Lakeside Üniversitesi'nden Jiang Nanchun: Ana akımı takip etmektense, ana akım olmak daha iyidir
Jiang Nanchun | Lakeside Üniversitesi'nin sponsoru, Focus Media'nın kurucusu.
İçerik kaynağı: Lakeside Üniversitesi tarafından üretilen ve "Göl Kenarındaki Üç Eksen" adlı ses programı Himalaya FM tarafından yayınlanan bu sayı, Focus Media'nın kurucusu Jiang Nanchun tarafından paylaşılıyor - "Değişimi kucaklamak yerine, aynı şeye karşı oynamak daha iyidir". Not Man, not defteri sürümünü düzenleme yetkisine sahiptir.
Bugünün nota şövalyesi | Noteman Sorumlu editör | Çift
Derinlemesine iyi metin: 2594 kelime | Okumak için 4 dakika
Bugünün notlarından alıntılar
Jiang Nanchun, bir iş kurmak için en uygun kişinin aşağıdaki üç özelliğe sahip olması gerektiğine inanmaktadır:
Sektöre, özellikle de ayrıntılara derin bir bakışa sahip olun. Bir sektöre sızabilen, sürekli düşünebilen ve daha fazla ayrıntı görebilen çok az insan var, bu yüzden bir iş kurmayı başaran çok az insan var.
Şüphecilik ruhu. Bu şüphecilik ve tüm kurallara meydan okuma ruhu, bir girişimci için bir zorunluluktur. Şüpheleri olduğunda, bir sonraki yeniden yapılanma olasılığı vardır.
Yıkıcı düşünme modu.
Bu çağın en cesur ve girişimci liderleri, mobil internet çağında hisseleriniz nedir? Değişkenler nasıl? Artış nasıl? Ve Focus Media vakasını paylaşmak için Lakeside Üniversitesi'nden Jiang Nanchun misafirlerini takip edin ve rüzgar ve PE ile yüzleşmenin sevgisi ve acısı hakkında konuşun.
Her Çarşamba, Note Man Lakeside Üniversitesi ile buluşuyor
Bugün girişimcilerin tüm orijinal başarılarının nereden geldiğini düşündüğümden bahsetmek istiyorum. Nereye düşeceksin
1. Önceki kuralları her zaman, her yerde yıkmaya hazırlanın
Bence asıl başarının, orijinal endüstrinin "deneyimi ve kuralları" na olan güvensizliğimizden kaynaklandığını düşünüyorum. Bu temel kurallara inanırsak, sonuç temelde var olmayacağımızdır.
1. Fırsatları ters yönde düşünün
Örneğin, on yıldan daha uzun bir süre önce medya endüstrisindeyken, ilk zorluğum herkesin medyanın kitlelere ait olduğuna inanmasıydı.O zamanlar "odak medya" diye bir kelime yoktu ve hepsine kitle medyası deniyordu. Bir iş kurmak istiyorsanız, bugün piyasada bu sektörle ilgili tüm kuralları yazmalısınız.
Kitle iletişim çağında, biri kitle iletişim araçları, diğeri ise konum merkezli dış mekan medyası da dahil olmak üzere içerik kraldır. O zamanlar koyduğumuz kurallar bunlar ve neredeyse hiç kimse bu kuralın ötesinde bir şey yapmadı.
Not: Jiang Nanchun o dönemde zaten 70 TV kanalı olduğundan bahsetti, ülke bana 71. ve 72. kanalları yapma şansı verse bile aslında başarılı olmazdı.
Bir iş kurarken, uzun yıllardır var olan ve birçok önde gelen markanın bulunduğu bir sektöre girerseniz, benzersiz özelliklerinizi bulmanız gerekir. Ve bu özellik genellikle ana akım piyasa kurallarının tam tersidir. Her zaman öne sürdüğüm bir nokta, işiniz Çin endüstrisinin ana akım kurallarına aykırı ise, en iyi şansa sahip olduğunuzdur.
Aslında birçok girişimci benzer durumlarla karşı karşıyadır.Bir iş kurmak istediğinizde, rakiplerin bu pozisyonları çoktan almış olduğunu göreceksiniz. Neden sık sık çıkış yolu olmadığını hissediyorsun? Çünkü onlarla aynı düşünce ve fikirlere sahipsiniz. Bu nedenle, girişimciler sektörünüzün bunu yapması gerektiğini düşünüyorsa, bir iş kurmakta başarılı olmanız sizin için zordur.
