Meyve tozu nerede?
Resim Visual China'dan geliyor
Metin | Derin Ses, Yazar | Gan Luoqi
Büyük Çin'in gelir katkısı 2014'ten bu yana en düşük noktasına düştü.
Apple CEO'su Cook, yılın başında yatırımcılara mektubunda bir çekim yapmış olsa da: "Büyük Çin'deki zayıf iş, Apple'ın gelir düşüşünün en önemli nedenidir", ancak Apple'ın kazanç raporunun doğru olduğuna şüphe yok. Gerçek çekiç ".
2019 mali yılının ilk çeyreğinde, iPhone geliri yıllık% 14,9 düşüşle arka arkaya 10 çeyrekteki en büyük düşüş oldu.
İPhone'umu neden aniden satamıyorum? Bunun bir nedeni, bazı ülkelerdeki yerel operatörlerin Apple ürünleri için sübvansiyonları azaltması ve iPhone pil değiştirme programının kullanıcının değiştirme döngüsünü uzatmasıdır; daha acımasız bir başka neden, rakiplerin baskısı ve kendi fiyatlandırma stratejileri olabilir. Hatalar ve döviz kuru dalgalanmaları da ABD dolarının gücünü artırarak fiyat sorununu ağırlaştırdı.
Apple mağazalarının dışında bir gecede kuyruğa girmenin eski günleri artık yok. Apple, Çin-iPhone XR'deki resmi web sitesinde Çin pazarına girmesinden bu yana en büyük indirimleri 4399 yuan'dan başlayan iPhone XS sadece 6599 yuan'dan başlattı. Ancak yine de Çinli meyve hayranlarının kalbini hızla geri getiremiyor gibi görünüyor.
"Meyve hayranları nerede?" Bu soruyu cevaplamaya gerek yok.
Aslında, Apple'ın satışları üç yıldır durgun seyrediyor ve gerçek, fiyat stratejisinin ilaç etkileri eklemeye devam edemediği zaman ortaya çıktı. Ve bunun arkasında pek çok şey var: gerçek meyve hayranları hala orada, ikinci el Apple pazarı hala sıcak, Apple telefonları hala en değerli, meyve hayranları düşündüğümüzden daha zengin görünmüyor, ancak Huawei tarafından temsil edilen yerli cep telefonu markaları Apple'ın galibi oldu. Ancak Çin'in cep telefonu arenası da bir bütün olarak zorluklarla karşılaştı ...
Gerçek meyve hayranı hala orada
"Apple'ın iyi olmadığını kim söyledi, kullanımı Android'den hala 10.000 kat daha kolay!"
Hala elma satın alan birçok meyve tozu hikayesi şu iki kelimeden kaçamaz
2011 yılında, Li Qing hala öğrenciydi. Ailesi, eski bir Samsung kayar kapaklı telefonu kullanarak hediye olarak bir iPad 2 aldı. Bu, Li Qingin hayatındaki ilk Apple ürünüydü. Eski tuşlara, kaydırıcılara ve sadece parmaklarımla kaydırıp dokunarak amacımı kusursuz bir şekilde yerine getirebilen devasa ekranlı bir tablet bilgisayara alışmıştım, o zamanlar Li Qing için büyük bir şok oldu.
O zamanlar büyük ekranda Fruit Ninja, Talking Tom ve Angry Birds oynamak bir iPad sahibi olmanın en büyük zevkiydi ve gerçek bir oyun konsoluydu. Oynamak için dışarı çıkılacağı yer, Li Qing her zaman bir iPad takıyor.
Liseyi okuduktan sonra ona lise döneminde eşlik eden bir iPhone 4S alan Li Qing, o yıllarda sınıfta oyunlar oynadı, gece geç saatlerde yatakta saklandı, dizi izledi, müzik dinledi ve çok çalışmış bir öğrenci oldu. Kalbimdeki en iyi anı.
Liseden mezun olduktan sonra iPhone5S'in altın versiyonunu satın aldı. Ancak üniversiteye gitmesi uzun sürmedi ve çalındı. Ardından, iPhone6'nın Çin'deki satışından yararlanarak başka bir iPhone6 (ultra düşük sürüm) satın aldı. iPod Shuffle ve iPad Air de video izleme ve oyun oynama ana işini üstlenmeye başladı.
2015'teki en büyük olay, Apple'ın iOS9 ve iPad Pro'yu piyasaya sürmesiydi. Apple Pencil'ın ilk çıktığında stokta kalmadığını hatırlıyorum.Li Qing ortalıkta koştu ve sonunda yeni açılan China Central Place Apple Store'daki tek kalemlerden birkaçını aldı.
