Taobao, JD.com ve Pinduoduo'nun yanı sıra, bağımsız e-ticaret sitelerinin baharı mı geliyor?
"Global Olmak" Chuangyebang'ın başlattığı, denize giden insanlarla sohbet eden ve denize gitmenin hikayesini anlatan Denize Gidiş sütunu. Bu sayının içeriği Facebook ve Girişimcilik tarafından ortaklaşa başlatılmıştır. Diyaloğun konukları Gobi Venture Partners Chibo (Chibo), SHOPLINE kurucusu Liu Xuyi (Fiona) ve diyaloğun ev sahibi Facebook Greater China Pazarlama Direktörü Chen Gengxing (Patrick).
Metin Kong Lujiao
Düzenle Yang Xuanran
Çin'de, Taobao ve JD.com gibi e-ticaret devleri pazar payının% 80'inden fazlasını oluşturuyor.
Ancak denizaşırı ülkelerde, Amazon gibi e-ticaret platformları bile Amerika Birleşik Devletleri'ndeki payın yalnızca% 40'ını oluşturuyor ve kalan% 50'den fazlası bağımsız e-ticaret mağazalarından geliyor. Çünkü tüketiciler Big Mac e-ticaret platformlarının batıl inançlarına sahip değil, bağımsız e-ticaret sitelerini tercih ediyor.
2013 yılında e-ticaret sektörü tüm hızıyla gelişti. Ancak, birçok küçük ve orta ölçekli işletme, ürünlerini çevrimiçi olarak nasıl satacaklarını bilmiyorlardı ve onlara yardım edecek geliştiricileri ve tasarımcıları da yoktu. Sorunu keşfettikten sonra, birkaç genç sorunun nasıl çözüleceğini düşünmeye başladı.
" Bunun özellikle Asya'da büyük bir sıkıntı noktası olduğunun farkındayız. Gerçekten yapmak istediğimiz şey, teknolojinin bu küçük ve orta ölçekli işletmelere fayda sağlamasını sağlamaktır. SHOPLINE kurucusu Liu Xuyi, Chuangyebang ile yaptığı röportajda "," dedi.
SHOPLINE, Asya pazarında bağımsız SaaS sitelerinin inşasına odaklanarak 2013 yılında kurulmuştur. Son yedi yılda, iş kapsamı yavaş yavaş Hong Kong'dan Tayvan, Güneydoğu Asya ve diğer bölgelere genişledi. Şu anda, Alibaba Hong Kong Girişimci Fonu (Gobi Ventures, fonun tek fon yöneticisi), Silikon Vadisi 500 Girişim Girişim Fonu ve diğer taraflardan yatırım aldı.
Gobi Ventures'ın ortağı Tang Qibo bir röportajda şunları söyledi: Hong Kong, Güneydoğu Asya ve Anakara Çin'e kolayca yayılan bir merkezdir. SHOPLINE doğru zamanda doğru fırsatı yakaladı.
Facebook ve Chuangyebang kısa süre önce SHOPLINE kurucusu Liu Xuyi ve Gobi Venture Partners Tang Qibo ile Hong Kong, Çin'den girişimciler tarafından Asya'da bağımsız bir e-ticaret sitesi kurma hikayesini paylaşmak için konuştu.
Soldan sağa, Facebook Greater China pazarlama direktörü Chen Gengxing, SHOPLINE kurucusu Liu Xuyi ve Gobi Ventures ortağı Tang Qibo var.
Moderatör: SHOPLINE'ı 2013'te kurdunuz. Bu şirketi kurma nedenlerinizi paylaşabilir misiniz?
Liu Xuyi: 2013 yılında SHOPLINE'ı kurduk ve bu işe ilk olarak Asya'da başladık, o dönemde birçok bağımsız markanın yükselişini fark ettik, sosyal medyanın yükselişiyle birlikte birçok yeni markanın pazara girdiğini gördük.
Ancak o zamanlar birçok küçük ve orta ölçekli işletme için çevrimiçi satış yapmayı bilmiyorlardı. Kendi Instagram veya Facebook sayfalarını açabilirler, ancak ürünleri satmak istediklerinde bunları çevrimiçi olarak nasıl satacaklarını bilmiyorlar ve onlara yardım edecek geliştirici ve tasarımcı yok.
Bunun özellikle Asya'da büyük bir acı noktası olduğunun farkındayız. 2013 yılında e-ticaret çok hızlı gelişti.Kurucu Tony ve ben SHOPLINE'ı kurmaya karar verdik. Gerçekten yapmak istediğimiz şey teknolojinin bu küçük ve orta ölçekli işletmelere fayda sağlamasını sağlamak. Üç ila beş dakika içinde ödeme ve lojistiği birbirine bağlayan bir web sitesine sahip olmalarına izin verin ve ardından yalnızca ürünlerine ve satışlarına odaklanmaları gerekir.
