Evde derslere 12 milyon öğrenci katılıyor: 13 yıllık iş, eğitim şirketim sona erdi
"Dingding çevrimiçi dersi" bu tatilin en büyülü sahnesi haline geldi.
Yatırım topluluğundan (WeChat ID: pedaly2012) gelen haberlere göre, 5 Şubat'ta Alibaba'nın mobil ofis uygulaması "Dingding" WeChat'i ilk kez aşarak Apple App Store sıralamasında birinci oldu. Bunun aynı zamanda ilk kez ofis uygulamalarının Apple cep telefonu pazarında zirveye ulaştığını da belirtmekte fayda var.
İnternette buluşmak daha iyidir. Evden çalışan çok sayıda profesyonelin yanı sıra, Ding Ding'i kulenin tepesine iten çok sayıda ilk ve ortaokul öğrencisi de var. Salgından etkilenen büyük üniversiteler, ilkokullar ve ortaokullar ile anaokullarının ülke çapında açılması ertelenecek. Bozulan okullar dikkatlerini çizgiye çevirdi.
Dingding verileri gösteriyor ki, bu takım gittikçe büyüyor, Şu anda 12 milyon öğrenci var ve 20.000'den fazla okul Dingdingin Ev Sınıfı programına katıldı. "Şu anda dersleri çevrimiçi olarak almak hala gerekli. Çocukların üniversiteye giriş sınavları yazın gecikmiyor." Shandong Eyaleti, Yantai'de kıdemli bir ebeveyn bunu kabul etti ve her gün sınıfta çocuklarını denetlemek için yeni bir görevi var.
Dingding'e ek olarak, halihazırda devlet okulları tarafından çevrimiçi kurslar için seçilen çevrimiçi canlı öğretim araştırma ve geliştirme platformları arasında ClassIn, Infinitebao, EduSoho, Zhixue.com, Mukun Technology ve QQ bulunmaktadır. Buradaki çevrimiçi dersler tüm hızıyla devam ediyor, ancak diğer taraftaki çevrimdışı eğitim kurumları rüzgar ve karla dolu. 2020 felaket yılı kesinlikle değişecek.
Geri ödeme, kapanış
Bu 13 yıllık eğitim kurumu tutamaz
Şu anda çevrimdışı eğitim kurumları bir ölüm kalım mücadelesi yaşıyor.
21 Ocak'tan bu yana, ülkenin her yerinde dersler işten uzaklaştırıldı. Endüstri devi New Oriental bile çevrimdışı sınıfların tamamen askıya alındığı ve kış tatili sınıflarındaki milyonlarca öğrencinin derslere katılamadığı durumla yüzleşmek zorunda. Son zamanlarda, New Oriental'ın kurucusu Yu Minhong, kişisel kamuya açık hesabında endişelerini dile getirdi. "New Oriental tüm dersleri ve geri ödemeleri askıya alırsa, New Oriental sadece kapılarını kapatabilir."
13 yaşında bir çevrimdışı BT eğitim kurumu olan Brothers, bunu desteklemedi. 6 Şubat'ta kurucusu Li Chao, şirketin nakit akışı sorunları nedeniyle Pekin kampüsünün öğrenci kaydetmeyi bıraktığını ve tüm çalışanların terhis edildiğini belirten açık bir mektup yayınlayarak, burayı salgından ezilen ilk çevrimdışı eğitim kurumu haline getirdi.
2019'da kardeş şirketin başı büyük belada idi. Li Chao başlangıçta tatilden sonra kayıt döneminin dönebilmesi için "tatilden önce kemerini sıkmasını, ücretleri ertelemesini, hepsini seferber etmeyi ve maliyetleri düşürmeyi" bekliyordu. Ancak salgının ani patlak vermesi tüm planları altüst etti ve sonuçta baharın gelmesini bekleyemedi.
Salgın, orijinal çevrimdışı eğitim ve öğretim kurumlarını daha da kötüleştirdi. 2019'a dönüp baktığımızda, eğitim endüstrisi korkunç bir sayı gördü - toplam 12.000 eğitim kurumu kapandı. Geriye dönüp baktığımızda, Weber Englishin gök gürültülü fırtınaları canlı ve ilk kez eğitim taksit tuzakları konusu halka derinlemesine maruz kaldı. Üst düzey İngilizce eğitimini konumlandıran Midland English'in bağımsız halka arzı başarısız oldu ve ayrıca faizsiz taksitli kredilerin varlığı hakkında sorgulandı. "tuzak. Salgın sadece kardeşleri hatta İngilizleri sona erdirmekle kalmadı, aynı zamanda daha fazla şirket mücadele ediyor.
