Yıllık gelir 970 milyon ve sınır ötesi e-ticaretin ikinci aşaması çevrimiçi!
31 Ekim'de, Aosen E-Commerce Co., Ltd., hisse senedi transfer şirketinin listelenmesi için bir onay mektubu aldı ve resmi olarak Yeni OTC Pazarı'nda listelendi.
Halka açık bilgilere göre, AOSOM E-COMMERCE INC 2013 yılında kurulmuş ve Ningbo Mengheng Group (MH) altında bir sınır ötesi e-ticaret şirketidir. Aosen E-ticaret ağırlıklı olarak sınır ötesi e-ticaret ihracat işiyle uğraşmaktadır.Şirketin merkezi Ningbo, Zhejiang'dadır, Shenzhen ve Hong Kong'da yan kuruluşları ve Amerika Birleşik Devletleri, İngiltere, Almanya, Fransa, Kanada, İspanya ve İtalya'da yüzde yüz iştirakleri vardır. şirket. Şirketin gerçek kontrolörleri Yan Guangyao ve Wang Chunhua'dır (dolaylı olarak şirketin hisselerinin% 60.00'ına sahiptir).
Ana Ürünler
Aosen E-ticaret'in ana ürünleri arasında açık hava eğlence, ev ürünleri, spor ve sağlık, evcil hayvan malzemeleri, ofis malzemeleri, çocuk oyuncakları, 3C elektroniği, otomobil parçaları aletleri vb. 2018'in ilk çeyreğinde, dış mekan serisi geliri 60.498 milyon yuan,% 27.9; ev serisi geliri 90.66 milyon yuan,% 41.82; sağlık ve eğlence serisi 52.5229 milyon yuan,% 24.22; 2017 ile karşılaştırıldığında, ev serisi Gelir oranı önemli ölçüde artarken, outdoor serisi azaldı.
Buna ek olarak, 2018'in ilk çeyreğinde, Aosenin Kuzey Amerikadaki geliri% 44,22, Batı Avrupanın geliri 87.238 milyon yuan,% 40.24ü ve Güney Avrupanın geliri ise 33.7044 milyon yuan ile% 15.555i oluşturarak 95.8706 milyon yuan oldu. 2017 ve 2016 ile karşılaştırıldığında, Kuzey Amerika'daki gelirlerin oranı azaldı ve Güney Avrupa'daki gelirlerin oranı arttı.
Satış kanalları
Satış açısından, Aosenin kanalları tamamen açık. Bir yandan eBay ve Amazon gibi çok sayıda üçüncü taraf global e-ticaret platformları üzerinden satış yaparken, diğer yandan Walmart, tesco, cdiscount ve otto gibi tanınmış denizaşırı e-ticaret platformları aracılığıyla satış yapıyor. Kendi kendine oluşturulmuş bağımsız e-ticaret platformu Aosom kendi ürünlerini satmaktadır.
Ocak-Mart 2018 arasında, Aosen'ın farklı e-ticaret platformlarındaki ilk beş satışı şu şekilde:
Amazon: Toplam yıllık satışların% 45,78'ini oluşturan 99,258,300 yuan satış
eBay:% 16.39'u oluşturan 35.534 milyon yuan satış
Aosom (resmi web sitesi):% 10.83'ü oluşturan 23.472.600 RMB satış
Wayfair:% 5.86'yı oluşturan 12.707 milyon yuan satış
Walmart:% 2.84'ü oluşturan 6.161.100 RMB satış
Mükemmel kendi kendine çalışan platform
Kendi kendine inşa edilen bağımsız e-ticaret platformu Aosom, 2015 yılının sonunda geliştirildi ve inşa edildi. 2016'nın başında, Aosom'un Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Birleşik Krallık, Fransa, Almanya, İtalya ve Batı'daki 7 sitesi çevrimiçi olmaya başladı; 2018'in başlarında Aosom, İrlanda, Polonya ve Portekiz'de şu anda test aşamasına giren üç site ekledi. Aosen'in kamu transfer talimatlarına göre, Aosom platformundaki kullanıcı sayısı 1.04 milyonu aştı. 30 Haziran 2018 itibarıyla Aosom platformundaki kullanıcı sayısı şu şekildedir:
Kendi kendine çalışan platform, Aosen'ın genel rekabet gücünü artırmak için büyük fayda sağlıyor: Birincisi, bir grup son derece sadık eski müşteri ve gelişmiş müşteri bağlılığı oluşturdu; ikincisi, kendi kendine çalışan platform şirketin daha yüksek risk direnci yeteneklerine sahip olmasını sağlıyor. Üçüncü taraf platform politika değişikliklerine herhangi bir zamanda yanıt verebilir, büyük sınır ötesi e-ticaret platformlarına olan bağımlılığı azaltabilir; üçüncü olarak, şirketler büyük veri analizi için kendi kendine çalışan platformlardan daha zengin ilk verileri ve bilgileri alabilir ve iyileştirebilir Şirketin satış yetenekleri ve maliyet kontrolü birden fazla temel rekabet gücüne sahiptir.