Resim kaynağı: Qiantu Ağı
Daha sonra bir iş kurmak istersek bunu ancak ters yönde yapabileceğimizi düşündük (çünkü olumlu yönde tüm işler yapılır) Ters yönde bir iş kurduğumda halkı düşündükten sonra ne olur? Bu kelime Odak olarak adlandırılabilir, neden? Kitlelerden odak noktasına ve ardından bire bir tüm ürün grupları segmentlere ayrılmaya başladığından, önce bu eğilimi tespit etmeliyiz.
Bu eğilim sayesinde, bir iş kurabileceğimizi yargılayabiliriz, aslında, bir iş kurmaktan günümüze, "kitle iletişim araçlarına" gerçek veda son üç ila beş yıldır.
Sadece bir kişi reklamdan daha sıkıcı bir zaman ve mekanda olduğunda reklamın fark edileceğini gördüm, daha ilginç bir zamandaysanız bu çok zor. İçerik ve reklam arasında seçim yaparken içeriğe bakmalısınız. Reklam ve can sıkıntısı bir seçim yaptığında, reklam ana akım bir içerik haline gelecektir. Bu, içerik ve kanallar açısından keşfettiğimiz bir yöndü.
2. Mantıksız ve alışılmadık içeriğin yeni şeylerle yeniden birleştirilmesi
Muhtemelen 2002'den başlayarak 10 yıl reklam ajansı olarak çalıştım. Medya olarak çalışırken karşılaşılan en büyük zorluk, televizyon, gazete ve devlet kurumlarının sizinle işbirliği yapmamasıdır, çünkü iş küçüktür ve oynayacak hiçbir şey yoktur. Daha sonra açıkhava reklamcılığında özel şirketler ve özel şirketlerle işbirliği yapmanın mümkün olduğunu düşündüm çünkü dış mekan reklamcılığında tıpkı emlak gibi tabelalar görmek gerekiyordu Bir başka nokta tabelaların nerede olduğuna mı bağlı? (Dış mekan reklamcılığının özü coğrafi konumdur)
O zamanlar, çekirdek olarak coğrafi konum ile emlak reklamcılığının artık mümkün olmadığını hissettim. Sonra düşündüm, başka bir yolu var mı? Çince Bölümü'nden mezun olduğum için, öğretmen bize sık sık "edebiyatın insan çalışmaları olduğunu" öğretti ve profesör "edebiyatın tüm teorilerinin insanlarla ilgili olduğunu" söyledi. İnsanlarla ilgiliyse, zorluk ne olacak?
İnsan yaşamının belirli yasaları ve belirli yörüngeleri vardır.
Sanırım onun düzenliliğine ve yörüngesine reklamları yerleştirebilirsem, ona sık sık cevap vereceğim. Örneğin: Xujiahui'de büyük bir pazar yaparsanız, bir pozisyonunuz yoksa, insanların izlerini takip edebilir misiniz? Birinin gelmesini bekleyebilir ya da birini kovalayabilirsiniz. İnsanları kovalarken, konum merkezli düşünceyi değiştirirseniz, bu, insanların yaşam yörüngesini kovalamaya dönüşecektir.
Bu şekilde, ilk durağının eve gitmek olduğunu göreceksiniz.Eve gitmenin tipik bir yaşam yolu olduğunu Bu yaşam alanında hiçbir medya yok ve bir boşluk. Ertesi sabah uyandığında, ofis binasında işe gittiğinde, gerekli bir yaşam yoluydu, ancak reklam yoktu.
Resim kaynağı: Çin malı
O zamanlar, en azından bu iki temel yaşam alanının reklamsız olduğunu hissettim, sadece bir beyaz kağıt parçası. Beyaz kağıda boğazın konumunu bulmalısın. Peki binanın boğazının yeri nedir? Herkesin asansörle buluştuğu bir yer var. Bu açıdan bakıldığında, asansörün tüm trafiğe açılan bir giriş olduğunu görebilirsiniz.Bu, insanların yaşam yörüngesini bu şekilde takip ediyor ve fiziksel yollarını kavrıyorum. Asansör, fiziksel yolun özü ve en küçük fiziksel alanıdır ve akışı garantilidir.
