Üçüncü dalga geliyor! Çin tek boynuzlu atları nasıl yurt dışına çıkıyor?
Editörün Notu:
"Overseas Toutiao" Entrepreneur State tarafından başlatılan ve girişimcilerin çoğuna hizmet veren ve onlara profesyonel, ilham verici ve pratik denizaşırı bilgiler sağlayan bir denizaşırı sütundur.
Metin: Joka
PricewaterhouseCoopers (PwC) tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, Çinli tek boynuzlu at şirketlerinin% 70'inden fazlasının net bir küresel genişleme planına sahip olduğunu ve% 50'den fazlasının ASEAN'da veya "Kuşak ve Yol" boyunca uzanan ülkelerde genişlemeyi düşündüğünü ortaya koydu.
İstatistikler, Çinin finansal olmayan yabancı yatırımının 2004 yılında yalnızca 5,5 milyar ABD doları olduğunu, ancak 2016da 130 milyar ABD dolarına yükseldiğini gösteriyor. Daha sonra büyür.
Çin Seddi'nden çıkın ve Çinli girişimlerin nasıl küreselleştiğini görün. Sebastian Mueller, Çin şirketlerinin son on yılda rekor kıran uluslararasılaşma sürecini gözden geçirdi ve mevcut yeni durum altında bu şirketlerin temel özelliklerini, stratejilerini ve avantajlarını analiz etti.
Çinin üçüncü dalgası geliyor
Bugün, küreselleşmek isteyen modern Çin teknoloji start-uplarının coşkusu, genellikle Çinin üçüncü uluslararasılaşma dalgası olarak görülüyor.
1990'larda, küresel tüketici talebini karşılamak için üretilen ucuz elektronik ürünler, Çin ekonomisinin ilk dalgasını başlattı.
21. yüzyılın başında, Çin'in ikinci dalgasına Lenovo (IBM'in ThinkPad ürün serisini satın alan) ve Huawei gibi teknoloji donanım üreticileri hakim oldu.
Yazar, önceki iki dalganın değer önermelerinin temelde benzer, yani kaliteli ve düşük fiyat olduğunu belirtti.
İster Batılı bir markanın fabrikası, isterse küresel tüketicilerin ilgisini çekmeye çalışan yerli bir marka olsun, bu iş modelini küreselleşmek için kullanmak temelde güçlü bir üretim tabanına, rekabetçi bir maliyet yapısına, küresel pazara erişime ve büyük ölçekli Lojistik.
Aksine, üçüncü dalga tamamen farklıdır.
Günümüzde ByteDance, Ant Financial ve SenseTime gibi denizaşırı genişleyen Çinli şirketlerin fiziksel varlıkları, üretim üsleri, lojistik gereksinimleri ve tamamen farklı maliyet ve gelir yapıları yoktur ve küreselleşme için yeni fikirleri yeniden tanımlamaktadırlar.
Özellikle, küresel genişleme planlarına sahip birçok start-up kurucusunun denizaşırı eğitim veya çalışma geçmişi vardır.Farklı kültür ve zihniyet anlayışıyla, önce Çin'e odaklanmak yerine başlangıçtan itibaren küresel izleyicilere odaklanırlar.
Onları denizaşırı ülkelere bu kadar hızlı bakmaya zorlayan kilit faktör, Çin teknoloji devlerinin iç pazardaki mutlak hakimiyetidir.
Meituan ve Xiaomi dahil olmak üzere Alibaba, Baidu ve Tencent, dokunaçlarını herhangi bir çekici dikey başlangıç alanına genişletti ve yeni gelenler için çok az yer bıraktı.
Çin'de bilgi, ödeme, sosyal medya, e-ticaret gibi önemli altyapı söz konusu olduğunda bu dev şirketlerin kontrolünden kurtulmak zor, yurt dışı pazarlara bakmak bazı girişimler için önemli bir hayatta kalma fırsatı haline geldi.
Yazar, şu anda Alibaba ve Tencent'in uluslararasılaşma sürecinde yalnızca belirli bir başarıya ulaştığını belirtti.
Tencent'in başarılı bir şekilde uluslararasılaştırdığı tek alan oyun oynamaktır. WeChat, küresel olarak farklı ürünler piyasaya sürmekle ilgilenmiyor.Hedef kitle, yurtdışında ödeme yapmak için WeChat kullanan giderek daha fazla Çinli turist de dahil olmak üzere, yurtiçi ve yurtdışında hala Çinli.
