Victoria's Secret Tmall büyük verileri ortaya koyuyor: Erkek satın alma oranı kadınlardan daha yüksek, Terazi sıkı bir hayran
Süper Marka Günü gününde Victoria's Secret ve Tmall, defilenin galasını platforma tanıtmak için el ele vererek tüketicileri aynı süper model şovunu aynı anda "izle ve al" oyunuyla satın almaya çekti.
Makale AI Finans Haberleri Du Wenwen
Düzenle Keşke
20 Kasım, Şangay. Dünya moda endüstrisinin dikkatini çeken ünlü Amerikan iç giyim markası Victoria's Secret (Victoria's Secret) defilesi, Asya'ya ilk kez girdi.
En iyi 55 süper model, 88 takım zarif şekil, 39 çift melek kanadı, 1 milyon ABD doları değerinde Swarovski kıyafet ve 350 saat süren ve 2 milyon ABD dolarına varan yaklaşık 6000 değerli taşla elde işlemeli Fantasy Bra.
Gösterinin ışıltılı ve renkli canlı görüntülerinin eşlik ettiği bu heyecan verici rakamlar, saha dışındaki izleyicilerin sinirlerini tekrar tekrar alay etti - sonuçta sadece az sayıda seyirci gösteriyi izlemek için içeri girebilir ve o da içi boş bir çelenkle basılmıştır. O sırada, altın davet mektubu 350.000 gibi çok yüksek bir fiyata ateşlendi.
Aslında, moda endüstrisinin yıllık etkinliği olarak bilinen bu büyük gösteri Şangay'da başlarken, Çinli tüketicilerin bu iç giyim markasını Amerika Birleşik Devletleri'nden satın alma hevesini artırdı.Victoria's Secret Tmall'ın resmi amiral gemisi mağazasından veriler O sırada sessizce değişiklikler oldu.
AI Finance News, 20 Kasım'da Victoria's Secret amiral mağazasının ziyaretçi sayısının aylık% 40 arttığını, yeni ziyaretçilerin aylık% 54 arttığını ve o gün mağazayı takip edenlerin sayısının aylık% 90 arttığını öğrendi.
868 yuan gösterişli çiçek işlemeli gecelik, tüketiciler tarafından en çok aranan, diğer kategorileri geçerek o gün mağazada mobil Taobao'da arama hacmi ve işlem hacminde ilk 1 oldu ve işlem tutarı önceki aya göre 6 kat arttı.
Günün işlem verilerine göre, Şangay, Pekin, Guangdong, Jiangsu ve Zhejiang'daki tüketiciler en çok bu gecelik için ödeme yapmaya isteklidir. 1000 puan veya daha fazla yaramaz değere sahip üst düzey kullanıcılar en çok katkıda bulunurken, sipariş dönüştürme oranı diğer kullanıcıların 5 kereden fazla. İlginç bir şekilde, kadın kullanıcıların oranı son derece yüksek olmasına rağmen, erkek ziyaretçilerin satın alma dönüşüm oranı kadınlarınkinin iki katı. Diğer bir deyişle, kadın ziyaretçilere göre daha az erkek ziyaretçi eli boş dönmüştür.
40 yılı aşkın bir geçmişe sahip bir marka için, o gün Tmall amiral mağazasında yapılan işlemlerin sayısı, Çin'de yeni pazarlar açmak isteyen Victoria's Secret için hayal gücü için bolca yer var.
Chengdu'nun harcama gücü sadece Şangay ve Pekin'den sonra ikinci sırada
Victoria's Secret genişlemesinin bu yılki anahtar sözcüğü Çin pazarı.
Moda markalarının perakende performansının düştüğü bir sır değil, Victoria's Secret'in bu arka plana karşı, Çin'deki devasa tüketici pazarında çaba gösterme seçimi şüphesiz akıllıca seçimlerden biri.
