İnsansız perakende iyi bir iş mi?
Yakın zamanda, Orient Securities'de bir tüketici yatırım araştırma analisti "İnsansız perakende neden iyi bir iş değil?" Başlıklı bir makale yazdı. "Analiz makalesi esas olarak geleneksel perakendeciliğin iki temel özünden bahsetti: iki tür para kazanmak: 1. Parayı sahada kullanmak; 2. Mal sağlayıcısının parasını kullanmak.
Geleneksel perakendecilerin çok az değere sahip bir site kiraladıklarına ve daha sonra gelir elde etmek için alt-kiraya verdiklerine inanılıyor, bu nedenle buna sömürülen yerin parası deniyor; ayrıca, geleneksel perakendeciler ve üreticilerin bir fatura dönemi var, bu nedenle bu mal tedarikçisini sömürmenin parası .
Makale, Yonghui'nin mali raporunun, kira gelirinin oranının arttığını gösterdiğini, aslında Wal-Mart'ın da aynı olduğunu gösteriyor. Hesap dönemi boyunca nakit akım geliri de var Makale kendi markasının bir kısmından bahsediyor. Alibaba'nın Ant Financial, Amazon, JD.com ve Wal-Mart'ın finansal hizmetlerinin de çok stratejik olduğunu ekliyorum.
Makalenin sonunda analist, insansız perakendeciliğin reklamdan para kazanıp kazanamayacağı sonucuna vardı ve reklam geliri verisi olmadığı için bir soru bıraktı: İnsansız perakende para kazanmak için sadece reklama mı güveniyor? Açıkçası analist bundan şüphe ediyordu.
Tapınağın yukarısından yere geri dönmek için, iş dünyasının alt düzeyinin yasalarını, yani "yenilik" ve "değişim" i anlamamız gerekiyor. Bu iki kelime biraz hayal ürünü gibi gelebilir, ancak iş sisteminde devam ediyorlar.
"İnsansız perakendeciliğin iyi bir iş olmadığı" sonucu, "geçmişe ve geleceğe dayalı olarak doğrudur", ancak "doğru gelecek" yargısı değildir.
İnsanlarla geleneksel perakende perakendecilik geçmişi ve bugünü temsil eder.Geçmişin ve bugünün başarısı nasıl analiz edilir; insansız perakende geleceği temsil eder.Geleceği analiz etmek için başarılı geçmişi ve bugünü kullanmak, gelecek yanlış ve şüpheli görünür.
İnsansız perakendeciliğin inovasyonu "insansız" ve "insansız", kaçınılmaz olarak gelecekte ön uçtan arka uca geçecek. Reform, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonu gerçek anlamda gerçekleştirmektir.
"Şu anda, insansız perakendeciliğe dair birçok anlayış hala çevrimdışı ön uçta, sonuçta arka uç geliştirme yavaş ve hala insanlar var; ayrıca, farklı bilişsel ve pratik alanlar nedeniyle, geleneksel çevrimdışı perakendeciliğe dikkat edenler hala çevrimiçi ve Daha az anlayış
Ön uç, alışveriş rehberleri ve kasiyerler gibi görünür personeli ifade eder.Bu kişilerin yerini, insansız marketler, insansız raflar ve insansız satış makineleri gibi teknoloji ve makineler alır.
Arka uç, ikmal ve makine bakımı gibi görünmez işçileri ifade eder.Bu kişiler, "tek kişilik çok mağazalı" modele göre, birden çok veya birden çok insansız mağaza veya dronu yönetmeye devam etmektedir.
Pek çok insanın gözünde, mevcut insansız perakendecilik, geçmişteki insanların geleneksel perakendeciliğiyle karşılaştırılıyor.Sadece ön tarafta kimse yok ve arka tarafta hala insanlar var. İş modeli hala çok yakın. "Değişim" den ziyade sadece teknolojik "yenilik" olarak değerlendirilebilir. İnsansız perakendenin ön yüzünün insansız olmasına rağmen teknoloji maliyetini artırdığına inanılıyor.Ayrıca, küçük ademi merkeziyetçi alanın "alanın parasını kullanamayacağı" düşünülüyor. Maliyet, insanlarınkinden çok daha düşük değil. Deneyim iyi değil ve şüphe etmek anlaşılır.