Kitlelerden odak noktasına, kral olarak içerikten, kral olarak kanala, merkez olarak konumdan (konumdan) merkez olarak insanlara kadar gördüğüm şey budur.
İş kurmaya başladığınız ilk gün sektörün tüm kurallarını listelemeli ve bir göz atmalı, daha sonra bir şans olup olmadığını görmek için ters yöne gitmelisiniz. Elbette, her yön ters yönde gitmek doğru değildir, ancak bunun tersini deneyebilir ve başka yollar olup olmadığını görebilirsiniz.
Bu düşünme modeli, Çin Departmanındaki önceki çalışmalarımızla ilgilidir. Edebiyatın en büyük önemi, özellikle ilginç iki kelimenin buluşması, yepyeni bir kıvılcım yaratması ve bu da size çağrışım için bolca alan bırakmasıdır.
Aslında iş modeli aynı, birbirine yakın olamayan iki şey birbirine yakın olmaya zorlandığında başka bir şey oluyor.
Örneğin: dış ortam medyası dış ortam medyasıdır ve TV medyası TV medyasıdır, ancak bu ikisini bir araya getirip dış mekan TV medyası olarak adlandırdığınızda, yepyeni bir şey olur. Girişimcilik perspektifinden bakıldığında, birçok mantıksız ve alışılmadık şeye sahip olmanıza izin verebilecek kaotik bir çağdasınız, ancak yeniden bir araya geldiğinizde, bazı yepyeni yöntemler doğuruyor.
2. Rüzgar deliklerine ve PE çukurlarına dikkat edin
Tüyer veya PE olsun, nispeten büyük bir çukurdur. Focus, Temmuz 2005'te listelendi ve o zamanlar Baidu'dan daha karlıydı. Birkaç yıl sonra, arka arkaya üç çeyreklik% 100 büyümenin ardından, 2007'de Baidu'nun piyasa değeri yükseldi.
Resim kaynağı: Qiantu Ağı
Bir arkadaşım hissemizi tuttu ve daha sonra sohbet ettik ve ona sordum: Neden ailemizin PE'si sadece 25 iken Baidunun PE'si 100 kez?
Dedi ki: "İşiniz sınırlı, yaptığınız şey boşluk. Bunu 10 yıl içinde yaptıktan sonra genellikle ne yapabileceğinizi düşünmek zorundayız?" Baidu'nun sınırsız olduğunu düşünüyor.
Bu bana büyük bir ilham verdi. Doğuştan gelen kaderimiz yaşam alanı ve medya olmaktır. Bu yolun kendisi boyunuzu belirler.
İsmi değiştirmem gerektiğini hissettim, eskiden Çin'in yaşam döngüsündeki en büyük medya grubuydu ve daha sonra Çin'deki en büyük dijital medya grubu olarak yeniden adlandırıldı. O zamanlar bunu yapan çok fazla şirket olmadığı için, bu kadar "büyük" bir isim bulduk.
O zaman, "İyi" yi satın aldık ve bu türden yedi veya sekiz şirket satın aldık.O zamanlar, Çin'deki dijital (dijital televizyon) reklamcılıkta en büyüğü olmalıyız. Daha sonra Çin'deki en büyük 10 mobil reklam şirketinin tamamını satın aldık. Çünkü "Dijital Medya Grubu" adı değiştirildikten sonra doldurmanız gerekiyor.
Sonunda, en büyük dijital (dijital TV), en büyük internet (İnternet) reklamcılığı ve en büyük mobil reklam şirketi haline geldi ve ayrıca dijital başlangıç sayfasına ve diğer reklamlara da girdi.
"Çin'in en büyük dijital medya grubu" çok fazla konuştu ve biz de buna inandık ve sonunda bu düzenin mükemmel olduğunu hissettik. O zamanlar PE'miz sekiz veya dokuz milyar doların kırk ila elli katı kadardı. Ama arkaya gidersek, 2008'de muhtemelen 8,6 milyar ABD dolarından 600 milyon ABD dolarına çıktı ve bir kısmını bırakmak yalnızca bir yıl sürdü.
Şu anda tekrar düşündüm, neden bir anda 8,6 milyar ABD dolarından 600 milyon ABD dolarına düştük? Finansal çalkantının etkisine ek olarak, tesadüfi olaylar, peki ama en kaçınılmaz olay nedir?
