Sınır ötesi pazarlama, fark yaratmak için nasıl oynanır?
Marka iletişimi alanında, sınır ötesi pazarlama uzun zamandır etrafta dolaşıyor, ancak son yıllarda giderek daha yoğun hale geldi. Yalnızca marka logolarının kullanımına izin vermekten, ortak modeller başlatmak için işbirliği yapmaya ve son iki yılda popüler olan WeChat Linkage H5 ve Weibo dahil olmak üzere çevrimdışı tema mağazaları açmaya kadar ... Oynamanın birçoğu harika olan sonsuz yeni yolu var.
Crossover trendi hakim olduğunda, sakin kalmak ve aşağıdaki sorulara odaklanmak istiyoruz: Markalar neden geçiş yapmaya başladı? Sınır ötesi partnerlerini nasıl seçiyorlar? Ve en önemlisi: Sınır ötesi pazarlama markaya ne getirebilir?
Yeni bir tüketim yükseltmelerinin ortaya çıkmasıyla, insanlar yaşamın kalitesine ve çeşitlendirilmesine gittikçe daha fazla önem veriyor ve markalar da daha taze bir tüketici deneyimi yaratmayı umuyor. Bu açıdan tek başına gitmek yerine sınırları aşmak akıllıca bir harekettir. Bu şekilde, markalar yeni insan alanları açabilir ve tüketiciler daha önce örtüşmeyen iki unsura sahip olabilir ve uyumlu bir biçimde bir arada var olabilir ve kazan-kazanabilir.
2018'in ilk yarısına dönüp baktığımızda, birçok büyük isim arasında beklenmedik bir işbirliği oldu - Tencent Video ve KFC, Sanlitun'da bir fiziksel müzik restoranı açtı. Müzik ve yemek kombinasyonu açıkça genç ve modaya uygun insanları hedef alıyor ve "Creation 101 Popüler akıl hocası Wang Yibo "havadan" yardımcı olmak için konuyu hayran etkisiyle yaydı.
Yeni model P20 serisinin lansmanından sonra Huawei, sınır ötesi "sanatsal iyileştirici" faaliyetler dalgasını oynamak için ülke çapında 824 saat kitapçıya katıldı. Kahve için gece çekimleri ve gece geç saatlerde paylaşım oturumları gibi çevrimdışı etkinlikler başarıyla çekildi. Buna çok sayıda "edebiyat ve gençlik" grubu katıldı ve markanın geleneksel "teknik adam" imajı da değişti.
RIO ve Liushen arasındaki iş birliği başlı başına bir konudur.Markanın resmi WeChat hesabının ve KOL'un sosyal platformlarda tekrar tekrar yayılmasıyla, Tmall amiral mağazasının hediye kutusu lansmandan sonra hızla tükendi.Kokteyl markası ile eski yerli ürün arasındaki kimyasal reaksiyon oldukça güçlü.
Geçen yılki NetEase News x Ele.menin "Sorrow Tea", "Little Yellow People" ve ofonun "Huang Together" ını dahil edersek, NetEase Cloud Music x Nongfu Springin "Şarkı Şişesi" ve diğer vakalar gözlem kapsamına, dikey Ağızdan ağza etki oluşturan bu sınır ötesi kampanyalara baktığınızda, sınır ötesi pazarlamanın başarısının anahtarının, görünüşte birbiriyle alakasız olan iki markanın daha derin bir iç bağlantı bulup bulamayacağında yattığını göreceksiniz.
Hem Tencent Video hem de KFC gençler tarafından iyi biliniyor ve yeni nesil tüketicilerin zevklerinin ve fikirlerinin de çok farkındalar; Huawei P20 serisinin "gece çekimi" işlevi, öne çıkan + ana özelliktir.Geçmiş imajı değiştirmek ve marka çağrışımını zenginleştirmek için seçtiler "Şehir ruhunun ışığı" olarak var olan bir kitapçı;
RIO ve Liushen, genç tüketicilerin merakına hitap eden ve pazarlamayı bir iletişim etkinliğine dönüştüren nostalji ve "zıtlık" üzerine konumlanıyor. Bunların hepsi, marka kitlesini daha da genişletirken, tüketiciler arasında marka bilincinin hızla oluşmasına yardımcı oluyor.
