Ten Club Brothers projesi çıktı! Küçük mağaza sahibinin internetteki ünlülere mal getirmek için bir videoya dönüşmesine izin verin
[Emlak Haberleri] Yıldız projesi "Shihui Group" un ardından, Haoshi Group tarafından kuluçkalanan en son video sosyal e-ticaret platformu "Youshi", hem APP hem de WeChat uygulamasında herkese açık betalara açıldı.
Youshiyoushi'nin CEO'su Bofei, bir keresinde yaptığı bir konuşmada Haoshishi'nin hem kablolu hem de çevrimdışı topluluk grubu satın alımlarını kullanan bir şirket olduğunu söyledi ve şimdi şirket, tüm bir şirket olmak için iş haritasına videolar ekledi. Sahnenin sosyal e-ticaret şirketi.
Yükselen bir video sosyal e-ticaret platformu olarak Youshi, kısa videoları ve canlı yayınları ürün içeriğinin önemli bir görüntüleme biçimi olarak görüyor. Youshi APP arayüzünü açın ve "Video" ve "Canlı" olmak üzere iki kanalı görebilirsiniz. "Video" kanalı kabaca iki bölüme ayrılmıştır: kısa video kaydırma önerisi ve video kapak şelalesi.
Ebondun gerçek deneyimi, kullanıcılar video kapağının şelale akışına göz attıklarında, bir video kapağında uzun süre kalırlarsa, videonun otomatik olarak küçük pencerede oynatılacağını buldu. Ek olarak, kullanıcılar ayrıntılar sayfasına girmek için video kapağına tıklayabilir, bağlantı hesabını takip edebilir, WeChat arkadaşlarına ve Anlarına iletebilir ve sayfaya sipariş vermek için alışveriş sepeti bağlantısını tıklayabilir.
"Video" kanalıyla karşılaştırıldığında, Mart ayı başlarında başlatılan "canlı" kanal içerik olarak hala biraz daha zayıf. Şu anda yalnızca önizleme canlı yayın süresi ve aşağıdaki bağlantıların canlı yayın ürünlerinin listesi gösteriliyor. Arkadaş şehrin resmi canlı yayın hesabı da yakın zamanda açıldı. İlk kapalı beta canlı yayın. Youshi APP, kısa videolar ve ürün teşhir ve satışlarının canlı yayınlarına ek olarak, kullanıcıların hedeflenen alışveriş için ürün anahtar kelimeleri arayabileceği veya ürün kategorilerine göre tema sayfasına girebileceği ve ürün grafik bilgilerine göz atarak sipariş verebileceği bir "alışveriş merkezi" girişi de oluşturmuştur.
Youshi APP ana sayfasının ekran görüntüsü
Sosyal e-ticaret için yeni fırsatlarSosyal e-ticaretin gelişmesinden bu yana, yeni artımlı alan nerede? Bu He Bofei ve ekibinin bir süredir düşündüğü ve araştırdığı bir soru.
Aslında, Friends City'nin kurulmasından çok önce, Youhaoshi ve Shihui Group geçen yıl Haziran ayında bir içerik yükseltme stratejisi başlattı.Grafik materyallerin ürün içeriği, kısa video ürün materyallerine yükseltildi.Ağustos ayında, Tencent canlı yayınına erişim resmi olarak başlatıldı. Canlı operasyon. Bunlar arasında Shihui Group'un Double 11 CEO'su özel oturumundaki toplam izleyici sayısı 200.000'e, iki saatlik canlı yayın 12 milyon yuan GMV'ye ulaştı; Good Things'in haftalık özel canlı yayınında aynı dönemin GMV'si 3-5 kat, ortalama kullanıcı dönüşüm oranı 46 arttı. %.
Yarım yıllık pazar araştırması ve test deneyiminin ardından He Bofei ve ekibi, geleneksel sosyal e-ticaretin grafik materyallere dayandığı ve 5G döneminin gelişinin kullanıcılara yeni alışveriş senaryoları ve alışveriş yöntemleri getireceği sonucuna vardı. Kısa video ve canlı yayın içeren değişim, sosyal yeni perakende, temel içerik olarak pazarın ana akımı haline gelecektir. "
Grubun genel stratejik düzenini birleştiren He Bofei, "Friend City" projesinin kuruluşunun asıl amacını ve kökenini özetledi: Şirketin iş yapısı açısından, şekerlemelerin çekirdek kullanıcıları esas olarak birinci kademe şehirleri ve Shihui Grubu'nun kullanıcı grupları esas olarak Seviye 3-5 şehirler ve ilçe düzeyinde şehirler. Bu nedenle, "tüm grubun ticarileştirilmesi açısından bakıldığında, grubun 2-4 kademeli şehirlerdeki kullanıcı kapsamının nispeten eksik olduğunu görüyoruz."
