"OnePlus", yalnızca amiral gemisi cep telefonları üreten küçük bir şirkettir. 2018'deki anahtar kelimeler: odaklanın, yurtdışına çıkın, sınır ötesi
17 Mayıs'ta OnePlus, "tam hızlı amiral gemisi" olarak bilinen OnePlus 6'yı getirdi.
Bu basın toplantısında, Liu Zuohu, önceki İnternet ürün müdürünün giyim tarzını değiştirdi ve geçen yıl GQ çekerken giydiği bir çift saf beyaz ve kırmızı tabanlı rahat ayakkabı ile zarif ve yakışıklı açık gri bir takım elbise giydi. Basın toplantısında giyilen en resmi olanı.
Farkında olmadan, OnePlus'ın kuruluşundan bu yana dört yıldan fazla zaman geçti. Akıllı telefon rekabetinin en yoğun olduğu Kızıldeniz döneminde doğdu. Devler endüstrisinde, benzersiz ürün stratejilerine ve çalışma fikirlerine güvenerek ayakta kaldı. , Kendi konumunu açtı.
OnePlus cep telefonunun farkı, dört yıldan fazla bir süredir İnternet butiklerinin "tek Android amiral gemisi" stratejisine bağlı kalması, piyasadaki çoğu cep telefonu üreticisinin benimsediği "makine denizi" stratejisinden farklı ve bunun tam tersini yapmasından kaynaklanıyor. Sonuç olarak, her yıl sadece 1-2 model çıkıyor, ancak her biri bir amiral gemisi.
İkincisi, OnePlus'ın denizaşırı pazarlardaki olağanüstü performansıdır. Yurt içinde üretilen bir akıllı telefon markası olan OnePlus, pazar payının% 70'inden fazlasını yurtdışından alıyor. Şu ana kadar ürünleri dünya çapında 35 ülke ve bölgeye satıldı. "Uluslararası olmak için doğdu" bu markanın en bariz etiketi.
"Tam Hızlı Amiral Gemisi" OnePlus 6
OnePlus 6, OnePlus tarafından piyasaya sürülen yedinci amiral gemisi cep telefonu ve bu sefer "Full Speed Flagship" sloganını başlattı.
Konfigürasyonunu kısaca gözden geçirelim: sektörün en iyi Qualcomm Snapdragon 845 mobil platform işlemcisi, Adreno 630 grafik işlemcisi, 8 GB'a kadar RAM + 256 GB ROM depolama yapılandırması, metal orta çerçeve tasarımlı cam gövde, ön 6.28 İnç tam ekran, yüz tanımayı destekler ... Belirli parametreler aşağıdaki tabloda görülebilir.
Her zamanki uygulamaya göre, OnePlus 6 en iyi yapılandırmayı oluşturmaya, en iyi bileşenleri kullanmaya ve en sorunsuz Android sistemini kullanmaya devam ediyor. OnePlusın ürünleri performans, yapılandırma, kamera, sistem vb. Açısından bariz bir eksikliğe sahip değil. .
Ancak OnePlus için yapılandırmayı en üste koymak yalnızca verilerin güzelliği için değil, aynı zamanda kullanıcı deneyimi içindir. Liu Zuohu basın toplantısında, "'En iyi Android amiral gemisi' yalnızca en iyi yapılandırmayı oluşturmak değil, aynı zamanda kullanıcılara ücretsiz ve gerçekten ücretsiz bir deneyim sunmaktır."
Sözde "yüksüz ürün" ün üç anlamı vardır: Biri kolay, basit ve güzeldir. Tasarımda pratik olmayan göz kamaştırıcı beceriler yoktur ve işlevler basit ve pratiktir, bu da insanların bir bakışta anlamasını sağlar. İkincisi özgürlük, hızlı ve pürüzsüz. Cep telefonunun tepkisi verimli ve hızlıdır, uzun süreli, yüksek yoğunluklu kullanımdan sonra bile kullanıcılar yine de mükemmel bir performans deneyimi yaşayabilir. Üçüncüsü zekadır, ne düşündüğünüzü düşünmektir. Kullanıcı alışkanlıklarını öğrenmek ve insanlaştırılmış bir kişisel asistan olmak için AI teknolojisini kullanın.