Sadece teknolojik patlamanın getirdiği teknik maliyet geometrik olarak düşecektir.Bu kanıtlanmış "Moore Yasası" tarafından belirlenir, bu nedenle düşen teknik maliyetin getirdiği maliyet avantajı yakında ortaya çıkacaktır.
İkincisi, insansız zihin hakimdir.Teknoloji olgunlaştıkça ve maliyet hızla düştüğünde, arka uç yakında insansız hale gelecektir (iki ila üç yıl). İki aşamalı insansız. (Fotoğraf ile)
Arka uç insansız, "Meituan, Didi ve JD.com'un" İnsansız "Mantığı" makalesinde derinlemesine analiz edilmiştir. Makalenin sonunda, "insansız teslimat" ın kapalı senaryolarda daha hızlı olduğunu anlamak daha iyi olabilecek bir özet içerik bulunmaktadır. İniş başvurularının olasılığı daha yüksektir:
Meituan Paket Servisi'nin Özellikleri: Ademi merkeziyet, tek kategori, yoğun bölgeler ve dönemler.
Bu özellikler, Meituanın "insansız" uygulamasının birinci kademe şehirlere daha hızlı inmesini sağlar. Burası aynı zamanda en çok paket siparişlerin verildiği şehirdir. Meituanın paket servis yapan insansız araçlarını veya insansız robotlarını bir ofis binasının ve ofislerin dibinde hayal edebilirsiniz. Alışveriş merkezleri, ofis binaları ve Chaoyang Joy City gibi konutların bulunduğu "şehir kompleksinde" araba sürmek veya araba kullanmak ve mesafe çok yakın olduğu için dron kullanmaya gerek yoktur, bu da onay verimliliğini ve kamu güvenliğini büyük ölçüde artırır. Çok endişelenmenize gerek yok.
İnsansız rafların ve insansız satış makinelerinin döşenmesi açısından çok fazla veri bulamamış olsak da, Çin'deki insansız perakende işletmelerinin çoğu şu anda nispeten kapalı yerlerde veya alanlarda yoğunlaşmıştır ve insansız araçların popülaritesi de aynı değildir. Genel trafik politikaları ve kurallarından aşırı derecede etkilenecektir. Örneğin, iç mekanlar (ofisler, fabrikalar) veya ticari bloklar (alışveriş merkezleri, süpermarketler, yüksek hızlı tren, havaalanları, topluluklar vb.)
İnsansız perakendenin arka uç ikmal ve dağıtımı, Meituan'ın "insansız araçlarından" bile daha hızlı inebilir ve "insansız" arka ucu fark edebilir.
Bir düzine insansız aracın, sabahları 2. ve 3. mağazalarda kapalı alışveriş merkezlerinde ve ofislerde yer altı depodan insansız otomatlara ve insansız marketlere kadar yenilenen malları otomatik olarak doldurduğu bir sahne hayal edin.
Geleneksel perakendecilerin sömürü alanından para kazanmaları için hala biraz zaman penceresi var, ancak "alanı istismar etmeyen" insansız perakendecilerin büyümesiyle, bu kar modeli, tıpkı e-ticaret gibi, sonuna kadar küçülme ile karşı karşıya kalabilir. Para kazanmakla aynı.
İkincisi, eğer bir yerseniz, sömürülmeye devam etmek istiyor musunuz, yoksa büyümeyi insansız perakende gibi daha umut verici bir şirketle "paylaşmak" mı istiyorsunuz? Artık birçok alışveriş merkezi, daha fazla para kazandırdığı için kiralama modelinden çok, insansız perakende şirketlerinin paylaşma kooperatif modelini kabul etmeye daha isteklidir.
