Hujin markası Baping çevrimiçi dramasının ardında: müşteri edinme endişesini çözmek zor, trafik artık yeşil değil
Bu yılki video web sitesinde yayınlanan popüler drama dizisini istediğiniz zaman tarayın ve arsada yüzlerini göstermek için yarışan bir düzineden fazla yatırım fonu, özellikle nakit kredi platformları bulacaksınız.
Onlar sadece orta ekleme pazarındaki en eski oyuncular değil, aynı zamanda 2 milyar çevrimiçi drama reklam pazarının mutlak kahramanlarıdır. "Fena para değil" savaş stratejisi altında, web drama trafiğinin şişman yeni parçasını yiyorlar.
Bununla birlikte, ziyafet ne kadar obursa, ortak altın şirketlerinin "anksiyete sendromunun" buzdağının ucunu o kadar çok açığa çıkarıyor.
Yün partisi kızışıyor ve akış tıkalı Karşılıklı altın işletmelerinin bir sonraki hayatta kalma sorunu nasıl çözülür?
1. Altın karnaval
Bir üretici, "23 milyon bile olsa, hala birçok karşılıklı altın markası geliyor." Dedi. Uydu TV, hızlı tren ve sokak tabelaları gibi geleneksel reklam medyasının sıkı bir şekilde düzenlenmesi ile internet videosu Hujin markalı insanların gözünde süt ve balın aktığı bir yer haline geldi.
Sonuç olarak, karşılıklı altın şirketleri yıl boyunca büyülenmiş gibi göründü ve çevrimiçi drama pazarına girdi. Ve çeşitli film partilerinin Ticaret Bakanlığı, bu yağ parçasını çabucak kapmak için bu obur ziyafete katıldı.
Bu davranış ne kadar çılgınca? Konuya aşina olan kişilere göre, az trafik temelli bir web draması olduğu sürece, karşılıklı altın platformlar arasında çok sayıda "büyük kavga" çekecek ve bazı platformlar açıkça fiyatlandırmaya sahip olacak ve diğer film partileri de% 40 veya daha fazla indirim sunacak. Düşük fiyatlar müşterileri kapmaya geliyor.
"Bununla birlikte, bu karşılıklı altın şirketlerinin marka sahiplerinin ortadaki reklamların kalitesi için herhangi bir gereksinimleri yoktur. Reklam öğesinin olay örgüsüne uygun olup olmadığına ve yerleştirmenin makul olup olmadığına bakılmaksızın, hepsi yoğun ve yüksek maruz kalma reklam stratejileri benimsiyor." İş adamları dedi.
Ve bu tür bir "kalabalığı takip etme" zihniyeti, karşılıklı altın şirketlerini çevrimiçi drama reklamcılığı pazarında giderek daha çılgın ve tuhaf hale getiriyor.
Yien'den alınan istatistiklere göre, 2016'da reklam pazarının büyüklüğü 800 milyon yuan idi. 2017'nin ilk yarısındaki eğilime bakıldığında, bu rakamın% 100'den fazla artarak 2 milyar yuan'a ulaşması muhtemel.
Ayrıca Yunhe veri bilgilerinin izlenmesine göre Ocak-Temmuz 2017 arasında 254 yeni dizi arasında orta-slot reklamlarında yer alan bölüm sayısı Ocak ayında 1'den 6'ya, sayı oranı ise% 2,7'den yükseldi. % 18,2'ye.
"Yüksek tutma ve yüksek oynama" stratejisi yalnızca yoğunluğa yansımıyor, dram türlerinin "tam çiçek açması" da bu yeni çekme modelini bir "ışıltılı kır ateşi" sunuyor.
Bir web dizisi yapımcısı, geçmişte Hujin markalarının Zhang Yixing ve diğer trafik niş oyuncuları gibi web dramalarını tercih edebileceğini söyledi. Bununla birlikte, çevrimiçi drama reklam pazarındaki gerilim dramaları, tarihi dramalar ve geçmişte dikkate alınmayan diğer dramalar gibi endişeli rekabetle birlikte Online dizi türleri de karşılıklı altın markası kapsamına giriyor.
