7000 kelimelik uzun metin, eski çalışanların geri dönmesini istiyor! Bu komisyoncunun "Acılığının" arkasında ne tür bir utanç var?
Kaynak: Daily Economic News
İnsan kaynakları ebedi bir konudur. Burada Shenzhen, en güçlü yetenek politikasını yeni uygulamaya koydu ve orada, Shenzhen'in yerleşik aracılık şirketi Guosen Securities, sektörün eski çalışanları geri döndürmek için göz alıcı planını başlattı.
28 Mayıs'ta Guosen Securities, resmi kamu hesabı "Guosen Securities Golden Sun Mikro-Günlüğü" nde "Müreffeh Yıllar, Yeniden Birleşme Zamanı Beklenen Menkul Kıymetler Aracılık Eski Personel İade Planı Resmi Olarak Başlatıldı" başlıklı 7.000 yıllık raporu yayınladı. Uzun mesaj, eski aracı kurum çalışanlarını "eve gitmeye" çağırıyor.
Bir taş bin dalgayı karıştırdı. Birçok şirket için yazılı olmayan bir kural var gibi görünüyor - bir çalışan ayrıldıktan sonra geri dönmek istediğinde, genellikle çeşitli hususlar vardır. Ancak, Guosen Securities bile halka açık ve iyi yazılmış, eski çalışanları geri dönmeye davet ediyor. Bunun arkasındaki düşünceler nelerdir?
Resimler ve metinler içeren 7.000 kelime uzunluğunda metin
Guosen Securities'in iki bölüme ayrılan mektubuna bir göz atalım: Biri son 25 yılı hatırlamak, diğeri ise eski çalışanları geri dönmeye ve Guosen ile parlak başarılar yaratmaya çağırmak.
"Sermaye piyasasındaki kişiler ve önemli olaylar, Çin'in sermayenin yolunu keşfetmesi için ileriye giden yolu aydınlatıyor. Guosen Securitiesin zorlu girişimciliğinin gelişme süreci ve Çin sermaye piyasasının iniş ve çıkışları Guosen halkının kolektif hafızasına kaydedildi. Tarih sonsuzdur. Hafıza okyanusu uçsuz bucaksız ve sınırsız. Bu, eski Guoxin halkı da dahil olmak üzere tüm Guoxin halkının paylaştığı uzun ömürlü sevgidir. "
Resim kaynağı: WeChat kamu hesabı "Guosen Securities Golden Sun Weibo" tarafından ele geçirildi
Guosen Securities mektupta yılın ihtişamını gözden geçirdi.
"Shenzhen Uluslararası Yatırım" satış departmanı bir zamanlar pazarda güçlü bir varlığa sahipti ve beş lider yarattı: pazar payı liderliği, yönetim düzeyinde liderlik, personel kalitesi liderliği, sosyal etki liderliği ve BT teknolojisi liderliği. Eski Guoxin'in "hendeği" bu beş "ipucu" dur. Lao Guoxin'in ilk işletme departmanı, en yüksek işlem hacminde Shenzhen'in pazar payının% 25'ini oluşturabilir. Bugün bakıldığında, ülkedeki en büyük 100 satış departmanı sadece Shenzhen pazarının yaklaşık% 1,3'ünü oluşturuyor.
1994 yılında, Guosen Securities büyük bir hesap odası kurmaya başladı ve 5 milyon yuan sadece büyük hesap odasına girebilir.O zamanlar, Shenzhen'deki tanınmış büyük hesaplar temelde buradaydı. Daha sonra, Shenzhen Uluslararası Yatırım Şirketi'nin ilk departmanının (şimdi Guosen Securities Hongling Satış Departmanı) ve ikinci departmanının (şimdi Guosen Securities Zhenhua Yol Satış Departmanı) Shenzhen'in büyük oyuncularının beşiği olduğu bir efsane vardı. Bugünün Guosen Securities Hongling Satış Departmanı, yeni dönemde Sunshine Özel Sermaye'nin "temel kampı" haline geldi.