Aksine, Alibaba'nın uluslararası rotası daha çok birleşme ve satın almalar etrafında şekilleniyor. Taobao uluslararası bir sürüm başlatmış olsa da, genişlemesinin çoğu Güneydoğu Asya'daki Lazada ve RedMart gibi gelişmekte olan şirketlerin satın alınması ve ardından Alibaba'nın altyapısıyla (ödeme, lojistik, bilgi, finans vb.) Entegre edilmesinden kaynaklanıyor.
Dolayısıyla iki teknoloji devinin iç piyasa gelirleri ile uluslararası gelirleri karşılaştırılırken başarılı bir şekilde uluslararasılaşmayı sağladıkları söylenemez, asıl odak noktaları hala Çin pazarıdır.
Yurtdışına çıkmak isteyen Çinli girişimler ne yapmalı?
Yazara göre, küresel olarak büyümeyi amaçlayan Çinli girişimler, Alibaba ve Tencent'inkilerden çok farklı.
Ürünleri tamamen yazılım tabanlıdır ve herhangi bir yerden gelebilir veya herhangi bir yerden dağıtılabilir.Ürünler oldukça yerelleştirilebilir ve hatta kullanıcılar kullandıkları ürünlerin arkasındaki şirketin nereden geldiğini bile bilemezler.
Bytedance, başta TikTok olmak üzere dünya çapında ilgi gören en başarılı Çin şirketlerinden biridir.
Yerel zevklere göre uyarlanmış uygulamaların farklı sürümlerini çalıştırıyorlar ve hızla yineleyebiliyorlar - bu, DNA'larında çevikliğe sahip olan Çin'in mevcut teknoloji start-uplarının büyük bir avantajı.
Hızlı deneyin, hızlı başarısız olun, hızlı öğrenin ve daha çok çalışın. Başından beri bu, Çin inovasyonunun özüydü Batı'da insanlar bunu yapmak istiyor, ancak nadiren uygulamaya koyuyorlar.
Mevcut Çinli girişimci neslin küresel pazara gerçekten odaklanma ve onu yerelleştirme istekliliği ile birleşen bu hızlı deneysel zihniyet, onlara özellikle Endonezya, Vietnam veya Malezya gibi gelişmekte olan pazarlarda yerel şirketlere göre bir avantaj sağlıyor. Birçok Çinli girişimci Teknoloji şirketleri burada popüler hizmetler sunuyor.
Ek olarak, Çinli girişimciler tarafından sıklıkla benimsenen ilginç bir strateji, Çin'de iyi sonuç veren teknolojileri yabancı ekosistemlere uygulamaktır.
Doğrudan yabancı rakipleri satın almazlar, ancak denizaşırı platformlara rehberlik etmek ve onları birlikte çalışabilir hale getirmek için çok sayıda hisse alırlar.
Bu strateji en iyi Didi'de açıklanmıştır. Didi, Grab and Careem'e yatırım yaptı ve yerel olarak Uber ile birleşti ve bu süreçte Uber Global Holdings'te de hisse sahibi oldu.
Bu, özellikle denizaşırı pazarlarda yerel uygulamalar geliştirmek gibi ek maliyetlerle karşı karşıya kaldığınızda şirketinizi genişletmenin başka bir yolu olabilir. Bu, gelecekte Grab kullanıcılarının Çin'deki Didi'yi Grab uygulaması aracılığıyla arayabileceği veya Didi kullanıcılarının tercih ettikleri tedarikçileri Güneydoğu Asya'da herhangi bir dönüştürme maliyeti olmadan kullanabileceği anlamına gelir.
Dünyanın en büyük 20 teknoloji şirketinin yarısı Çinli şirketler ... İster önceki uluslararasılaşma dalgasında öğrenilen dersler, ister Alibaba, Tencent ve Didi'nin seçici genişleme stratejileri olsun, geç kalanlara deneyim sağlayacaklar.
Daha önce bahsedilen denizaşırı genişleme genellikle Çin ve Amerika Birleşik Devletleri gibi büyük birleşik pazarlara odaklanır, ancak şimdi daha çok gelişmekte olan merkezi olmayan pazarlarla ilgilidir. Güneydoğu Asya, Avrupa ve Orta Doğu ve diğer ülkeler gibi kültür ve dil çeşitlendirilmiş bölgeler, yeni stratejiler şekilleniyor.
Son yıllarda Çinli girişimciler bu yeni modele adapte oldular, çabuk öğreniyorlar, çabuk yerelleşiyorlar ve çoğu zaman yerel rakiplerden daha fazla kaynağa sahipler.
Önümüzdeki on yıl içinde, Çinli start-up'ların hızlı ve verimli gelişiminin yepyeni bir modelini göreceğiz.Bu eğilim, birçok yerel pazarı yeniden tanımlayacak ve küresel rekabette Çinli şirketleri tercih etme yönünde eğilecektir.
