlaşmaya, gayri resmi sektörden resmiye, taklitten yeniliğe geçmesi gibi, temiz hava endüstrisinin böyle bir döngüyü tamamlaması muhtemelen yıllar, hatta on yıllar alacaktır. Bu süreçte Çin ile yabancı ülkeler arasında alışveriş ve işbirliği devam edecek, teknoloji ve ürünlerin inovasyonu devam edecek, oyun ve değişim devam edecek ...
Çin-Almanya Temiz Hava Teknolojisi Değişim Forumu videosu (1)
Çin-Almanya Temiz Hava Teknolojisi Değişim Forumu videosu (2)
