Varlık değil mi? Eski kitabevinin günde 10.000 müşterisi var ve popülerliği alışveriş merkezlerini eziyor ve ilk 500 Çinli şirkete ulaşıyor.
Xinhua Kitabevi'nden bahsetmişken, aklınızdaki ilk izlenim nedir? Eğitim yardımlarıyla dolu bir kitaplık mı, on yaşında olan bayat ve sıkıcı bir vitrin mi yoksa güçlü bir yaş duygusu ile kapının önündeki eski plak mı?
Xinhua Kitabevi, 1990'larda kurumsal bir işletmeye dönüştürülmeye başlandı. Çeşitli il ve şehirlerdeki Xinhua Kitabevleri, bağımsız tüzel kişiler olarak faaliyet gösteriyor ve sorumlu birim yerel basın ve yayın büroları
Anwei Hefei'nin 24 saat kapalı olmayan böyle bir Xinhua Kitabevi var.Gece yarısı hala parlak bir şekilde aydınlatılıyor ve okuyucularla dolu.
Hefei, Anhui'deki Sanxiaokou Xinhua Kitabevi
Daha da şaşırtıcı olanı, 4000 metrekarelik bu 7 katlı kitapçının, Ortalama günlük yolcu akışı yaklaşık 10.000 , Birçok yerel büyük alışveriş merkezinden daha popüler.
Bu Xinhua Kitabevi Hefei Sanxiaokou Şubesi.
Ortak kitabevinin açılış gününde, uzun bir okuyucu kuyruğu merdivenleri kapattı
16 Temmuz'da, ülkenin dört bir yanından ve hatta denizaşırı medyadan gelen haberleri tetikleyen "dünyanın ilk paylaşılan kitapçısı" olarak ilk kez sahneye çıktı. Kamuoyu bir süre "tencereyi kızarttı" ve çevrimiçi hit sayısı sadece bir ayda 100 milyonu aştı!
Ancak bu kitapçının paylaşım modeli de bazı tartışmalara konu oluyor. "New Weekly" bir makale yayınladı ve şu soruyu sordu: "Bu ile bir okuyucu kartına başvurmak için kütüphaneye gitmek arasındaki fark nedir?" "Paylaşılan kitaplar, paylaşılan buzdolapları ve diğer Çin tarzı sahte paylaşımlar tipik eski şarap şişeleridir. Kiralama ve satış, B2C paylaşımı olarak yeniden adlandırıldı. "
Son zamanlarda, Jun Dao, kamuoyunun "rüzgar ağzındaki" bu kitapevini ve arkasındaki operatör olan Wanxin Media'yı (eski adı Anhui Eyaletinde Xinhua Kitabevi) ziyaret etti.
29 Ağustos Anhui Zhenghe Adası Ünlü Şirketler Aşama II'yi Ziyaret - Anhui Yeni Medyasına Girin
" Yeni bir şey ortaya çıktıktan sonra başkalarının şüphe duyması normaldir, önemli olan bunu istikrarlı bir şekilde yapmamızdır. "Anhui Xinhua Publishing Group Başkanı Cao Jie, Zhenghe Island ile yaptığı özel röportajda Wanxin Media'nın, paylaşılan kitapları başlatmak için 2014'ten bu yana üç yıldan fazla bir süredir hazırlandığını söyledi.
Birkaç yıl önce, İnternetin etkisi altında, 600'den fazla mağazanın işi ve Anhui New Media altında eğitim materyallerinin dağıtımı, düşüşte olan bir pazar ikilemi ile karşı karşıya kaldı ve Cao Jie bir zamanlar endişeliydi.
2013'ün sonunda, yanlışlıkla Ma Huateng'in "Dev düştüğünde vücut ısısı hala sıcaktı" cümlesinin yer aldığı bir konuşma gördü: Yeni teknoloji siyaseti, toplumu, ekonomiyi ve iş dünyasını yeniden inşa ediyor. Geleneksel bir kitap yayıncısı olarak bireyin tüm yönlerini içeren Wanxin Media, biraz yavaşlarsa piyasa tarafından ortadan kaldırılabilir.
