Lei Jun: Biz Xiaomi, pislik değiliz!
1
Rebs çok meşgul - kim kaçırdı
Çin'in en iyi on İnternet figürünün 1996 listesinde yer alan 27 yaşındaki Bay Lei, daha sonra tanınmış internet devleri Ma Huateng, Zhou Hongyi, Li Yanhong ve diğerleri henüz internete girmedi.
Ma Huateng yeni bir telekomünikasyon şirketinde çalışmaya başladı, Zhou Hongyi lisansüstü eğitiminden yeni mezun oldu, Ma Yun ve Eighteen Arhats hala sarı sayfalarla baş aşağı ve duvarlara çarpan kiralık evde. Bay Lei'nin harika bir şey başarmak için bolca zamanı var.
Ancak tuyere geldiğinde havalanmayabilir.
1999'da bir gece, çok iyi görünmeyen orta yaşlı bir adam, tüm sıkı çalışmalardan sonra Jinshan'ın genel müdürü Bay Lei'nin ofisine sıkıştı.
Orta yaşlı adam yapmak istediği büyük projeyi Bay Lei'ye tanıttı. Sahne çok kışkırtıcıydı ve sonunda "bütün dünyanın zor işi olmayacak" diye övündü. Basit bir teknik geçmişe sahip olan Bay Lei, belli ki bu seti almadı, bu yüzden onu hemen reddetti.
Adam gittikten sonra, Bay Lei etrafındakilere şöyle dedi: "Bu adamın geyik kafaları ve sincap gözleri var, ağzı dolu treni çalıştırıyor ve projenin çok büyük olduğunu söyledi. MLM yaptın mı?" "Aptal değilim, bu yüzden paramı kullanmak istiyorum?" ...
Bu toplantıdan sadece bir yıl önce Çin'in en büyük MLM şirketi Avon modeli tamamen yasaklanmıştı. "Rüşvet kapısı" nda Deng ve ilgili dört yüksek rütbeli memur birbiri ardına görevden alındı ve şimdiye kadar, Cumhuriyet'te dokuz yıldır süren MLM kaosu sona erdi. Ancak onlar konuşurken derin olumsuz etki hâlâ sıcaktı.
MLM insanlara gerçekten zararlı olduğu için, o dönemin insanları bu neredeyse beyni yıkanmış iletişim yönteminden çok tiksindi, tıpkı insanların artık arkadaş çevresinde ve bugünün manşetlerinde dolaşan köpek derisi alçı mikro işinden hoşlanmaması gibi. Bay Lei'miz de belli ki Halkın bir üyesinin buna gücenmesi doğaldır.
Beyin yıkama ve tavuk kanı ya bir piramit şemasıdır ya da bir yalandır.
Ancak kader her zaman şakalara dahil olur. Bay Lei'nin dünyanın en büyük İnternet e-ticaret kâr payını kaçırmasına neden olan bu özlemdi. Bay Lei'nin orijinal sözlerini daha sonra kullanacak olursak: "Hayatımda pişman olduğum son şey Jack Ma'ya yatırım yapmak değil."
Birinci nesil İnternet dalgasının bir katılımcısı ve tanığı olarak, ön planda olan ve kaynakları her an seferber edebilen Bay Lei, bir Alibaba'yı özledi mi?
Yüzyılın başında da bir gündü. Henüz yeni başlayan Tencent, kalbindeki idolün bu kez kendi velinimetini olacağını umarak Bay Lei'nin ofis binasındaki iskeleyi ziyarete geldi.
Erken sonbahar güneşi, Jinshan karargahının cam perde duvarında parladı. Xiao Ma, bekleme alanındaki kanepede oturdu ve hayran Bay Lei'yi görmeden önce uzun bir süre bekledi. Nihai sonuca maalesef ulaşılamadı.
Huang Tengda olmanın ortasındaki Bay Ma, Bay Lei ile iletişim kurduğunda, kaçırılan fırsatlarla ilgili olarak, Bay Lei'nin orijinal sözleri şöyleydi: "O kadar meşgulüm ki, yeni şeyleri anlamak ve kavramak için fazladan bant genişliğim yok."