Güosen Menkul Kıymetler ayrıca geçmişte uygulanan "çalışan temelli pazarlama yönetimi modelinden" özellikle bahsetti: hissedarların şirketin gelişimi yoluyla fayda elde etmesi gerekiyor, ancak şirketin sürdürülebilir gelişimi ve hissedarların geliri, çalışanların şirkette kendi değerlerini gerçekleştirebilecekleri öncülüne dayanmalıdır. Şirket ancak bu iki gücü birleştirerek iyi gelişebilir. Guosen'in 2007 "çalışan pazarlama yönetimi modeli", sektörün büyük bir keşfidir.
Şimdi, servet yönetimi dönüşümü yolunda olan Guoxin, yepyeni zorluklar ve fırsatlarla karşılaşacak.Guoxinliler eski meslektaşlarının geri dönüşünü dört gözle bekliyor ve keşifteki engellerin üstesinden gelmek ve Guoxin için daha parlak bir yeni çağ yaratmak için birlikte çalışıyor.
Yukarıdaki içerik Guosen Securities'in resmi WeChat hesabından alınmıştır.
Bu makalenin yayınlanmasından on iki saat sonra, okuma sayısı 40.000'i aştı ve birçok eski çalışan da bu mektubu okuduktan sonra "derinden etkilendiklerini" belirten mesajlar aşağıya bıraktı.
Resim kaynağı: WeChat kamu hesabı "Guosen Securities Golden Sun Weibo" tarafından ele geçirildi
Komisyonculuk işi son on yılda büyük dalgalanmalar yaşadı
Ama söylemem gereken şey, Guosen Securities'in bu sıcak açık mektubunun arkasında, tüm aracı kurum muadillerinin karşılaştığı aynı aracılık işi dönüşüm baskıları var.
2018 yılında, Guosen Securities, yıllık% 15.87 düşüşle 10.03 milyar yuan işletme geliri elde etti; net kar, yıllık% 25 düşüşle 3.423 milyar yuan oldu. Bunlar arasında, komisyonculuk ve servet yönetimi işi, yıllık% 24.72'lik bir düşüşle 4.078 milyar yuan işletme geliri elde etti.
2018 yılında, menkul kıymetler sektörünün sektör genelinde net karı% 41 düştü ve Guosen Securities'in performansı sektörün tamamından daha iyiydi. Ancak aynı zamanda performansı ile zirve dönemi arasındaki boşluğu gizlemek de zor.
2006 yılında Guosen Securities'in aracılık iş pazar payı% 5,05'e ulaşarak pazarda beşinci sırada yer aldı. WIND istatistiklerine göre Guosen Securities, 2018 aracılık iş geliri sıralamasında 4.078 milyar yuan gelirle sekizinci sıraya düştü.
Açık mektupta Guosen Securities, 2015 yılında şirketin istikrarlı bir şekilde faaliyet gösterdiğini, ilerlediğini ve kuruluşundan bu yana en iyi işletme performansını elde ettiğini özellikle belirtmiştir. O yıl, aracılık hizmet ücreti geliri (fon alt pozisyonları hariç), pazar payının% 5,71'ini oluşturdu ve bu, şirket tarihinde rekor düzeyde bir rekor olarak sektörde ilk sırada yer aldı.
Ancak, Guosen Securities'in 2018 yıllık raporu, Çin Menkul Kıymetler Birliği, Şangay ve Shenzhen Menkul Kıymetler Borsaları, hisse senedi transfer şirketleri, WIND Information vb. Tarafından yayınlanan ilgili istatistiklere göre, şirketin acente ticaret ücreti net gelir pazar payının% 4,95 (koltuk kiralamaları hariç) olduğunu göstermektedir. Sektörde dördüncü sırada. Diğer bir deyişle, şirketin aracılık hizmet ücreti geliri, 2015'te "zirveye çıktıktan" sonra son üç yılda hızlı bir düşüş yaşadı.