Geleneksel e-ticaret tarafından trafik yoluyla sömürülen veya halen kullanılmakta olan markaları düşünün: Yeni e-ticaret ve onları istismar etmeyecek yeni perakende ortaya çıktığında sömürülmeye devam etmek istiyorlar mı?
Perakendecilerin özü, gerçekten de iyi ürünler satmak ve perakendecilerle gelişmeye istekli olmaları için üreticiler ve markalarla birlikte para kazanmak için hizmetler sunmak olmalıdır.
Geleneksel perakende sektörü ya çaresizdir ya da kasıtlı olarak kendisini ürün seçimi ve marka geliştirme konusunda daha odaklı ve profesyonel olamayan "ikinci bir ev sahibi" haline getirmektedir. İnsansız perakendeciliğin ortaya çıkması, geleneksel perakendecileri değişiklikler yapmaya veya değişmek için inisiyatif almaya zorladı.Tüketici talebi ve deneyiminin rehberliğinde, arazi işgali ve sömürü iş fikirlerini değiştirecek ve yeni perakende değişikliklerini gerçekten kucaklayacaklar ...
Sonraki İnsansız perakendeciliğin iyi bir iş olup olmadığını daha fazla analiz etmek için, insansız perakendenin çevrimdışı ve çevrimiçi yakın entegrasyonunu analiz etmek gerekir.
Yukarıdaki şekilde yer alan insansız market işletmesinin tüm link süreci perspektifinden bakıldığında, insansız perakende ile çevrimiçi entegrasyon çok yakın ve kullanıcıların ve ürünlerin veri boyutları daha zengin.
Donanım teknolojisi olgunlaştıkça ve maliyetler düştükçe, bu veri toplama maliyetleri de e-ticarete göre daha düşük ve daha doğrudur.Bu tür veriler ne kadar zenginlik yaratabilir?
Geleneksel perakendecilerin nakit akışı kar modeline gelince, esasen ticari gereksinimlerle uyumlu değildir: Perakendeciler tarafından sömürülen ve baskı altına alınan üretici markaların geçmişi de insansız perakende çağında değişecektir.Perakende operasyon yönetimini anlamayan üreticiler ve üreticiler Marka sahipleri, insansız perakende çağında eşit hale geldi, Wahaha ve Nongfu Spring'in güçlü bir şekilde insansız perakendeyi geliştirdiği gibi, birçok yeni ve eski üretici ve marka da insansız perakende alanına daha düşük bir eşikle girebilir.
Nihayetinde, insansız perakendenin karlılığı kabaca şu şekilde ikiye ayrılabilir: daha yüksek ürün satış karı, reklam geliri, çevrimiçi platformlara geçtikten sonra çeşitlendirilmiş gelir ve daha sağlıklı nakit akışı. Bunlar geleneksel perakendecilikten çok daha karmaşıktır, ancak aynı zamanda Hayal gücü için daha fazla yer var Sonuçta, insansız perakende sadece çevrimdışı değil, aynı zamanda daha umut verici çevrimiçi kısımdır.
Youbao'nun karlılık verileriyle ilgili "CITIC Securities İnsansız Perakende Ayrıntılı Raporu" na eklenmiştir:
"2017 CITIC Menkul Kıymetler İnsansız Perakende Ayrıntılı Raporu" na göre, insansız otomat makinelerinin patronu,% 40 ila% 45'i oluşturan Youbao'dur. Satış gelirleri, ürün satışları, otomat satışları, ekipman kiralama, mobil cihaz şarkı söyleme, reklam ve diğer hizmetler olmak üzere çeşitlendirilmiş, toplamda beş gelir elde edilmiştir.Gelirlerin bir kısmı yüksek olmasa da, her geçen yıl arttığı görülmektedir.
Emtia satışları 2013'te% 97'den 2016'da% 73'e yükseldi. Bu, emtia satış gelirlerinde bir düşüş değil, diğer gelirlerdeki düşüş. Bu, insansız otomatların diğer karlılıklarda büyük fırsatlara sahip olduğunu gösteriyor. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
[Titanium Media Yazarı: Zhuang Shuai; kişisel mikro mektup: zhuangshuaidu]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