Örneğin, yazın "Chu Qiao Biography" nin lansmanı kampa 15 markayı çekti. Bu markalar 51 reklama destek verdi ve ortadaki ekleme oranı% 76'ya ulaştı. Bunlar arasında, Geometry Stock, Aiqianjin, Shangjinfu ve Sanwenqian dahil olmak üzere dört finansal yönetim uygulaması, toplam reklamveren sayısının 1 / 3'ünü oluşturuyor. Ayrıca ciddi planlara dayanan "Askeri Bölüm" ve "Beyaz Gece Kovalaması" Renrendai, Wukong Financial Management ve Qianzhan gibi karşılıklı altın şirketlerini de cezbetmektedir.
Karşılıklı birçok altın markasının bakış açısına göre, en yüksek trafik hacmine sahip en iyi TV dizileri için geçmişin odak noktası modası geçmiş ve çok kategorili ve saf çevrimiçi dramalar çağı geliyor.
Bir web dizisi yapımcısı, "Trafik kabul edilebilir olduğu sürece, bir web dizisi ortak altın markalarının birbirleriyle rekabet etmesine izin verecektir." Dedi.
Belki de reklamverenlerin gözünde trafik doğrudan para kazanmayla eşitlenmiş gibi görünüyor. Bununla birlikte, çevrimiçi drama reklamcılığı gitgide artan ikinci yarıya girdiğinde, kaçınılmaz olarak çeşitli darboğazlar geliyor.
2. Darboğaz belirir
İlk farkına varılması gereken çevrimiçi drama filmidir. Konuya aşina olan bir kişi, Hujin markasının bu yıl reklam pazarında "çılgınca bombalanması" ile üreticilerin, Hujin marka implantasyonun aşırı yoğunlaşmasının potansiyel krizini kademeli olarak fark ettiklerini ortaya çıkardı.
Sebebin bir kısmı şüpheli "uyumluluktan" kaynaklanıyor, diğer yandan mevcut piyasa kaosunun "zayıflığı" da var.
Çevrimiçi borç verme düzenleyici otoritesi tarafından 2016 yılında yayınlanan 824 belgesi, tüm karşılıklı finans şirketlerinin yüksek hızlı demiryolları, metrolar, otobüsler, spor etkinlikleri ve diğer etkinliklere reklam vermeyeceğini, portallar, arama motorları, finansal ve finansal ve gayrimenkul Çeşitli p2p platformlarındaki ve çevrimiçi fon satış platformlarındaki sınıflar ve reklamların tümü, temel düzeltme kapsamına dahil edilmiştir.
Bu, dağıtım talebinin anında çevrimiçi drama pazarının henüz düzenlenmemiş bakir ülkesine kaymasına neden oluyor. Ancak yine de rasyonelliği hala sorgulanmaktadır.
Reklam ajansında bir profesyonel, şimdiye kadar, ortaya ekleme reklamcılığının hala nakit para çekmek için içerik pazarlaması olarak kullanıldığını ve "Reklam Yasası" nın gözetimi altına konulmadığını, ancak giderek daha düzenli bir pazarla karşılıklı Golden Net dizilerinde reklam pazarı artık eskisi kadar keyfi olmayacak.
Başka bir düzeyde, kaotik rekabet de film ekibini yormaya başladı.
Bir web dizisi yapımcısı, "İlgi karşısında, birçok insan aşırı derecede kıskanç görünüyor." Dedi. "Örneğin, başlangıçta 3 milyon parça olarak fiyatlandırılan bir dizide, diğer film yapımcıları doğrudan reklamverenlerle konuşmayı kesti ve müşterileri kötü niyetle kaçırmak için gönüllü olarak fiyatı% 40'tan az olan 1.7 milyona düşürdüler."