İster geleneksel sosyal e-ticaret olsun, ister Douyin ve Kuaishou tarafından temsil edilen içerik e-ticaret platformları olsun, mevcut endüstri geliştirme durumundan, hala çözülmesi gereken bazı sorun noktaları var.
"Topluluğumuzda güçlü satış yeteneklerine ve kendi benzersiz profesyonel kişiliklerine sahip birçok kullanıcı var. Onlara" seçici "veya" mağaza sahibi "ve" esnaf "diyoruz. Geleneksel sosyal e-ticaret işletim modellerinin eksiklikleri Bunun nedeni, bir mağaza sahibinin etkileyebileceği topluluk sayısının sınırlı olması ve son işlem dönüşümünün de sınırlı olmasıdır.Ve canlı kısa video platformlarında aktif olan küçük ve orta ölçekli İnternet ünlüleri aslında çok fazla trafik ve tedarik zinciri desteği almıyor ve gelişimleri çok sınırlı. . "
Bofei, çoğu küçük ve orta ölçekli internet ünlüleri için içerik e-ticaret platformlarında canlı kısa videolar yapmanın aslında sürdürülemez bir satış süreci olduğuna inanıyor.Satış mantığı, çapanın önce içeriği yapması gerektiği gerçeğine yansıyor. Trafiğin platform tarafından dağıtılması ilginç olmalı ve daha sonra daha fazla mal satma şansı olacaktır; ve sosyal e-ticaretin avantajı, özünün, platformun tedarik zinciri yeteneklerine ve mal satmak için kişisel kredi onayına güvenmesidir.
"Youshinin özü hâlâ tedarik zincirine dayalı bir sosyal e-ticaret platformu, Kuaishou ve Douyin ise bir içerik akışı platformudur." Bofei, sosyal e-ticaret ile içerik e-ticareti arasındaki en büyük farkın, İnsan grubu daha güçlüdür ve video gösterim biçimi bile saf bir içerik niteliği değildir, ancak daha profesyonel bir bilgi ve ürün açıklaması gerektirir. "Güçlü satış kabiliyetine sahip birçok insan, mutlaka komik şakalar üretmez. Aslında, temel rekabet gücü, yalnızca kısa videolar ve canlı yayınlarla güçlendirilen profesyonellik ve satış yeteneğidir."
Friends City'nin ödeme yapan üyesi olan kullanıcıların, topluluğu işleterek platform üzerinde eğitim ve teşvikler alabileceği, ayrıca platformun ağızdan ağza etkiler yoluyla gerçekten esnaf olmak isteyen daha fazla kullanıcı grubu oluşturabileceği, böylece topluluk kullanıcılarının satın alma dönüşüm oranını artırabileceği anlaşılmaktadır.
Dükkan Sahibi Reds Gelişmiş SistemiYoushi projesinin tamamında esnaf sistemi ve ünlüler sistemi en önemli iki iş sektörüdür. Dükkan sahibi için, dost canlısı şehir modeli artık video paylaşımını sıkıcı bir "bağlantı" ve resim gönderme değil, platform ünlülerinin video tanıtımını yapıyor. Kullanıcılar, ürün sözcüsü olarak hareket edebilir ve "Cep Standı Kazanma" etkinliği aracılığıyla ürün ekme videoları çekip yükleyebilirler. İncelemeden geçen kısa video içeriği yalnızca görev ödülleri almakla kalmaz, aynı zamanda kısa videolar platform satış dönüşümü getirdikten sonra daha fazla bonus ödeneklerinin keyfini çıkarabilir.
"Veriler, kısa videolar ve canlı yayınlar tarafından oluşturulan sürükleyici alışveriş deneyiminin üyelik bağlılığını artırabileceğini ve kullanıcı dönüşümünü yaklaşık% 50 artırabileceğini gösteriyor. Küçük oyuncular için, ürün sözcüsü olmak için video oluşturup yükledikleri sürece çeşitli nakit ödüller alacaklar. Platform hala erken aşamaya daha fazla insanın katılabileceğini umuyor. "Diye açıkladı Bofei.