Bay Lei, gerçekten meşgul.
2
İnternette paranoyak duygular-kaçırılan fırsatlar
1989 yılında Wuhan Üniversitesi'nde ikinci sınıf öğrencisi olan Bay Lei, tüm kredilerini vaktinden önce tamamlamıştı ve o zamanlar kesinlikle akranlarını geride bırakan bir karakter tipiydi.
Öğrencilerin Bay Lei hakkında iki noktası var:
1. Bir dahi olarak adlandırılır;
2. Umutsuz Saburo
Dünyanın gerçeği böyledir, her zaman Niu X olan insanlar sizden daha çaresizdir.
Bay Lei, Jobs'un PC İnternetinin "Silikon Vadisi Ateşi" nde dünyayı değiştirdiği şeylerden çok etkilendi. Bir üniversitede programcı olarak, dünyadaki her bilgisayarda çalışacak bir dizi yazılım yazmaya karar verdi ve dünyanın en iyi yazılım şirketini kurmak Bay Lei'nin hayali haline geldi.
Bu tür bir paranoyak teknik yazılım arayışı, aynı zamanda onu PC İnternet trafiğini kaçırdı.
Üniversiteden iki yıl sonra, Bay Lei ve sınıf arkadaşları Wang Quanguo, Li Ruxiong ve diğerleri, Jinshan Hanka'yı taklit etme işine başladılar ve onu Sanse Şirketi olarak adlandırdılar. Bununla birlikte, şirketin kaderi, o dönemde yaygın olan korsanlığın Çin özellikleri tarafından nihayetinde mahvoldu.
Aynı sokaktaki büyük bir şirket aynı korsan malları yaptı ve doğrudan fiyat savaşlarından yararlandı, sonuçta yetersiz karlar, ancak daha yüksek satışlar ve büyük sevkiyatlar oldu. Yakında, Sanse artık tutamadı. Altı ay sonra, Bay Lei dağıldı ve Bay Lei 286 bilgisayar tahsis ederken, Li Ruxiong 386 bilgisayarı eve götürmesi için şirkete daha fazla para ödedi.
1991 yılında ilk iş girişiminde başarısız olduktan sonra, Bay Lei, mezun olduktan sonra doğrudan Wuhan'dan ayrıldı ve Zhongguancun'a tek başına gitti. Bu sırada Liu Qiangdong, memleketi Suqian'da liseye gitti.
Zhongguancun'da asker toplayan Qiu Bojun ile tanıştı. Bay Lei takdir edildi ve ardından Jinshan'a katıldı. İki yıl sonra Beijing Jinshan'ın genel müdürü oldu ve daha sonra Jinshan Group'un genel müdürü olarak atandı.
Qiu Bojun, Kingsoft'u Microsoft'a meydan okuyabilecek ulusal bir yazılım şirketi yapma hissine sahip. Bay Lei liderliğindeki Jinshan, bu duygu için Microsoft ile uzun süre rekabet etti. Bay Lei, Microsoft'un yaptığını yapıyor, ancak Microsoft ile rekabet ettiği günlerde Kingsoft, ara bağlantı gelgitini gerçekten kaçırdı.
Jinshan'da sanat eğitimi alan 360 Zhou Hongyi'den, bir zamanlar reddettiği Tencent ve Alibaba'ya ve 99 okuldan para yakan Baidu, Shanda, Ctrip gibi bir grup yükselen yıldıza kadar, başarıları Jinshan'dan daha göz kamaştırıcı görünüyor.
Bu nedenle, genç nesillerin başarılarıyla karşılaştırıldığında, Bay Lei'nin ürünlerle ilgili paranoyası, zihnindeki büyük iş mucizesini desteklemek için tek başına yeterli değil, işin anahtarı trendi kontrol etmektir.
