Çok fazla alıcı yok, ancak sorun yok Yurtdışı pazarları analiz etmek ve geliştirmek için gümrük verileri nasıl kullanılır?
Bu aşamada dış ticaret firmaları müşterilerini ağırlıklı olarak iki şekilde bulmaktadır: pasif (B2B platformu, soru beklemek, müşterilerin ilişki tanıtımı) ve aktif (sergilere katılmak, gümrük verileri, sosyal medya) Her yöntemin farklı işlevleri ve değerleri vardır. Çok fazla alıcı yok, ancak sorun yok Yurtdışı pazarları analiz etmek ve geliştirmek için gümrük verileri nasıl kullanılır? Pazarları analiz etmek ve geliştirmek için gümrük verilerini kullanmanın faydaları nelerdir?
Dış ticarette büyük veriyi kullanma konusunda 10 yılı aşkın tecrübemizle, yabancı tüccarların verileri kullanmayı öğrenmelerine ve verileri daha iyi analiz etmelerine yardımcı oluyoruz.Büyük veri çağının ortaya çıkmasıyla birlikte yerli veri bilgi hizmeti şirketlerinin sayısı artıyor ve şirketin ölçeği 200'den 300 kişiye çıktı. , On milyonlarca sabit varlığa sahip resmi işletmelerde yalnızca birkaç kişi ve birkaç masaya sahip küçük bir ekip vardır; verilerin fiyatı yüzbinlerle yüzbinler arasında değişmektedir; dış ticaret şirketlerine sağlanan hizmet desteği de yalnızca ham veri sağlamaktan yükseltilmiştir. Analiz raporları sağlamak, alıcıların posta kutularını araştırmak, rehberler sağlamak ve yabancı medyayı ve diğer kapsamlı hizmetleri katma değerle tanıtmak ve tanıtmak için. ve bu yüzden. Dış ticaret şirketleri seçim yaparken kaçınılmaz olarak kafaları karışacak, ne tür veriler değerli ve hangisi onlar için doğru?
Verilerin en önemli iki özelliği "zamanında" ve "doğruluk" dur. Dış ticaret şirketleri ancak bu iki özelliği sağlayarak veri yoluyla pazar fırsatlarını yakalayabilirler.
Veriler esas olarak çeşitli ülkelerin gümrüklerinin konşimentolarından ve gümrük belgelerinden gelir.Bazı ülkeler haftalık olarak güncellenir ve bazıları aylık olarak güncellenir. Akranlarla karşılaştırıldığında, güncelleme hızı en hızlı değil, en istikrarlı olanıdır. Ve küçük ölçekli, yılda bin veya sekiz yüz yuan ve dengesiz veri kanallarına sahip bu küçük veri şirketleri genellikle ilk elden veri sağlamaz.Birkaç geçişten sonra, verilerin güncelliği büyük ölçüde azalacak ve verilerin zarar görme olasılığı daha yüksektir. , Eksik vb. Bu nedenle, şirket tarafından elde edilen verilerin gerçekten değer vermesini sağlamak için istikrarlı veri kaynaklarına sahip şirketlerle işbirliği yapmak gerekir.
Piyasayı analiz etmek ve müşterileri geliştirmek için verilerin nasıl kullanılacağına bir göz atalım.
Verilerdeki müşteriler objektif, doğru ve etkilidir ve hepsi orijinal gümrük ve konşimentodan alınan veri bilgileridir.
İkinci olarak, veriler işlemin zamanını, miktarını ve miktarını içerir. Daha sonra bu bilgileri, alıcının kurumsal boyutunu, tedarik döngüsünü, sıklığını vb. Önceden değerlendirmek ve bu bilgileri şirketin bulmak için üretim kapasitesiyle eşleştirmek için kullanabiliriz. Kendi alıcı kademeniz için uygundur.
Verileri kullanma sürecinde aşağıdaki noktalara dikkat edin:
1. Satın alınan belirli ürünlerin şirketinizin ürünleriyle tutarlı olup olmadığını doğrulamak için, uluslararası tek tip HS kodu ilk 6 basamaktır ve son birkaç ülke farklı istatistiksel yöntemlere sahiptir, yerel kodun doğru arama için yerel koda karşılık geldiğini doğrulamak gerekir. Editör, Amerika Birleşik Devletleri ve Pakistan'ın arama yapmak için ürünün İngilizce adını kullanmasını tavsiye ediyor ~~
2. Alıcıların boyutunu, satın alma alışkanlıklarını, satın alma döngülerini vb. Analiz edin.
3. Alıcı ve satıcının konşimento verilerindeki özel veri bilgileri ile rakiplerin durumunu analiz ederek, rakibin teslim tarihini, para miktarını, işlem yöntemini vb. Belirleyebilirsiniz. Kendinizi ve düşmanı tanıyın.
4. Alıcının şirket adına (anahtar kelimeler) (orijinal konşimento verileri iletişim bilgilerini içermez) ve belirli iletişim bağlantısı şirketin satış elemanı düzeyine göre büyük arama motorlarında alıcının resmi web sitesini ve iletişim bilgilerini arayın Şirketin ürünlerinin karşı tarafın gereksinimlerini karşılayıp karşılayamayacağı.