2016 yılında, 3D Touch'tan (Apple'ın yeni nesil çoklu dokunma teknolojisi, iPhone 6S) etkilenen Li Qing ayrıca bir iPhone 6S satın aldı. Li Qing, 2017'de 12.9 inç büyük iPad Pro'yu küçük bir 10.5 inç ile değiştirdi ve bir MacBook Pro 2017 satın aldı. Li Qing için her gün iki bilgisayar kullanmak, oyun oynamak ve ciddi bir şekilde kağıt yazmak çok rahat.
Şimdi, iPhoneX onun ana cep telefonu.
Bir diğer meyve yelpazesi de toplayıcı fanıdır.
8 Haziran 2010'da Jobs hâlâ oradaydı. Steve Jobs'un iPhone 4 konferansında ayakta durduğunu, Apple sisteminin gücünü ve bazı beklenmedik siyah teknolojileri etkili bir şekilde anlattığını gördüğünde Xiao He, demir satmaya çalışsa bile iOS sistemini denemeli bir sonraki fikri derinden yerleştirdi. , Apple 4 satın aldı ve modaya ayak uydurmak için meyve hayranı oldu.
O sırada, Xiao He liseden yeni mezun olmuştu ve yaz tatili sırasında aile işine yardım etmek ve ayda 2500 yuan gibi yüksek bir maaş almak için babasıyla bir anlaşmaya vardı (Xiao He iki ay boyunca yardım etti). 5.000 yuan sıkı çalışmayı aldıktan sonra Xiao He, kuzeninden tek bir kelime söylemeden bir iPhone almak için kendisini cep telefonu mağazasına götürmesini istedi.
Xiao iPhone'uyla üniversiteye girdi ve etrafındaki herkes hayranlıkla ona baktı. Xiao He, iOS sistemini kullandıktan sonra, başka marka cep telefonlarını hiç denemedi.
Xiao He, üniversiteden günümüze iOS sistemini, güzel görünüşünden veya moda yüzünden değil, kullanıyordu. İOS sistemine alışkın olduğum için Xiao He'yi Android olarak değiştirmeye gerçekten alışkın değilim.
3GS'den X'e Xiao He, her yıl bir Apple cep telefonu satın alıyor. Xiao He, bunun hayattaki meyve hayranları için bir tür beklenti ve özlem olduğunu söyledi. Örneğin, bazı insanlar figür topluyor, bazıları SLR topluyor, bazıları saatler topluyor ve bazıları lüks arabalar topluyor. Elma toplamayı sever.
Duygular uğruna, marka adına, ürün deneyimi için ve iOS sistemine alışmak adına ... Bunlar Guofen'in Apple'ı almaya devam etmesinin nedenleri.
Ve Canalys'in verilerine göre, Apple'ın cep telefonu sevkiyatları bir önceki yıla göre% 13 düşmesine rağmen, pazar payı hala% 9 civarında değişmedi.
Alibaba'nın ikinci el ürün ticareti platformu Xianyu tarafından Temmuz 2018'de yayınlanan bir veriye göre, elde tutma oranı en yüksek ilk 10 cep telefonu arasında ilk üç iPhone'dur (iPhoneX% 73, iPhone 8 Plus% 61, iPhone 8% 62) .
Tek elle satamam ama ikinci el için hala çok sıcak.
Tartışılmaz bir diğer gerçek ise Apple cep telefonu kullanıcılarının değişim sıklığının Android cep telefonu kullanıcılarına göre daha düşük olmasıdır. MobData Araştırma Enstitüsü tarafından yayınlanan 2018 yılının üçüncü çeyreğine ilişkin veri raporuna göre meyve tutkunlarının sadakati ilk sırada yer alıyor.
Android telefonlarla karşılaştırıldığında, iPhone donanımı daha uzun bir "rahat kullanım süresi" sağlar. Genel olarak, bir Apple telefon en azından iki yıl içinde yeni sistemi yükselttikten sonra akıcılığı garanti edebilir. Android için bunu yapmak biraz zor.
Meyve tozu nerede?
Bununla birlikte, meyve tozu hala azalmaktadır.
Yatırımcılara yazdığı mektupta Cook, gelişmekte olan pazarların genel ekonomik ortamının büyük bir bölümünü verdi ve Büyük Çin'deki daralan akıllı telefon pazarının iPhone satışlarının beklentilerin altında kalmasına neden olan ana faktörlerden biri olduğunu söyledi.