Aynı zamanda, üreticiler ve reklam ajansları arasındaki yatırım hakları mücadelesi giderek şiddetlendi. Çok çalışılan dizilerin birbiri ardına platform tarafından doldurulduğunu görünce, ancak payın sadece% 20'sini alabildim, bu da film partisinin yavaş yavaş "kapma ve oyalama" ya da sadece "kendine güvenen" olmaya başlamasına neden oldu İkinci yol.
Bu koşullar altında, karşılıklı altın markasının piyasayı çevrimiçi dramalara sokma etkisini elde etmesi gittikçe daha zor hale geldi.
İstatistiklere göre, aşırı rekabet nedeniyle, çevrimiçi drama pazarındaki pazar "aşırı derecede güçlü" hale geldi. Yaratıcı küçük tiyatrolar şeklinde web dramalarına gömülü olan bu içerik pazarlama biçimi, son iki yılda 13 kat tam bir fiyat artışı gördü ve en yüksek 10 milyon / 4 adetlik logoya maruz reklamların fiyatının 10 katına ulaştı.
Ancak bu kadar yüksek bir yatırımla, geri dönüşün mantığını söylemek daha da zor.
Örneğin, 1,5 milyardan fazla garantili akış hızına sahip "büyük çevrimiçi drama" iQiyi platformunda, mevcut orta bölüm tek bölüm teklifi yaklaşık 200W-250W'dir. Birçok büyük dizinin bu akış hızına ulaşması zor olmasa da, Orta-orta düzey reklamların çoğu önceden müzakere edildiğinden veya erken / orta yayın döneminde müdahale edildiğinden, nihai toplam trafiği önceden nasıl tahmin edebiliriz? Hujin markası, platform tarafından sağlanan trafik verilerine nasıl güvenebilir?
Ek olarak, "tek bölüm terk" izleme alışkanlığı da Hujin marka implantasyonun etkisini büyük ölçüde azalttı. Bulut ve veri gözlemlerine göre birçok dizinin web yayınları arasında ilk bölümün trafik avantajı çok belirgindir ve etkili yayını ortalama bölüm sayısının üç katıdır. Dizi ilerledikçe, sonraki bölümlerde implante edilen marka etkisi de önemli ölçüde azaldı.
Bir reklam ajansı, "Körü körüne acele ediyor, bu yüzden çevrimiçi dramadaki reklamın kahramanı Hujin çok dikkat çekti. Ancak geri dönüş oranı nedir, hiçbir Hujin markasının tam olarak emin olamayacağına inanıyorum." Dedi. .
Bu yüksek itme ve yüksek oynama stratejisi etkili bir müşteri tabanına dönüştürülemediğinde, Mutual Finance bir kez daha kredili mevduat endüstrisinin temettü ikilemiyle karşı karşıya kalacak. Müşteri edinmedeki eski zorluk sorunu, karşılıklı altın şirketlerinin gelecekteki akışını tuzağa düşüren nihai öneri olmaya devam edecek.
3. Dar akış yolu
Tabii ki, büyük karşılıklı altın markalarının çevrimiçi dramaların trafiği için tartışmaya girmesine izin vermek, işletmenin asıl amacı değildir. 2015'te ve hatta daha önce, çok sayıda ortak altın markasının pozisyonları, TV istasyonları, metro arabaları ve ticari kompleksler gibi daha kolay yakalanan sahnelerdeydi. Bu daha geniş senaryolar aynı zamanda karşılıklı altın şirketlerine yüksek bir getiri oranı sağladı.
Örneğin, bağımlı olmadığı düşünülen "e kira hazinesi", az bilinen bir platformdan kendisini bombalamak için TV, metro, alışveriş merkezi ve ofis binalarının yoğun yeni propaganda cephesine güveniyordu. Sektördeki en iyi bilinen platformları geride bırakan karşılıklı altın şirketlerine. Birçok yatırımcının sonradan hatırladığına göre, o zamanlar e Zubao'nun reklamları neredeyse her yerdeydi ve "yatırım yapmanız gereken" noktaya gelmişti.