İşletim modeli
İşletim modeli açısından, Aosen satın alma kendi kendine çalışma yaklaşımını benimser. Yerli ana şirket, tedarikçi tarafından doğrudan yurt içi depoya taşınan veya doğrudan ihracat için beyan edilen ve farklı ülkelerdeki bağlı kuruluşların ihtiyaçlarına göre çeşitli denizaşırı iştiraklerin yurtdışı depolarına taşınan ürünleri tasarlamak için tedarikçi ile işbirliği yapar.
Mallar depoya alındıktan sonra iki ana satış kanalı bulunmaktadır: Biri resmi web sitesi Aosom üzerinden doğrudan satış ve birkaç büyük yabancı ve yerel e-ticaret platformu; diğeri Amazon gibi büyük e-ticaret platformlarına toptan satış ve ardından platform üzerinden dolaylı satış.
Rekabet avantajları
Şu anda, Aosen E-ticaret, yurtiçi ve yurtdışında birçok ülkede (şehirlerde) 20'den fazla satış platformu kanalı, 8 şubesi, 9 yurtdışı deposu kurmuştur ve B2C işi, Avrupa ve Amerika'da 10'dan fazla gelişmiş ülkeyi kapsamaktadır. Yurtdışı iştirak + yurtdışı depolama modeli yalnızca lojistik maliyetlerini düşürmekle kalmaz, aynı zamanda yerel müşterilere verilen hizmetleri güçlendirir ve sipariş döngüsünün kısaltılmasına yardımcı olur.
Aosen yüksek derecede markalaşmaya sahiptir. Aosen, Kuzey Amerika ve Avrupa'da bulunan 9 bağımsız "Aosom", "Outsunny", "Pawhut", "Homcom", "Vinsetto", "Kleankin", "Durhand", "Soozier" ve "Qaba" markalarına sahiptir. Belirli bir üne sahip olun.
Şirket ayrıca bilgi yönetimi ve tedarik zincirinde de avantajlara sahiptir.
şirket başarıları
Aosen'den alınan kamuya açık verilere göre, 2013 yılında Aosen 60 milyon ABD doları satış gerçekleştirdi; 2015 yılında Aosen'in ihracat performansı 200 milyon ABD dolarına ve terminal satışları 86 milyon ABD dolarına ulaştı; şirketin geliri 2017'de 750 milyon ABD dolarını aştı; Yıllık gelir 970 milyonu aştı; gelir Ocak-Mart 2018'de 210 milyonu aştı.
