Jack Ma: Çalışanlarımız başkalarının arabalarının gelip onları almasına izin veremez ve davet ettikleri yemekleri yiyemezler
Bugün, Girişimci Bang Miaoye bir video gördü. Bu, Jack Ma'nın geçen yıl çektiği bir video. Bu, Ma Yunun evinde çekildi. İzledikten sonra, sizinle paylaşmak için gerçekten sabırsızlanıyorum.
O gün Jack Ma cep telefonunu evde kurdu ve 12 dakika konuştu, Alibaba'yı kurmanın ilk zorluklarından bahsetti ve işin gerçek anlamını da açıkladı.
Videoyu izleyemeyecek kadar tembel olmanız önemli değil, arkasında bir metin versiyonu var
Aşağıdaki konuşmanın metin versiyonudur:
Çin öncelikle iyilik, doğruluk, nezaket, bilgelik ve inanç ilkelerini anlıyor ve derinlemesine düşünüyor. Sadece önümüzdeki iki bin yılın ihtişamını yaşadı. Çin, dünyada ilk sırada 800 yıllık GSYİH'ya sahipti. Analects, bir gazetenin bir sayfası olan 11.000'den fazla karaktere sahip, ancak 2.000 yıldan fazla bir süredir Çin'i etkilemiş ve yönetmiştir.
İş yapmaya ilk başladığımda eşime, kocanızın gelecekte zengin ve saygı görmesini umup duymadığınızı sordum ve elbette saygı duyulduğunu söyledi.
Eskiden işadamlarını küçümserdim ve ayrıca hiçbir işin kötü olmadığını ve işadamlarının yarattığı sosyal değerin çok sınırlı olduğunu düşünüyorum.
Kendi işimi kurduktan sonra, aslında bir girişimcinin uzun ve iyi bir iş yapması gerektiğini fark ettim, her gün düşündüğü şeylerin çoğunun parayla ilgisi olmamalı.
Parayla ilgili hiçbir şey stratejik değildir ve başlangıç noktası olarak kar almayan stratejik kararlar gerçek tapınak politikasıdır.
Bu yüzden her zaman iyi bir finans direktörünün başkan olmasının zor olduğuna inanıyorum. Çünkü iyi bir finans müdürünün kafasında tüm para vardır. Kafasında para olan insanlar, iyi şeyler yapmakta ve arkadaş olmakta zorlanırlar.
Alibaba başlangıçta çok zordu, hiçbir şey yoktu, ne yapacağımıza kimse inanmadı, herkes bizim deli ve yalancı olduğumuzu söyledi.
Ama şirketimizi ayakta tutan nedir? Para mı Aslında hiç paramız yok. Bir kaynak mı? Ayrıca hiçbir kaynağımız yok. Yetenek mi? Aslında yetenekler firmamıza koştu ve bu durumun hepsinin kaçtığını gördü.
Gerçekte sahip olduğumuz şey değerlerdir. Elimizde ne var Önce müşteri, ekip ruhu, dürüstlük. Ve bu şeyler hayali ve değersiz görünüyor. Alibaba'nın başlangıcında aslında çok fakirdik.
Ancak İnternetin gelişimine inanıyoruz. Geleceği yaratma hayallerimiz var. Bir şeyler yapmak için kendi değerlerimiz var.
Son on yıllık girişimcilikte aldığım en derin duygu, Bir girişimcidir, yaptığı en önemli seçim, şirketin kaderini belirleyen seçim, temelde parayla hiçbir ilgisi olmayan bir seçimdir.
Pek çok insan, Jack Ma, neden bu kadar iyisin? Aslında harika olduğumuzdan değil, şanslı olduğumuzu söyledim. Ama bazıları, Jack Ma, ne kadar şanslısın, her seferinde başarılı olabileceğini söylüyor. Durumun bu olduğunu sanmıyorum. Aslında yaptığımız seçim daha doğruydu.
İnternet balonu, şirketin çok zor olduğu 2002 yılında patladı. Ama biz 1 yuan kar yapmamızı önerdik. O zamanlar karlı değildik ve öldük. O zamanlar en acı veren şeylerden biri, başkalarının İnternet sayfaları yapmasına yardımcı olmaktı. Rüşvet vermelisiniz.Rüşvet vermezseniz, insanlar sizinle iş yapmazlar, bu yüzden Hangzhou'da bir gün toplantı yaptık ve başkalarına rüşvet verirsek yaşayabiliriz ve başkalarına rüşvet vermezsek ölebileceğimizi tartıştık.
Öğleden sonra 4'ü geçene kadar o günü hatırlıyorum, başkalarına asla rüşvet vermemeye, asla rüşvet vermemeye karar verdik.
Aksine şirket kapalıdır, bu şirketi yapmayacağız. Birlikte bir iş aradığımızda, bütünlüğün alt çizgisine bağlı kalmalıyız.