Eski satış departmanı artık parlak değil
Güosen Menkul Değerler şubelerine bakıldığında, 2018 sonu itibarıyla şirketin 52 şubesi ve 165 menkul kıymetler departmanı olmak üzere toplam 217 şubesi bulunmaktadır. Bunların arasında, şirketin Pekin Sanlihe Satış Departmanı ve Shenzhen Tairan 9. Yol Satış Departmanı, eski sıcak para "ölüm mangası" satış departmanına aittir.Birçok kez ticaret ejderhası ve kaplan listesinde yer almışlardır ve Guosen Securities'in aracılık işine yıllar boyunca çok fazla kazanç sağlamıştır.
Aşağıdaki şekil, Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası tarafından açıklanan 2015 işletme departmanı işlem verilerini göstermektedir (Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası artık Ağustos 2016'dan bu yana aylık verileri açıklamamaktadır ve Şangay Menkul Kıymetler Borsası, 2011'den beri açıklamayı durdurmuştur).
Veri kaynağı: Eastern Fortune Choice Financial Terminal
2015 yılında Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'nın ilk on iş departmanı arasında, Guosen Securities'in altı iş departmanı veya şubesi olduğu görülmektedir. China International Finance Securities Co., Ltd.'nin Şangay İnternet Şubesi o yıl bir numaraya sıçradı.
Longhuban'ın durumuna bir bakalım. 2015 yılında, Guosen Securities Shenzhen Tairan 9. Yol Satış Departmanı, kurumlara ayrılmış koltuklar dışında ülkede birincilikle 1.630 kez listelenmiştir; Şangay Pekin Doğu Yolu Satış Departmanı 637 kez, 10. sırada; Shenzhen Hongling Orta Yol Satış Departmanı 601 kez listede on ikinci sırada.
Veri kaynağı: Eastern Fortune Choice Financial Terminal
2019 yılında yılın başından günümüze ejderha ve kaplan listesinin sıralaması şu şekilde:
Veri kaynağı: Eastern Fortune Choice Financial Terminal
Oriental Fortune'un iki Lhasa iş departmanı, sıcak paranın yeni kaleleri haline geldi. Kurumsal adanmış ve Shenzhen Stock Connect dışında, listede sırasıyla birinci ve ikinci sırada yer aldılar. Guosen Securities'in merkezi Shenzhen'de olmasına rağmen, listedeki Shenzhen satış departmanı Huatai Securities Shenzhen Yitian Road Rongchao İş Merkezi'dir. Guosen Securities'in hiçbir satış departmanı listedeki ilk ona girmemiştir ve Guosen Securities Shenzhen Tairan 9. Yol Satış Departmanı halihazırda On altıncı sıraya düştü.
Guosen Securitiesin Shenzhen Tairan 9th Road satış departmanında yapılan son değişikliklerde, Zhang Dingjunun ayrılışı hakkında belirtilmesi gereken bir şey daha var.
Geçen yıl haziran ayında, Guosen Securities başkan yardımcısı Zhang Dingjun, Shenzhen Taijiu Şubesinin genel müdürlüğü görevini bıraktı. Resmi web sitesindeki bilgiler, Taijiu şubesinin yaklaşık 600.000 müşteriye, toplam 60 milyar yuan müşteri varlığına ve 7 iş departmanına (toplamda 8 Taijiu dahil) sahip olduğunu göstermektedir. Bir şube olarak, Guoxintai 9, orta ölçekli bir menkul kıymetler şirketiyle aynı büyüklüktedir.
Ve Zhang Dingjun, "Thai Nine Myths" in yaratıcısı olarak tanımlanabilir. 2003 yılının Nisan ayında Zhang Dingjun, esas olarak Guosen Securities'in Shenzhen'deki çevrimiçi aracılık (Bank-Securities Connect) işinden sorumlu olan Tairan 9. Yol Satış Departmanının selefi olan Shenzhen Pazarlama Merkezi'nin kurulmasına liderlik etti. Liderliğini yaptığı ekip o yıl 5 milyon yuan kar elde etti.