İnsanlar domuzlardan öğrenmeli ve çıkış yolları bulmalıdır.
3
İlk savaş Pangu-deha karanlık bir hayata düştü
1995 yılında, bir yüksek lisans okulundan yeni mezun olmuş ve hala Kuzeyde sürüklenen Zhou Hongyi, Bay Lei'nin Fangzheng'de karısıyla bir iş arıyordu. Tam da bu ilişki. Zhou ve Lei'nin daha fazla bağlantısı var.
Bir zamanlar Zhou Hongyi ve Bay Lei arabadaki dağlardan bahsediyorlardı. Zhou Hongyinin kocaman ağızlı yeni doğan yavrusu kaplanlardan korkmadı ve "Geliştirdiğiniz Pangu Bileşenleri iyi değil!" Dedi. Sigara içmek atmosferi çok utandırıyor.
Pangu bileşeni, Kingsoft'un sistematik ofis yazılımı WPS'nin Windows sürümüdür.O zamanlar, yerli bilgisayar sistemi DOS'tan Windows'a geçiş aşamasındaydı. Bu, Bay Lei'nin Jinshan'a katılmak için ilk zorlu savaşı. Savaş Çin'de gerçekten lüks. O sırada Zhuhai'de bir bina satın aldı ve 200'den fazla kişi bu büyük projeyi gerçekleştirmek için çok çalıştı.
Nihayet yapılması üç yıl sürdü. Serbest bırakılmanın arifesinde, Bay Lei, 1995 yılında Computer World'ün dördüncü sayısında kişisel olarak "WPS-Pangu Ofis Sisteminin Yeni Bölümü" nü yazdı.
Bay Lei ve ekibi için, piyasayı altüst etme gücüne sahip olduğunu düşündükleri büyük gök gürültüsü gömüldü, fitil ateşlendi ve gerisi sallanmayı beklemek.
Ancak, sonuçta ters etki yaptı. Pazarlama ve tanıtımdaki eksiklikler, tanıtım için 2 milyon gibi büyük bir meblağ harcadıktan sonra bile, basın toplantısından sonra çok gecikmedi ve hatta birçok müşteri, "Pangu nedir?" Sorusunu sormak için aradı.
Gerçek verilere göre, 1995'teki gelir, 1994'teki gelirin neredeyse üçte biri değildi; Zhuhai'de ofis binası yeni satın alınmıştı ve insanların dikkati dağılmıştı. 1995'te, en zoru olduğunda, sadece birkaç düzine insan vardı.
Özlemle dolu, yine uçuruma düştü. Büyük darbe altında, sonraki günlerde, temelde her sabah uyandığında, Bay Lei, yatakta uyuyamadığı için bir gece kanepede uyuduğunu görecekti! Bay Lei depresyonunu hafifletmek için her öğleden sonra beş kilometre koştu ve gökyüzüne bağırdı: "Ben en iyisiyim!"
27 yaşındaki melankolik Bay Lei, dikkati başka yöne çekmek için Buddy'ye aşık oldu.Gece ışığında ışıklar kırmızı renkte parladı, erkekler ve kadınlarla birlikte güçlü bir dış müzik uyarısı ile dinlenecek yeri olmayan şişkin gençliği uzaklaştırdılar.
Bu Bay Lei'nin en karanlık dönemidir.
4
Tam kanla diriliş, Jinshan'ın listesini dikkatli bir şekilde artırıyor
Bay Lei yumuşak bir bomba değildi ve düşmedi.Qiu Bojun'un yarım yıl dinlenme önerisini kabul ettikten sonra, 1996 yılında tüm gücüyle yeniden yola çıkmayı seçti. Bundan sonra, 2007'de Jinshan'ın başarılı listesine yükselmesini sağladı. On yıldan fazla bir süre günde 16 saat çalıştı.