"Emtia sözcüsü" eğitim videoları yayınladı
Yibang Power'ın deneyimi, mağaza sahibinin davet kodunu alan kullanıcıların, video yükleme portalına girmek için APP arayüzünün sol üst köşesindeki simgeye tıklayıp, acemi görevini tamamlamak için kısa bir video çekip ardından "Polaroid Kazanma" ya katılabileceğini buldu. Sipariş ürününü seçtikten ve video yayın sayfasına girmek için "Pola Kazan" ı tıkladıktan sonra, kullanıcı ürünün satış noktası başlığını ve kapağını tasarlayabilir, 30 saniyelik bir dikey video çekip yükleyebilir ve yayınlayabilir ve ardından kişisel video ana sayfasında video durumunu ve her videonun sonuçlarını kontrol edebilir. Gelir.
Bofei, Ebond'a, birçok mükemmel esnafın fotoğraf ve video malzemelerini kendilerinin çekmesinden önce, aslında bu alışkanlığın iyi şeylerin işleyişi ile aynı çizgide olduğunu söyledi. "Malların satın alınmasından ilk sorumlu olan tadımcılardan oluşan ekibimiz, çeşitli menşe yerlerinde ürün bulmak için sık sık dağları ve nehirleri dolaştılar ve ürünleri kendileri çok iyi biliyorlardı. Ürünleri sorgulama notları yazarak resim ve metin şeklinde sergileyecekler; daha sonra kısa videolar ve canlı yayınlar da denediler. Örneğin, ürünleri menşeinde canlı olarak sergileyeceğiz. Bu nedenle, erken aşamada profesyonel ürün bilgisi ve güçlü satış yeteneği olan bir grup insan oluşturduk. "
Ünlüler sistemi, esnaf sisteminin gelişmiş bir versiyonu olarak değerlendirilebilir.Kişisel profesyonellik sayesinde aktif esnafların kullanıcı grupları arasında güven inşa etmesini sağlamak ve kısa video ve canlı yayın satış modelleri ile daha iyi ürünler sunmaktır. Dönüşüm etkisi.
"Platformun en çok görmeyi umduğu şey, dükkan sahibinin ve ünlünün iki kimliğinin entegre olması ve gerçek operasyon durumunun genellikle böyle olmasıdır." Bofei, şu anda platformdaki ünlülerin% 70'inden fazlasının önceki esnaflara ait olduğunu söyledi. , Dükkan sahibi dönüştü ve bu dönüşüm yolu da platform için çok umut verici. "Topluluk içinde mal satabiliyor ve iyi bir dükkan sahibi; aynı zamanda, platform operasyonu yoluyla satış etki kabiliyetini artırabilen ve böylece daha çeşitli gelir elde edebilen bir ünlü olabilir."
Aynı zamanda platform, Youshi'ye yerleşmek için aktif olarak diğer platformlardan çapalar alıyor. Daha önce, "Canlı" kanal bir ünlü işe alım duyurusu yayınlamıştı.Kullanıcılar kısa video içerik oluşturucuları veya kısa video canlı yayın platformu KOL'leri ise, platform ünlüleri olmak için başvurabilir ve yüksek sübvansiyonların, en yüksek trafiğin, profesyonel eğitimin ve özelleştirmenin keyfini çıkarabilirler. Destek ve diğer haklar.
"Sosyal e-ticaretin kendisi topluluk trafiğinin çalışma moduna dayandığından, etkileyicilerin kendi özel etki alanı trafiğini biriktirmeleri daha kolaydır. Aynı zamanda, bu küçük ve orta ölçekli bağlantı noktaları etkileyicilerimize yükseltildiğinde, tüm nokta platformda yükselir , Sıcak ürün tanıtımı, ürün tanıtımı ve diğer faaliyetler onlar tarafından öğretilebilir. "
Arkadaşlar şehir ünlüleri kısa videolar aracılığıyla güzel şeyler tavsiye ediyor
Youshi'nin, ünlülerin hesap takibi, yönlendirme, yorum, beğenme, yayın, dönüşüm satın alma oranı vb. Gibi veri göstergelerine dayalı olarak ünlülerin mevcut ısı değerini kapsamlı bir şekilde hesaplayan bir dijital ünlü gelişmiş sistemi kurduğu anlaşılmaktadır. Isı değeri belirli bir standarda ulaştığında canlı yayın izni açılabilir.
Ayrıca Youshi, mükemmel satış yeteneklerini geliştirmek için iki yöne ayrılan Youshi Üniversitesi'nin kurulmasına da öncülük etti. "Bir yandan kendi topluluğunu getirebilir ve mükemmel bir topluluk lideri veya esnaf olabilir; diğer yandan, eğer birey güçlü ifade gücüne sahipse, mallarla birlikte bir ev sahibine daha fazla kuluçkaya yatırabilir."