İlk günümüz düşüncemizde bir sorun var. Hikayeler anlatırken hikayenin maliyeti nedir? Hikayeyi anlattığınızda, iş mantığınızı bozarsınız, bozarsınız ve onu genişletirsiniz. PE için, orijinal iş mantığına birazcık eklemek için yemeğe biraz baharat eklemek istersiniz, ancak daha lezzetlidir. Bu baharatın işe yaradığını bulduğumda, daha fazla koydum ve sonunda tofu gitmişti, hepsi acı sostu.
Bu nedenle hikayeler anlatırken kendi iş mantığımızı kırmamalı, ölçülü olmayı anlamalıyız. Baharat eklemek ister misiniz? Biraz ekleyin, ancak daha fazla baharat eklemek ana yemeği tamamen örtecektir.Bu çok tehlikelidir.Bu küçük baharat için pişirme iş yapısını tamamen değiştirmemelisiniz.
Resim kaynağı: Qiantu Ağı
Bence bu kanlı bir ders. Bu dersin özü şudur: Başkalarını dinlediniz ve onlar bizim yeterince seksi olmadığımızı söylediler, bu yüzden kıyafetlerimizi ve eteklerimizi biraz daha kısaltalım ve sonra "karıştır" a geçelim.
Not: Focus Media, 2005 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nde Nasdaq borsasına kote edildi, 2013 yılında ABD sermaye piyasasında özelleştirildi ve 2015 yılında A-hisse pazarına geri döndü. Çin Konsept Stokunda A-hisse pazarına dönen ilk şirket oldu. 10 milyarı aşan gelir ve 100 milyarı aşan piyasa değeri ile Çin medyasının ilk stoğu olun; 2013'ten bu yana, ortalama yıllık bileşik büyüme oranı% 56'yı aştı; Ali, Tencent, JD ve Didi gibi 5400 marka Focus'a yatırım yaptı. Çin'in 400 milyon şehir nüfusu var, 200 milyon kişi Focus'u izliyor ve şehrin ana tüketici grubunda günde ortalama 500 milyon kişi "Çin'in en marka patlatan medya platformu" olarak değerlendiriliyor.
Aslında, iş yaptığımızda özüne dönmeli ve hikayeleri uygun şekilde anlatmalıyız. Hikaye anlatıldığı için sonunda inanabilirsiniz, çok konuşursanız yatırımcılar ne yaptığınızı görmeye başlayacaktır. Sonra ilerlediğinizde, çok fazla kaynak yatırmanız gerekir ve bu kaynaklar bir kez gerçekleştiğinde, sonuçları ve sonuçları elde ettiğinizden çok daha ciddidir.
Daha fazla okuma:
Jiang Nanchun, 25 Haziran 2016'da Kaos Araştırma Enstitüsü'nün ev sahipliği yaptığı "Kurumsal Büyümenin Eşiğini Kırın" adlı etkinlikte de paylaşımda bulundu. Focus Media beş yıl önce mobil internetin yükselişiyle karşılaştığında şu şekilde düşünüyordu:
Benim analizime göre, tüketiciler için bilgi almanın sadece iki yolu var: aktif olarak bilgi aramak ve bilginin pasif bir şekilde dokunması. Bu nedenle medyayı aktif medya ve pasif medya olarak ikiye ayırıyorum.
Aktif medya Örneğin, hedef kitleniz üniversite öğrencileri.Önceki bilgi modelleri QQ, Renren, çevrimiçi video ve çevrimiçi oyunlar. Yaşam alanı yatak odası, kafeterya ve oyun alanıdır. 20-45 yaşlarındaki bizler için bilgi modeli Weibo, WeChat ve Baidu oldu ve yaşam alanı apartmanlar, ofis binaları ve sinema salonlarına dönüştü.
Ve bir tüketiciyi toplamak, sol elin en önemli bilgi modunu, sağ elin de en önemli yaşam alanını kavradığı anlamına gelmez mi? Herkesin bilgi modelinin çok büyük bir değişime uğradığını göreceksiniz.Örneğin, mobil internet herkesin dikkatinin mobil terminale kaydırılmasını kaçınılmaz bir gerçek haline getirdi ama aktif bilgi modeli pasif yaşam alanını değiştiriyor mu? Yaşam alanı perspektifinden bakıldığında yine de eve gitmek, işe gitmek ya da sinemaya gitmek zorunda kaldığını gördük, aslında bu tüketicilerin bağımlı olduğu yaşam alanı değişmedi.