20 yıldan fazla bir süredir ilk kez Şangay'a inmeyi seçmek, Çinli ve hatta Asyalı tüketicilerin yoğun ilgisini çekti.
Bu aynı zamanda Liu Wen, He Sui, Xi Mengyao, Ju Xiaowen, Xie Xin, Wang Yi, 6 Çinli model ve Çinli-Amerikalı model Chen Yu da dahil olmak üzere Victoria's Secret süpermodelleri arasında en "Asyalı yüz" gösterisi. Podyumun altı teması arasında yer alan Porselen Melekler çok Çinlidir.Geleneksel Çin kırmızısı ve diğer geleneksel unsurlarla karşılaştırıldığında, mavi ve beyaz porselen pelerin giyen melekler bu sefer çok taze.
Bu yılın Temmuz ayında, Victoria's Secret'in Tmall'daki resmi amiral mağazası resmi olarak açıldı.Satılan ürünler arasında sütyen, iç çamaşırı, pijama, spor ve güzellik aksesuarları yer alıyor. Bu aynı zamanda Victoria's Secret için Çin'deki resmi olarak yetkilendirilmiş tek çevrimiçi alışveriş platformudur.
Tmallın en önemli mağaza açılış iç giyim kategorisi şüphesiz Çinli tüketiciler için bir avantajdır. Şangay, Chongqing, Chengdu ve Victorias Secret tam kategori mağazalarının bulunduğu diğer şehirler dışında, yalnızca Çindeki Victorias Secret mağazalarının çoğunu biliyorsunuz. Güzellik aksesuarlarının ve diğer ürünlerin satışı için tüketiciler, Victoria's Secret iç çamaşırlarını yalnızca yurtdışından satın alarak veya belirli şehirlerdeki mağazalara giderek satın alabilirlerdi.
Çevrimdışı mağaza tarafında, daha önce mevcut mağazalara ek olarak, Victoria's Secret, fiziksel mağaza tarafındaki tüketicilerin dikkatini ve deneyimini artırmak için Pekin, Nanjing ve diğer şehirlerde yeni tam kategori görsel mağazaları açmaya devam edecek.
Tüketiciler, Victoria's Secret'in bir dizi eylemi için ödeme yapacak mı?
Victoria's Secret Tmall amiral mağazasının kullanıcı portrelerine bakılırsa, Victoria's Secret markasının çevrimiçi alışveriş yapanlarının çoğu, 25-35 yaş arası, çoğunlukla Pekin, Şanghay, Guangzhou, Shenzhen ve Hangzhou gibi birinci sınıf şehirlerden gelen üst düzey kullanıcılar ve yüksek lüks tüketim yeteneğine sahipler. Chengdu, Şangay ve Pekin'den sonra üçüncü sırada yer alıyor.
Victoria's Secret'te gezinen ve satın alan erkek sayısının benzer markaların iki katı olduğunu belirtmekte fayda var. Aynı zamanda Victoria's Secret kullanıcıları Apple, Shiseido, YSL, CHANEL gibi markaları da satın almaktan hoşlanırken, Libra kullanıcıları diğer kullanıcıları yenerek Victoria's Secret'i satın almayı seven on iki takımyıldız arasında ilk sırada yer alıyor.
İzlerken satın alın
Aslında, Victoria's Secret ve Tmall arasındaki işbirliği bir gecede olmadı.
Tmall'dan sorumlu ilgili kişiye göre, Tmall, Victoria's Secret ile birkaç yıl kadar önce temas halindeydi ve bu dünyaca ünlü iç giyim markasının Çinli tüketicileri yakından kucaklayacağını umuyordu.
Başlangıçta, Victoria's Secret'in ürünleri orta-üst düzey tüketici pazarında konumlandırılmıştı. Daha önce, resmi web sitelerine ve yurtdışındaki küresel çevrimdışı fiziksel mağazalara ek olarak, Victoria's Secret, çok soğuk bir tavırla neredeyse e-ticaretten "izole edilmişti".