Son zamanlarda, Didi Chuxing'in, Licheng özel arabası ve kahve markası COSTA ile birlikte bir geçiş dalgası oynadığını fark ettik. Bu, Licheng otomobil markasının bağımsız hale gelmesinden sonraki ilk kampanyadır ve teması "Her yolculuğu yiyin".
Sıcak yaz aylarında gerçekleştirilen bir etkinlik olarak, şu anlayışı oluşturdular: "En büyük nezaket, bu yaz, kullanıcıların gerçekten ihtiyaç duyduğu şeyi onlara getirmek." Didi Travel uygulaması, seyircinin yankılanmasını doğal olarak uyandıran bir dizi ikonik yaz sahnesini yeniden üreten yerleşik "Yazda Serinlik Arayışında" eğlenceli H5'e sahiptir ve eşlik eden COSTA kahve kuponu toplama etkinliği de doğal bir uyum gibi görünüyor.
Buna ek olarak, etkinliğin tamamı boyunca, Pekin Shimao Tianjie ve Shanghai Fuzhou Road'da iki çevrimdışı temalı mağaza açmak için COSTA ile derinlemesine işbirliği yaptılar.Özel araba unsurları kahve dükkanının aromasına dahil edildi. Cephe tasarımından iç mekan yaratıcı mobilyalarına kadar hepsi benzersiz. , Müşterileri check-in yapmaya ve fotoğraf çekmeye çekmek. Aynı zamanda, Çin'deki 180 COSTA mağazası özel turuncu renkli araba hediye paketlerini piyasaya sürdü.
Licheng Car ve COSTA Coffee, farklı alanlara ait olmalarına rağmen, arkasında bir hizmet kalitesi arayışı vardır, bu nedenle ikisi aynı durumda çelişmeden görünürler. Hayatta bir düşünün, bir fincan kahve ile arabaya hızla bindiğiniz ve "kavga" etmeye hazırlandığınız çok fazla sahne görmezsiniz. Aceleniz olsa bile zarif ve mütevazı olmalısınız, hayat budur. Licheng özel arabası konsepti, yüksek kaliteli ve yüksek kaliteli bir seyahat hizmeti ve deneyimini temsil eden "her yolculuğa nezaket" dedir ve el yapımı kahvesiyle tanınan COSTA, her zaman "dikkatli ol, bu fincanla başla" ve kahve çekirdeklerini topla savundu. Bitmiş kahve tüketicilere ulaştırılıncaya kadar her bağlantının çok yüksek bir standardı vardır. Kısacası, hepsi yüksek kaliteli, tonal bir yaşam tarzının metaforlarıdır. Başka bir deyişle, ikisinin toplamı yeterince iyi, tarif ettikleri gibi, "bir fincan kahve seyahati daha özel kılıyor."
Didi ve COSTA arasındaki bu işbirliği dalgasını gözden geçirdiğimizde, uygun noktayı "yaşam kalitesi" nde net bir şekilde konumlandırabiliriz. Böylesine net bir anlayış, Licheng gibi yeni yükseltilmiş bir marka için tüketicileri geliştirmeye yardımcı olacaktır. Şirketin kavrayışı ve kalite algısı, iletişim düzeyinde ilgili stratejilerin daha da geliştirilmesine yardımcı olur.
Aynı zamanda, birçok sektörler arası çevrimiçi ve çevrimdışı engelleri de aştılar, ancak kendi iç ve dış, çevrimiçi ve çevrimdışı vurgulara sahipler. Kitle çeşitli nedenlerle sınırlı olsa bile, yalnızca birine dikkat edebilirler ve ayrıca doğrudan Bai, bu işbirliği dalgasının yoğunluğunu hissetti. İster Pekin ve Şanghay'daki iki çevrimdışı derin tema mağazası, özel arabadaki ortak markalı hediye kutusu, APP'deki sürükleyici H5 ...
Bu işlemlerin tümü, tüketicilerin "deneyimlerine" büyük önem veriyor, sözde "kendini beğenme" değil, ancak tüketicileri bu faaliyetler dalgasına katılmaları için gerçekten yönlendirebilir, bu nedenle sosyal platformlarda hararetli tartışmalara ve büyük ölçekli "çevre hayranlarına" neden oldu. Beklenildiği gibi. Sınırlarını genişletmek ve hedef kitlelerini genişletmek için sınır ötesi pazarlama tekniklerini kullanmayı deneyen ve kullanmak isteyen birçok marka için Didi ve COSTA Coffee arasındaki bu işbirliği öğrenmeye değer.
-SON-
