Karpuz videosu MCN farkındalığının endişesini çözebilir mi?
Yazar / Jia Yang
Kısa video çıkışı üçüncü yılına girdi ve her boyutta ortaya çıkan MCN'ler hala para kazanma konusunda endişeli.
" Bu sektöre ilk girdiğimde, hayatta kalmak ilk hedefimdi. "Geçen yıl Mart ayında bir İnternet şirketinden başlayarak, MCN Youyanger Culture'ın kurucusu, şirketi en başından daha düşük maliyetli Yanjiao'ya soktu ve uzun süren bir savaşa hazırdı." Tam 100 puan alırsanız, şimdi alacaksınız. 70 puan. Ama hayatta kalmak oldukça güzel , TV kanallarından ve ekiplerden birçok arkadaş içerik hazırlamak için çıktı ama devam etmediler. "
" Şu anki kısa video endüstrisi uzun zamandır bir kızıl deniz. "Çapraz platform başkanı bir MCN, cephedeki savaş alanında savaşmanın acımasızlığını bile hissedebilir.
"Sektörün ilk aşamasında, platformlardan, müşterilerden ve sermayeden bir dizi temettü aldık ve hızla çok sayıda pazar payını işgal ettik. Ancak, oyuna daha fazla insan girdikçe, baş olmayan içeriğimiz büyük ölçüde etkilendi. Taraftar sayısı ve ticari işbirliği sayısı bir darboğaz dönemine girdi. Bu aynı zamanda birçok yerleşik veya tüm kategorideki MCN'lerin karşılaştığı büyük bir sorundur. "
Geçen yıl, MCN endüstrisi "patlama", 2.000'den 3.000'e yeni şirket ekledi. Crawley tarafından yayınlanan "2019 China MCN Industry Development Research White Paper" verilerine göre, Aralık 2018 itibarıyla MCN sayısı 5.000'i aştı ve en ünlülerin% 90'ından fazlası MCN şirketleri tarafından satın alındı.
Tüm endüstrinin ölçeği genişliyor ve akın katılımcılar için, erken platform yüksek sübvansiyonlarının güzel günlerinden sonra, tek bir para kazanma modeli sorunu bastırıldı ve endüstri aşırı bir şekilde reklama bağlı ve endüstri rekabetinin baskısı artıyor. Geçen yılın ikinci yarısında ortaya çıkan reklamlarda genel düşüş, İnternet pazarlamasının kılcal damarı konumunda olan MCN'de baskıyı hissettirdi.
Kısa video platformunun trafik ve iş kuralları yavaş yavaş dengelendikçe, platform trafiği temettü azaldı. Hayranları artırmak zor, patlatmak zor, homojenleştirme, ticarileştirme gerçekleştirmesi zor ... Sektörün büyük koşullarında, MCN'nin trafik elde etmesi geçmişe göre daha zor . Bir sonraki akış depresyonu nerede?
Kısa video MCN'nin erken salgının platformu takip ettiği söylenebilir.
2016'nın sonunda, kısa video endüstrisinde yalnızca 420 MCN vardı. YouTube endüstri zincirinden ithal edilen bu terimden bahsettiğimde, sık sık "Çok Kanallı Ağ" ın ne anlama geldiğini açıklardım. 2017 sonunda MCN sayısı dört katına çıkarak 1.700'e yükseldi ve 2018 sonunda 2016'ya göre 12 kat arttı.
Bunun arkasında, Toutiao, Weibo, Alibaba ve Tencent gibi büyük internet şirketlerinin, herkes için kısa video eğilimini tetikleyen, arka arkaya kısa video platformları kurması gerçeği yatmaktadır. Platform stratejisi aynı zamanda "içerik üreticilerini bir araya getirmekten" "MCN kurumlarını bir araya getirmeye" doğru kaymaya başladı.