OnePlusın "yüksüz" ürün konsepti, kullanıcı deneyimini özüne koymanın ve ürünleri gerçekten kullanıcı değerine döndürmenin bir ifadesidir. Liu Zuohu, kullanıcı deneyimiyle ilgili olarak açıkça şunları söyledi: "Ürün nihayetinde insanlara hizmet etmektir. Orijinal kaynağa dönüp düşündüğümüzde, insan doğasına ve içgüdüsüne dikkat ederiz."
OnePlusın ürünleri tasarım ve geliştirmedeki gerçek deneyime daha fazla önem verir, ancak teknolojinin ileriye dönük uygulamasında nispeten muhafazakârdır. Bu, OnePlus'ın birçok kullanıcıya getirdiği duygudur, ancak Liu Zuohu böyle düşünmez. "Yalnızca teknoloji gerçekten kullanıcılara gerçekten fayda sağladığında Biz sadece değerliyse radikaliz ve bunun tersi de geçerlidir. "
Geçtiğimiz yıldan bu yana ekran altı parmak izi teknolojisi çok popüler oldu ve VIVO dahil cep telefonu üreticileri denemeye başladı ancak tam hızlı amiral gemisi olarak bilinen OnePlus 6 bu özelliği eklemedi.Bu OnePlus tarzı değil çünkü maliyeti çok yüksek. ?
Durum böyle değil, OnePlus 5T'nin yapıldığı geçen yıl kadar erken bir zamanda, OnePlus bir ekran altı parmak izi sürümü geliştirdi, ancak daha sonra piyasaya sürülmedi.Aynı sebep, sorunu kullanıcının bakış açısıyla düşünmekten kaynaklanıyordu. Liu Zuohu, Titanium Media ile yaptığı röportajda, "Ekranın altındaki parmak izlerinin iyi olmadığını ve bazı sorunların geçici olarak çözülemeyeceğini hissediyorum. Örneğin, kışın hava çok kuru olduğunda kilit açma verimliliği çok daha düşük. Kendi kendimize ölçtüğümüz veriler neredeyse orada. % 5'lik olasılık tanınmadı, bu yüzden bu konuyu araştırmadık ve hype için kullanmayı planlamıyoruz. Şimdi makine çekmecemde. "
Kaliteyle kazanmak, kuruluşundan bu yana OnePlus'ın tutarlı bir uygulaması olmuştur ve aynı zamanda şirketin DNA'sına da girmiştir.
Liu Zuohu, "OnePlus hala küçük bir şirket olmasına rağmen, yine de yapmayacağız" dedi.
Sektördeki değişimini hızlandırın, kendiniz yapmakta ısrar edin
Dış ortam giderek daha şiddetli hale geliyor, ancak OnePlus her zaman kendi ritmini korudu, böylece birçok ana akıllı akıllı telefon markasıyla doğrudan rekabetten kaçınır ve iç pazarda istikrarlı bir ilerleme için bir geliştirme stratejisi izler.
Yılda 400 milyondan fazla akıllı telefon ölçeğiyle Çin, şüphesiz dünyanın en büyük pazarıdır.
Yeterince büyük bir pazar, iyi ürünlerin kendi değerlerini gerçekleştirmesini sağlayacaktır Liu Zuohu'nun görüşüne göre, bu, dış ortam nasıl değişirse değişsin kesinlikle tesis edilecek bir önermedir.
O, "Çin'in rekabeti ile denizaşırı ortam arasındaki farkı gördük. Bu nedenle, Çin'deki stratejimiz göreceli istikrar aramaktır. Başlangıçta muhafazakar demek istedim, ama bunun yanlış olduğunu hissediyorum. İstikrar aramak daha doğru." Dedi.
Geriye dönüp baktığımızda, bu sıfır toplamlı akıllı telefon oyununda bir tarafın kazanımı diğer tarafın kaybı anlamına geliyor. Güçlü ve güçlü kanunu takip ediyor. Bu pazardaki birçok oyuncu düştü. Yukarı.
"Ekibe 2016'nın sonunda söyledim. Gördüğüm birçok şirketin kesinlikle ortadan kalkacağını söyledim. Sadece burada sağlam durmalıyız." Liu Zuohu birkaç yıl önce böyle bir tahmin yaptı ve kurdu İleriye doğru bir artı yol.