Nitekim 2018 yılının ikinci yarısından bu yana Çin cep telefonu pazarında ilk kez "hacim ve fiyatta iki kat düşüş" durumu yaşandı. Gfk raporu, 2018'in üçüncü çeyreği itibarıyla Çin'in cep telefonu pazarının satış hacminin tek bir çeyrekte yıllık% 18 düştüğünü ve satışların yıllık bazda% 9 düştüğünü gösteriyor. GfK buna göre 2018 Çin cep telefonu pazarı endeksini düşürdü ve yıllık perakende satış tahminini yıllık% 9,5 düşüşle 422 milyon adede yükseltti.
Ama bu sadece bir artış değil.
Envanter açısından Apple kullanıcıları da diğer markalara yeniliyor.
MobData Araştırma Enstitüsü'nün verilerine göre, geçen yılın üçüncü çeyreğinde, erkek meyve tozunun% 5,2'si ve dişi meyve tozunun% 10,4'ü Huawei tarafından; erkek meyve tozunun% 4,8'i ve dişi meyve tozunun% 8'i OPPO tarafından yönlendirildi.
Bu kaybın arkasında, Çin'deki yerli cep telefonu markalarının yükselişine işaret ediyor ve aynı zamanda Apple'ın maliyet etkinliği eksikliğine işaret ediyor.
Apple ürünleri uzun süredir üst düzey kullanıcı pazar ürünleri olarak konumlandırıldı.Apple kullanıcıları üzerindeki bazı reklamların birim fiyatı da Android kullanıcılarınınkinden önemli ölçüde daha yüksek, ancak hiç kimse "elinden alınmıyor." Pazar kuruluşu IHS Markit sökülüp hesaplandıktan sonra bulundu. İPhone Xs Max'in malzeme maliyeti iPhoneX'ten yalnızca 20 dolar daha pahalı, ancak fiyatı 100 dolar daha yüksek.
Apple, kullanıcılarını açıkça süper zengin olarak konumlandırıyor: "Apple ile lüks şirketler arasında pek çok benzerlik var, örneğin, tüketiciler yalnızca teknoloji ve özellikleri değil aynı zamanda markanın arkasındaki konsepti de satın alıyor." HSBC analisti Erwan Rambourg bir rapor yazdı.
2014 yılında Cook, daha sonra CEO olan Ahrendts'i Burberry'den işe aldı ve onu Apple'ın perakende ve çevrimiçi işlerinden sorumlu kıdemli başkan yardımcısı olarak atadı. İPhone XS Max'in fiyatı yeni bir yüksekliğe ulaştığında bile, Cook her zaman vurguladı: "Her zaman, çok fazla yenilik ve değer sağlarsanız, bazı insanların bunun için ödeme yapmaya istekli olacağına inandık."
Pazarın acımasız verileri Apple'ın "lüks stratejisinin" başarısızlığını geri bildirene kadar.
Daha acımasız veriler, MobData'nın geçen yıl bir anket yayınlaması: Huawei veya Xiaomi gibi diğer yerli cep telefonu markalarının kullanıcılarıyla karşılaştırıldığında, Çin'deki Apple iPhone kullanıcılarının çoğu "görünmez yoksul" ve ekonomik koşulları göründüğü gibi değil. bu iyi.
Ajansa göre, çoğu iPhone kullanıcısı genellikle düşük bir eğitim düzeyine sahip, yetersiz ve neredeyse hiç değerli varlığa sahip değil. Bunların arasında, 18 ve 34 yaşları arasında pek çok evli olmayan kadın var. Çoğunun lise diploması var ve aylık geliri 3,000 yuan'ın altında, "gizli yoksullar" olarak sınıflandırılıyorlar.
Ayrıca bazı sosyal haberlerde "Kızlar taksitle Apple cep telefonlarını satın almak için 8.000 yuan harcadı ve 1.05 milyonluk bir çevrimiçi krediye düştü" gibi haberler de gördük. Başka bir belirtilmemiş kaynak ve doğrulanmamış veriler, Çin'deki insanların% 47'sinin Apple telefonlarını taksitle satın aldığını iddia ediyor.
Başka bir deyişle, artış gitti ve stok gitti.
Apple'ın yeni umutlar koyduğu hizmet sektörüne gelince. Korkarım ki Büyük Çin Bölgesi "hayır ve acı çekmeyecek" Dahası, iPhone satışları düşmeye devam ederse ve hatta iPhone cihazlarının aktivasyonunu etkilerse, Apple servislerinin büyüme alanı da çok endişe verici olacaktır.
Guofen gitmişse geri gelebilir ya da olmayabilir.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