Bofei, gelecekte Youshi'nin esnaf olmak için gerçek satış kabiliyetine sahip daha fazla insanı çekeceğini söyledi. "Mağaza alışveriş rehberleri, seyahat acenteleri veya 4S mağazası satış personeli olsun, bu profesyonel grupların işi satıştır. Yalnızca satış yetenekleri sıradan insanlardan daha yüksek olmakla kalmayacak, aynı zamanda daha güçlü sosyal bağlantı yeteneklerine sahip olacaklar, bu nedenle bu grup insanı platforma veya Bu grubun güçlendirilmesi bizim bir sonraki önemli çalışmamız. "
Tedarik zinciri, rekabet gücünün temelidirYoushi platformunda bulunan mevcut ürünlerin, kullanıcıların hayatlarındaki alışveriş ihtiyaçlarını karşılayabilen C2M ve diğer uygun maliyetli ürünler başta olmak üzere tüm gıda, güzellik, ev mobilyası vb. Kategorileri kapsadığı anlaşılmaktadır. Platform, topluluktaki ünlüler tarafından üretilen içeriği izleyen kullanıcılara ek olarak, kullanıcıların alışveriş deneyimini ve satış dönüşümünü iyileştirmek için kullanıcıların gezinme alışkanlıklarına ve tercihlerine göre hedeflenmiş içerik önermek için AI algoritmalarını da kullanacak.
Bofei, Ebond'a, geleneksel e-ticaretin "mal arayan insanlar" süreci olduğunu ve sosyal e-ticaretin kendisinin "insanları arayan mallar" mantığı olduğunu söyledi, bu nedenle ekip hedef kullanıcı nüfusunu belirlediğinde yapılacak ilk şey 2-4 kademe şehirlerdeki kullanıcılar için ürün seçim mantığını belirlemek için iyi bir operasyonun elindeki mal stoğu.
Youshi APP "Mall" arayüzü
"Video sosyal e-ticaret veya video teslimi olsun, çekirdek hala sosyal e-ticaret veya daha doğrudan e-ticarettir ve e-ticaretin temel farklılaştırılmış rekabet avantajı tedarik zinciridir. Youshi'nin bu yeni projesinde, Ekip, kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayan bir dizi ürünü gruplamak için yukarı akış tedarik zincirindeki yetenekleri hızlı bir şekilde kullanabilir. Bu nedenle, ön uç iş modeli ne olursa olsun, tüketim ortamı nasıl değişirse, temel yetkinliğimiz tedarik zinciri ve farklı Kentsel alanlar, tüketim senaryoları ve kullanıcı ihtiyaçları tedarik zinciri kaynaklarını entegre ediyor. "Dedi.
Mevcut tedarik zinciri kaynaklarının, yüzlerce kaynak fabrika, kendi ürün matrisi, doğrudan yüksek kaliteli taze gıda temini ve diğer hane halkı tüketim kategorileri dahil olmak üzere, dost şehir ve grup merkezi arasında paylaşılabileceği anlaşılmaktadır.
"Çevrimiçi ve çevrimdışı toplulukları kapsayan, tüm grubun kaynaklarını paylaşan ve kendi markalarını kapsayan iyi şeyler ve Shihui grupları var. Çoğu durumda, tüm grubun birçok sinerjisi olabilir ve birinci ila beşinci kademe şehirlerde satış yapılabilir. Bu, yeni projemizin bir avantajı. Seri girişimciler için, yeni bir projeyle yüzleşmek, keşfedilecek çok da değil, hızlı bir şekilde uyum sağlama yeteneğine sahip olmaktır. Sözde keşif süreci, aslında yenisini elde etmek için atılan her adımdır. Bilgi ve kullanıcı ihtiyaçlarından sonra daha iyi bir çözüm bulmamız gerekiyor. "
Ek olarak He Bofei, sektördeki herhangi bir şirket için karlılığın asılı bir kılıç olduğunu ve bunun kaçınılmaz bir sorun olduğunu söyledi.
"Şu anda, tüm sermaye piyasası özellikle para tüketen iş modeline katılmayacaktır. Bu model de sürdürülemez. Sosyal e-ticaret alanında üçüncü şirket olduk, bu nedenle trafiğin artık bu aşamada olmadığı konusunda çok netiz. Değerli ve daha da önemlisi, platformun karlılığı.Kârlılık, platformun kullanıcılara uzun vadeli değer getirip getiremeyeceğini temsil eder, çünkü yalnızca kullanıcılara uzun vadeli değer sağlayarak, kullanıcılar mallarınızı veya hizmetlerinizi satın almak için bir prim ödemeye istekli olacaklardır. "Dedi.
(Metin | Pan Qingqing)
