Yılda 400 milyon yuan kazanmak için içerik e-ticaretine güvenmek, 10 milyon genç ebeveynin dikkatini çekmek ve 10 kendi kendine medyayı kuluçkaya yatırmak
Yeni iş dönemine dikkat edin ve bir sonraki Wang Xing, Cheng Wei, Zhang Yiming'i bulun, bu girişimcilik durumuna bağlıdır "100 Geleceğin Lideri" . Bu makale ilk 91 Nesne. Görüşülen kişi "Küçük kenevir paketleri" Kurucu Jia Wanxing.
"Küçük kenevir paketleri" İlk olarak WeChat halka açık bir hesap olarak başladı, anne ve çocuk ebeveynlik içeriğine odaklandı ve 5 milyondan fazla genç ebeveyni biriktirdi, ardından nüfus bazında e-ticareti denemeye başladı ve şimdi yıllık 400 milyon gelire ulaştı.
2014 yılında, oğlu "Xiao Xiao Bao" nun doğumu nedeniyle, Jia Wanxing ve eşi Farklı bir girişimcilik yoluna girdi.
Xiaoxiaobao'yu büyütme sürecinde Jia Wanxing bir kamu hesabı oluşturdu "Küçük kenevir paketleri" , Kendi ebeveynlik deneyiminizi paylaşın. 3 ay sonra Jia Wanxing ilkini yarattı Milyon okuma Makale, kullanıcılar arasında popülerlik kazandı.
2015 yılının başlarında, Jia Wanxing bazı Anne ve bebek e-ticaret grubu satın alımı iş.
Şimdiye kadar, "Xiao Xiao Bao Ma Ma" nın resmi hesabında 5 milyondan fazla hayran var. E-ticaret geliri 2017'de 400 milyona ulaştı . Buna ek olarak, Jia Wanxing ayrıca on kendi kendine medyayı kuluçkaya yatırdı ve markayı "Babao Yeni Medya" WeChat hayranlarının sayısı 10 milyonu aşıyor.
Sermaye açısından, "Xiao Xiao Bao Ma Ma" ayrıca 3 tur yatırım aldı:
Nisan 2016'da elde edildi On milyonlarca A raund Finansman. Yatırımcı Dragon Capital ve kurucu ve yönetici ortağı Yang Xiaowen, aynı zamanda Tencent'in ilk A turu yatırımcısı;
Aralık 2016'da elde edilen 35 milyon yuan A + yuvarlak Finansman. Yatırımcı, Dao Fund liderliğindeki lider yatırımcıdır ve Dragon Capital ve Lafang Yijian Fund yatırımı takip edecek;
Ekim 2017'de elde edildi 140 milyon yuan B yuvarlak Finansman. A hisseli ana kurula kayıtlı şirket, kadın alanında tanınmış bir marka olan Lafang Jahwa ve New York Borsası'na kayıtlı bir eğitim şirketi olan New Oriental Group ortaklaşa yatırım yaptı.
1
Xiaoxiaobao'yu yetiştirme sürecinde Jia Wanxing, internette çok az bilimsel ebeveynlik bilgisi olduğunu gördü.
O sıralarda Jia Wanxing hala bilim ve teknolojinin yazılım ve donanım değerlendirmesi üzerinde çalışıyordu ve bilgiye erişme yeteneği görece güçlü olarak görülüyordu.Bu trajik durum karşısında kendisi kadar kafası karışmış daha fazla insan olması gerektiğini düşünüyordu.
Erken başlangıçta Jia Wanxing
Yani ebeveynlik bilgisini öğrenirken, bu bilgiyi de geçti "Küçük kenevir paketleri" Bu resmi hesabı diğer genç ebeveynlerle paylaşın.
İlk üç ayda Jia Wanxing bir hüsran dönemi yaşadı ve makale her seferinde en fazla yüzlerce kişi tarafından okundu. Daha sonra "İki yaşında bir bebek neden bu kadar sinir bozucu?" Ebeveynler nasıl yanıt vermeli? "Makale sonunda açıldı ve makale nihayet milyon düzeyinde bir okumaya ulaştı ve on binlerce hayranı artırdı.
WeChat herkese açık hesabı için bonus dönemi artı "Küçük kenevir paketleri" Bu isim aynı zamanda Kişileştirme Kullanıcılarla duygusal bir bağ kurmak daha kolaydır ve Ma Ma'nın küçük paketlerinin okuma hacmi ve kullanıcı sayısı hızla birikir.
2
Jia Wanxing ve onun çekirdek kurucu ekibine teşekkürler internet teknolojisi Arka plan, ticarileştirmeyi çok erken keşfetmeye başlayan birçok içerik öz-medya kişisinden farklıdırlar.
