Wuhan'ın ilk Ole Liu Liang'ı: hassas konumlandırma, IP pazarlaması, sınır ötesi drenaj, Ole deneyim kartını oynamak istiyor
Wuhan Optics Valley Center City'nin inşası daha olgun ve mükemmel hale geldikçe, Optics Valley Center'ın "East Move" trendi daha belirgin hale geldi ve bölgesel ticaret giderek daha müreffeh hale geliyor, insanların algılarını sürekli tazeliyor ve Wuhan'ın ekonomik gelişimi için önemli bir motor haline geliyor.
İşletmenin hızlı gelişiminin arkasında, tüketicilerin iş sisteminin derin ve kalıcı hafızasını oluşturmak ve mevcut iş haline gelmek için duyular, duygular, düşünme vb. Gibi farklı boyutlarda tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitli deneyimler nasıl yaratılır? Çevresel düşüncenin odak noktası.
Bu yıl 29 Nisan'daki resmi açılışından bu yana, Wuhan First Outlet'in bir dizi yenilikçi etkinliği, müşterileri elde tutmak için yalnızca "indirimlere" güvenen insanların Outletlere ilişkin geleneksel izlenimini kırdı. "Ünlü ürünler + indirimler + deneyim" iş modeli Bir alışveriş zirvesi dalgasına başlayın. Yakın zamanda Yingshang.com, Wuhan Capital Outlets'in genel müdürü Liu Liang ile röportaj yapmaktan onur duydu ve ondan ticari operasyonlar, yenilikçi pazarlama (özel okuma) ve yükseltmelerdeki deneyimlerini ve fikirlerini paylaşmasını istedi.
Röportaj sırasında Liu Liang, "Wuhan Capital Outlets'in her zaman yenilikçi pazarlama konseptlerine sadık kaldığını, hassas konumlandırma, IP pazarlaması ve sınır ötesi drenajı benimsediğini ve benzersiz bir tek noktadan tüketici deneyimi yarattığını" tekrar tekrar vurguladı. Bu işletim felsefesi Wuhan Capital'e yardımcı oluyor. Satış noktaları proje geliştirme dönemini hızla geçti, performans artışı sağladı ve müşteriyi elde tutma oranını artırdı.
Hedef popülasyonu doğru bir şekilde bulun
Gelişen ekonomi ile birlikte, geleneksel alışveriş yöntemleri muazzam değişimler geçiriyor.Tek mağazaların hakim olduğu geleneksel ticari plazalar artık popüler değil.Karmaşık ticari, kültürel ve eğlence alışveriş modeli genel trend.
Wuhan Capital Outlets, tüketicilere yalnızca saf bir alışveriş deneyimi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda tüketicilere eksiksiz bir deneyim yelpazesi sunmak için alışveriş, kültür turizmi, eğlence, eğlence vb. Unsurları entegre ederek gerçek bir "marka + en iyi" Fiyat + en iyi alışveriş deneyimi ".
Liu Liang'ın görüşüne göre, yukarıdaki hedeflere ulaşmanın öncülü, Wuhan First Outlet'in hedef müşteri grubunun kesin konumlandırılmasından ayrılamaz. "Kentsel bölgeden uzaktaki diğer satış noktalarından farklı olarak Wuhan Capital Outlet, Üçüncü Çevre Yolu'nun yanında, Optik Vadisi'nin ana iş bölgesine sadece 7 kilometre uzaklıkta bulunuyor ve ulaşım çok rahat. Bu nedenle Wuhan Capital Outlet, 30'u ele geçirmeyi seçti. Bir kilometre içindeki, yani bir saatlik sürüş mesafesindeki kişiler çoğunlukla öğrenciler, aile müşterileri ve beyaz yakalı işçilerdir. "Hedef müşteri grubunu ve hedef müşterinin iç tüketim ihtiyaçlarını, tercihlerini vb. Belirleyin, proje Tüketicilere daha kaliteli ve hareketli pazarlama faaliyetleri sunmak için.