Bu trendi Hong Kong'dan başlayarak Tayvan ve Şenzen'e kadar gördük.Şimdi Malezya ve diğer pazarlara da odaklanıyoruz.Bu yıl Güneydoğu Asya pazarına daha da açılacağız.
Moderatör: Girişimcilik kariyerinizde sizi en çok ne etkiledi?
Liu Xuyi: 2013'ten beri bizi gerçekten ileriye taşıyan şey, farklı işletmelerin ve imzalamaya çalıştığımız markaların bize verdiği geri bildirimler oldu.
Aslında başlangıçta sadece yeni mezunların yarattığı markalar olabilecek bazı küçük markalara imza atabildik, daha sonra daha iyi ürünlere imza atabildik ve sonunda ünlü markaları platforma katılmaları için çekebildik. Kanallar dünyayı ileriye taşıyabileceği için, işletmelerin kendi çevrimiçi mağazalarını kurmalarına yardımcı olmaktan tam bir çevrimiçi ve çevrimdışı çözümler seti sağlamaya geçtik.
2013 gibi erken bir tarihte, "kanal" terimi hala çok yeniydi. Artık büyük ve küçük işletmeler, tüketicilere farklı kanallardan nasıl doğru bir şekilde ulaşacaklarını düşünüyor. Elbette işletmeler kendi web sitelerini, sosyal medyayı doğrudan veya çevrimdışı pazarları kullanabilirler. Bu yüzden kanalların birçok marka için çok önemli olduğunu düşünüyorum.
Kanalların yanı sıra sınır ötesi de çok önemli bir trend olduğunu düşünüyorum. Bu nedenle, Shenzhen'deki ekibimiz, Çinli markaların yalnızca ABD'de değil, aynı zamanda başka yeni pazarlar aramasına da yardımcı olmaya odaklanıyor.
Resim kaynağı: Tuworm Creative
Moderatör: Bir yatırımcı olarak, SHOPLINE'ın sizi gelecekte başarılı olacağına ikna edecek değerinin ne olduğunu düşünüyorsunuz?
Tang Qibo: Bence SHOPLINE'ın bizi gerçekten çeken birkaç noktası var. Her şeyden önce, Bağımsız olarak ayakta duran bir pazar fırsatı olduğunu görüyoruz. Birçok pazarda, müşteri edinme maliyetleri yükseliyor ve pazarlama maliyetleri artıyor ve artıyor Birçok marka, daha fazla tüketiciye ulaşmanın yeni yollarını arıyor.
Fiona'nın da belirttiği gibi, birçok görüş o zamanlar hala görece erken idi. Shopify gibi Batı ülkelerinde halihazırda başarılı vakalar gördük. SHOPLINE'ın Asya'da benzer bir ekosistem oluşturmaya çalıştığını görüyoruz. Bu sektördeki ilk kişi için başarı sadece an meselesi, bence en büyük satış noktası bu.
İkincisi, kendimize soracağız, Para olduğu sürece böyle bir ekosistem kurmak doğru mudur? Amerika Birleşik Devletleri ve Çin'den büyük şirketler gelip onları inşa edebilir mi? Bence cevap, hayır. Aslında, çok zamana ihtiyacınız var, çok fazla kaynağa ihtiyacınız var ve pazara nasıl girileceğini ve ortaklıklar kurmayı bilen yerel kaynaklara ihtiyacınız var.
Fiona daha önce de bir ekosistem kurmanın öneminden bahsetti, aslında birkaç yıla ihtiyacın var. 2013'te bu kadar erken başlayabilirlerse, rakiplerin emrinde daha fazla kaynağa sahip olsalar bile, birkaç yıl boyunca diğerlerine göre bir avantaja sahip olacaklarını düşünüyoruz.
Bu iki noktadan hareketle, özellikle Güneydoğu Asya ve Çin Anakarası'na kolaylıkla yayılabilen bir merkez olan Hong Kong'da başlayan bir şirket için bunun uygun bir fırsat olduğunu düşünüyoruz. Bu nedenle, bunun doğru bir zaman ve doğru bir fırsat olduğunu düşünüyoruz. Tabii ki, Fiona ve kurucu ortağı Tony, şimdiye kadar gördüğümüz en öz güdümlü iki girişimcidir.