Gerçekler neredeyse Liu Zuohu'nun beklentileriyle uyumludur.Ekranların çöküşünün doğrudan sonucu, kullanıcıların seçim için daha az ve daha az fırsata sahip olmasıdır.Çin'deki amiral gemisi cep telefonları gibi, aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla marka yok.
Bu sonucu destekleyebilecek başka bir fenomen daha var: OnePlus 6'nın piyasaya sürülmesinden bir aydan fazla bir süre önce, önceki nesil OnePlus 5T satıldı ve satış oranı tüm OnePlus telefonlar arasında en hızlı olanı. Giderek daha az rakip ve daha az ciddi ürün vardır, ancak kullanıcının bakış açısından, her zaman iyi ürünlere ihtiyaç vardır.
Başlangıçta OnePlus 5T için başka bir sipariş eklemek istedim, ancak en az iki ay üretilebileceği ve OnePlus 6'nın satış döngüsüyle çelişebileceği göz önünde bulundurulmalı, bu yüzden bir sipariş vermedim. Bu Liu Zuohu'nun kendi kararı. Hatanın yapıldığı yerde, bugün OnePlus 6'nın stoğu geçen yıl OnePlus 5T'nin iki katı.
Sürekli değişen pazar karşısında, sağlıklı bir hayatta kalma durumunu sürdürdüğünüz sürece, bir sonraki stratejiyi başlatacak güce ve sermayeye sahip olacaksınız.Li Zuohu, bunun piyasanın OnePlus için bıraktığı bir fırsat olduğuna inanıyor, ancak henüz zaman noktasına ulaşmadı.
Ne zaman kullanmayı planlıyorsun? Liu Zuohu, "Bu yılın ikinci yarısında ve sonunda veya gelecek yılın başında bir fırsat olabileceğini düşünüyorum. Fırsat yakında gelecek. Bu bir duygu, her neyse, bu bir duygu." Diye yanıtladı Liu Zuohu.
Yurtdışı pazarlardan bahsetmek: "Uluslararası olmak için doğdu"
Hepimizin bildiği gibi yurt içi cep telefonu markalarının yurtdışına çıkması genel bir trend ama genellikle bu strateji Güneydoğu Asya veya Avrupa pazarında başlıyor.OnePlus da ilk günlerde bu şekilde yurtdışı stratejilerine başladı, Hindistan'da ekipler kurdu, büyük şehirlerde deneyim mağazaları açtı ve Avrupa'da faaliyet gösterdi. İş ortakları.
Geçen yıl OnePlus cep telefonlarının cirosu 10 milyara yakındı.Çin, spesifik satış verileri açısından hala en büyük olmasına rağmen, Hindistan pazarı üçte bir olarak ortaya çıktı ve Hindistan, şüphesiz Çin dışındaki en büyük pazar.
Hindistan'ın güney şehri Bangalore, birçok yüksek teknoloji şirketinin akını nedeniyle "Asya'nın Silikon Vadisi" olarak biliniyor. OnePlus burada büyük bir çevrimdışı deneyim mağazası açtı ve Hindistan pazarındaki kullanıcı yoğunluğu Liu Zuohu'yu aştı. Ve OnePlus'ın yerel pazar ekibinin hayal gücü.
Önceden, OnePlus Şangay ve Pekin'deki deneyim mağazalarını denemişti, ancak yerli kullanıcılar çok dağınıktı ve daha sonra durdular. Hindistan pazarında bunun tersi doğrudur.Kullanıcıların toplayıcı etkisi, deneyim deposunu yalnızca bir OnePlus markası oluşturmakla kalmayıp aynı zamanda satışlarda atılımlar sağlamak için önemli bir kanal görevi gören uygulanabilir bir iş modeli haline getirir.
"Bangalore'daki en deneyimli mağazalara sahip olduğumuzda, ayda 5.000'den fazla satış yaptık." Liu Zuohu, Hindistan'daki çevrimdışı deneyim mağazalarında OnePlus cep telefonlarının satış verilerini ilk kez gazetecilere duyurdu.
Aynı zamanda bir üründür, OnePlus 5T'nin yurt içi fiyatı 3.500 olup, Hindistan pazarında yaklaşık 4.000 yuan'a eşdeğerdir.Yerel kanallar ve işletme maliyetleri atılsa bile, Hindistan'daki kar marjı yine de Çin'dekinden daha yüksek olacaktır.