2006 boğa piyasasında, Guoxintaijiu'nun zaferi bir zamanlar "bir satış departmanının gücüyle 55 aracı kurumun yenilgiye uğratılması; iki Pacific Securities'in toplam aracılık gücü bir Guoxintaijiu'ya eşit değildir" olarak tanımlanmıştı.
Bununla birlikte, 2017 yılında, Zhang Dingjun'un ayrılmasından önceki tam mali yılda, Guosen Securities Shenzhen Tairan 9. Yol Satış Departmanının Longhu Listesi'nin sayısı beşinci sıraya düştü (kurumsal kullanım hariç). Ocak'tan Mayıs 2018'e kadar, Zhang Dingjun ayrılmadan önce, listedeki sayısı on altıncıya düştü (kuruma özel ve Shenzhen Stock Connect hariç).
Sektör kaynaklarına göre, Guosen Securities'in Shenzhen Tairan 9. Yol Satış Departmanının yükseliş ve düşüşünün birçok nedeni var. Bir yandan, son yıllarda, Oriental Wealth'in temsil ettiği İnternet aracı kurumları, düşük komisyon maliyetleri ile çok fazla fon çekmiş ve çekmiştir; diğer yandan, bazı sıcak paralar, pozisyonların ve işlemlerin açığa çıkmasını çok fazla sevmez, çünkü çok fazla piyasa dikkati de mümkün olabilir. Yatırım kararını etkiler; yine, bazı büyük müşterilerin bazı önemli hesap yöneticileriyle yakın ilişkileri vardır.Bu hesap yöneticileri ayrılırsa, ilgili müşterileri de ellerinden alabilir.
Sektör görüşü: Bugünün sektörü geçmişten farklı
Sektör ayrıca Guosen Securities'in eski çalışanların iadesi çağrısı konusunda farklı görüşlere sahip.
Pekinli bir aracı kurumdan bir kişi: "Eski çalışanların iadesi için çağrıda bulunmak, aslında bazı eski çalışanlar tarafından alınan kişilerden oluşuyor. Bu mektup iyi yazılmış, ancak finans endüstrisi sadece duyguları satmıyor. Eski çalışanlar Becerilere ve bağlantılara sahipseniz, diğer aracı kurumlarla iyi yaşayabilirsiniz. Bu nedenle, Guosen'in yetenekleri elinde tutup tutamayacağını belirleyen şey, rekabetçi maaş, iyi terfi kanalları ve şeffaf ve adil bir çalışma ortamı sağlamaktır. "
Şangaylı bir aracı kurum: "Guoxintai nine on yıl önce efsaneyi yarattı, ancak bugünün komisyonculuk endüstrisi geçmişten farklı. 2006 boğa piyasasında komisyonlar komisyonun binde birini alabilir ve Shenzhen aynı zamanda sermayenin başkentidir. Bugün, Satış departmanı on yıldan çok daha önce ve rekabet seviyesi aynı değil.Ve marj finansmanı ve menkul kıymet ödünç verme, öz sermaye rehni geri alımı gibi birçok işletmenin ortaya çıkması ve on yıl önce çok güçlü bir eski çalışan olsa bile yeni üçüncü yönetim kurulu, Herkesin yeni bir öğrenme süreciyle yüzleşmesi gerekiyor. Bu eski çalışan geri dönüş planıyla, Guoxin'in sadece bir gösteri ve yutturmaca değil gerçek yetenekler bulması gerekiyor. "
Guoxin'in eski bir çalışanı: "Kısa bir süre önce kişisel nedenlerle Guoxin'den ayrıldım. Şirket formalitelerden normal olarak geçti ve onu saklamadı. Şimdi bu mektubu görüyorum ve söyleyemeyeceğimi hissediyorum. Geri dönemezsem, yine de okumam gerekiyor."
Muhabir | Wang Yandan Editör | He Jianling Zhao Yun