Moderatör: Sermaye enjeksiyonuna ek olarak, SHOPLINE'ın küresel olarak büyümesine ve genişlemesine yardımcı olmak için başka neler yaptınız?
Tang Qibo: 2000-2003 yılları arasında Çin anakarasına yatırım yaptık.Çin'de iş yapmak isteyen şirketler için kurduğumuz ilişki çok değerli.
Ayrıca Güneydoğu Asya'daki en eski yatırımcılardan biriyiz , 2010 yılında Singapur'da ilk ofisi kurduk ve yaklaşık 10 yıldır oraya yatırım yapıyoruz. Fiona ve ekibiyle Hong Kong'da ilk tanıştığımızda, Çin'deki fırsatları nasıl değerlendireceğimiz hakkında çok konuştuk.
Resim kaynağı: Tuworm Creative
Moderatör: Gelecekteki genişleme stratejiniz nedir? Bizimle paylaşabileceğiniz belirli eylemler var mı?
Liu Xuyi: Güneydoğu Asya'da, sınır ötesi e-ticarette bir eğilim gördük. Gözümüzü bu pazara ilk kez diktiğimizde 2015 olduğunu hatırlıyorum. Pazar daha yeni başlıyordu ve insanlar bağımsız istasyonlar hakkında konuşmaya başlamamıştı.
2020'de Güneydoğu Asya'daki iki ülkede iş ekleyeceğiz, Shenzhen'deki ekibimizi genişleteceğiz, Guangzhou'da yeni bir merkez açacağız, ekibi daha da genişleteceğiz ve az önce bahsettiğim iki fırsatı daha iyi değerlendireceğiz -Çok kanallı satış ve sınır ötesi e-ticaret.
Moderatör: Bazı yeni fırsatları paylaşabilir misiniz? Özellikle pazar.
Liu Xuyi: Çok fazla sınır ötesi marka görüyoruz.Geçmişte sadece Amazon veya eBay'de satılıyorlardı, ancak şimdi sosyal medyayı ve web sitelerini birleştirme bonusunu elde etmek, kitle tabanını genişletmek ve diğerlerini geliştirmek için bağımsız istasyonlar eklemek için sosyal medyayı kullanabilirler. Pazar, artık eskisi gibi tek bir pazara odaklanmak zorunda değiller.
Moderatör: Güneydoğu Asya, Hindistan, Orta Doğu ve Afrika'daki bu gelişmekte olan pazarların fırsatlarını ve zorluklarını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Liu Xuyi: Sanırım bu pazarlarda dijital altyapının kurulması konusunda daha yapılacak çok iş var, bu adım ister ödeme ister lojistik olsun gerekli. Altyapı kurulana kadar e-ticaret yapılamaz ve bu pazarların gerekli temeli oluşturması birkaç yıl sürecektir.
Ancak gelecekte en umut verici pazarların yeterince büyük nüfusa ve artan kişi başına harcanabilir gelire sahip bölgeler olduğuna şüphe yok ki bunlar kesinlikle aradığımız pazar fırsatları.
Moderatör: Bir kadın girişimci ve bir anne olarak, hayatınızı ve işinizi nasıl dengeliyorsunuz?
Liu Xuyi: Bir şeyi tek başınıza yapamadığınızda, başkalarından yardım almaya cesaret etmeniz gerekir. Kendi işimi kurma sürecinde bazen zorluklarla karşılaştım ve ne yapacağımı bilemedim. Ancak bir adım atmaya ve yardım istemeye istekliysen, o kişinin sana doğru cevabı verip veremeyeceğini bilmesen de, harekete geçtiğinizde birisi size gerçekten yardımcı olacaktır. Örneğin, aileye bakmak için yeterli enerjim olmayabilir, bu yüzden aile üyelerinden, arkadaşlardan veya işe alınan kişilerden gelebilecek ekstra yardıma ihtiyacım var.
Moderatör: Yatırım yaptığınız şirketlerinizin kaç kadın girişimcisi var ve kadın girişimcilerin ortak özellikleri nelerdir?
Tang Qibo: Girişimcilerimizin çoğu kadın ve biz kadın girişimcilerle erkek girişimciler arasında herhangi bir fark olduğunu düşünmüyoruz. Bir girişimciyseniz, özveri, sıkı çalışma, tutku ve net hedefler gibi cinsiyetle hiçbir ilgisi olmayan girişimcilik başarısının tüm özelliklerine sahip olmanız iyi olur.
Liu Xuyi: Qibo'nun söylediklerine tamamen katılıyorum, Girişimcilerin temel nitelikleri, cinsiyete bakılmaksızın aynıdır.