1999 Ekim gecesi rüyasından uyandığında, Bay Lei artık uykuya dalamıyordu. Pangu'nun yenilgisinden sonra Joyo, Bay Lei'nin ikinci savaşıydı. Joyo'nun her saat Telekom'a ödemek zorunda olduğu bant genişliği kiralama ücreti ile karşı karşıya kalan Bay Lei, kan kaybediyor ama kanamayı durduramıyor. "Henüz hiçbir şey yapmadım ve her saat Telekom'a büyük miktarda para ödemem gerekiyor ..." Yataktan kalkarak Bay Lei, sorumlu kişinin Gao Chunhui'nin çizgisinde ilerlediğini düşünürken endişeli olmaya devam etti. Gitmek doğru mu?
Ancak bu dönemde Gao Chunhui ve diğerlerinin web sitelerinin mantığı para yakmak, indirmeler için mücadele etmek ve trafiğe girmekti.Aslında kimse bunun nasıl gerçekleştirileceğini tam olarak düşünmedi. Jinshan'ın başkanı Zhang Xuanlong, "Şu anda çok fazla dikkate alamayız. Lei Jun'un çok yetenekli olduğunu ve İnternet'in bir geleceği olduğunu bilin. Bu yeterli."
Çevreleyen duruma bakarsanız, İnternet gerçekten çıldırıyor, herkes para yakıyor, Baidu, Ctrip, NetEase, Shanda, Tencent ve diğer internet şirketleri hızla yükseliyor, eskiden kıçın arkasında olan küçük kardeş Sina Zhang Chaoyang bile hızlı. Listelenmiş. Ayda 1 milyon yakarsan, 2 milyon yakarım, külotun yapısını biliyorsun ve bu kimin sonuna kadar yanabileceğine bağlı.
Bazıları merak ediyor, Çin'in ilk internet şirketleri grubu neden yurtdışında halka açıldı? Aslında, başladığında kimin parasını yaktıklarını bir bakışta görebilirsiniz. Dışarı çıkınca geri ödemek zorundasın.
Karşılaştırma olmazsa bir zararı olmaz, İnternet aynıdır.Bazıları iki ya da üç yıldır halka arz için listelendi, ancak siz hala para kaybetmenin eşiğindesiniz.Yeterlilik seviyesi daha yüksek bir Jinshan olarak bu dönemde endişelenmemek mümkün değil. Gerçekten biraz sürdürülemez.
Joyo.com, Bay Lei'nin B2C e-ticareti keşfettiği durumdur. Liu Qiangdongun e-ticarete katılımından beş yıl önceydi, ancak biraz kısaydı. Sürekli finansal desteği olmayan büyük hissedarlar Jinshan ve Lenovo olmasaydı, Son olarak 2004 yılında 75 milyon ABD dolarına Amazon'a satıldı.Korkarım bugünkü e-ticaret arenası Bay Lei ve Jack Ma arasındaki savaş.
1998'de listeleme planının lansmanından bu yana, Bay Lei, Jinshan'ın beş kez listelenmesini sağladı. 2007'de çevrimiçi oyunlardaki başarılarına güvenen Bay Lei, sonunda bir grup Jinshan kardeşin başarılı bir şekilde halka açılmasına öncülük etti. Ancak on beş yıllık mücadelenin ardından Jinshan'ın piyasa değeri 600 milyon Hong Kong dolarının üzerinde Aynı dönemdeki diğer geç gelenler için bir milyar ABD dolarını aşan piyasa değeriyle karşılaştırıldığında, Bay Lei gerçekten biraz yalnız.
Jinshan günlerinde, Bay Lei çok çalışkandı, ancak bu, hırsını tatmin edemedi.
5
Xiaomi'yi kurarak en şişman işi tamamen kucaklıyor
Bay Lei, 38 yaşında Jinshan'dan ayrılmaya karar verdi.
Bay Lei, iki yıl boyunca risk sermayesi yaptıktan sonra, yavaşladıktan sonra Mart 2010'da Xiaomi'yi resmi olarak kurdu.
1. Mobil İnternet trendini kavrayın;
2. Kitle tüketim için en yağlı market pastasını kucaklayın
İlki momentumdan yararlanır, ikincisi para kazanır.
