Üç kardeş Chen Jiang: Yıllık 3 milyon yuan geliri olan 5 Deere silaj makinesi
1988 doğumlu General Chen, Anhui Eyaleti, Bengbu Şehri, Wuhe İlçesinde önemli bir tarım makineleri çiftçisidir. Bu yıl henüz 31 yaşında olmasına rağmen 7 yıldan fazla süredir tarım makineleri işletmeciliği yapıyor ve "eski bir tarım makinesi" olarak kabul edilebilir. Şu anda, 5 John Deere ithal silaj biçerdöver ve diğer tarım makineleri ürünlerine sahip olup, toplam varlığı 10 milyon yuan'dan fazladır.
General Chen'i görmeden önce, böylesine güçlü ve cesaretli bu kadar genç bir adam hayal etmek zordu, mekanize silaj hasadı işinde giderek daha fazla ünlendi ve tanınmış bir tarım makineleri üreticisi oldu ve bir Deere şirketiydi. Demir tozu".
2019 silaj hasadı sezonundan önce muhabir Chen Jiang ile röportaj yaptı. Gözlük konusunda biraz utangaçtı, ancak sohbette net bir zihne ve bazı şeylere keskin bir anlayışa sahip olduğu açıktı ve sağlam gözleri kararlılık, kararlılık, iyimserlik ve pozitiflik gösterdi ve mesleğe dahil olduğunu görebiliyordu. Onu çok seviyorum ve "inekler hala ot yedikleri sürece, silaj makineleri için bir pazar olacağına" kesinlikle inanıyorum.
Tarım makinelerine aşina olun ve ardından Dier ile tanışın
Chen Jiang'ın ailesinin üç erkek kardeşi Chen Wei, erkek kardeşi Chen Hu, erkek kardeşi Chen Hu, babalarının önderliğinde esas olarak su koruma projelerinde çalışıyorlardı ve yerel olarak yıllık gelirleri hatırı sayılırdı.
Tarım makinelerine sektörler arası katılımdan bahseden Chen Jiang, büyük bir yerel süt çiftliğinden kaynaklandığını söyledi. Bahsettiği mandıra çiftliği, yani 2012 yılında resmi olarak işletilen Wuhe İlçesinde Modern Hayvan Yetiştiriciliği Grubu tarafından kurulan "40.000 inek standartlaştırılmış gösteri çiftliği".
Merada inekleri beslemek için çoğunlukla silajlık mısır yetiştirilir, ancak silaj hasadı büyük bir sorundur. Bu iş fırsatını gören Chen Jiang, babasının desteğiyle, 2012 yılında yurt dışından ithal edilen belirli bir markanın silaj hasat makinesinin tam ücretini ödedi. Bu, Anhui Eyaletinde yurtdışından ithal edilen büyük ölçekli bir üst düzey ürün satın alan ilk serbest meslek sahibi kişidir. Silaj makinesi. Chen Jiang, "Yabancı makinelerden bahsetmeye bile gerek yok, yerli silaj makineleri bile birçok kişi tarafından kullanılmıyor" dedi. Onun "başarısı" da yerel olarak büyük bir heyecan yarattı.
Sonraki yıllarda Chen Jiang'ın silaj hasat makinesi çok popüler oldu. O zamanlar çok az silaj makinesi vardı, bu yüzden iş için endişelenmeye gerek yoktu, bir yandan yerel meralar için silajlık mısır biçerlerken, diğer yandan çevre çiftçilere operasyon hizmeti verdiler, bazen de bölge ötesi operasyonlar için İç Moğolistan'a gittiler. "O zamanlar, silaj makinesini, benden işlem ücretini hesabımla ödememi istemek için yarışan hizmet talep eden birçok kullanıcı izliyordu." Chen, o sırada silaj makinesi operasyonlarına yönelik sıcak talebin sahnesini anlatacak.
2016 yılına gelindiğinde, silaj hasat makinelerinin sürekli artması ve ürünlerin sürekli iyileştirilmesiyle Chen Jiang, silaj makinesinin çok "güçlü" olmadığını hissetti ve çeşitli sorunlar ve arızalar ortaya çıkmaya başladı. "Yeni bir makine zamanı!" Diye düşündü Chen Jiang.
Bu fikri akılda tutarak Chen Jiang, çeşitli faktörleri ve diğer kullanıcıların deneyimlerini kapsamlı bir şekilde göz önünde bulundurarak çeşitli silaj biçerdöver markalarını araştırmaya başladı ve sonunda Deere'yi seçti ve tam fiyatına bir Deere 7380 silaj hasat makinesini satın aldı. makine.