Şubat 2015'te, küçük kenevir ve kenevir paketleri için grup satın alma işlevi başlatıldı Ve kendi alışveriş merkezini inşa et.
Çocuk güvenlik koltukları ararken Jia Wanxing şunu buldu: Anne ve bebek ürünleri hakkındaki bilgim neredeyse sıfır . Yüksek bir fiyata iyi bir tane satın almak isteseniz bile, birçok çeşit koltuk koruması olduğunu bir kenara bırakın, hangi markaların iyi olduğunu bilemezsiniz.
Jia Wanxing bunu doğruluyor Kullanıcıların acı noktaları kesinlikle mevcuttur ve eğer pazar karları yeterince yüksekse, Çinin demografik temettüyle birleştiğinde, büyük bir pazar alanı olmalıdır.
2015'in başında Xiaoxiaobao Ma Ma, ithal edilen bebek ve yürümeye başlayan çocuk su ısıtıcılar ile bir deney başlattı. Ortalama fiyat 200 civarındaydı, ancak 2 saatte 1.000 satıldı .
Jia Wanxing 2 milyon kayıtlı kullanıcısı ile şahsen "TomPDA Akıllı Telefon Ağı" nı kurdu, birçok cep telefonu tutkunu için bir buluşma yeri ve ikinci bir cep telefonu ticaret platformu; Kurucu ortak Wang Ye Drive House ve Drive Wizard'ın kurucusudur; CMO Shao Ying Windows optimizasyon ustasının kurucu ortağıdır ve daha sonra AnTuTu cep telefonu değerlendirme yazılımını kurmuştur.
Jia Wanxing'e göre, sözde içerik e-ticareti, İş modeli ile önceki CPS (satış başına maliyet) arasında, eskiden fiyat faktörleri tarafından yönlendirilmesi dışında önemli bir fark yoktur.Şimdi ürünün değerine daha derine inmek ve onu makaleler yoluyla sunmak gerekiyor.
Dolayısıyla, 2015 yılında Xiao Xiao Bao Ma Manın bazı makaleleri e-ticaret satış mantığından geçti. Yani, önce bir sahnenin acı noktasını tanımlayın, kullanıcının duygularını tetikleyin ve ardından kullanıcının duygularını tatmin etmek için sahne bazlı ürünleri gösterin ve bu doğal olacaktır.
Şimdiye kadar, "Small Packets of Ma Ma" hakkında 4 tür makale var, Yani bilgi, deneyim, değerlendirme ve yaygın tavuk çorbası . Yüksek profilli tavuk çorbası müşteri kazanmak için kullanılır, bilgi ve deneyim kategorileri kullanıcıları elinde tutar; değerlendirme kategorileri profesyonelliği vurgular ve e-ticarete hizmet eder.
3
Birçok kendi kendine medya reklam geliri modelinden farklı olarak, Şimdi, Xiaoxiaobao Ma Manın gelirinin neredeyse tamamı e-ticaretten geliyor . Aynı zamanda Xiaoxiaobao Mama, depolama ve müşteri hizmetleri gibi kendi altyapısını da kurdu.
Xiaoxiaobao Ma Ma e-ticaret bölümünün çalışma şekli şudur: toplantıda özel bir seçim ekibi ürün tanıtmak -yerinde Oylama ve deneme deneme - Deneme raporu yaz - Alışveriş merkezi aracılığıyla alım satım için nihai karar .
Jia Wanxing, esas olarak kullanıcı deneyimi sağlamak için kendi depolama, müşteri hizmetleri ve diğer altyapısını oluşturmaya karar verdi.
2015 yılında e-ticaret grubu satın almayı ilk denediklerinde, Jia Wanxing ve diğerleri kendi evlerini depo olarak kullandılar, 1000 su ısıtıcısının hepsini evde tutup ambalaj için karton satın aldılar, ancak kuryeyi gönderirken gönderemediklerini gördüler. Bitirmek için bir düzine yolculuk gerekir.
Ve sonra ekspres teslimat göndermeyi seçin, Jia Wanxing ve diğerlerinin de Acı bir ders . O zaman, 3.000 kullanıcının kitapları ifade etmesi gerekiyordu, ancak ad ve iletişim bilgileri kurye tarafından yanlış yerleştirilmiş ve sonuçta teslimat hatası ve aşırı derecede kötü kullanıcı deneyimi ile sonuçlanmıştır.
Ek olarak, içerik e-ticaretinin trafiği yoğun ve yüksek oranda eşzamanlıdır, bu normal değildir. Bu nedenle Jia Wanxing, Zhengzhou'da kendi deposunu ve müşteri hizmetleri ekibini kurmaya karar verdi. Bir yandan teslim edilen malların orijinal olmasını sağlarken diğer yandan lojistik bilgilerinin kullanıcılara gerçek zamanlı geri bildirimini garanti eder.