Cao Jie fikirlerini sıralamak için üç gün harcadı ve ardından yıl sonu toplantısında "cesurca" ortaya koydu, "Önümüzdeki 3-5 yıl içinde, kitapların ve öğretim materyallerinin ücretsiz dağıtımını gerçekleştireceğiz!" O sırada, birçok üst düzey yönetici bir kayıpta ve tuhaf hissediyordu.
Cao Jie'nin aşağıdaki konuşması, yakın geçişi açıkladı, " Arabalar, at arabalarının yerini aldı, çünkü vagon ustalarının seviyesi yetersizdi, tüm endüstri ortadan kayboldu. Üç yıl sonra, Ali ve Tencent gibi şirketler size ücretsiz kitap verirse, biz hala var mıyız? "
Kitap işindeki yaygın bir sorun, iade oranının çok yüksek olması ve bu da büyük miktarda envantere neden olmasıdır. Anhui New Media, kitap hareketliliğini geliştirmek, kitapçıların stok kaynaklarını yeniden canlandırmak ve daha büyük sosyal faydalar yaratmak için paylaşım modelini kullanmaya çalışıyor. Kitap işinin gittikçe zorlaştığını hepimiz biliyoruz Eslite Kitabevi bile 15 yıllık kayıplar yaşadı Wanxin'in kitap paylaşımı "para kaybediyor ve para kazanıyor" mu?
Cao Jie, gizli iş fırsatlarını ortaya çıkardı, "Kitaplar çok para kazandırmaz, ancak marjinal gelir ve prim etkileri harika. Daha geniş pazar, işletmelere ve bireylere sağladığınız öğrenme çözümlerinden gelir."
Sadece bu değil, 2013'ten beri Wanxin "varlık ve sermaye iki tekerlekten çekiş" stratejisini başlattı ve geleneksel kanallardan dijital platform şirketlerine dönüşmeye başladı ve işi kültürel tüketim, eğitim hizmetleri, modern lojistik ve kapsamlı ticaret dahil olmak üzere beş ana sektöre yükseltildi. Kültürel yatırımla, insanların yaşam boyu öğrenimi için bir entegratör ve hizmet sağlayıcı olmaya kararlıyız.
Cao Jie, Anhui Xinhua Publishing Group Başkanı
Üç yıllık keşif çalışmalarının ardından, Anhui New Media'nın 2016 satış geliri 30,2 milyar yuan oldu ve toplam piyasa değeri 37 milyar yuan'ı aştı; genel ekonomik ölçek, ülkede aynı sektörde dört yıl üst üste birinci sırada yer aldı; iki yıl üst üste "En İyi 500 Çin Şirketi" listesine dahil edildi. Bu aynı zamanda ülkede listeye giren tek yayıncı şirkettir.
Wanxin Media, geleneksel bir kanal şirketinden piyasa değeri yaklaşık 40 milyar olan borsada işlem gören bir şirkete kadar, Wanxin Media neyi doğru yaptı?
Devlete ait işletmelerin inovasyon canlılığı eksikliği ve düşük verimliliği karşısında, Cao Jie örgütsel reformun önündeki engelleri nasıl çözüyor?
E-ticaretin etkisi altında kitap yayıncılığı hala iyi bir iş değil, fiziksel kitapçılar nereye gitmeli?
Zhenghe Island, her türlü soruyla, bu sade "eski kitapevi" nin yenilenmesine bir göz atmaya çalışan, Anhui Xinhua Yayın Grubu başkanı Cao Jie ile münhasıran röportaj yaptı.
Strateji: Başarılı çeşitlendirme "profesyonel çeşitliliktir"
Zhenghe Adası: Wanxin Media'nın geleneksel bir kanal şirketinden dijital platforma dönüşümünde son yıllarda karşılaştığı en büyük direnç nedir?
Cao Jie: İşletmelerin birçok reformu için, özellikle geleneksel işletmelerin reformları için, geleceğin belirsizliğinden korktukları için çok seviyeli yöneticilerden daha fazla direnç gelebilir. Üst yönetim bunu net bir şekilde görebilir, ancak birçok yönetim net göremez. İnsanlar doğal olarak bilinmeyenden korkar. Size söylediği pek çok şey ilk şüphelerdir ve ikinci olarak istifa etmek veya yanlış olduğunu kanıtlamak için kendi kaynaklarını seferber etmek Yukarı.