Deere silaj makinesi "bağımlılığı" satın almak
Chen, birlikte silaj makinesi operasyon hizmeti veren üç kardeşin de "Wuhe Sincere Tiger Yetiştiriciliği Profesyonel Kooperatifi" ni tescil ettirip kurduğunu tanıtacak.
Deere 7380 silaj makinesini ve daha önce başka markaların eski silaj makinelerini satın aldıktan sonra, iki makine aynı anda çalışıyor ve Chen Jiangın operasyon hizmet alanı iki katından fazla arttı. Önemli olan Deere silaj makinesinin verimliliği ve kalitesidir. Çiftlikler ve çiftçiler tarafından büyük ölçüde tanındı ve işletme geliri önemli ölçüde arttı, bu da Chen'in Deere'nin "demir tozu" haline gelmesi için sağlam bir temel oluşturdu.
O andan itibaren Chen Jiang, Deere silaj makinelerinin satın alınmasına bağımlı hale geldi ve diğer markaların eski silaj makinelerini sattıktan sonra, Deere'yi çalıştırmaya odaklandı. 2017'de 8400 ve 8200 silaj makineleri art arda satın alındı, bunların 8400'ü tamamen satın alındı ve 8200'ü Deere'in finansman hizmetlerinden yararlandı. Chen Jiang, "Deerein finansman hizmetlerinin çok rahat ve hızlı" olduğuna inanıyor. Aracı% 30 peşinatla teslim alabilir ve bakiye kendi iş koşullarınıza bağlı olarak 3 yıla kadar ödenebilir ve tarım makineleri operasyonlarının karakteristik iş modeline uyarlanabilir.
2018 ve 2019'da üç kardeş Chen Jiang, birbiri ardına iki 8500 silaj makinesini tam parayla satın aldı. Bugüne kadar 17000 serisi ve 48000 serisi olmak üzere tamamı Deere ürünü olan 5 silaj makinesi kullanmışlardır.
Bir Deere silaj makinesi satın alma deneyiminden bahseden Chen Jiang, esprili bir şekilde "aceleye getirildiğini" söyledi. 2017'de 8400 satın aldığımda, sadece Deere'in ithalat ürünlerinin temsilcisi olan Xinjiang Production and Construction Corps Cotton and Linen Company'nin satış personeli ile 20 dakikadan fazla görüştüm. Bayinin hizmet gücünün uzun vadeli tanınması nedeniyle, doğrudan sözleşmeyi imzaladı.
Aynı yıl 8200 satın alındığında, mısır silajı hasat edilmeye başlanmıştı.İki Deere silaj makinesi (7380, 8400) faaliyete geçirildi, ancak 5 sürücüleri vardı. Chen Jiang, sürücülerin iş yükünün "yeterli olmadığını" hissetti. Şoförlerin çalışmasına izin vermek için 8200 silaj makinesi daha satın aldılar.
2018 yılında 8500 satın alındığında, aynı zamanda silaj hasat mevsimiydi.Oradaki müşteriler hizmet vermeyi vaat ettikleri ancak işe giden makinelerin zamanında iade edilemediği için Chen sözünü yerine getirmek için 8500 silaj almaya karar verecek. makine. 2019'da satın alınan 8500'e, Temmuz ayında Tianjin'de düzenlenen "Onuncu Çin Süt Endüstrisi Konferansı" nda ulaşıldı. Chen Jiang hafifçe, "Yerleşmek yalnızca 2 dakika sürüyor" dedi.
Üç kardeş Chen Jiangın makine satın alma deneyimi biraz "özensiz" görünebilir, ancak aslında kendi operasyonel hizmet yeteneklerine ve güçlerine ve ayrıca Deere markasına ve ürünlerine olan itibarlarına ve güvenlerine güveniyorlar.
Yıllık 3 milyon yuan gelirle servete giden yol gitgide genişliyor
Chen Jiang, Deere 7000 ve 8000 serisi silaj makinelerine aynı anda sahip olduğu için, 8000 serisinin avantajları ve operasyon etkileri söz konusu olduğunda, kendisini daha da değerli ve daha derin hissediyor.
Birincisi, Deere 8000 serisi silaj makinesinin iyi kırma işlevi vardır, hasat edilen silajın lezzetli olması ve beslenmenin çiftlik hayvanlarının emmesi kolaydır.Mera veya çiftçiler 8000 serisi makineyi operasyon için kullanmaya daha isteklidir.
İkincisi, yüksek derecede zeka. Kabinde silaj ekleme ve çeşitli parametreleri çevrimiçi ayarlama gibi çok işlevli kumanda kolu ve dokunmatik ekran aracılığıyla birçok işlem gerçekleştirilebilir.