Douyin'i örnek olarak ele alalım: Platform patladıktan sonra uzun bir süre MCN'yi reddetti ve platform ünlüler üzerinde güçlü bir kontrol sürdürdü. Günlük kullanıcılar 150 milyon eşiği geçtikten sonra Douyin, MCN'ye karşı tavrını kademeli olarak açarak sertifikalı MCN'nin yerinde ünlülerle anlaşma yapmasına izin verdi. Bu nedenle platform, trafik açısından konuşma hakkı nedeniyle MCN ile işbirliğine dayalı oyunda sübvansiyon sağlamıyor ve hatta Star Chart pazarlama platformunun kurulmasında bile ünlülerin ve MCN'nin aynı güce sahip olduğu kuralları önerebiliyor. MCN'nin arenada kendi gücünü bulması gerekiyor.
Weishi ve Meipai gibi platformları gençleştirme sürecinde, MCN için akış desteği ve finansman sübvansiyonları bir zamanlar sektörü şok etti ve MCN tatlı bir pasta haline geldi. Birçok lonca, özellikle platform sübvansiyonları için kısa video içeriği oluşturmak üzere geçici olarak bir grup yetenek toplayarak, talep oyunları oynama eğilimini izledi. Ancak, platformun sübvansiyon kuralları biraz değiştiğinde, sübvanse etmek için acele eden kurumlar ve içerik üreticileri "borçlu ücretlerdi". Bu, MCN'nin geliştirilmesindeki en önemli derslerden biri haline geldi, ancak MCN'lerin sayısının patlamaya devam etmesini ve sermaye ilgisini durdurmadı.
Crawley'in raporu, 2018'in sonunda, MCN endüstrisinin muhtemelen yaklaşık 10 milyar yuan pazar büyüklüğüne sahip olduğuna ve lider MCN'nin pazar büyüklüğünün% 60'ını oluşturduğuna ve gelirin çoğunu topladığına işaret etti. İçerik ajansları çok fazla yatırım almış olsa da, finansman turlarında, özellikle C turu ve üzeri tek finansman miktarı azdır.
Kurumları fark etmenin zorluğu giderek daha belirgin hale geliyor ve finansman yetenekleri de MCN'nin likidite yetenekleriyle bağlantılı. Büyük kısa video platformları en iyi içeriği işgal ettiğinde, içerik üreticileri doğal olarak kazanç sağlar, ancak sübvansiyonlara güvenmek uzun vadeli bir çözüm değildir. MCN'nin mevcut ana para kazanma yöntemi aslında reklam ve e-ticarete dayanıyor . Kısa video parçası zaten çok kalabalık, ancak trafik kâr payının sona ermesinden önce, küçük ve orta ölçekli MCN'ler olgun bir iş modeli bulamadı.
Arayüzde yer alan önceki raporlara göre, 2018'de Onion Video'nun geliri birkaç yüz milyon yuan idi ve Papitube, Dayu Network ve Fengqu Culture'ın geliri ilk kademeye ait olan Shell Video, Free Talk ve diğer MCN gelirlerine ait yüz milyonlarca yuan'a ulaşabilirdi. On milyonlarca ölçeğe ulaşabilir ve ikinci kademeye aittir; daha fazla MCN hala hayatta kalmak için mücadele ediyor.
" Son zamanlarda, net bir iş darboğaz dönemi hissettim . "Büyük bir platforma derinden bağlı bir MCN, Eğlence Başkenti (ID: yulezibenlun) , "Projelerimizin çoğu, uzun video platformlarının kısa ve uzun süreli ihtiyaçlarını üstlendi ve içerik, platform trafiği tarafından yönetiliyor. Çeşitli platformlar için çeşitli destekleyici politikalar kademeli olarak sıkılaştırılıyor. Bazı platformlar yatırım ve trafik gibi baskıları içerik taraflarına aktarmaya başladı. . "
Ve yukarıda "Kızıldeniz" e yakalanan baş MCN, "Büyük ortam soğuk ve uzun video platformu da sıkı, bu nedenle MCN'ye verilen destek çok daha az. Platformun kendi kendine yaptığı projeler çoğu zaman sorunlu. Üç büyük uzun video platformu için, aslında MCN için hatırı sayılır bir alana sahip olmak zordur. "Uzun video platformu da kısa videolara girebildi, ancak düzenine katılan bu MCN şimdi, Yerel kısa video platformuna daha fazla dikkat edin.