Strateji nedir? Strateji bir slogan değil, bilgi ve eylem birliğinin sonucudur. Bahsettiğiniz şey strateji değil, yaptığınız şey strateji değil.Bilgi ve eylemin entegrasyonundan sonra elde edilen finansal veriler, iş yönetimi, müşteri değerlendirmesi ve çalışan büyümesi stratejidir.
Son birkaç yılda, sürekli iyileştirme ve sürekli ilerleme konusunda net bir stratejik yönelimimiz var Şimdiye kadar elde edilen ilk sonuçlara bakılırsa, bu doğrudur. Herhangi bir şirket başarılı bir şekilde dönüştürmek isterse, stratejisi ve kapsamlı yetenekleri dinamikte son derece eşleştirilmelidir. Bu nedenle iç reformlar, yenilikler, dönüşümler, personel yeteneklerinin artırılması, performans oryantasyonunun oluşturulması, reform süreci yapısının oluşturulması, yeteneklerimizi geliştirmek ve stratejimizin yönüne uyum sağlamaktır.
Zhenghe Adası: Şimdi "1 cm genişliğinde ve 1 km derinliğinde" adı verilen bir işletme geliştirme teorisi var. Bu, işletmelerin hassas konumlandırılmasıyla ilgilidir. Ne kadar dikey ve bölünmüşse, getiri o kadar büyük olur. Bu teoriye katılıyor musunuz?
Cao Jie: Bu cümle elbette çok makul. Bir şirket olarak, kendi alanınızda yoğun bir şekilde gelişebilir ve hakim bir konumda olabilirsiniz.Örneğin, Moutai sektörde lider bir konuma sahip. Başka şeylerle uğraşmanıza gerek yok. Kuşaklar boyu iyi yapabilirsiniz. Belki bir süre iyi olmazsa bazı insanlar satın alır, çünkü marka orada.
Her şirket farklıdır, bu nedenle yine de kendi şirketinizin gerçek durumuna bakmanız gerekir. Yeterince derindeyseniz, kişiselleştirme açıktır ve derinlik 1 km olduğunda kâr çok büyük olabilir. Ancak derinlemesine inemezseniz, operasyonların kapsamını genişletin. Ancak çeşitlendirme eğilimi takip etmelidir, ana iş iyi yapılmazsa çeşitlendirmenin iyi yapılabileceğini söylememelidir. Çeşitlendirilmiş şirketlerin% 75'inden fazlası başarısızdır. Tüm başarılı çeşitlendirilmiş şirketler, çeşitlendirme adına çeşitlendirmeden ziyade çeşitlendirilmiş ana dallar değil "profesyonel çeşitlendirme" dir.
Cao Jie, "Into Anhui New Media" etkinliğinde bir konuşma yaptı
Organizasyon: "Otobüsten inmeyen" insanlar nasıl etkinleştirilir?
Zhenghe Adası: Devlete ait kültürel kuruluşlar, katı sistemleri, verimlilik ve yenilik eksiklikleri nedeniyle dış dünyayı eleştirdiler .. Anhui Yeni Medya, örgütsel canlılığı nasıl harekete geçiriyor?
Cao Jie: Şirket olmak için önce bir misyon duygusuna sahip olmalısınız, ister özel bir kuruluşta ister devlete ait bir kuruluşta, hiçbir misyon duygunuz, sorumluluk duygunuz yok ve iş olmaya uygun değilsiniz. Liderler, işletmenin büyümesine ve gelişmesine öncülük etmek için önce çok çaba, hatta büyük bir bedel harcamalıdır.
Devlete ait işletmelerde bir şeyler yapmak genellikle daha zordur Devlete ait işletmelerin reformlarının çoğu, başarılı olmadan önce ölmeleridir. Henüz reform yapmamışlar veya yeni başlamışlardır ve ne olduğunu bilmeden başarısız olurlar. Sistemde gerçekten de pek çok olumsuz faktör var mesela doğru insanların gitmesine izin verebilirsiniz ama uygunsuz insanların gitmesine izin veremezsiniz, bu en zor olanıdır. Ancak rahatsız edici, rahatsız edici, bir şirketin gelişimi orijinal engelleri ve yapıyı aşmalıdır, endüstri değişiyor ve onlarca yıl geride kalacaksınız.