Son olarak, analiz raporları oluşturmak için büyük miktarda veriyi birleştirin. Rapor içeriği esas olarak aşağıdaki öğeleri içerir:
(1). Hacim ve fiyat eğilimlerinin analizi: Belirli bir denizaşırı pazardaki aylık ithalat eğilimini belirli bir süre içinde analiz edin, yerel pazar tedarik yasalarını kavrayın, güncel politika, yerel politika ve düzenlemeleri ve diğer koşulları pazarın düşük ve yoğun sezonlarına göre kapsamlı bir şekilde analiz etmek için piyasa koşullarını birleştirin Riskleri önlemek ve envanter maliyetlerinden tasarruf etmek için üretimi ve işlemeyi düzenleyin.
(2). İthalatçı sıralama analizi: Büyük verileri özetleyin ve talep döneminde bu ürünü ithal eden şirketleri, yerel alıcıların kademesini sezgisel olarak yansıtan ithalat miktarına göre sıralayın ve her bir şirketin alıcı danışma ücretinin oranı bir bakışta anlaşılır. Firmanın üretim kapasitesi, hangi alıcı kademesinin daha uygun olduğunu seçmek için kullanılır.
(3) İhracatçıların Sıralaması Üzerine Analiz: Pazara ihracat yapan tedarikçiler, rakiplerin durumunu doğrudan yansıtan para miktarına göre sıralanır.
(4) Menşe ülke sıralamasının analizi: Tedarik eden ülkenin sıralaması oranının analizi yoluyla, Çin ürünlerinin yerel pazar payını anlayabilir ve Çin ürünlerini kabul ettiğini yansıtabiliriz. Çin'de alt sıralarda yer alan bölgeler için kuşkusuz iki ucu keskin bir kılıçtır.Ürünlerin katma değeri gibi etkenler nedeniyle Çin ürünlerini kabul etmeyebilir; ancak başka bir açıdan Çin ürünlerinin yerel pazardaki geri dönüşü olarak da değerlendirilebilir. Tam olarak açılmamıştır ve büyük bir potansiyel geliştirme alanına sahiptir.
(5) Kalkış limanı ve tahliye limanı sıralamasının analizi: Alıcının coğrafi konumuna göre, alıcının taşıma alışkanlıklarını anlayın ve nakliyeyi makul bir şekilde ayarlayın.
Veriler yardımcı bir araçtır ve kilit nokta, ürünlerin ve satış personelinin kalitesinin çok güçlü olmamasıdır. Büyük miktarda veriyle karşı karşıya kalınan büyük veri çağında, müşterilerin yalnızca veriler aracılığıyla pazarlık edilebileceği düşünülemez; bir telefon görüşmesi veya e-posta, diğer tarafın bilgilerini doğrulayabilir, böylece bazı insanlar verilere göre alıcılar bulur. Telefonlar, e-postalar ve e-postalar aynı şekilde gönderilir.Yanıt alınmadığında veriler işe yaramaz olarak kabul edilir.Bu sorumsuzca bir ifadedir.
Veriler her şeye kadir değildir, ancak gelecekteki büyük veri çağında, onu destekleyecek hiçbir veriye sahip olmak kesinlikle imkansızdır. En basit örneği alın - krep ve meyve satmak için sokağa gidin ve muadillerinizin ne kadar sattığını bilmelisiniz. Bir, bir yumurta veya iki yumurta, değil mi?
Hepimiz dış ticaret yapan insanların geçmiş kontrolleri olmadan gönderi yapmaya cesaret ettiğini biliyoruz, o zaman sadece gerçekten büyük olduğunuzu söyleyebilirim. Ancak dış ticaret şirketleri neredeyse her iş için geçmiş kontrolleri yapsalar bile, bu şirketin aldatıldığını ve şirketin aldatıldığını duyarlar.
neden? Çünkü bazen, bu şirketin yurtdışında normal bir şekilde faaliyet gösterdiğini fark etseniz bile, yasal statüsünü belirleyebilseniz bile. Belki uzun zaman önce ticareti durdurdu, belki mali olarak karışıktı, belki olumsuz haberlerle doluydu. Bir şirketin yakın zamanda satın alıp almadığı, finansal durumu, haberleri vb. Hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip olmalısınız.
Ve burada, ihtiyacınız olan alıcının geçmiş araştırma raporunu sağlayabilir.
100 hatta 200 e-posta göndermiş olabilirsiniz ve hiçbiri müşteriden olumlu yanıt almamış olabilir, ancak alıcının iletişim bilgilerini kesin olarak bulabilirseniz sonuç ne olur?
2019'da, dış ticaret verileriyle nasıl oynanacağı, aslında daha fazla siparişle daha iyi başa çıkmamıza yardımcı olmak için büyük verileri daha doğru, daha akıllı ve daha derin bir şekilde kullanmaktan geçiyor. Çağ zaten veri çağıdır, yetişmezseniz, ancak elenebilirsiniz!