Xiaomi'nin 8 yıllık hızlı gelişiminin ardından 3 Mayıs 2018'de Bay Lei nihayet Hong Kong sermaye piyasasına bir prospektüs sundu. İzahnamede açıklanan içeriğe göre, CEO Lei Jun özsermayenin% 31'ini elinde tutuyor, bu da Xiaomi'nin şu anki piyasa değeri olan 100 milyar ABD doları değerine ulaştığında, Lei Jun'un yalnızca Xiaomi öz sermayesindeki serveti 31 milyar ABD dolarına yükseleceği anlamına geliyor. Anakarada sadece Ma Huateng, Ma Yun ve Xu Jiayin'in arkasında sıralanabilir Beklentileri aşsa bile, Bay Lei en zengin adama terfi edebilir.
23 yıllık girişimci maratonunda, Çinin ilk İnternet girişimcileri dalgası olarak çok şey kaçırdım. Şu anda kardeşlerim bir şey söylemeli: Bay Lei, size olan başarıyı geri ödemenin zamanı geldi!
Listenin yayınlanmasından önceki gün, Bay Lei Xiaomi'nin girişimcilik açısından akılda kalıcı bir öneme sahip olan Wuhan Üniversitesi'ndeki gelecekteki vizyonunu ve stratejisini açıkladı: Donanımın net kârını% 5 dahilinde kontrol etmek ve her zaman insanların kalbini harekete geçiren ve iyi bir fiyata iyi ürünler yapmak.
Bay Lei akıllıdır, dünyanın en büyük işinin özü her zaman düşük fiyat ve yüksek kalite olacaktır. Bu aynı zamanda Xiaomi'nin 2014 İnternet Konferansı'nda Apple yöneticileriyle boğulmaya cesaret ettiği güvendir: 5-10 yıl içinde dünyada bir numara olmak.
Aslında sadece Xiaomi değil, günlük kullanımdan otomobillere kadar yerli tüketici ürünleri de dünyanın bir numarası olmak için büyük bir fırsata sahip. Bazı insanlar iç tüketim artışlarının fiyat artışları olduğunu söylüyor ki bu biraz önyargılı. 20 yuan Huang Tai Ji krep, 100 yuan sığır filetosu erişte vb., Orta sınıfın duygularının primini ödemeye devam etmesini isteyen, sonunda anlık bir heyecana dönüştü ve sonra terk edildi.
İlk Hammer telefonunun piyasaya sürülmesinden önce Luo Yonghao şunları söyledi: "Fiyat 2500'den az, ben senin torununum!" Şimdi, Hammer T1 şimdiden 2.000 yuan'ın altına düştü ve Luo Yonghao halkın "gongsonu" oldu.
Bunda alay yok. Aslında bir noktayı daha açıklayacağım. "Ucuz, uygun maliyetli" hala kitlesel tüketici işinin temel faktörüdür. Ancak bunu kabul ederek Xiaomi'nin iş modelinin gerçek iş mantığını gerçekten anlayabiliriz.
Şimdi hızla yükselen MINISO, Pinduoduo, Xiapu Xiapu, vb. Bize bu sonsuz ticari caddeyi kanıtlıyor. Yalnızca buna dayanarak, Xiaomi'nin hırsının gerçekten yeterince büyük olduğunu görebiliriz.
Büyük su, büyük balıkları yetiştirir ve küresel kitlelerin tükettiği su, bu iddialı darı beslemek için yeterlidir.
6
Beş yıllık anlaşma - bir milyar kumar oyunu için bir kazan-kazan dönemi
2013 yılındaki 14. Çin Ekonomik Yıllık Ödül Töreninde, Bay Lei ve Sister Dong "1 milyar kumar" oynadılar. 5 yıl içinde, Xiaominin cirosu Greeyi geçerse, Bay Dong 10 daha fazla kaybedecekti. Aksine, Bay Lei, Rahibe Dong'a 1 milyar kaybedecekti. Ve bu yıl 2018, kumar sözleşmesinin onurlandırılacağı zamandır.
