Facebook reklam örneği: Dönüşüm elde etmek için etkili reklam drenajı nasıl tasarlanır
Sosyal medya reklamcılığını işletmek, kurumsal pazarlama için vazgeçilmez bir şey haline gelmiş gibi görünüyor. EMarketer'ın araştırma verileri, B2B şirketlerinin% 66'sının sosyal medya reklamcılığına yatırım yaptığını gösteriyor. Facebook ve LinkedIn ilk iki sırada yer alırken, onu Twitter ve YouTube, ardından Google+, Pinterest ve Slideshare izliyor.
Dünyanın en büyük sosyal medyalarından biri olan Facebook reklamcılığı, kurumsal görünürlüğü, kullanıcı katılımını, web sitesi drenajını ve satış dönüşümünü iyileştirmede mükemmel performansa sahiptir.
Aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi, Vendasta 2.000 uygun potansiyel müşteri bilgisi elde etmek için Facebook reklamlarını kullandı.
Elbette, tüm Facebook reklamları bu kadar iyi bir performansa ulaşamaz, en önemli şey pazarlamacıların çalışıp çalışamayacağını görmektir.
Sosyal medya yorumcusu Nadya Khoja, Facebook reklamlarının trafiği çekme, dönüştürme ve sermaye elde tutma açısından şu özelliklere sahip olduğuna dikkat çekti:
1. Resim koyu bir arka plan kullanıyor (tıklamalar% 136 arttı ve e-posta adresi saklama oranı% 87'ye ulaştı);
2. Görsel olarak etkili ve anlaşılır bir harekete geçirici mesaj düğmesi oluşturun, örneğin "Şimdi indirin";
3. Konum görüntüsünü kullanın;
4. Reklam metnine bariz harekete geçirici mesajlar ekleyin
Pazarlamacılar, satış yollarının oluşturulmasına özellikle dikkat etmelidir. Aşağıdaki resim, pazarlamacıların Facebook reklam panosundaki dikkat etmesi gereken üç çekirdeği gösteren Wordstream'den bir ekran görüntüsüdür: marka bilinirliği oluşturma, drenaj ve dönüştürme.
3 olağanüstü Facebook reklam vakası
Facebook reklamcılığına yatırım yapmak para kazandıran bir şeydir. Yüksek yatırımınızdan yüksek getiri elde etmek için, pazarlamacıların ilgili temel bilgileri ve stratejileri anlamaları gerekir. Aşağıdakiler, trafik yönlendirmesi ve dönüşüm açısından oldukça komik olan üç şeydir. Facebook reklamları öğrenmeye değer:
Örnek 1: Dijital Pazarlamacı
Ryan Deiss ve Digital Marketer'daki ekibi, "Trafik ve Dönüşüm" adlı yıllık bir konferansa ev sahipliği yaptı. Konferansın ilk pazarlama faaliyetlerinde, potansiyel müşteri bilgilerinin elde edilmesine odaklandılar.Aşağıda, 93285 müşteri lideri elde eden Digital Marketer'ın Facebook'ta en iyi performans gösteren reklamı yer alıyor.
O halde bu reklamın ağırlık noktası çok çalışıyor mu? Reklamdaki resimler pazarlama mesajını açıkça iletiyor ve metin yazarlığı ve tasarım renkleri çok çekici. En dikkate değer şey, harekete geçirme cümlesinin çok akıllı olmasıdır; basit "burayı tıklayın" (burayı tıklayın) ekranına kıyasla insanları harekete geçirmek için "kaydırma" (slayt), "ilham alma" (ilham alma) gibi kelimeler kullanılır. İnsanlara dokunabilir.
Örnek 2: AppSumo
Noah Kagan, AppSumo ve SumoMe'nin kurucusudur. Noah Kagan, Facebook'ta reklamlara 2 milyon dolardan fazla para harcadı. Aşağıdaki resim, AppSumo'nun en iyi performans gösteren Facebook reklamlarından biridir. Noah Kagan'ın reklama yaptığı yatırımın amacı satmak değil, müşterinin e-posta adresini elde etmektir ve daha sonraki satışlar için bir e-posta adresi listesi oluşturmayı amaçlamaktadır. Noah Kagan, insanların reklamlara olan merakını uyarmada, insanları "bir kişinin 1 saatte nasıl bir iş yarattığı" merakıyla e-posta adresleri bırakmaya çekmekte çok başarılı.
Örnek 3: AdEspresso
Facebook reklamları yayınlamak, test etmek en önemli önceliktir. AdEspresso, pazarlama faaliyetlerinin performansını elde etmek için iki farklı e-posta adresini test etmek için ücretsiz e-kitaplar kullanır. A Etkinliği, trafiği Facebook dışındaki bir açılış sayfasına yönlendirmektir ve Etkinlik B, trafiği Facebookun "Öncü Reklamına" (liste reklamları), ziyaretçilere yönlendirmektir. Facebook sayfasından çıkmanıza gerek yok.
AdEspresso, günlük 60 ABD doları tutarında bir bütçe belirler ve her etkinlik için toplam harcama 1000 ABD doları ile sınırlandırılmıştır. Aşağıda, Facebook reklamlarının bir ekran görüntüsü verilmiştir:
Aşağıda, Facebook'taki açılır pencerenin ekran görüntüsü verilmiştir:
A Kampanyasında, AdEspresso% 50 dönüşüm oranıyla 1077 parça müşteri bilgisi elde etti; Kampanya Bnin performansı: 1569 reklam tıklaması yapıldı, 1057 parça müşteri bilgisi toplandı ve% 67 dönüşüm oranı sağlandı.
AdEspresso verilerine göre trafiği açılış sayfasına yönlendirme maliyeti daha düşüktür. Test ayrıca Facebook Lead Ad'ın reklam maliyetinin 7 gün sonra önemli ölçüde arttığını da buldu.
AdEspresso, yeni trafik alan bazı reklam kampanyalarında, kullanıcıları açılış sayfasına yönlendirmenin, reklamın etkinliğini büyük ölçüde azaltacağını, bunun aksine, Öncü Reklamlar, kullanıcıların yalnızca adlarını ve e-postalarını bırakmalarını gerektirdiğine dikkat çekti.
sonuç olarak
Facebook reklamları satıcıların trafik çekmesi, e-posta listeleri oluşturması ve satış elde etmesi için harika bir yoldur, ancak her zaman tetikte olmanız gerekir. Uzun vadeli testler gereklidir, bu da gereksiz maliyetinizi ve israfınızı azaltır.
(Derleyin / Hugo Net Wu Xiaohua)