Benzer şekilde, CCTV'nin başarılı ihalesi için 370 milyon yuan'a mal olan pterodactyl kredisi ve bir zamanlar Hunan Satellite TVnin "Nereye gidiyorsun?" A 38 milyon yuan yatırım yapan Wukongun mali yönetimi. Gözetim müdahalesi hızla garip bir duruma düştü.
Birçok Hujin kaynağına göre, TV, açık hava ve büyük ölçekli portallar gibi "birinci basamak" reklam kanalları, Hujin'in erken müşteri kazanımı için şüphesiz büyük ve verimli bir geri dönüş oranı sağlıyor. Ancak, temel düzeltme kapsamına dahil oldukları için, yalnızca CPS, CPA ve diğer arama veya üçüncü taraf platformları ve diğer "karanlık taraf" drenaj yöntemlerine odaklanabilirler.
Ve bu tür kısa ömürlü promosyon yöntemi, Hujin markasının ikinci uçurumun hızla görülmesini sağladı.
Touzhijia istatistiklerine göre, 2013 yılında İnternet finans şirketlerinin ortalama müşteri edinme maliyeti 300-500 yuan idi, ancak 2016 itibariyle bu rakam 1.000-3.000 yuan'a yükseldi. Guangdong'da karşılıklı bir altın platformundan sorumlu kişi, "Beş yıl öncesine kıyasla, mevcut İnternet müşterisi edinme maliyeti en az 3-10 kat arttı" dedi. "Şu anda, sektördeki etkin yatırım müşterilerinin ortalama müşteri edinme maliyeti yaklaşık 1.500 yuan ve bu yalnızca kanalların maliyeti. Platformun kendi tercihli faaliyetleri dahil edilirse, bu sayı büyük ölçüde artacaktır."
Örneğin, yüksek trafikli kullanıcı "Today's Toutiao", yayın alıntıları, 2013'te tıklama başına ücretin 0.8 yuan olduğunu ve 2016'da 2 yuan'a yükseldiğini gösteriyor. Ve WeChat'in daha "hırslı" halk figürlerinden bazıları sıradan bir tanıtım makalesini yüz binlerce hatta yüzbinlere yükseltti.
Ancak teorinin aksine, bu kadar yüksek müşteri edinme maliyetleri, karşılıklı altın şirketlerine ideal ve etkin müşteriler getirmedi.
Yaklaşık iki yıldır kurulan bir çevrimiçi kredi platformunun yöneticisi, birçok ana web sitesinin veya uygulamanın etkin müşteri dönüşüm oranının% 1'den az olduğunu ve en düşük olanın bile birkaç binde biri olduğunu ortaya koydu. Uygulama mağazası, Android uygulama pazarı veya Xiaomi uygulama mağazasının kapsamlı sıralamasından bağımsız olarak, karşılıklı altın şirketlerini zayıf trafik büyümesi çıkmazından çıkaramazlar.
Üçüncü şahıs istatistiklerine göre Tuandai.com'un 2016 yılında 253.400 yeni yatırım kullanıcısı ve 271.8 milyon yuan satış giderleri bulunmaktadır.Bu hesaplamaya göre yatırım kullanıcılarının müşteri edinme maliyeti yaklaşık 1073 yuan'dır. 2016'da Weidai.com yaklaşık 1,29 milyon kayıtlı kullanıcı ekledi. Sektörün ortalama% 10'luk dönüşüm oranına dayanarak, 2016'daki yeni yatırım kullanıcıları yaklaşık 129.000 ve yıllık satış giderleri 497.11 milyon yuan idi. Başka bir deyişle, her yeni yatırım kullanıcısı için Weidai.com yaklaşık 3854 yuan harcadı.
Sektördeki birçok insanın gözünde bu fenomen, günümüzün karşılıklı altın girişim savaşının "çevrimiçi drama pazarı" nın öncülüdür. O yıllarda üçüncü parti platformlara duyulan coşku gibi, Hujin markasının da müşteri edinmesinin yolu, boşaltılan bir araziden geri alınmak üzere başka bir bakir araziye atlamaktır. Ancak nihai sonuç farklı değil.