" Ancak e-ticaretin kesilmesi kolay değildir ve önceki bilgi rezervi ile aynı değildir. Bu yılın tüm pazardaki reklam geliri bir bütün olarak azaldı, bu nedenle para kazanmanın başka yolları da yakın. "Crooked Nuts Research Association'ın bu kaygısı aslında çoğu MCN'nin özlemlerine hitap ediyor.
Fengqun Kültürünün geliri, MCN endüstrisiyle gurur duyuyor ve aslında endüstri sorunlarına karşı çok hassas: içerik inovasyonu gittikçe daha zor hale geliyor, patlayıcı içerik üretmek zor, çok fazla homojenleştirilmiş içerik ve İnternet ünlülerinin yaşam döngüsü artıyor. Daha kısa. İster Weibo ister Douyin olsun, platform trafik üzerinde gittikçe daha fazla kontrole sahip ve ana KOL trafiği temelde kısıtlanıyor ve yeni hesapları desteklemenin maliyeti gittikçe artıyor ve platformdan trafik satın almanız gerekiyor ...
Ve göre Eğlence Başkenti (ID: yulezibenlun) Yerli ünlü kaynakların tükenmesi nedeniyle, birçok MCN ve loncanın, idol eğitim endüstrisinin geliştiği Kore'ye muhafazaların dokunaçlarından sızdığını ve denizaşırı ünlüleri ülkeye tanıttığını anlıyorum.
Bazı MCN'ler içeriklerini B'ye kaydırdılar. Örneğin, Douyin Blue V hizmet sağlayıcılarının ilk grubu olmak için özgürce konuşun.Birçok tanınmış marka için kısa video oluşturma operasyonları imzaladılar ve B işlerine oranı artmaya devam ediyor.
Kısa video platformu politikasından tüm ekonomik dış ortama kadar zorluklar sunulur; MCN baştan sona zorluklarla karşı karşıya. Bununla birlikte, kısa video pazarının sürekli büyümesiyle, sektörde kalan çoğu insan hala makro düzeyde güveni sürdürüyor.
"Herhangi bir platformun yükselişi ve ticari pazarın olgunluğunun gecikmeli bir dönemi var. Örneğin, Douyin 17'nin sonundan 18'in başına kadar hızla gelişiyor, ancak o sırada bu pazarı vurmaya başlamadı. 2018'in ikinci yarısından itibaren tüm markanın bütçesinin büyük ölçüde artacağını öngörüyoruz. "Fibo Birlikte oluşturmayı örnek olarak ele alalım." Soğuk Şaka Seçimi "ile başlayan ve Weibo'nun büyüme yörüngesinde büyüyen bu kendi kendine medya şirketi 2016'da Yeni Üçüncü Kurul'a girdi, ancak 2018'in ikinci yarısında kısa video MCN'ye girdi. .
Fibo ortak oluşturma ortağı Lin Dongdong'u kullanmak için, 2015 yılında Weibo'da ilk nesil kısa video ünlülerini kuluçkaya yatırdılar. Bu nedenle, MCN iş modelindeki kötü koşulları ayarlayabildiler. "Çok iyi biliyoruz. Hangi içerik IP kategorisi daha yüksek ticari değere sahip olacak ve kullanıcı sayısı hızla büyüme fırsatına sahip olacak. "
Böylece Feibo, peri masalı kasabası IP serisini birlikte yarattı ve geliştirdi. Arkasındaki mantıklı seçim, iki "komik + moda" markasının birleşimidir. Şu anda, peri masalı IP'sinin ticari değeri (peri mayası gibi) ünlü reklamcılıktan eğlenceli bir IP'ye geçti ve Toutiao'daki hayran sayısı 13 milyonu aştı. Peri Mayası, haziran ayında özel bir program için Karpuz Videosu ile işbirliği yapmaya başladı.