Tablodan, Aosen'in Ocak-Mart 2018, 2017 ve 2016 yıllarında net karının sırasıyla -12,751,500 yuan, 17,218,200 yuan ve -1,325,78 yuan olduğunu görebiliriz. Aosen E-ticaret'in kamu transfer kılavuzunda da belirtildiği gibi, zararın ana nedeni: 2016 yılında şirket kısa sürede kuruldu ve halen pazar geliştirme aşamasındaydı ve aynı anda yurtdışında 7 iştiraki işletmek yüksek satış ve yönetim giderleri gerektirdi; 2017 İşlerin sorunsuz gelişmesiyle birlikte şirketin geliri hızla arttı ve bazı iştirakler o yıl zararları kara çevirmeye başladı ve kar elde etti. Buna ek olarak, şirketin karında belirgin mevsimsel dalgalanmalar var.İlk çeyrek satışlar için düşük sezon, ikinci çeyrek açık hava sporları, eğlence ve diğer ürünler için en yoğun sezon ve dördüncü çeyrek Noel ile ilgili ev ürünleri için yoğun bir sezon. Bununla birlikte, Ocak-Mart 2018 tüm yıl için sezon dışı oldu.Satış giderlerindeki artışla birlikte Aosen belirli bir kayıp yaşadı.Ancak, ikinci çeyrekte en yüksek satış sezonunun gelmesi ile şirketin 2018'de iyi bir satış büyüme ivmesini sürdürmesi bekleniyor.
Aosen, yurt içi sınır ötesi e-ticaretin ikinci kademesine liderlik ediyor
Aosenin kamu aktarım el kitabında, Aosenin e-ticaretinin yerel sınır ötesi e-ticaretin ikinci kademesine ait olduğu belirtilir. Doğrudan rakipler Aoji E-ticaret (834206.OC), Youkeshu (836586.OC) ve Pricedır. Zincir (838599.OC). AoSen ve Aoji, Youkeshu ve Fiyat Zincirinin iş modellerinin karşılaştırılması:
Osen : Esas olarak dış mekan, ev, sağlık ve eğlence kategorilerinde faaliyet gösteren, çoğunlukla kendi kendine oluşturulmuş platform Aosom + üçüncü taraf platformları (Amazon, eBay, Wayfair, Walmart);
Aoji: Pan-kategori e-ticaret, SKU'ların sayısı, özellikle kendi kendine oluşturulmuş platformlar + üçüncü taraf platformlar (Amazon, eBay, vb.) Aracılığıyla 400.000'i aşıyor.
Bir ağaç var: Drone robot parçaları işi dahil olmak üzere sınır ötesi e-ticaret ihracat ve ithalat işlerini kapsar, ana satış platformları eBay, AliExpress, Amazon, Wish, vb.
Fiyat zinciri : Ağırlıklı olarak Amazon, eBay ve AliExpress gibi platformlarda satılan elektronik, güzellik, güvenlik, fotoğraf ekipmanları, giyim, ayakkabı ve diğer ürünleri çalıştırmak.
Bu B2C büyük satıcılarının çoğunun tüm kategori oyunlarına odaklandığını ve kendi kendine çalışan bir model + platform tabanlı bir satıcı mağaza modelinde faaliyet gösterdiğini görmek zor değil.
Büyük satıcıların ana ürün kategorilerinin brüt kar marjları açısından, tüketici elektroniği ürünlerinin genel brüt kar marjı nispeten düşükken, giyim ve ev ürünlerinin brüt kar marjı daha yüksektir. Amazon platformunun ana satış savaş alanı olduğu fiyat zinciri, yıllık ciro oranı genellikle ortalamanın üzerindedir; belki de daha fazla satış kanalının avantajlarından yararlanan Aojinin ana satış modeli "kendi kendine oluşturulmuş platform + üçüncü taraf platformdur" , Aosen, yıllık stok devir hızı genel olarak ortalamanın üzerindedir.
Yurtiçi sınır ötesi e-ticaret endüstrisinin başlangıcından patlayıcı büyümeye kadar geçen aşamayı deneyimleyen Aosen, dünyanın tercih edilen sınır ötesi e-ticaret platformunu oluşturmayı umuyor. Aosen E-ticaret'in NEEQ'da başarılı bir şekilde listelenmesi, toplu satıcılar için de ilham veriyor: Çinli satıcılar daha fazla "çökmeli", çevrimdışı yerleşimde iyi bir iş çıkarmalı, yerelleştirilmiş hizmetleri ve sınır ötesi çok kanallı işlemleri tanıtmalı ve fikri mülkiyet haklarına ve ürün markalarına önem vermelidir. Gelecekte sınır ötesi satıcılar için butik rotayı kullanmak zaten önemli bir gelişim rotası.
