Shufujia ve JD: dört kategorinin sınır ötesi birliği, sahne pazarlaması satış dönüşümünü teşvik ediyor
Mobil internet çağında, veri zekası pazarlamanın sınırlarını genişletir ve pazarlama yeniliğini sınırsız olanaklarla dolu hale getirir. Özellikle farklı yaşam senaryolarından doğan çok boyutlu davranış verilerine dayanan tüketiciler, akıllı pazarlama için senaryoları yeniden şekillendiriyor, sınır ötesi marka birden çok kullanıcının ihtiyaçlarını karşılıyor ve daha kaliteli fikir ve fırsatlar sunuyor.
Bu yılın Mayıs ayında JD.com, çok markalı bir sınır ötesi ortak pazarlama kampanyası - "Shufujia, Comfortable Home" oluşturmak için dünyaca ünlü kişisel temizlik bakım markası Shufujia ile işbirliği yaptı. Kesin kullanıcı öngörülerine dayanan JD.com, tüketicilere çok boyutlu sahne pazarlama deneyimi sunarken, akıllı bir pazarlama platformu olarak da kendini gösterdi ve "1 + N" marka sahnesi etkileşiminin güçlü bir pazarlama gücü oluşturmak için popüler yaşam tarzı kategorileriyle çalışmak için büyük verilere güveniyor Kısa bir süre önce sona eren 24. Çin Uluslararası Reklam Festivali'nde bu dava, 2017 Çin Reklamcılık Great Wall Ödülü Büyük Veri Hassas Pazarlama Altın Ödülü'nü kazandı.
Veri + içgörüler, doğru ve doğrudan kullanıcı ihtiyaçlarını karşılar, yenilikçi "akıllı +"
JD.com, kullanıcıların portrelerinde alışveriş yaparken sık sık "gelip acele ettiklerini" ve tüketime yönelik güdülerinin doğrudan olduğunu ve duş jeli gibi kişisel temizlik ürünlerinin genellikle tek bir kategori olarak görüldüğünü ve alışveriş ihtiyaçlarının "hatırlatılması" gerektiğini keşfetti. Bu nedenle, Shufujia'yı tüketme arzularını keşfetmek ve uyandırmak için, kullanıcı endişelerini doğru bir şekilde kavramak ve fırsatları aramak için veri zekasına güvenmek gerekir.
"Ev" ve "sağlık" her zaman Shufujia'nın marka itirazları olmuştur ve hedef kitleleri çoğunlukla evi seven ve ailelerine her zaman en kapsamlı sağlık hizmetini vermek isteyen kişilerdir. Bu tür insanlar, marka paylaşım yaşam durumlarının etkisine daha duyarlıdır. Karar vermek. Bu nedenle JD.com, Shufuji ile yakından ilişkili yaşam tarzı kategorilerine kilitlenir, yaşam sahnesi mağazalarını şekillendirir ve kullanıcıların "aile koruma arzusunu" harekete geçirir. Aynı zamanda, Shufuji için yeni trafik "çekmek" için kooperatif kategorilerinin popülerliğinden yararlanır.
Öncelikle, JD.com büyük veri analizi yoluyla dört ana tüketici kategorisi seçti: spor, ev aletleri, süt ve yiyecek. Bu dört kategori, Shufujia'nın kullanıcı portrelerine% 70'ten fazla benziyor ve nüfus penetrasyon oranı, ev, dış mekan ve yemek gibi önemli yaşam sahnelerini kapsayan% 30'un altında. İkinci olarak, JD.com, farklı hedef müşteri grupları için yeni eğilimleri çekmek için büyük verilere dayalı kişiselleştirilmiş hassas pazarlama stratejileri geliştirir: marka maruziyetini artırmak için geçmiş satın alma kullanıcılarına dokunun, kullanıcı havuzunda su depolamak için satın alma döneminde kullanıcılara dokunun ve göz atan ancak dönüşüm sağlamak için satın almayan kullanıcılara dokunun.