IP pazarlama, sınır ötesi drenaj
Wuhan'da çok ilginç bir trend olayı yaratın
"Mükemmel sektörler arası, tam mahkeme bağlantısı ve IP kraldır" ana pazarlama hattına odaklanan Wuhan Capital Outlets, üç taraf ve hatta birden fazla taraf için bir kazan-kazan durumu elde etmek için projeler, tüccarlar ve müşteriler arasındaki etkileşimli alışverişi sürekli olarak güçlendirdi.
Karakteristik temalara sahip tekrarlanan pazarlama kampanyaları sayesinde, diğer alışveriş merkezlerinden veya alışveriş merkezlerinden farklılaştırılmış pazarlama gerçekleştirilebilir. Wuhan First Outlet, açılışından bu yana pazar tutkusunu artırmak için pazarlamayı kullanmaya devam etti, özellikle bu yılın ikinci yarısında, düzenlenen çeşitli etkinlikler daha bol ve yenilikçi hale geldi.
Wuhan Capital Outlets, çevredeki 20'den fazla üniversitenin ve yaklaşık 300.000 üniversite öğrencisinin kaynaklarına dayanarak, 15 Eylül'den bu yana ilk kez CYEC etkinlikleriyle sınır ötesi işbirliğini denedi ve 300'den fazla tüccarı sahada birbirine bağladı ve yaklaşık 1.000 getirdi. Öğrenciler, Telesports'u oluşturmak için Wuhan'da bir araya geldi ve sonunda Jiangcheng'in e-spor karnavalını patlatan satış dönüşümünü gerçekleştirdi.
Liu Liang şunları söyledi: "Çin Gençlik E-spor Yarışması Şehir Turnuvası, Wuhanın ilk benzersiz tarzı gündelik moda ve canlılık sporları ile üniversite öğrencilerinin tutku ve canlılığı ve e-spor dövüşü ruhunu birleştirecek ve ulusal yeşil e-spor kültür endüstrisini tanıtacak. Ticari kuruluşlarla sınır ötesi işbirliği. "
Elbette, Wuhan Capital Outlets, Jiangcheng'in tüketicilerin Wuhan Capital Outlets'e bağlılığını daha da derinleştiren ilk "36 Saatlik Yüksek Satın Alma Kapalı Değil" etkinliğini getirdi. Etkinlik sahnesi, moda şovu, mutlu palyaço geçit töreni, çocuk tiyatrosu - "Panda Panda: Rüyalar Ormanı", Başlangıç - büyük ölçekli bir film temalı sihir gösterisi, Milyonlarca İnternet ünlüsü Douyin, Çin'in yeni rap ateşli sokak dansı grubu Üyeler, uluslararası süpermodel Angel Victoria's Secret Show ve Wuhan'da havalanan süper popüler idol stajyerleri, hiç gece olmayan çılgınlığı ateşleyecek ilk çıkışları yaratmak için.
Tüm etkinlikler arasında sektörün en ilgisini çeken Wuhan First Outlet ve Vanke Group'un ortaklaşa başlattığı "Wuhan Vanke Sahipleri Karnavalı". Vanke Property ve Wuhan Capital Outlets'in hedef müşteri gruplarının son derece tutarlı olduğu ve her iki tarafın da kendi hizmet hedefleri için yeni deneyim büyüme noktaları bulmaları gerektiğine ve böylece marka imajını ve etkisini artırmaya ihtiyaç duyduğu gerçeğine dayanarak, iki taraf bu işbirliğini teşvik etmek için harekete geçti. .
Ticari gayrimenkul ile konut amaçlı gayrimenkul arasındaki spesifik işbirliği modeli nedir? Liu Liang bize bir cevap verdi, "Wuhan First Outlet ve Wuhan Vanke, Wuhan'daki 200.000'den fazla Vanke sahibine özelleştirilmiş içerik sağlamak için her iki tarafın tanıtım kaynaklarını entegre ederek güçlerini birleştirdiler. Etkinlik sitesi birçok ilginç dekorasyon, etkileşimli oyun ve heyecan verici olacak. Özellikle Vanke sahiplerine yönelik çeşitli performanslar ve SP etkinlikleri bir alışveriş patlaması başlattı ve iyi sonuçlar ve itibar kazandı. "
Ayrıca Wuhan Capital Outlets, farklı belirli gruplar için farklı pazarlama stratejilerine sahiptir. Örneğin, VIP kullanıcılar için proje, Şükran Günü sırasında "Süper Marka VIP GÜNÜ" ve "Şükran Gecesi VIP Üst Düzey Kokteyl Partisi" gibi etkinlikler düzenler, böylece VIP müşteriler, proje ile hedef müşteri grubu arasında bir saygı duygusu yaşayacak ve derinlemesine etkileşim kuracaktır. Tüketicilerin projeye bağlılığını ve sadakatini artırın.