Mobil İnternetin değiştiği şey, insanların düşünme biçimidir, ancak insan fiziksel alanı açısından tüketiciler yine de bu alanlardan geçmek zorundadır. Bu açıdan bakıldığında insanların akışı değişmedi, aktif bilgi modu değişti ama pasif yaşam alanını değiştirmek aslında zor.
Dolayısıyla aktif ve pasif perspektifinden kestim ve pasif yaşam alanında Odaklanma avantajının yani stokun etkilenmediğini gördüm.
Focus Media'nın en büyük değişkeni, sıkıcı zamanın yapısöküş olup olmayacağından gelir.
Araştırmadan sonra asansörlerin çoğunda 3G veya 4G sinyallerinin olmadığını gördük, şu anda tüketiciler cep telefonlarına dikkat edemiyor. O kapalı alanda reklamlarımız hala zorunlu bir görüntüleme oluşturuyor; süpermarkette herkes arabayı itiyor ve arabayı iterken cep telefonuna bakma durumu yok; sinemada ışıklar açıkken hala insanlar var Cep telefonuna bakınca ışık kısıldığında, reklamlar ve programlar başladığında herkes cep telefonlarını kaldırdı. Bu nedenle, aslında, mobil İnternet'in üç medyamız üzerinde hiçbir etkisi yoktur.
Bununla birlikte, mobil İnternetin bina içi TV üzerinde küçük bir etkisi vardır. İnsanların sadece% 5'inin asansör girişinde gerçekten cep telefonu izlediği ortaya çıktı, ancak mobil internet çağında akıllı telefonların yükselişi bir zamanlar% 15 -% 20'ye ulaştı ve bu da üzerimizde belirli bir etkiye sahip oldu.
Araştırmadan sonra, mobil internetin dört ürün hattımız üzerinde belirli bir etkisi olduğunu gördük, ancak etkisi çok büyük değil Bu gördüğümüz değişken pazarlar olgusudur.
Bugünün piyasasında, beş veya on yıl sonra neyin değişmeyeceğini bildiğim için, "değişmeden" iş stratejilerini formüle etmek bizim için daha kolay. Focus'un yeniliği kendi başına bir APP yapmaksa, o zaman kesinlikle mükemmel bir şirket olmayacağız.
Bugün, daha fazla stratejimiz bir APP olmak değil, mobil İnternet, bulut bilişim, büyük veri ve diğer teknolojileri halihazırda işgal ettiğimiz yaşam alanı medyasına uygulamaktır, böylece bugün sahip olduğumuz yaşam alanı medyasının değeri daha da artar. Bence bu daha iyi bir yön.
"Tam Sürüm Jiang Nanchun: Bütçeyle, trafiği veya markayı yakalamak ister misiniz?
Noteman sahne arkası cevap numaraları 1-8, sürprizler olacak ~
Yanıtla [1] Lakeside Üniversitesi'nin notlarını görüntüleyin
Yanıtla [2] Kaos Üniversitesi Notlarını Görüntüle
Yanıtla [3] Büyük kahvenin notlarını görüntüleyin
Yanıtla [4] Önemli notları görüntüleyin
Yanıtla [5] Okuma notlarını görüntüle
Yanıtla [6] İş modeli, stratejik düşünme, ürün operasyonu, iletişim topluluğu, organizasyon ve yönetimle ilgili notları görüntüleyin
Yanıtla [7] Yatırım ve finansman, büyük veri, girişimcilik yöntemleri ve yapay zeka ile ilgili notları görüntüleyin
Yanıtla [8] Topluluk yönetimi, içerik girişimciliği, kültürel yaşam girişimci psikolojisi ile ilgili notları görüntüleyin
Not Defteri ve Himalaya FM "Yeni İş Evrimi" ni başlattı
Tüm sesli kurs serilerini dinlemek için QR kodunu basılı tutun
Haftada iki seans, her biri 15-20 dakika, yılda 100 seans, 198 yuan.
Ortak: Chaos Study Club Lakeside Üniversitesi Dark Horse College for Entrepreneurship i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent Jingdong Zhenghe Island Central Europe WeiChain | Gaowei School | Struggle Ders ...
