Gümrük veri geliştirme adımları, profesyonel değilseniz, en iyi müşterilerle baş edemezsiniz.
Alıcı taraması
Gümrük verileri size ilgili sektörlerde çok sayıda alıcı sağlayacaktır, ancak tüm alıcılar müşterileriniz için uygun değildir. Öncelikle müşteri satın alma sıklığını doğrulamanız gerekmektedir.İlgili ürünlerinizin satın alma sıklığını tüm ürünlerin sıklığı ile karşılaştırarak müşterinin satın alma sıklığını doğrudan teyit edebilirsiniz. Bir müşteri ürününüzü satın almışsa, ancak satın aldığı yüzlerce veya binlerce işlem kaydından biriyse, bu şirketler çoğunlukla nakliye komisyoncuları ve tüccarlardır, bu nedenle onlarla iletişim kurmanıza gerek yoktur. (Aşağıdaki resim, İpek Yolu Zan Akademi tarafından aranan işlem bilgilerinin şirket isimleri mozaiğini içeren listesini göstermektedir)
Alıcıların analizi
Ön incelemeden sonra, profesyonel bir alıcı bulduktan sonra, müşterinin satın alma alışkanlıklarını analiz etmeniz, her müşterinin satın alma miktarına ve ağırlığına göre eşleşip eşleşmediğine karar vermeniz ve müşterinin satın alma hacmine ve kendi üretkenliğine göre uygun alıcıyı seçmeniz gerekir;
Müşterinin daha önce satın aldığı ürün için müşterinin tercihini değerlendirin ve müşterinin kaliteye mi yoksa fiyata mı önem verdiğini anlayın, bu da işleme yardımcı olacaktır;
Daha sonra, müşterinin satın alma zamanını analiz ederek, müşterinin bir sonraki satın alma işleminin gerçekleşebileceği zamanı (ay / çeyrek / yıl) belirleyin. Farklı müşterilerin kesinlikle farklı iletişim zamanlamaları olacaktır. Temasın zamanlaması doğruysa, müşterinin yanıt verme olasılığı daha yüksek olacaktır. .
Akran rakipler
Analiz edilen alıcıları eşleştirmek için mevcut tedarikçilerine dikkat etmeleri gerekir.Alıcılarla iletişime geçmeden ve alıcılarla iletişim kurmak için avantajlarını kullanmadan önce mevcut tedarikçilerin ürünleri ve fiyatları hakkında biraz ödev yapmak en iyisidir;
Diğer bir nokta da rakiplerden müşteri aramaya başlamak ve pazarda karşılaştırılabilir güce sahip rakipler bulmaktır ki bu da önceki tarama sürecini ortadan kaldıracaktır, bu nedenle eski satışların daha fazla avantajı olacak ve sektörü daha iyi anlayacaktır.
Aynı zamanda sektörün kayıp ve yeni alıcılarına da dikkat etmeye odaklanabilirsiniz.
İletişim hakkında
Gümrük verileriyle birlikte gelen iletişim bilgileri Hindistan'da en yüksek kalitededir. Satın alma işleminden sorumlu nispeten çok kişi var ve doğrudan kullanılabilen isim posta kutuları var. Ayrıca, bazı müşteriler telefon numaralarını ve posta kutularını dolduruyor. Numara daha az, görebiliyorsun İletişim.
Kişileri araştırmak
Pek çok kişi verileri posta kutularını kopyalamak ve doğrudan göndermek için kullanır. Etkisi tatmin edici değildir.Şirket adını bulduktan sonra, resmi bir web sitesi olduğu sürece posta kutusu bulunabilir.
Bir sonraki aranacak şey, sorumlu ilgili kişidir. Küçük şirketler genellikle sahibi, Başkanı veya CEO'yu doğrudan bulur. Büyük şirketler için, alıcı, Satın alma departmanı veya bazı ürün mühendisleri gibi ilgili departmandan sorumlu işlevsel kişiyi bulmaları gerekir. Evet, farklı kişilerden farklı müşteriler sorumlu olabilir.
LinkedIn çok iyi bir kanaldır. İlgili pozisyonların adlarını doğrudan bulabilirsiniz. Bir adınız varsa, iletişim bilgilerini bulmak çok daha iyi olacaktır. Alıcının e-posta adresini sormak için müşterinin resmi facebook sayfasına da doğrudan bir mesaj gönderebilirsiniz. Bazı müşteriler size e-posta verecek.
Ayrıca posta kutusu, Hunter, roketreach vb.'yi doğrudan çıkarmak için bazı krom eklentilerini de kullanabilirsiniz ve verimlilik daha yüksek olacaktır.Elbette, doğrudan iletişim ve posta kutusu arama araçları varsa, daha iyi olacaktır!
Paralel olarak çoklu iletişim yöntemleri
Birçok kişi verileri posta kutularını kopyalamak ve doğrudan göndermek için kullanır. Etkisi tatmin edici değildir.Şirket adını bulduktan sonra, resmi bir web sitesi olduğu sürece posta kutusu bulunabilir.
Bir sonraki aranacak şey, sorumlu ilgili kişidir. Küçük şirketler genellikle sahibi, Başkanı veya CEO'yu doğrudan bulur. Büyük şirketler için, alıcı, Satın alma departmanı veya bazı ürün mühendisleri gibi ilgili departmandan sorumlu işlevsel kişiyi bulmaları gerekir. Evet, farklı kişilerden farklı müşteriler sorumlu olabilir.
LinkedIn çok iyi bir kanaldır. İlgili pozisyonların adlarını doğrudan bulabilirsiniz. Bir adınız varsa, iletişim bilgilerini bulmak çok daha iyi olacaktır. Alıcının e-posta adresini sormak için müşterinin resmi facebook sayfasına da doğrudan bir mesaj gönderebilirsiniz. Bazı müşteriler size e-posta verecek.
Ayrıca posta kutusu, Hunter, roketreach vb.'yi doğrudan çıkarmak için bazı krom eklentilerini de kullanabilirsiniz ve verimlilik daha yüksek olacaktır.Elbette, doğrudan iletişim ve posta kutusu arama araçları varsa, daha iyi olacaktır!
Mevcut dış ticaret geliştirme yöntemlerini birleştirin
İster fuar ister B2B platformu olsun, aramaya gelen müşteriler var, ayrıca veriler üzerinden işlem kaydı olup olmadığını, varsa önceki satın alma durumu nedir, fiyatın nasıl olduğunu kontrol edebilir ve ardından uygun bir teklif stratejisi oluşturduktan sonra müşteri ile iletişime geçmeye devam edebilirsiniz. Kendini ve düşmanı tanımak için!
Uluslararası ticarette her zaman bilgi asimetrisi olmuştur.Yabancı müşteriler hakkımızda çok şey biliyor ve yabancı alıcılar hakkında çok az şey biliyoruz.Gümrük verileri piyasa bilgilerini daha şeffaf hale getirebilir!
Son nokta, profesyonellik ve sıkı çalışma!
Satış için, hangi kanal kullanılırsa kullanılsın titizlik, performansın temel taşıdır! Müşterinin reddedilmesinden korkmayın.Satış, sıfır para yatırma ve toplu ödeme oyunudur! Eğer ödersen, kesinlikle kazanacaksın!
Ürün profesyonelliği de önemlidir.Profesyonel değilseniz, en iyi müşterilerle baş edemezsiniz!