2002 yılında dürüstlük sistemimizde ısrar ettiğimiz için para kazanmaya başladık.
Alibaba büyüdükten sonra rüşvet sorunu tersine döndü, çalışanların rüşvet almasına izin verilmemesini şart koşuyoruz. Bir yıl içinde yüz milyonlarca milyarlarca satın alma işlemimiz var. Bu cümleyi sözleşmeye yazdık: Bizimle iş yaptığınız için teşekkür ederiz. Gelecekte sizinle iş yapma sürecinde, çalışanlarımızın sizden rüşvet isteyemeyeceğini ve bize asla bir kuruş rüşvet vermenize izin verilmeyeceğini umuyoruz.Bu tür sorunlar bulursak, grubumuz asla takip etmeyecektir. İş yapıyorsun. Sözleşmede yazdığımız bu.
Şimdi birçok yerdeki insanlar bizi çok sıcak karşılıyor. Ancak çalışanlarımız, başkalarının arabalarının gelip onları almasına izin veremez ve davet ettikleri yemekleri yiyemezler. Bir şeker alın ve geri gönderin.
Bir keresinde satış ekibimiz eğitim veriyordu, kontrol etmeye gittim ve eğitmenin keşişlere nasıl tarak satılacağı hakkında konuştuğunu gördüm.
5 dakika dinledim ve çok sinirlendim, bu yüzden eğitim öğretmenini kovdum.
Çünkü bunun bir yalancı olduğunu düşünüyorum. Çünkü keşişin tarağa ihtiyacı yoktur. Ürünü, bu ürüne ihtiyacı olmayan müşterilere satın. Bunun bir satış hilesi olmaktan çok bir aldatmaca olduğunu düşünüyorum ve bu değerlerimiz için büyük bir zorluk.
Taobao kurulduğunda çok canlı ve popülerdi, ancak çok sayıda çevrimiçi danışma vardı ve hiç işlem yoktu çünkü kimse yabancılara inanmıyordu. Kimse para vermeye istekli değil, kimse önce para vermeye istekli değil.
İşlem sorununun nasıl çözüleceği en büyük sorunumuzdur.
O yıl Davos'a gittim. Böyle bir işlemin amacını ve yöntemini nasıl tamamlayacağımı öğrenmek istiyorum. Ama sonra orada tüm girişimcilerin kurumsal sosyal sorumluluktan bahsettiğini keşfettim. Davos'tayken aniden anlamak istedim. Çin'de e-ticareti geliştirmek istiyorsak, Sosyal ilerlemeyi gerçekten desteklemek için gerçekten değerli bir şey yapmalıyız. Gerçekten benzersiz bir değer yaratın.
O akşam Davos'taki arkadaşlarımı ve meslektaşlarımı aradım. Hemen şimdi bu ürünü yapmaya gidin dedim, Alipay bu ürünü başlatın. Bu ürün yüzünden hapse gireceksen benim.
Nitekim Çin her zaman bir bütünlük ülkesi olmuştur. Kadimler her gün ikisi bütünlükle ilgili üç şey üzerinde düşündüler: İnsanlarla başa çıkmak için elinizden gelenin en iyisini yapıyor musunuz ve arkadaşlarınızla etkileşim kurduğunuzda verdiğiniz sözleri tutup tutmadığınız. Çin dürüstlüğe vurgu yapıyor ancak Çin dürüstlük sisteminden yoksun. Alipay'in Çin'de önemli bir değeri varsa böyle dürüst bir sistem kurulmalıdır.
Artık her gün yüz milyonlarca tıklama alıyoruz. Geçen gün 25 saniyede 100 Mercedes-Benz sattık. Dürüstlük sistemi olmadan tüm bunlar neredeyse imkansızdır. Bugün en çok gurur duyduğumuz şey, Alibaba'nın kaç ürün sattığı değil, Alibaba'nın dürüst bir sistem kurması. Dürüstlüğün ne kadar değerli olduğunu ticari yöntemlerle herkese kanıtlayın. Bu, Alibaba'nın bir mali yılda 500 milyar ABD doları satışa ulaşmasının temel taşıdır.
Dürüstlüğün gücü muazzamdır: Çin'in son otuz yıldaki gelişimi demografik temettüye dayandıysa, bu ucuz işgücüdür. Bundan sonra, Çin'in güvenebileceği mallar arasındaki fiyat farkı değil, insanlar arasındaki karşılıklı güvendir.
Keşfedilmemiş herhangi bir temettü varsa, o zaman güven ve karşılıklı güvenin kullanılmayan en büyük servet olduğuna inanıyorum.
Sadece bu "şeref" e (saygı) dikkat edebilir ve onunla ilgilenebiliriz ve ancak kendimizi "onurlandırdığımızda" başkalarının "onurunu" size kazanacağımıza inanıyorum.
CEO savaş kılavuzu 199 satın al