Devlete ait işletmelerin inovasyonu ve etkinliği diğer işletmelerinkinden daha düşük olabilir, ancak mutlak değildir, tekelci endüstrilerde biraz daha fazla olabilir. Piyasa rekabeti ile karşılaştığınızda tembel olma şansınız yok. Neden değişmeliyiz? Çünkü değiştirmezseniz yaşayamazsınız. Sektör değiştiğinde, yalnızca iki seçenek vardır: ya kendinizi değiştirin ya da sektörü değiştirin. Sen Jobs değilsin, o cep telefonu endüstrisini değiştirebilir.Sanayi değiştiremezsin.Sadece kendini değiştirebilirsin.Kendini değiştirmezsen, sadece ölmeyi bekleyebilirsin. o zaman ne yapmalıyız? Esas olarak birkaç şey yaptık:
1. Nasıl reform yaparsak yapalım, ekibim ve benim herhangi bir kişisel çıkarımız yok, yaptığımız şey şirketin gelişimini ve hayatta kalmasını teşvik etmek.
2. Tanıtımda tam anlamıyla iyi bir iş yapın, tanıtın, tanıtın ve her seferinde görüş isteyin. Sonuçta değiştirilemezse vicdanım rahat.
3. Süreç adil. Reform acımasız olsa da, tüm süreç açık, adil ve şeffaftır.
4. Dünyada çöp yok, sadece yanlış yerleştirilmiş eşyalar var. Çalışanlar kendi işlerinin iyi olmasını ister, bu sizin nasıl doğru yönlendirdiğinize bağlıdır. Belki geçmişte yeteneği ya da tutumu nedeniyle değil, onu yanlış pozisyona getirdiğiniz için iyi yapmadı, çalışanları bu tavırla düzenlemeye çalışın. Bir örnek var: Bir "iğne başı" vardı. Daha sonra (istihdam için rekabet) ona soracak kimseyi seçmedi. Aptaldı ve sonunda başka bir şirkete gitti. Şimdi güçlü bir şekilde yapıyor, ekibi herkesten daha fazla çalışmaya yönlendiriyor. Gelir de eskisinden çok daha yüksek.
Son birkaç yıldaki reformlar sayesinde, bunların sadece bu birkaç şey olduğunu düşünüyorum. Pek çok şey sizin için zor görünüyor, çünkü bunu tam olarak yapmamışsınızdır.Bunu yaptığınızda, bazı çalışma yöntemlerini özetlemelisiniz.İvedilik duygusu var ve sonunda sonuçların iyi olduğunu göreceksiniz.
Zhenghe Adası: Gujing'den Wanxin Media'ya transfer edildiğinde, nasıl hızlı bir şekilde etki veya otorite kurarsınız? (Not: 2010 yılında Cao Jie, Gujing Group başkanlığından Anhui Xinhua Holding Co., Ltd.'nin genel müdürüne transfer edildi)
Cao Jie: Tüm önemli kararlarımız kişisel araştırmalarım değil, istihdam, projeler, yatırım, entegrasyon ve reformlar da dahil olmak üzere herkesin düşüncesi. Hepsi toplu araştırma ile yapılır.
Bireyin yeteneklerini inkar etmiyorum. Sadece farklı bir konumda duruyorsun. Soruna farklı bir açıdan bakmalısın. Örneğin, sahnede durduğumda herkesin ifadelerini ve hareketlerini görebiliyorum, ancak oturursam ikimiz de aynı. Bir girişim nasıl gelişirse, durumu tersine çevirecek ve durumu tersine çevirecek insan gücü yoktur. İnsanlar kendilerini anlamalıdır. Yalnızca kendinizi ciddiye almazsanız, diğerleri sizi ciddiye alır. Kendinizi ciddiye alırsanız, diğerleri kesinlikle etmeyecektir. Seni ciddiye alıyorum.
Yönetim: Çok para kazanmak istiyorsanız kitapçı açmayın
Zhenghe Adası: Wanxin Media için hangisi daha önemli, operasyon mu yoksa yönetim mi?
Cao Jie: Yönetim merkezdir ve yönetim araçtır. İş, tüketicilerle yüzleşmektir. İş ne kadar iyi olursa olsun, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak ilk nokta. Şimdi internetten, yapay zekadan vb. Bahsedersek, teknoloji ne kadar hızlı ilerlerse işlesin, işin doğası değişmeden kalır.
Tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için en iyi ürün ve hizmetleri nasıl kullanıyorsunuz? Bu işin özüdür ve asla değişmeyecektir. Bu nedenle, her şey tüketiciden başlamalı ve operasyon elbette en önemlisidir.
Zhenghe Adası: Geçtiğimiz birkaç yılda e-ticaretin etkisiyle çok sayıda fiziksel kitapçı kapatılmak zorunda kaldı, kitap yayıncılığı hala iyi bir iş mi?
Cao Jie: Yalnızca zayıf ürünlerle ve zayıf bir pazarla yayıncılık her zaman iyi bir sektördür. Sektör ne kadar iyi olursa olsun, insanlar iflas ediyor ve en kötü endüstri para kazanmak. Sık sık örnekler veriyorum, internet şirketleri, e-ticaret sektörü, sadece ikisini hatırlıyorsunuz, üçüncüsünü hatırlayamıyorsunuz, binlerce şirket iflas etti. Çelik endüstrisi genellikle para kaybeder, ancak yine de para kazanır. Para kazanıp kazanmamanızın sektörle hiçbir ilgisi yok, seviyenize ve yeteneğinize bağlı.
Trendden analiz edildiğinde, yayıncılık endüstrisi değişecek, dijital devrim ve teknolojik yineleme gibi, anahtar şirketinizin sektördeki değişikliklere ve tüketicilerdeki değişikliklere uyum sağlayıp sağlamayacağıdır.Bu en önemli şeydir.
Zhenghe Adası: Bazı netizenler Hefei Sanxiaokou Kitabevi'nin Eslite Kitabevine çok benzediğini ve Eslite Kitabevi'nin 15 yıldır kayıp yaşadığını söyledi. Sanxiaokou gibi avangart bir mağaza inşa etmenin asıl amacı neydi? Karlılık planı nedir?
Cao Jie: Fiziksel bir kitabevinin işleyişini ne kadar iyi yaparsanız yapın, çok para kazanamazsınız. Bir ticaret merkezinde bir kitapçı açarsınız, bir kitap otuz veya elli yuan'a mal olabilir ve oraya onbinlerce yuan'a bir saat yerleştirilir, ticari verimliliğe göre hesaplarsanız, nasıl karşılaştırılır?
Dürüst olmak gerekirse, bir kitapçı açmak bir tür duygu, bir tür sıcaklıktır, yoksa kitapçı açamazsınız. Eslite yaklaşık 4 milyar yuan geliri ve yaklaşık 100 milyon yuan karıdır.Kâr hala çeşitlendirilmiş ürünlerden gelmektedir.
Bir kitapevi açmak çok para kazandırmasa da marjinal gelir ve prim etkisi, onu nasıl kullandığınıza bağlı olarak çok büyüktür.Geniş pazar, işletmelerin, kurumların ve bireylerin öğrenme ihtiyaçlarına yönelik çözümlerinizden gelir. Mesela ilginizi ve davranışınızı çok iyi biliyorum ve belli bir aşamada ihtiyaçlarınızı biliyorum ve yeteneklerinizi zamanında geliştirecek çözümler sunabiliyorum.O zaman internetten ucuz kitap almayacaksınız çünkü ben gelişmenize yardımcı olabilirim. Bu yeteneğiniz varsa, hala para kazanma konusunda endişeli misiniz? Daha sık olarak, seviyenizle ilgili sorunlarınız olduğu için para kazanmazsınız. Başkalarını suçlamayın. Seviyeniz yükseldiğinde, tüketiciler doğal olarak size gelir.
Geçmişte tüketicilere bu tür bir hizmet sunma kabiliyetimiz yoktu.Birincisi, başkalarının ihtiyaçlarını anlamaktan çekiniyorduk.İkincisi, özel şirketler tarafından işgal edilen bir piyasa talebi var.İnsanlar çalışkan olduğu için bunu yapamazsınız, şimdi yapıyoruz. Ek olarak, En başarılı kitapevi dönüşümü Tayvan'daki Eslite değil, Japon Tsutaya'dır. 2013'te Eslite'den öğrenmeye başladık, 2015'ten itibaren Tsuta House'a kadar gidecek çok yolumuz var.
Yazar: Ye Zhengxin
Kaynak: Zhenghe Adası