Yakın gelecekte yayınlanacak bir üst düzey kostüm dizisinde, ortak bir altın şirketinin şimdiden 3 milyon orta nokta reklamı kazandığı bildirildi. Yani her bölüme yerleştirilen 5 bölümden hareketle karşılıklı altın markasının tanıtım maliyeti 15 milyona ulaştı.
Yunhe veri izlemesine göre, 2017'nin ilk yarısında "Military Division" hariç beş ana trafik ağı draması arasında ÇKP, Renrendai'nin toplam 13 bölümünü başlattı.Uygulama indirmeleri ve arama endeksi, Wukong dahil önemli ölçüde arttı. Varlık Yönetimi, Qianzhan vb. Dahil olmak üzere diğer karşılıklı altın markaları genellikle sabit yanıtlar aldı.
Karşılıklı bir altın platformundan sorumlu kişi, bunun, mobil kullanıcıların yapışkanlığının eskisi kadar iyi olmaması ve kullanıcıların birkaç büyük kafa uygulamasına konsantre olmaya alışması ve müşterileri etkin bir şekilde edinmenin gittikçe zorlaşması nedeniyle olduğuna inanıyor. "İnternette sörf yapan kişi sayısı, İnternette harcanan zaman veya uygulama penetrasyon oranı ne olursa olsun, Çin'de mobil İnternet'in penetrasyon oranı zirveye ulaştı ve gelecekte yalnızca doğal olarak artacaktır. Birkaç yıl önceki trafik temettüleri artık tekrarlanamaz." Dedi.
Ve dönüşüm oranı sorununu bir kenara atmak olsa bile, ortak altın şirketlerinin ve film partilerinin görmezden gelemeyeceği daha büyük bir gizli endişe var.
Birçok reklam ajansı, karşılıklı altın şirketlerinin ilk etapta karlılık promosyonu koymaya istekli olduğunu söyledi. Örneğin, nakit krediler gibi nakit krediler için sık sık yapılan reklamlar, sık sık "hızlı gözden geçirme ve hızlı borç verme" satış noktasını vurdu, kredi oranının% 99 kadar yüksek olduğunu ve maksimum kredi tutarının 20.000 yuan olduğunu ve bunun da yıldırım peşinde koşan birçok insanı cezbettiğini iddia etti. Hızlı kredi kullananlar.
Ayrıca "Eski Dokuz Kapıya Parayı Seviyorum: Altın Lavabo Yıkama Elleri" gibi parçalar da var, bunların tümü piyasa riski uyarıları içeren cümleleri bulması kolay olmayan alt kısma taşıyor ve yazı tipi boyutunu küçültüyor. Bu "önce çıkar, arkasındaki güvenlik" stratejisi, şüphesiz, karşılıklı altın markası ile çevrimiçi dramalar arasındaki işbirliğinin pazarın ön saflarına taşınmasını sağlamıştır.
Bu sefer yaratıcılık ve trafikle ilgisi yok ama güvenlikle ilgisi yok.
Karşılıklı altın ve çevrimiçi dramalar ne kadar ileri gidebilir ve ne kadar oynayabilir? Hatta belki de birçok karşılıklı altın markası, adım adım ilerliyor. Bir yandan görünürlüğü artırmak ve finansman fırsatlarını artırmak için para harcamak için pazarı genişletme ihtiyacından kaynaklanırken, diğer yandan karşılıklı altın şirketlerine yatırım yapan bazı VC ve PE'ler yüksek tutmaya devam ediyor, bir an önce çıkıp nakit elde etmeye çalışıyor.
Bu iki dağ, nefes alamayan birçok karşılıklı altın şirketini ağırladı. Ancak, müşteri kazanmanın endişeli ve çözülmesinin zor olduğu anda, onlara sadece umutsuzca ilerlemeleri ve asla geriye bakmamaları söylenebilir.
[Titanium Media'nın yazarı tarafından Temmuz ayında MiuMiu'nun tanıtımı, WeChat Resmi Hesabı: Jianghu Miu Teorisi]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