Fibo Co-Creation görüşüne göre, 2018'de karı ikiye katlamanın önemli nedeni kısa video işi. Toutiao Departmanı ile işbirliğinin yeni bir büyüme eğrisi, büyük bir artan pazar sağladığı söylenebilir.
Ünlü Çinli ve yabancı kültürel blog yazarı "British Newspaper Sister" in son dönüşümü hakkında konuşmaya değer. "British Newsletter" Weibo'da başladı ve tüm ağda 40 milyondan fazla hayranı var.Ayrıca seyahat ve popüler bilim konuşmaları için birçok kısa video programı yapmaya çalışsa da, self-media prodüksiyon içeriği kategorisinin dışına çıkmadı. .
"Kişisel içerik sınırlı olacaktır. Kullanıcılar" Baojie "hesabı hakkında daha net bir anlayışa sahip olduğundan, güzellik makyajı gibi uygun olmayan bazı dikey içerikler gönderiyorum. Ancak izin vermek için daha fazla hesap oluşturacağım İçerik çeşitlendirildi, böylece içeriğin kapsadığı izleyici ve ticarileştirme alanı daha büyük olacak. "
"Baojie", Entertainment Capital'a bir veya iki ay önce şirketin kısa video MCN yapmaya başladığını, hızla 20'den fazla hesabı kuluçkaya yatırdığını, denizaşırı yaşamın vlog içeriğine ve genel kısa video trendine odaklandığını açıkladı Daha sonraki bir zamanda, Papi sosundan Papitube'ye, He Amca'dan Shell'e videoya benzer bir potansiyel enerji amplifikasyonu yoluna girdim.
"Başlangıçta, MCN yapmama olasılığı çok yüksekti, çünkü blog yazarları temelde kaydolmuş ve yalnızca amatörlerden başlayabilirler. Ve Watermelon Push'un vlog'u trafik desteği ile bazı yeni içerikler için uygundur, aksi takdirde amatörlerin popüler hale gelmesi çok zor olacaktır. Yukarı. "
İlginç olan, Yanjiao'da "uzun süren savaşla savaşan" yukarıda bahsedilen kültür türünün bu vlog dalgası tarafından da destekleniyor olmasıdır. "Otur lütfen" ile bir öğrenci kitle hesabı vardı ve sıklıkla "Bir okul müdürünün hayatı nedir ve okul müdürünün her gün ne düşündüğü" gibi eğitici içerikler sağladı ve ardından doğal olarak atış becerilerini kullandı. Düzenleme stillerinin tümü vlog'a dayalıdır.
Watermelon vlog Academy'ye katıldıktan sonra birçok yeni gelen eğitim (nasıl çekim yapılır, senaryo yazılır gibi) ve işletim maliyetleri platforma aktarılır ve platform tarafından sağlanan önerilen kaynaklar, veri geri bildirimi ve içerik planlama desteği, hesaplarını oynamanıza olanak tanır. , Etkileşim ve gelirde önemli bir artış görüldü.
Youyang, platformun derinlemesine çalışmasına dayanarak, karpuz platformundaki ana çalışma noktalarını da özetledi.Örneğin, başlık 30 kelimeye kadar ise, mümkün olduğu kadar doldurmaya çalışın, böylece arama ve dağıtım şansı daha fazla olacak; başlıkta rakamlar var, Daha sonra onu temsil etmek için Arap rakamlarını kullanın, bu daha sezgiseldir; haber nitelikleri veya sosyal bilgiler içeren stil karpuz için daha uygundur ...
Kanal kral mı yoksa içerik kral mı? Bu konu, iletişim endüstrisinin kuruluşundan bu yana tartışılmaktadır. Bu birkaç örneğin arkasında, aslında, MCN ile platform arasındaki mevcut ilişkideki yeni değişiklikleri belirsiz bir şekilde yansıtıyor.
