Öne Çıkanlar | Erkek tüketimi güçlü değil mi? Yanlış şekilde açılmış olabilir
Uzun süredir yoğun olarak yetiştirilen kadın tüketici pazarı ile karşılaştırıldığında, erkek tüketici pazarı yeni açılmış ve umut dolu yeni bir kıtadan daha az değildir, aslında en ilginç alanlardan biridir. Rehberlik etmesi hedeflenebilecek ürünler varsa, erkekler tüketim potansiyelinden kadınları çok geride bırakabilir.
1
Erkekler köpeklerden daha mı kötü?
Birkaç gün önce bir e-ticaret sitesi büyük bir veri sıralama listesi yayınladı Yatırımcıların gözünde tüketici yatırım piyasasının değeri azalan sıradaki kızlar. > çocuk > Genç kadın > Yaşlı adam > köpek > adam. Bu görüş arkadaş çevresinde hemen görüntülendi, ancak erkeklerin tüketim gücü gerçekten köpeklerden daha mı aşağı?
Uzun zamandır insanlar genellikle kadın tüketimine kıyasla erkek tüketiminin aşağıdaki üç belirgin özelliğe sahip olduğunu düşünüyor:
Birincisi, erkeklerin sabrı düşüktür ve bilginin tamamen şeffaf olduğunu ummaktadır;
İkincisi, erkek tüketiminin doğası gereği duyarsız olduğu ve kolayca dürtüsel olmadığıdır;
Üçüncüsü, erkeklerin marka bağlılığı yüksektir ve marka değiştirmek zordur.
Bu özellikler, halkın erkeklerin harcama gücünün zayıf olduğuna inandığı bir klişe yaratmıştır.
Peki bu büyük erkek pazarı nugget fırsatı nerede? Erkek tüketimini patlatabilecek birkaç kategoriden biri, kalıcı ve büyük bir ticari başarı olacak "sosyal para ürünleri" dir. En tipik temsilci kategori likördür.
2
Likör, tipik bir sosyal para birimi ürünüdür
Likör pazarı, özellikle orta-üst düzey likör pazarı, daha çok sosyal duygularla ilgili bir özelliğe sahiptir. Çinli erkeklerin akşam yemeği partilerinde, eğlencelerde ve düğün ziyafetlerinde içtikleri bir şişe şarap aslında yemeklerinin duygusal ağırlığını temsil ediyor. Baijiu'yu anlamak için, önce sosyal para biriminin niteliklerini anlamak gerekir.
İçki kullanıcılarının çoğunluğu erkektir. Erkeklerin güvenlik duygusu, daha az dürtüsel tüketim ve daha yüksek marka sadakati ile tükettiklerinde çok önemlidir. Bununla birlikte, çok sayıda Çinli erkek tüketicinin genellikle "ünlü etkisi" ve psikolojik etkisi olan bir sürü zihniyeti vardır.
Öyleyse, orta-üst düzey likör yolunda, hedef kullanıcının sosyal sahnesinde, yeni sosyal para biriminin özellikleri nelerdir?
Birincisi, yeni sosyal para birimi, kullanıcıların bunu kalplerinin derinliklerinden beğenmelerini gerektiriyor. Onun lezzetli olduğunu, içebileceğini hissetmeye zorlanmadığını, sevmenin, paylaşmanın ve hatta peşinde koşmanın kalp olduğunu hisseden kalptir.
İkincisi, her sosyal sahne ve tüketim sahnesinin bir görünümü vardır. Buna "atmosfer yaratmak" diyoruz ... İster üç beş kişilik bir sosyal buluşma olsun, ister çok sayıda insanın bir araya gelmesi olsun, farklı sosyal ortamlarda "Kaishan" likörleri var ... Bu ürünün izlenimi insanlarda olmaya devam edecek. Zihnimi tazeledim ve bir süre sonra herkes markaya çok aşina oldu.