Üçüncüsü yüksek verimliliktir. Mısır silajı iyi büyürse ve verimi yüksekse 8000 serisinin hasat verimi 3 ton / dakikaya (180 ton / saat) ulaşabilir.Normal şartlarda taşıma kamyonu zamanında yem taşıyabilirse silaj makinesi günde yaklaşık 2000 ton hasat yapabilir. 50 yuan / ton işletme maliyetine göre, günlük brüt gelir 100.000 yuan'a ulaşabilir ve faydalar dikkate değerdir.
Dördüncüsü, makine daha hafif ve yakıt açısından daha verimli. 8000 serisi silaj makinesi hafiftir, bu da sadece toprak sıkışmasını azaltmakla kalmaz, aynı zamanda yakıt tüketimini de azaltır. Chen Jiang, "Bizim için maliyetleri düşürmek, geliri artırmak anlamına gelir" dedi.
Deere 8000 serisi silaj makinesinin üstün performansı, üç kardeş Chen Jiang'ın zenginlik yolunda daha hızlı ve daha ileri gitmesini sağladı. Şu anda, yerel mandıra çiftliklerine ve çevredeki çiftliklere ek olarak, Jiaozuo, Henan'da da düzenli müşterileri var. Bu yılki silaj hasadı sezonunda, Ningxia'da bölgeler arası operasyonları da planlıyorlar.
Yıllık toplam gelir sorulduğunda, Chen Jiang kendinden emin bir şekilde, "Aynı anda 5 silaj makinesi devreye alınır ve yıllık net gelir yaklaşık 3 milyon yuan'a ulaşabilir, bu da temelde yeni bir makinenin maliyetini karşılayabilir." Dedi.
Chen Jiang'ın ayrıca silaj makinesinin işletimi ve ekipman yenilenmesi için kendi fikirleri var. Gelecekte her yıl bir veya iki yeni makinenin alınacağını ve buna göre eskilerinin eleneceğini söyledi. Birincisi, yeni makinenin daha az arızaya, yüksek verimliliğe sahip olması ve sürekli yükseltilmesidir; ikincisi, beş veya altı yıldır kullanılan eski makine satıldığında, yine de yüksek bir değere ve yüksek bir koruma oranına sahip olmasıdır.Bu aynı zamanda Deere'i seçmede anahtar faktördür.
Müşteri hizmetleri insanların kalbini ısıtır
Deere Company ile yapılan işbirliği sayesinde Chen, "müşteri hizmetleri ve satış sonrası hizmet" konusunda en derin şeyi hissedecek. Servis personeli, makinenin kullanımı, bakımı vb. Hakkında sık sık kendisiyle iletişim kurar.Silaj hasadı mevsiminde, makinenin verimli çalışmasını sağlamak için zamanında ve özenli hizmet vermek için özel bir servis aracı da vardır.
"Deere silaj makinelerinin kalite kaldıraçları, temelde kullanım sırasında önemli bir arızaya sahip değildir ve bunların tümü, aşınan parçaların değiştirilmesidir. Gerektiği gibi düzenli olarak bakıldıkları sürece, sorun yoktur." Chen, bu gibi Deere ürünleri hakkında yorum yapacak.
Onu harekete geçiren şey, Xinjiang Bingmian Co. ile 2017'de ilk kez bir Deere 8400 silaj makinesi satın almak için işbirliği yaptığında, Chen Jiang'ın, şirketin yoğun sezon için yaygın olarak kullanılan bazı yedek parçaları depolamak için kooperatifinde bir yedek parça deposu kurmayı düşünüp düşünemeyeceğini sormasıydı. Makinenin çalışmasını geciktirmeden makineyi zamanında değiştirin.İşletme sezonu bittiğinde kullanılan parça sayısına göre firmaya ödeme yapılacaktır.
Bu teklif, Bingmian Company'den güçlü bir destek aldı ve iki taraf arasındaki sonraki işbirliği için iyi bir temel oluşturdu ve Chen Jiang bu nedenle Deere'ın sadık bir kullanıcısı olmaya istekli oldu.
Chen Jiang, Deere ve distribütörlerinin gelecekte kullanıcılara daha fazla destek sağlamaya devam edeceğini, makinenin kullanımında karşılaşılan çeşitli sorunları zamanında çözeceğini ve kullanıcıların daha iyi geri dönüşler elde etmesine yardımcı olacağını umuyor, böylece herkes uzun vadede elde edebilir. Bir kazan kazan durumu.