Kısa bir süre önce, donanım endüstrisinde kimin% 5 net kar marjına ulaşabileceği konusundaki tartışmalar tüm hızıyla devam ediyordu. Söylendiği gibi, meslekten olmayanlar heyecanı izler ve içeriden olanlar kapıyı izler. Hırdavat sektörünün karı yüksek değil, net kârın% 5'i aslında hırdavat sektöründe çok sağlıklı bir seviyede.Özellikle yerli cep telefonu üreticileri için elde etmesi hiç de kolay değil.
Hindistan pazarının büyük başarısı, OnePlus'ı denizaşırı pazar genişleme stratejisinde daha sağlam hale getirdi.Hint ve Avrupa pazarlarının ardından, OnePlus, yeni ürün lansman konferansında ABD pazarını fethetmek için dünyanın en zor bölgesi olan hedefini belirledi. OnePlus, bir gün önce ABD cep telefonu pazarında ilk kez IDC verilerini yayınladı.
IDC araştırma kuruluşunun akıllı telefon sektörüne ilişkin Mayıs 2018'deki son anket verilerine göre, OnePlus 2017'de 400-600 dolarlık cep telefonu açık pazarında en yüksek pazar payına sahip şirket oldu ve pazar payı% 44,3 ile ilk sırada yer aldı. Bunu% 16,7'lik payla Motorola takip etti. Üçüncüsü,% 10.9'u oluşturan Apple'dır.
Birisi bir hesap hesapladı. OnePlusın geçen yılki 10 milyar satışına ve tek bir cep telefonunun ortalama 3.000 yuan fiyatına göre, 2017 yılındaki küresel satışları yaklaşık 3 milyon adetti.
Bu sayı, birinci kademe oyuncularla tamamen karşılaştırılamaz ve genellikle satış sıralamasında Diğerleri olarak sınıflandırılır. Pek çok yerli kullanıcının gözünde bile 3 milyon adetlik bir sevkiyat çok güçlü bir marka olarak görülmeyecektir ama aslında bu satış hacmini ancak amiral gemisi bir makinenin başarması iyi bir sonuçtur.
İster iç pazar ister denizaşırı pazar olsun, OnePlus'ın boyutu ve ölçeği çok büyük değil, tam anlamıyla "küçük bir şirket". Küresel pazar kapasitesi küçülse bile, gelecekte OnePlus cep telefonlarının büyümesi için yer olacak. Çok yaratıcı.
Öyleyse OnePlus, satışlarda kısa sürede ileriye dönük bir büyümeyi nasıl sağlayabilir?
Bu soruyla ilgili olarak Liu Zuohunun yanıtı sakin ve şaşırtıcıydı, "Bence OnePlus artık çok pratik ve sağlıklı. Bu yıl 1 milyon, gelecek yıl 2 milyon ve gelecek yıl 3 milyon kazanacağız. Ani satışları hiç düşünmedim. İki katına çıktı ve ölmesi kolay, öyleyse neden risk alasın ki? "
Sınır ötesi işbirliği çok temkinli
OnePlus bir yandan muhafazakar, diğer yandan açık. OnePlus'ın farkı "sınır ötesi" olmasıdır Çeşitli moda markaları, IP, tasarımcılar vb. İle işbirliği zaten OnePlus'a aşinadır.
19 Nisan'da, basın toplantısından bir ay önce, OnePlus, Marvel Comics ile bir işbirliğine gittiğini ve Marvel'ın onuncu yıldönümü klasiği "Avengers 3" ile işbirliği yapacağını duyurdu, yani Marvel Avengers Limited Edition OnePlus 6 basın toplantısında görüldü.
Avengers Sürümü OnePlus 6
Gerçekler, piyasanın bu sürümle ilgili geri bildirimlerinin oldukça iyi olduğunu kanıtladı. Liu Zuohu ayrıca Weibo'da şunları da yayınladı: "Sosyal medyadaki sesleri gördüm ve yeniden katılan sürüm için herkesin sesinin beklenenden çok daha büyük olduğunu gördüm. Disney ile sipariş ekleme hakkında konuşmalıyım. Yukarı. "
Marvel ile işbirliğine ek olarak, moda markası Superdry ile bir işbirliği de OnePlus 6 konferansında duyuruldu.İki taraf aynı anda Pekin, Şangay, Chengdu ve Shenzhen'deki mağazalarda çevrimdışı pop-up etkinlikleri başlatacak. Katılım, ekibin beklentilerini aştı.
