Amazon'un üç büyük sitesinde nasıl reklam oynayacağınızı nasıl öğrenebilirsiniz?
Artık hayatın her kesiminden giderek daha fazla marka, Wal-Mart, Amazon, Best Buy gibi e-ticaret alışveriş web sitelerine ürün reklamlarını koyuyor. E-ticaret reklamcılığı ve pazarlama büyük bir dönüşüm geçiriyor.
İstatistiklere göre, Amerikalı tüketicilerin ürün aramalarının% 55'i Amazon'dan başlıyor, bu da daha fazla insanın ürünleri doğrudan büyük perakende web sitelerinde ve e-ticaret platformlarında aradığı anlamına geliyor.
İnsanlar e-ticaret sitelerinde ürün aradıklarında, bir "alışveriş modundadır" ve daha yüksek bir satın alma niyetine sahiptirler, bu da markanın bu sitelerdeki reklamlarının daha iyi çalışmasını sağlar.
Kenshoo'nun (çok uluslu pazarlama şirketi) verilerine göre, Temmuz-Aralık 2017 arasında Amazon reklamverenlerinin Amazon Pazarlama Hizmetlerine (AMS) aylık harcamaları 2 kat arttı ve büyümenin 2018 boyunca devam etmesi bekleniyor. Harcamadaki bu artış, büyük markaların bu kanalın reklam performansındaki iyileşmeyi fark ettikleri ve reklam ölçeğini genişletmeye hazırlandıkları anlamına geliyor.
AMS şu anda üç tür reklamcılığı desteklemektedir: Başlık arama Reklamları, Sponsorlu Reklamlar ve Ürün Görüntülü Reklamları. AMS, marka reklamcılığının odak noktası haline geldikçe, çeşitli reklam türleri arasındaki farkları anlamak ve reklamcılık potansiyelinden yararlanmak için stratejileri nasıl kullanacağınızı öğrenmek çok önemlidir.
Aşağıdakiler, dünyaca ünlü markaların reklamcılık deneyimlerine dayanan bazı deneyimler ve önerilerdir:
1. Sponsorlu Reklamlar
Tıklama başına ödeme reklamları, Amazon arama sonuçları sayfasında, arama sayfasının sağ tarafında ve daha hedefli olan ürün detay sayfasındaki reklamlar görüntülenir. Tıklama başına ödeme reklamcılığı için iki farklı ayar yöntemi vardır: otomatik ve manuel. Otomatik, Amazon'un reklamlarınızı düşündüğü alakalı arama kriterleriyle eşleştirmesine izin verirken, el kitabı mülkiyeti sizin elinize verir ve anahtar kelime ayarları gibi her şeyi kontrol edebilirsiniz.
Birden çok renk ve stilde sahip bir iPhone X cep telefonu kılıfı sattığınızı varsayalım. Otomatik modda, bu cep telefonu kılıfının tüm çeşitlerini aynı reklam kampanyasına entegre ederseniz, Amazon bu reklam kampanyası için her bir ürünün tüm ayrıntılarını (farklı özellikler, renkler, stiller vb. Dahil) dizine ekler. Materyal sağlayın.
Pembe deri iPhone X kılıfı ve siyah plastik iPhone X kılıfı sattığınızı varsayalım. Manuel modda, reklam ayarlarının ürün malzemesi, rengi veya satıcı aramasına göre görüntülenebildiğinden emin olmanız gerekir. Ayarlarınız buraya dahil edilmemiştir. Anahtar kelime teklifi, negatif anahtar kelimeler.
Anahtar kelimeler açısından, anahtar kelimeleri kategorilere ayırmanız, geniş anahtar kelimeleri, temel anahtar kelimeleri, uzun kuyruklu anahtar kelimeleri, kesin anahtar kelimeleri, kategori anahtar kelimelerini vb. Belirlemeniz ve bunlardan birini takıntı haline getirmek yerine doldurmak için uygun anahtar kelimeleri seçmeniz gerekir. Geniş anahtar kelimeler veya kesin anahtar kelimeler.
2. Başlık arama Reklamları
Başlık arama reklamları, arama sonuçlarının en üstünde görüntülenir ve her reklamda 3 ürün görüntülenir. Amazon bu ürünlerden herhangi birinin uygun olmadığını düşünürse, reklamlarınız askıya alınacaktır.
Ürünün stokta kalmaması veya ürünün Amazon'un yeterince kâr elde etmesini sağlayamaması gibi Amazon'un ürünün nitelikli olmadığını belirlemesinin birçok nedeni vardır.
Niteliksiz ürünler nedeniyle reklamların askıya alınmasını önlemek için, alternatif olarak birkaç ürün seçmeniz gerekir.
3. Ürün Görüntülü Reklamları
Ürün görüntü reklamlarında, ürün detay sayfalarının yanında ve altında, alıcı inceleme sayfalarında, Amazon dışındaki web sitelerinde ve teklif bilgi sayfalarının üst kısmında görüntülenebilen ve hatta rakiplerin ürün detay sayfalarında da görünebilen birden çok görüntüleme alanı vardır.
Ürün görüntülü reklamları, anahtar kelimelere değil, alıcı ilgi alanlarına dayalı olmaları veya ürün görüntülemeye odaklanması açısından diğer iki reklamdan farklıdır. Bu, tüketicileri ilgi alanlarına veya araştırdıkları belirli ürünlere (ürününüz veya rakipleriniz) göre konumlandırmayı seçebileceğiniz anlamına gelir.
Bu tür reklamcılık için, marka satıcıları çoğunlukla iki strateji kullanır: "fethetme" stratejisi ve "savunma" stratejisi.
"Fethet" stratejisi , Adından da anlaşılacağı gibi reklamı rakip ürünün detay sayfasında gösterin ve ürüne göz atan tüketicileri sayfanıza çekin.
Bu stratejiyi uygulayarak, reklamın kendisine ek olarak, ürün sayfalarınızın resimlerini, incelemelerini ve ürün fiyatlandırmasını optimize etmeniz ve en iyi performans kombinasyonunu sürekli olarak test etmeniz ve analiz etmeniz gerekir.
"Savunma" stratejisi Yani ürün detayları sayfanızdaki reklam alanını tutarak ve rakipler tarafından işgal edilmeyerek reklam alanını satın alabilirsiniz.
Bu stratejinin püf noktası, tüketicilere, ürünlerin etkilerini yükseltebilen veya tüketicileri tüketmeye teşvik etmek için paketlenmiş ürünler oluşturabilen yükseltilmiş ürünler veya diğer ek ürünler sunmaya çalışmaktır. İPhone sattığınızı varsayalım, cep telefonu filmlerini, cep telefonu kılıflarını vb. Bir araya getirebilirsiniz.
E-ticaret reklamcılığı gün geçtikçe büyümektedir.Bu nispeten yeni bir alandır.İlgili bilgileri hızlı bir şekilde edinmek ve etkili reklam stratejileri oluşturmak size daha fazla satış sağlayacaktır.
(Kaynak: Hugo Net)