"Wuhan Capital Outlets, kuluçka dönemini sorunsuz ve hızlı bir şekilde geçmek için bu benzersiz ve karakteristik pazarlama faaliyetlerini kullanıyor, giderek daha sadık müşteri grupları ve iyi müşteri memnuniyeti sağlıyor. Aynı zamanda, satış performansı sürekli olarak algılanamaz bir şekilde yenileniyor. , Mevcut aylık 60 milyon satış performansına ulaştı. "Bugünün başarıları ve gelecekteki gelişmeleri söz konusu olduğunda, Liu Liang kendinden emin." Gelecekte, canlılığı ve canlılığı korumaya, karakteristik pazarlamayı sürdürmeye ve miras almaya ve tüketimi güçlendirmeye devam edeceğiz. Okurların proje ile ilgili hafıza noktaları, Wuhan First Outlet'e ait benzersiz bir IP yaratıyor. "
Mimari tasarım + marka operasyonu
Geleneksel Outskirts alışveriş modelini kırın
Wuhan Capital Outlets, Outlet sektörünü araştırmaya odaklanan ticari bir grup şirketi olan Beijing Capital Juda Group'un bir yan kuruluşudur ve 5 yıl boyunca ülkedeki 20 şehrin stratejik yerleşim planını formüle etmiştir. Shouchuang Juda Group'un yedinci çıkışı olan Wuhan Shouchuang Outlets, Optik Vadisi'nin merkezi ekseninde, Hubei Olimpik Spor Merkezi ve Optik Vadisi Uluslararası Tenis Merkezi'nin bitişiğinde yer almaktadır.Geleneksel Outlets'in dış mahallelerini kırarak benzersiz ve rahat bir ulaşıma sahiptir. Alışveriş modu.
Mimari tarz açısından Wuhan'ın First Outlet'i, zengin Akdeniz tarzını yorumlamak için saf Toskana mimari tarzını kullanıyor. Ustaca dairesel hareketli çizgi tasarımı sayesinde, tema meydanı blokla birleştirilir, böylece uluslararası butik, eğlence ve moda, canlılık sporları ve mutlu ailenin dört ana sahne alanı ustaca birbirine bağlanır ve her seferinde bir sahneli açık bir alışveriş alanı sunar.
Shouchuang'ın uzun yıllara dayanan outlet yönetimi deneyimine ve güçlü marka stratejik avantajlarına güvenen Wuhan Shouchuang Outlets, öne çıkan tüm spor, outdoor ve eğlence markaları ve moda markaları gibi çok çeşitli ünlü ürünlerle destekleniyor. "Ünlü ürünler + indirimler + deneyim" öncü iş felsefesine sahip 300'den fazla uluslararası ve yerli ünlü ürün, müşterilerin tek elden alışveriş ihtiyaçlarını karşılamak için Jiangcheng'e odaklanmaktadır.
Eğlence sektörünün düzenine odaklanın, Super 360 Extreme Trambolini tanıtın ve popüler moda markayı tanıtın ve projedeki eğlence deneyimi işinin oranını artırmaya devam edin. Gelecekte, bölgedeki aile alışverişine yönelik artan talebe yanıt olarak Wuhan Capital Outlet, çocukların formatı ve yaşam formatı oranına odaklanarak, müşteri alışveriş deneyimini geliştiren ve aile tarzı bir alışveriş atmosferinin inşasını teşvik eden daha zengin bir çocuk deneyimi formatı başlatacak. .
İş operasyonlarında nasıl yenilik yapılır? Liu Liang tek bir cümleyle bitirdi: "Profesyonel operasyonlar, rafine yönetim ve sürekli değişen pazara yönelik değişen tutum, Wuhan Capital Express'in kalıcı tazeliği ve canlılığı korumasını sağlayacaktır.