Örneğin, geçmişte, endüstri genellikle Douyin ve Kuaishou'yu rakip olarak görüyordu, ancak şu andan itibaren, kısa videolar dışında, ikisi iş modellerinde net bir farklılaşmadan çıktı. MCN'nin bir platformdaki içerik ve para kazanma avantajlarının, bol üretim kapasitesi ve kaynaklara sahip birkaç MCN dışında başka bir platforma kopyalanması zordur. Baştan bele ve kuyruğa kadar pek çok organizasyon geçmişte platform savaşları karşısında duracak bir taraf seçmeleri gerektiğinde baş ağrısı çekiyordu; ancak şimdi bu platform anlaşması nedeniyle değil, içeriğin bir kısmını veya çoğunu aktif olarak belirli bir platforma bağlamayı seçiyor. Bu platform, içeriği planlamak ve derinlemesine işlemler yapmak için.
Görünüşe göre büyük tüyer geçmiştir, ancak tüm trafik net bir şekilde fiyatlandırılmamıştır ve artık bunalımlar ve temettüler yoktur. Douyin, Watermelon, Weibo, Kuaishou, Taobao, Xiaohongshu ve Station B gibi platformlar, MCN kurumlarıyla işbirliğini güçlendirdi ve yüksek kaliteli içerik üretim yeteneklerine ve operasyonel yeteneklere sahip olan MCN, platformun odaklandığı ve rekabet ettiği temel kaynak. Örneğin, kısa video platformunda DAU, Douyin ve Kuaishou'dan sonra ikinci sırada yer alıyor ve geniş bir izleyici kitlesine sahip, MCN için trafik desteği ve oluşturma desteği için bir platform önermek için yeni bir fırsat.
İçerik oluşturuculardan nasıl para kazanılacağı hakkında konuşurken, sektördeki insanlar mevcut yerel durumla, "kullanıcı içeriği tüketimi-platform reklamcılığından para kazanma-içerik oluşturucu içeriği paylaşımı" iş kapalı döngü platformunu ve güçlü bir toplama platformunu gerçekleştiren bir platformla karşılaştırmak için genellikle YouTube'u çeker Bu nedenle, birleşik kurallar, içerik oluşturuculara tek noktadan, endişesiz ve zahmetsiz bir platform sağlar.
Tudou.com'u kuran Wang Wei, bir keresinde insanlara ideal bir resim anlattı, "Herkes kendi programlarını yapıyor, herkes birbirini paylaşıyor ve takdir ediyor. Sayısız kanal var ve herkes kendi isteğine göre izlemek istediğini bulabiliyor. Bazıları çalar ve şarkı söyler, bazıları yemek pişirmeyi öğretir. Ayrıca reklam da ekleyebiliriz. "
Ve bu yol zamanlardan ve teknolojik nedenlerden dolayı çıkmaza girdiğinde, Wang Wei'nin hafızasındaki ilk Tudou İnternet bireylerinin sıcaklığı, onu "sıkıcı" hissettiren içerik satın alma ve reklam satma işi haline geldi. Bu iş daha sonra gelişti ve iQiyi'nin Nasdaq'a gitmesine yardımcı oldu ve bir zamanlar kaybolan YouTube modeli, içerik hacmi ve içerik formatı açısından karşılaştırılabilen karpuz videosu ve istasyon B gibi hayata geri döndü.
İkisi arasında da pek çok fark var.Örneğin, Analysys verilerinden 130 milyon karpuzun aylık ömrü B istasyonunun 70 milyon aylık ömründen çok daha fazladır; karpuz seyircisi yaş ve coğrafi dağılım açısından daha geniştir ve istasyon B Daha genç.
Ticari kapalı döngü oluşturma açısından, Watermelon Video, "devasa motor" başlığının desteğiyle YouTube'un bölünme modeline yaklaşmaya başladı. Watermelon Video, bilgi akışına ek olarak kullanıcı deneyimini bozmadan video oynatımının sonunda yama reklamları eklemeye başlamış ve platformun gelir kapasitesi istikrarlı bir şekilde artırılmıştır. Platformdaki blog yazarları, vv ve içerik kalitesine dayalı olarak ilgili platform sübvansiyonlarını alabilirler.