Çevrimdışı eğitim ve öğretim kurumlarının, genel kar marjı yaklaşık% 20 olan, nakit akışı modeline sahip düşük kârlı şirketler olduğu anlaşılmaktadır. Dongying'deki uzun vadeli çevrimdışı eğitim ve öğretim kurumunun kurucusu Zhang Jie, "Bu kış tatilinin kaybı bizim için büyük bir darbe. Hepimiz büyük bir iş yapmak istedik."
(Görüşülen kişi tarafından sağlanmıştır)
Hızlı ayarlama ve kendini kurtarma, her çevrimdışı eğitim ve öğretim kurumunun en büyük önceliği haline geldi. Özellikle Zhang Jie'nin çalıştığı eğitim kurumu için bu Şubat ayı özellikle işkence gördü.Yeni yılın ikinci gününden itibaren, çevrimdışı derslerden hiçbir ümidi görmeyen ekip üyeleri dinlenme zamanlarını feda ettiler ve canlı eğitim platformu ClassIn'in yardımıyla çevrimdışı derslerin transferini gerçekleştirdiler. Çevrimiçi, Zhang Jie'ye göre ClassIn, netliğe göre 2-20 yuan / kişi / saat ücret alıyor.
Öyle olsa bile durum hala iyimser değil. Zhang Jie, açıkçası, "Çevrimiçi kursları kabul edebilen ebeveynlerin ve (Hong Kong stok 00001) öğrenci sayısı hala küçük bir sayı ve çok fazla para iadesi var. Umarım salgın hızla geçecek ve durum stabil olduğunda durum çevrimdışı olarak devam edecektir." Kira, çalışan ücretleri ve malzeme maliyetleri de çevrimdışı kuruluşlara benzeri görülmemiş bir baskı getirmiştir.Salginin neden olduğu çıkmazın hafifletilmesi için birçok kuruluşun çalışanlarına, zorluklarla birlikte mücadele etme politikasının öngördüğü asgari standartlara göre ödeme yapılmaktadır.
Çevrimiçi dönüşüm tek seferlik değil. Yu Minhong bunun nedenlerine işaret etti: "Her şeyden önce, New Orientalın çevrimiçi sistemi hazır değil. Aslında, New Orientalın çevrimdışı öğretmenlerinin çoğunun çevrimiçi öğretim deneyimi yok ve ebeveynlerin ve öğrencilerin çevrimiçi dersler almaya istekli olup olmadıkları da bir sorun. "Oturum açma sayısındaki ani artış kolayca sistemde istikrarsızlığa yol açabilir. 30 Ocak'ta yüz binlerce öğrenci New Oriental çevrimiçi canlı yayın sistemi üzerinden ders aldı. Yu Minhong gergindi," Sistem çökmesin diye her sinir gergin. "
Ek olarak, tüm eğitim ortamlarının çevrimiçi geçiş yapma potansiyeli yoktur. Örneğin, erken çocukluk eğitimi ve dans, top, buz ve kar kursları, gerekli mekanlar, ekipman ve öğretmenler çevrimdışı özellikleri belirler. " Şimdi en önemli şey nakit akışının sağlıklı olmasını ve önümüzdeki 3-6 ayda harcamaları destekleyebilmesini sağlamaktır. "Girdap ortasında, endüstri analistleri," İşletme faaliyetlerinden nakit akışı genişlemesinin hızını kontrol edin, geri ödeme fonlarını ayırın ve aktif olarak finans kurumlarından destek isteyin. " Şirketler, gerekirse 2020 için finansman planları veya kredi düzenlemelerini bir an önce yapabilirler. "
Büyük patlama! Çevrimiçi su basan öğrenciler
Başvuranların sayısı sadece bir günde 5 milyon arttı
Şu anda eğitim salgının ön cephesi değil, aynı zamanda salgının önlenmesi için de ön saflardan biri.
Salgının patlak vermesinden sonra, çevrimiçi eğitim şirketleri toplu olarak iyiyi tanıttı ve ücretsiz kurslar başlattı:
"Ürün teknolojisi, öğretim, araştırma ve öğretim, pazarlama operasyonları, marka halkla ilişkiler ve diğer ekipler dahil olmak üzere Bahar Şenliği boyunca kurslara hazırlık süresi çok sıkı. Temelde harekete geçirilebilecek ekipler harekete geçiriliyor. Yeni yılın ilk günü çevrimiçi, herkes dinlenmesini feda etti. Zaman. Ücretsiz derslere hazırlanmak için, öğretmenlerimizden bazıları Ay Yeni Yılının üçüncü gününden bu yana Pekin'e döndüler ve evden çalışıyorlar. "Ev ödevi asistanı yatırım camiasına tanıtıldı.