Üçüncüsü, ilgi ve sosyal çevrenizdeki biri içki içiyor. Bu, Moments'taki ekran kaydırma ile aynıdır. Moments'ta bir reklam gördüğünüzde ilgilenmeyebilirsiniz, ancak Moments'ta aynı reklamı yayınlayan on kişi görürseniz, çoğu kişi bir göz atmak için tıklayacaktır. Bu "sürü etkisi"; o zaman güven onayı var. Hayran olduğunuz insanlar içiyor, güvendiğiniz insanlar içiyor, iş adamları içiyor ve edebi ve sanatsal ünlüler içiyor, o zaman bu sosyal paranın nitelikleri belli olacak. Çoğu insan bununla ilgilenecektir Bu "Ünlü Etkisi" dir.
Sosyal para biriminin para teorisine benzer üç unsuru vardır:
Birinci öğe: yüz fiyatı. Tüm likör reklamları, sağ alt köşeye, ön fiyat olarak adlandırılan önerilen bir perakende satış fiyatı yazacaktır. Bu sayı erkekler için son derece önemlidir. Bugün içtiğiniz şarabın birden fazla ağırlığı vardır.Herkesin ölçmek için bir sayıya ihtiyacı vardır.
İkinci unsur: değer belirleyin. Öngörülen fiyatı belirlemeden önce, değer oluşturmalı, ürünün kendisi üzerinde çok çalışmalı, değeri iyileştirmek için çok çalışmalı, içki sahnesinde ve kalabalığın derecesinde çok çalışmalıyız. Herkesin bu markanın fiyatına değer olduğuna inansın.
Üçüncü unsur: dolaşım. Banknotlar değerliyse ve bir fiyatı varsa, ancak dolaştırılamıyorsa, bunlar sadece hatıra paralarıdır. Aralıktaki daha fazla kişi değeri ve fiyatı anlarsa, bu likiditedir.
Huawei'nin son cep telefonunun sosyal bir para birimi olduğu söylenebilir, paradan daha fazlasını sembolize ediyor, paranın satın alamayacağı bir şey olabilir. Moutai aynı zamanda sosyal bir para birimidir ve herkes bunu kabul eder. Mercedes-Benz Big G, Mercedes-Benz tarafından yeni başlayanlar için yaratılan en son sosyal para birimidir ve 5 veya 6 yıl önce sokakta neredeyse görünmezdi.
3
Gelecekteki kitle yinelemesiyle nasıl yüzleşilir
80'ler ve 90'lar sonrasındaki doğum ve büyüme, likör kullanıcı popülasyonunu bir ölçüde değiştirdi. Birçok uygulayıcı, "Çin likörünün 10 yıl içinde bir tüketici boşluğu yaratacağına inanıyor." Bunun ana nedeni, likörün ana tüketicilerinin kaybolması ve 90'larda doğan gençlerin içki kültürünü miras almış olmasıdır. Bir hata var.
Bu nedenle Xiaobaijiu'nun önceki başarısı, markalaşma ve pazarlama yöntemlerinin hızlı modaya yönelik önyargılı olması, likörü gençlerin etiketine koyması, gençlerin tercihlerine hitap etmesi ve sonuçlara ulaşmasıydı.
Üst düzey likörün sosyalliği işlevselliğinden daha güçlüdür Pazarı körü körüne memnun etmek gerekmez.Markanın iç gücü kraldır. Dahası, gençler günümüzde çok sayıda ve karmaşık bilgi alıyorlar, öze yüzeyden bakmaya gittikçe daha meyilli oluyorlar ve tüm göz alıcı işler uzun süre dayanamaz.
Çin erkek tüketici pazarı gelecekte büyük fırsatlara sahip olmalıdır. Bunların en büyüğü, yeni nesil sosyal para birimi yaratmak olmalıdır. İçki kategorisinin kendisi Çin ruhunu miras alır ve aynı zamanda hızlı tüketim malları, lüks mallar ve hobiler olmak üzere üç özelliğe sahiptir.İçki alanında sosyal bir para ekonomisi yaratmak kesinlikle doğrudur.
Ancak bu mesele basit değil, ekip, yatırımcılar ve tüm yeni likör sektörü için doğru ve zor.
Editör, New Consumer Finance'ten geliyor