Veriler + Senaryolar, "Yaşam +" Yaratmak İçin Dört Ana Kategori ile Elele
Günümüzde tüketiciler artık hipermarketlerden ve düşük fiyatlı perakende yöntemlerinden memnun değil ve çeşitlendirilmiş pazarlama senaryolarının tüketici taleplerini canlandırma olasılığı daha yüksek. Bu nedenle JD, metin ve ürünlerden oluşan geleneksel reklamcılık çerçevesinin dışına çıkarak "ev ve sağlık" temasıyla yeni bir yaşam sahnesi yarattı.
Shufujia'nın ürün etkinliğini farklı yaşam senaryolarında birleştiren JD.com, "ter kokusu bırakmadan mümkün olduğunca çok ter", "sağlığı koru ve hayatın tadını çıkar", "iç ve dış "Yarı zamanlı çalışma, sağlığı koruma" ve "Enerji Muhafızları" nın dört temalı satış senaryosu. Tüketiciler, diğer kategori ihtiyaçları için JD platformuna göz attıklarında, Shufujia'nın özel birleşik reklamlarını ve tanınmış markaların dört ana kategorisini ve özel sahne satışlarını görebilirler.
Buna ek olarak, Shufujia, farklı mağazalarda, kullanıcıları tıklamaya çekmek için çeşitli kategorilerle ortak bir tam indirim promosyon bilgileri başlattı ve ürün işlev noktalarını genişletmek ve tüketicileri sağlıklı ve rahat aile bağlamı ilişkilendirmeleri sağlayarak farklı senaryolarda tüketicileri teşvik etmek için Shufujia + N yaşam senaryolarıyla birleştirdi Potansiyel alışveriş talebi ve dönüşümü güçlü bir şekilde yönlendirin.
Data + release, istasyonun içinde ve dışında "efekt +" yı açmak için iki yönlü yardım
JD.com, büyük verinin kutsamasıyla aynı zamanda site içinde ve dışında etkinlikleri eşzamanlı olarak başlatmak için reklam kaynaklarının tam kapsamına ve hassas hedefleme avantajlarına da güveniyor. Kullanıcı özelliklerine göre, JZT markalarının DMP yönlü ilk odak yerleşimi, JD süper kategori sayfası vb. Kaynakları, ortak etkinlik mağazalarını verimli ve güçlü bir şekilde ortaya çıkarmak için kullanılır. Ve bugünün Toutiao bilgi akışını bir site dışı yayın kanalı olarak kullanmak için Beijing Zhuntong'un kablosuz kaynaklarını kullanın ve doğru bir şekilde ulaşmak için üçüncü taraf medya kullanıcısı verilerini entegre edin.
Sonunda, "Shufujia, Comfortable Home" un sınır ötesi marka ortak faaliyetinin gerçek etkisi, önceden belirlenen KPI'yi çok aştı. JD'nin büyük verileri ve hassas teslimatıyla birlikte, etkinlik Shufujia için güçlü bir drenaj oldu ve marka niyetinin kapsadığı kişi sayısı önemli ölçüde arttı; JD.com tüketiciler için sağlıklı bir yaşam yarattı Sahne, marka ile tüketiciler arasındaki bağı ve duygusal iletişimi güçlendirerek çok sayıda potansiyel tüketiciyi çekiyor. Mayıs 2016'ya kıyasla, JD.com'daki yeni Shufujia kullanıcı sayısı% 26 arttı; etkinlik gününde günlük satışların 4 katı ile 6,5 kata kadar yükseldi. JD.com'daki Shufujia duş jeli mağazalarının pazar payı daha da arttı ve liderlik etti JDnin kişisel temizlik kategorisindeki genel büyüme.
Veriler hayat sahnelerinden geliyor ve hayat sahnelerini yeniden şekillendirmeye devam ediyorlar. Sınır ötesi marka ortak etkinliği "Shufujia, Comfortable Home", JD.com tarafından büyük verilere dayanan yeni bir tüketim sahnesi yaratmak için yapılan başarılı bir keşif. JD.com, tüketiciler için bağlantılı alışveriş seçenekleri yaratarak, yeni fikirler sağlar ve markaları ve platformları entegre etme girişimleri sağlar. Büyük verinin gelişmesi ve yaygınlaşması ile yavaş yavaş akıllı teknolojiye dönüşen JD, kullanıcılara daha iyi bir tüketici deneyimi sunarken akıllı pazarlamanın gelişimine kaçınılmaz olarak yeni atılımlar getirecek.