Yönetim maliyeti daha yüksek olmasına rağmen, Jia Wanxing, pazarlama açısından farklı olduğunu düşünüyor. İyi bir kullanıcı deneyimi elde ederken, ağızdan ağza yayılmasına da yardımcı olurlar ve Ma Ma'nın küçük paketlerinin kendi benzersiz markalı ambalaj kutuları vardır.
Anne ve çocuk, kadınlar ve kitaplar, tamamlayıcı gıda, anne ve çocuk ürünleri, güzellik kozmetikleri ve günlük kimyasal ürünler gibi diğer tüketici alanları dahil olmak üzere emtia kategorileri açısından. Jia Wanxing'e göre, İçerik e-ticaretinin dönüşüm oranı% 20'ye ulaşabilir , Ancak giderek daha fazla kullanıcı içerik rehberliğinden kurtulmaya ve doğrudan alışveriş merkezinde alışveriş yapmaya başlıyor.
Kasım 2017'de Xiaoxiao Bao Ma Ma da bazı marka hizmetlerini denemeye başladı. Samin üye çevrimdışı mağazalarıyla işbirliği içinde, 2 günde 4000 üyelik kartı sattı .
Xiaoxiaobao Mama, 2017'nin ortalarından bu yana içerik için ödeme yapma işini de denemeye başladı, ancak Jia Wanxing etkinin çok iyi olmadığını ve okuyucuların takip oranının hala bir sorun olduğunu düşünüyor.
Jia Wanxinge göre bilgi için ödeme yapmak Para kazanmak değil, içerik yaymak . "Günümüzde, içerik için ödeme yapan birçok insan kitap satan kitap satıcılarına benziyor. Satıldıktan sonra umursamıyorlar. Ancak biz öğretmen olmak ve kullanıcıları birlikte öğrenmeye götürmek istiyoruz."
4
WeChat halka açık hesaplarının açılış oranındaki düşüşe yanıt olarak Jia Wanxing, orijinal e-ticaretin yüksek maliyet performansına sahip iyi ürünlerin kademeli olarak düştüğünü ve isteğe bağlı ürünlerin benzersizliğinin giderek küçüldüğünü fark etti.
bu nedenle Uzun süre satılan ürünler için, Küçük Ma Ma paketleri alışveriş merkezine kategori eklemeye devam ediyor Ve yeni keşfedilen ürünler için, Ürün seçimi ve değerlendirmesi de daha sıkı .
Ayrıca Jia Wanxing, küçük programlar yardımıyla sosyal e-ticaret modeli konusunda da oldukça iyimser. Mini program 2017'de açılır açılmaz Xiao Bao Ma Ma kendi mağazasını kurdu. Tek aylık satışlar 40 milyona ulaşabilir.
Aynı zamanda, Xiaoxiaobao Mama, çevrimdışı ile entegrasyonu da keşfedecek, bu nedenle yeni yatırımcılar Lafang Group ve New Oriental Group'u seçiyor. Lafang'ın çevrimdışı fiziksel banyo malzemeleri konusunda zengin kanalları ve deneyimi vardır ve A-hisse pazarında listelenmiştir; New Oriental Group, içerik eğitimi ve diğer konularda uzun yıllara dayanan bir üne ve deneyime sahiptir ve New York Borsasında listelenmiştir.
Ancak Jia Wanxing için, En önemli şey, kendinizi başkalarının para kazanması için bir hizmet ve bir araca dönüştürmektir ki bu da pek çok ilişki yaratacaktır.İlişki zinciri belirli bir ölçüde zenginleştiğinde ölmeyeceksiniz. . Para kazanmak için işletmenin kendisine güvenmek doğrudur, ancak bu yalnızca şirket olabilir ve biz bir platform olmak istiyoruz.
Bu nedenle, öz-medya yaratıcılarının çoğunun kendi özel içerikleri dışındaki alanlarda aşina olmadıkları acı noktaları göz önüne alındığında, Jia Wanxing, küçük paketin yolunun daha fazla öz-medyaya kopyalanabileceğini ve kendi kendine yapılanmanın temelini umuyor. Hizmet tesisleri diğer öz medyaya hizmet eder. Örneğin, ticari faaliyetler için gerekli olan terfi yöntemleri, para kazanma yöntemleri, personel yönetimi, endüstriyel ve ticari vergilendirme, mali ve hukuki işler vb.
Şu anda, yükseltilmiş marka "Babao Yeni Medya" Anneler, bebekler ve kadınlar alanında 10'dan fazla We-Media kamu hesabını kapsayan 10 We-Media'yı on milyonlarca hayranla kuluçkaya yatırdı.