OnePlus ve Superdry, çevrimdışı etkinlikler üzerinde işbirliği yapıyor
Bunun gibi sınır ötesi işbirliği, Yijia'nın geliştirme sürecinde sayısızdır. Bu cep telefonu üreticisi, trend kültürünün unsurlarını ürünlerine entegre etme konusunda giderek daha isteklidir. Her kültür türü, bir grup türünü temsil eder ve ürünü, Kullanıcıların duygusal bir rezonansa sahip olması için belirli bir sembolik anlam yaratılır.
Bununla birlikte, bu yaklaşım, tüm marka işbirliğini reddetmeyeceğimiz anlamına gelmez. Titanium Media'dan bir muhabirle yaptığı röportajda Liu Zuohu açık bir şekilde şunları söyledi: OnePlus aslında bu tür bir geçiş konusunda oldukça temkinli. Çaprazlama yapmak için yurtdışında çok fazla kaynağımız var. , Ama mizacımıza gerçekten uygun olanı bulmalıyız. "
OnePlus cep telefonunun içinde, yönetim genellikle sınır ötesi işbirliği markalarının seçimini, işbirliği yapan markanın OnePlus mizacına gerçekten uyup uymadığını ve iki markanın birbiriyle çakışan insan gruplarına sahip olup olmadığını tartışmak için uzun bir süre bir araya geliyor. Bu konular önemli hususlardır.
Örnek olarak Avengers Limited Edition OnePlus 6'yı ele alalım.Özelleştirilmiş bir arka kapak gibi görünse de, işçilik gereksinimleri çok fazla çalışma gerektiriyor. Film yayın programı ve OnePlus 6'nın lansman etkinliği Mayıs ayında yoğunlaştığından, mükemmel marka uyumu ile birleştiğinden, OnePlus daha sonra bu işbirliğini güçlendirdi.
Liu Zuohu'nun basın toplantısında söylediği gibi: "Irk, bölge, dil ve kültürel farklılıkların ötesine geçebilecek iyi bir ürün yaratarak, dünyanın Çin markalarını gerçekten tanıyıp saygı duyabileceğini umuyoruz."
Umarım 50 yıl sonra bir OnePlus markası olur
22 Ticari Yönetmelikte bunu söyleyen bir cümle var. "Hype aldatmacadır. Gerçek devrim, öğle vakti trompet yürüyüşü değildir. Gerçek devrim gece yarısı sessizce gelecek."
Liu Zuohu bu cümleden çok etkilendi. OnePlus başlangıçta pazarlamada heyecanlanmıştı, ancak daha sonra bunun kullanıcıların güvenini azaltacağını ve kazanımların kazanımlardan daha ağır bastığını keşfetti. İşler iyi gittiğinde, şirketin yutturmaca teşvik etmesine gerek yoktur. Ve yutturmaca gerektirdiğinde, genellikle sorun anlamına gelir.
"Uzun vadede, negatif varlıklar size o anda olduğundan daha fazla fayda sağlayabilir. Uzun vadede, bir veya iki yıla bakmayın. Göremezsiniz. Beş yıl on yıla bakarsanız Bu görüş için daha kabul edilebilir olabilir, "dedi Liu Zuohu.
Geçmişte, OnePlus'ın vizyonu saygın bir küresel marka olmaktı, ancak bu vizyon geçen yıl ayarlandı.
"Bu seneki yıllık toplantımızın teması ayakta kalmak, gelecek senenin teması ise ayakta kalmak. Kurumsal vizyonumuz daha sağlıklı ve daha uzun ömürlü bir şirket olmak. Bundan 50 yıl sonra bir OnePlus markası olursa kendi başına yeterli olacağını söylediniz. 50 yıldır var olmanın bir nedeni olmalı. Bu Liu Zuohu'nun inandığı bir şey.
Bu sebep de çok basit, yani "iyi bir ürün yapın ve kullanıcı değerine dönün." Liu Zuohu, Ocak 2014'te OnePlus markasının ilk basın toplantısında da bunu söyledi. (Bu makale ilk olarak Titanium Media, muhabir / Li Yupeng tarafından yayınlandı)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