Victoria's Secret ile işbirliğini tamamlamak birkaç yıl sürdü ve sonunda Tmall tarafından amiral mağazasına yerleşmeye ikna edildi. Victoria's Secret ile Tmall'da iletişime geçmekten sorumlu personel AI Finans ve Ekonomi'ye söyledi. Çin pazarı hakkındaki belirsizlik nedeniyle, Victoria's Secret Daha önce endişeler vardı.
Çin pazarına giren Victoria's Secret, her yönüyle yerelleştirilmiş iş modellerine ve pazarlama stratejilerine de uyum sağlıyor.
Aslında, Kasım 2016 gibi erken bir tarihte, Victoria's Secret Tmall International'a girmişti, ancak o sırada doğrudan Amerika Birleşik Devletleri'nden gönderilmişti.Tüketiciler lojistik için uzun bir bekleme süresine sahipti ve aldıkları paketlerin çoğu basit şeffaf plastik poşetlerdi.
Bu yılın ortasında, Tmallın önerisi üzerine Victorias Secret çevrimiçi ayarlamalar yaptı ve Tmallda resmi bir amiral gemisi mağazası açtı. Şangaydan gönderildiğinde, tüketiciler tarafından alınan Victorias Secret ürünleri leopar desenli ambalaj kağıdına sarılacak. , Ve sonra markanın ambalaj kutusuna koyun, lojistik deneyiminin iyi niyeti artar.
Ayrıca, Victorias Secret ve Tmallın marka adı, küresel moda galası, çift onbir akşam partisi ve diğer yakın işbirliği biçimleri verimli olmuştur. Bir Tmall personeli, "Bu yılki Double Eleven Victoria's Secret toplam satışları geçen yıla göre 10 kat arttı." Dedi.
29 Kasım'daki Süper Marka Günü, Victoria's Secret ve Tmall arasındaki dördüncü büyük ölçekli işbirliği olarak kabul ediliyor .. "yıllık satışların ikinci dalgası" olan "yıllık satışların ikinci dalgası" olan ve Double Eleven'dan sonra gelen Süper Marka Günü'nde, Victoria's Secret'in yeni özellikleri neler? Nasıl oynanır?
Şimdi bakın şimdi satın al, bu yıl Victoria's Secret Süper Ürün Günü'nün ana promosyon etkinliği ve bu yılın da en önemli etkinliği.
Victoria's Secret Show'un 29'unda eş zamanlı olarak dünya prömiyeri yapıldı.Tüketiciler yayını izleyebilir ve şovda Victoria's Secret Angels'ın aynı geceliklerini, iç çamaşırlarını, güzelliklerini, aksesuarlarını ve diğer ürünlerini satın alabilirler. O gün, Victoria's Secret tek bir günde 3 milyondan fazla ziyaretçiye sahipti, hayran sayısı% 352 arttı ve yeni alıcılar% 73'ü oluşturdu.
Aynı zamanda, Taobao'nun mobil istemcisinde "Vision'ın Büyük Şovu" nu girin ve süper model podyum videosunun dikey ekranı otomatik olarak açılır ve ayrıca Victoria's Secret'in süper ürün günü sayfası açılır. İlginç olan, Ali'nin "Bin Yüz" ünün promosyon teknolojisi sayesinde, Victoria's Secret'in yeni kullanıcıları ve eski kullanıcıları mağazada farklı ana sayfalar görüyor.
"Yeni müşteriler tercih ettikleri ürünleri daha çok görebilirler. Bu aynı zamanda markanın yeni kullanıcılarının dönüşümüne yardımcı olabilecek Tmall Süper Marka Günü'ndeki ilk denemedir." Dedi yukarıdaki Tmall çalışanı.
[Daha fazla rapor için lütfen AI Finans ve Ekonomi WeChat genel hesabını (ID: aicjnews) ve resmi web sitesi www.aicaijing.com.cn'yi ziyaret edin]