Sunucu satın almak ve optimize etmek ve önceden görevde olmak, Bahar Şenliği sırasında birçok mevcut eğitim şirketinin "ana teması" haline geldi. Ücretsiz çevrimiçi kursları başlatan ilk şirket olarak, sınıfın 3 Şubat'ta resmi olarak başlamasının ardından, Ödev üzerine ücretsiz canlı ders için başvuru yapanların sayısı patlama eğilimi gösterdi. Kursun ikinci gününde ülke genelindeki başvuru sayısı 5 milyonu, üçüncü gününde ise 10 milyonu aştı. .
Kullanıcıların çevrimiçi eğitim konusundaki farkındalıklarının ve kabullerinin büyük ölçüde arttığı ve birçok şirketin "batma stratejilerini" sorunsuz bir şekilde uygulamalarına yardımcı olduğu inkar edilemez. 51Talk'a göre, sekizinci günün altıncı, yedinci ve sekizinci günlerindeki veri istatistiklerinden, kayıtlı, rezerve edilmiş ve ödeme yapan kullanıcı sayısı aynı dönemde önemli ölçüde artmıştır. Ancak şunu da vurguladılar: "Ürünün kalitesi çok zor değilse, kısa ömürlü olabilir. Salgından sonra dönüşüm oranı ve elde tutma oranı önemli ölçüde düşebilir."
Bu özel dönemde, çevrimiçi eğitimin birincil amacı salgının neden olduğu öğrenme rahatsızlığını hafifletmektir.Eğitim başkanı Wu Jiajun şunları tanıttı: "Bu toplu bir testtir." Esasen, hala test edilmekte olan şey, eğitim kurumlarının genel işleyişi, öğretim kadrosu ve teknik seviyesidir.
Tüm çevrimiçi kurumlar zamanında ayarlama yapamaz. İTutorGroup yatırım camiasına şunları söyledi: Büyük eğitim ve öğretim kurumları, erken aşamadaki teknoloji birikiminin avantajları nedeniyle ilk defa kurslarını çevrimiçi olarak ayarladılar; küçük ve orta ölçekli çevrimdışı kurumlar, hızlı bir şekilde ayarlamalar yapmak için üçüncü taraf platformlardan yararlanmaya başladı. Ancak bu bölümün özü, onu korumak ve geri ödemeleri azaltmaktır. "
Bu ani salgında, her şey programın ilerisindedir. Mackey Education Technology'nin kurucusu Yang Zhengda, bir zamanlar çevrimiçi eğitimin yaklaşık üç yıl içinde ana akım olarak çevrimdışı eğitim kurumlarının yerini alacağını ve acil durumların dönüm noktasını erken getireceğini tahmin etmişti. Olağanüstü zamanlarda, çevrimiçi eğitim uygulamada daha fazla ebeveyn tarafından kabul edildi, özellikle üçüncü ve dördüncü kademe pazarlarda, çevrimiçi kanal arayan kullanıcı sayısı önemli ölçüde arttı
Çok sayıda kullanıcının akınına rağmen, Mackey Education Technology çevrimiçi eğitimin sıradan internet şirketlerinden farklı olduğuna ve dünyaya trafik alanların hakim olmadığına inanıyor. Çevrimdışı kurumlar çevrimiçi gelişime dönüştükçe, tüm çevrimiçi eğitimin trafiği için rekabet daha yoğun hale gelecektir.
"Altı aylık nakit akışı rezervi yapın"
Veri hızla yükseliyor, çevrimiçi eğitim değerleri yükselebilir
"Nakit akışını izleyin."
Özel dönemde, VC / PE yatırım yapılan şirketlere bu tür talimatlar gönderdi.
İnovasyon Atölyesi'nin ortaklarından Zhang Lijun, yatırım topluluğuna şunları söyledi: Bahar, nakit akışının en düşük noktasıdır ve salgın, kendi zorlukları olan şirketler için sorunları daha da kötüleştirebilir. Nakit akışı kaybını en aza indirmeye çalışın ve çeşitli yöntemlerle altı aydan daha uzun bir süre nakit kazanmaya çalışın. Akış rezervi. "Şirketi yatırım yapmaya çağırdı, Finansmanı mümkün olan en kısa sürede bitirin, küçük şartlarla uğraşmayın, Bankalardan kredi alabiliyorsanız, elinizden gelenin en iyisini yapın.