Bu, yeni internet şirketleri ile geleneksel imalat şirketleri arasındaki bir bahistir Sonuçta, kazanmak ya da kaybetmek o kadar önemli olmayabilir, ancak önemi olağanüstü. Rahibe Dong'un dediği gibi: " Önemli olan bu bahisle herkesi uyandırmak ve en mükemmel ürünü yapmaktır. . "
Gree Sister Dong şöyle dedi: " Dünyanın Made in China'ya aşık olmasına izin verin! "Bay Lei dedi ki:" İnsanların gönlünü harekete geçiren ve uygun fiyatı olan iyi ürünler yapmak. "Aslında yakından baktığınızda, iyi kalite ve düşük fiyatın iki ifadesi.
İnternet ve geleneksel üretim kaçınılmaz olarak entegrasyona doğru ilerleyecektir, çünkü bunlar yeni çağda üretim matrisinin iki yüzüdür. İster İnternet şirketlerinin batması, ister İnternetin yukarı doğru kucaklanması olsun, sonunda tek bir sonuç var: Her Şeyin İnterneti, Akıllı Üretim .
İnternet ve geleneksel üretim sonunda aynı hedefe farklı yollardan ulaşacaktır.
Greenin gelişim yolu perspektifinden bakıldığında, son yıllarda akıllı ev, Nesnelerin İnterneti, büyük veri gibi akıllı üretim endüstrilerini devreye aldı ve İnternet'i kucaklamak için Jack Ma ile güçlerini birleştirdi. Ürün düzeni ve senaryo çözümlerinin sürekli çeşitlendirilmesi aslında Xiaominin çeşitlendirilmiş ekolojik zincirini takip ediyor. İnşaat kavramları örtüşüyor.
Bu hangi sorunu gösterebilir?
Her ikisi de öğreniyor ve birbirleriyle birleşiyor ve sonunda Kazan-kazan Bitiş.
2017'de Gree Electricin 2017 geliri 148,2 milyar yuan ve net karı 22,4 milyar yuan olarak rekor seviyeye ulaştı; aynı yıl Xiaomi, 2017 gelirinin 17,6 milyar ABD doları (yaklaşık 111 milyar RMB) olmasını bekliyor. Büyüme oranı, 2016'nın 10,4 milyar ABD Dolarına kıyasla% 70'e yakın.
Gree ve Xiaomi arasındaki temel fark nedir?
İnternet mi yoksa çevrimiçi ve çevrimdışı mı?
Bunlar araç ve kanal düzeyindedir ve temel fark, hizmet verilen müşteri tabanında ve ürünün kendisinde yatmaktadır. Ancak bu karşılaştırmadan, Xiaomi ve Gree'nin hem yüksek kalite hem de düşük fiyat peşinde olduklarını gördük.
Bu nedenle, Gree ve Xiaominin temel uğraşları aynıdır, ancak kurumsal üretim verimliliği açısından farklılık göstereceklerdir, ancak bu bir geçiş dönemidir Entegrasyon belirli bir aşamaya ilerlediğinde, araçlar ve kanallar birleşecektir.
Çin'in Kaliteli İmalatını kutsama yükümlülüğümüz var Hem Bay Dong hem de Bay Lei'nin parlak bir geleceği olacak, çünkü dünyanın dibindeki iş mantığını çok iyi biliyorlar.
Bir cümle:
Xiaomi gibi hızla yükselen Çinli kaliteli üreticiler bir şeyi kanıtlamak için fiili eylemleri kullanıyor: Bu dünyada, şirketler ve tüketiciler arasında, sadece para kazanmak ile para kazanmak arasındaki ilişki değil, aynı zamanda bir kazan-kazan durumu da var.
En zengin adamdan bir adım uzaklaşan Bay Lei, herkese pratik eylemlerle şunları söyledi: Biz Xiaomi, pislik değiliz!