Bu model, içerik oluşturucuların çoğunluğu için para kazanmanın en uygun yoludur. Çok fazla endişelenmenize gerek yok, sadece içeriğe odaklanın ve kendilerini besleme fırsatına sahip olun. Ocak ayındaki Altın İkinci Ödüllerinde Watermelon, yıllık geliri 500.000'in üzerinde olan 600'den fazla yaratıcı olduğunu ve bazı yazarların yıllık geliri 10 milyonun üzerinde olduğunu açıkladı.
Tüm ağın birçok büyük başkanı da karpuz video platformundan büyüdü. "Office Ono" ilk olarak 2017 yılında Karpuz'a yerleşmiş ve birçok kez Altın İkinci Ödülü'nü kazanmış, Watermelon'un düzenlediği çeşitli çevrimiçi ve çevrimdışı etkinliklere katılmış, Toutiao ve Karpuz'da 5 milyondan fazla hayran kazanmış, aynı zamanda tüm ağda popüler olmuş ve yurtdışına açılmıştır. Komik yemek değerlendirme blog yazarı "Xiang Xiang Da Zhan" şu anda tüm ağda 15 milyondan fazla hayrana sahip ve içerik girişimciliğinin ilk günlerinde, karpuzun kişiselleştirilmiş önerileri ve içerik oluşturucu sübvansiyonları, hayran ve trafik birikiminin ilk aşamasını tamamlamasına yardımcı oldu.
Son zamanlarda, tüm ağın baş yaratıcıları ve MCN odaklarını karpuza kaydırdılar ve yeni program "Yönetmen Geliyor", B istasyonu başkanı ve Douyin On Bin Hayran gibi bazı özel veya ilk yayınlar imzaladılar. Fairy Yeast'in yeni içeriği "Fairy's Diary" yalnızca karpuz üzerindedir.
MCN ekolojisinin zenginliği, platform içeriğini daha çeşitli hale getirir ve ayrıca platformun ticari araçlarına daha yüksek gereksinimler getirir.
E-ticaret, canlı yayın, hayran üyeliği, sütun (bilgi ödemesi) ... Bu, Watermelon Video'nun kısa video yazarlarına ve MCN'ye açtığı daha kapsamlı bir ticari güçlendirme aracıdır.
Bu ticari araçların yardımıyla, Papitube'nin "Küçük Kardeş Dianxi" benzersiz bir e-ticaret yoluna girdi. "Küçük Kardeş" aslında Yunnan'ın manzarasını ve yemek üretimini sergilemek için enfes video içeriğini kullanan ve hayatı seven çok sayıda hayranı çeken doyurucu bir kız. E-ticaret promosyon aşamasında, Xiaoge'nin West Yunnan'daki Xiaoge Video mağazasından alınan veriler, kahverengi şeker siparişlerinin 3.000 siparişi, çiçek pastası siparişlerinin 1.000'i aştığını ve uygun oranın% 95'in üzerinde olduğunu gösterdi.
Fibo'nun birlikte yaratılması Lin Dongdong'a göre, İçerik pazarının sonunda, kullanıcıların gelecekte sosyal medya içeriği için neye ihtiyaç duyduklarına sürekli olarak bakıyor. Parçalara ayrılmış kısa videolar, film ve televizyon pazarını bölümlere ayıran çevrimiçi drama ağları ve yükselme fırsatı sunan üçüncü içerik formu- İki, 5-10 dakika arasında, programlı PUGC ve Karpuz Video, gelecekte bu pazarda sektör için çok önemli bir platform haline gelecek.
Aslında karpuz videosu, daha geniş bir izleyici kitlesinin ilgisini çekmesi beklenen "kendi kendine yapılan içerik + PUGC" ile iki ayak üzerinde yürüyor.
Çeşitlendirilmiş içeriği, etkili dağıtım mekanizmalarını ve çok sayıda kullanıcıyı teşvik eden bir platform, içerik taraflarının ve kullanıcıların birlikte ihtiyaç duyduğu şeydir.