Şirketler piyasayı kucaklamak için hızlı tepki verirken, yatırımcıların gözünde çevrimiçi eğitim gerçekten de bir büyüme turu başlattı.
Qingsong Fund'ın kurucu ortağı Dong Zhanbin, "Geçmişte herkes çevrimiçi eğitimin hızla geliştiğini düşünüyordu, ancak aslında genel kullanıcı penetrasyon oranı yüksek değildi. Bu salgından sonra% 10 içinde, olabilir Böylece çevrimiçi eğitim penetrasyon oranı yakında% 20'ye veya daha yükseğe ulaşacak . "Etkinin beş yıl içinde elde edilmesinin beklendiğine inanıyor ve şimdiden hızlanıyor.
Bundan önce, sermayenin soğuk kışı bir dizi çevrimiçi şirketin ölümüne yol açtı.Mümkün olan en kısa sürede pazarlama savaşları ortaya çıktı ve çevrimiçi eğitim şirketleri için müşteri edinmenin maliyeti aslında sürekli olarak düşüyordu. Öte yandan, salgının etkisi herkesin aktif olarak ilgili ürünleri aramasına neden oldu ve bu kullanıcıların maliyeti eskisine göre önemli ölçüde daha düşük. "İstifleme etkisi önemli, bu nedenle ücretsiz veya ücretli kullanıcılardan bağımsız olarak büyüme çok hızlı."
Salgının etkisi devam ediyor ve insanların iç korkuları bir gecede çözülemiyor. Belki yaz tatiline kadar, çevrimiçi eğitimdeki bu büyüme turu güçlenmeye devam ediyor.
Çevrimdışı eğitim kurumları yaşam ve ölüm sınavıyla karşı karşıyadır. Her şeyden önce, çevrimiçi eğitim için, birçok kişi geçici deneyimler olarak başladı. Denedikten sonra, temelde geri döndürülemez. Özellikle ebeveyn tarafında, bu kullanıcılar kısa vadede artmış gibi görünüyor, ancak çevrimdışı duruma dönmek aslında zor. İkincisi, çevrimdışı eğitim ve öğretim kurumları gelecekte yine de gerekli olacaktır.Salgın bittikten sonra yavaş yavaş iyileşecekler, ancak% 100 iyileşmeyebilirler. Daha fazla öğrenci çevrimiçi ve çevrimdışı eğitim kurumlarının ortak kullanıcıları haline gelecektir.
Sermayenin soğuk kışının "vaftizi" altında, çoğu şirketin değerleme ayarlamaları azaldı ve çevrimiçi eğitim bir istisna değildir. Ancak bazı yatırımcıların gözlemlerine göre, Salgın değişiklikler getirdikten sonra, çevrimiçi eğitim şirketlerinin verileri fırladı ve değerlemeler yükselebilir. "Herkes risklerden kaçınabilecek ürünler arıyor ve temassız hizmet sunan çevrimiçi eğitim şirketlerinin ilk tercih olduğu aşikar."
Dong Zhanbin kendi yargısına göre, "Değerleme beklenenden daha iyi." Aranan bir dizi çevrimiçi eğitim şirketi olacak ve 2020'deki çevrimiçi eğitim yatırımı baharda başlayacak "Bu aşamada, yeni hedef arayışında büyük etkisi var, ancak temasa geçen ve iletilen projeler hala tereddüt ediyor. Bu süre zarfında, işletmenin işletme verileri yatırım kararlarını hızlandırabilir."
Öngörülebilir yatırımcılar zaten harekete geçiyor. Eğitim alanındaki bazı yatırımcılar, Bahar Şenliği sırasında meslektaşlarından selam aldıklarını ve takip etmek için daha iyi bir platform tabanlı çevrimiçi eğitim şirketi bulmak istediklerini açıkladılar.
Elbette, bazı yatırımcılar normal dönemden sonra çevrimiçi eğitim pazarlama savaşının hala kaçınılmaz olabileceğine inanıyor. Her halükarda, işletmeler için, farklı öğretim modellerinin projelerinin kendi yaşam alanları vardır Anahtar, kullanıcıları ve ihtiyaçları bulmak ve ardından hizmet sağlamaktır.
Bu makale yatırım topluluğundan geliyor
