Bir spor markasının ilk atışı yapıldı, ancak performanstaki düşüşün nedeni nedir?
Son yıllarda Li Ning, Anta ve 361 ° 'nin temsil ettiği yerli spor markaları hızla gelişti ve dünya bir kez daha Çin'in gücünü gördü. Bugün, bir zamanlar çiçekleri inceleme pozisyonunda sıkıca oturan, 2014 Rio Olimpiyatları için spor ekipmanlarının sponsoru olan 361 ° 'den bahsediyoruz. Bu, Çin'in ilk resmi sponsor spor markasıdır. İlk atışını yaptı ve daha iyi sonuçlar elde etti. Harika görünürlük. Bundan sonra, gelişimin en yüksek dönemini 361 ° başlattı. Çevrimdışı mağazalar her yerde görülebiliyor ve sokakta 361 ° marka kıyafet giyen insan sayısı gün geçtikçe artıyor. Bir zamanlar, gelişme ivmesi Li Ning ve Anta'yı geride bırakma eğilimi gösteriyor. Ancak, 361 ° 'nin yakın zamandaki geliri tatmin edici olmadı, performansı önemli ölçüde azaldı ve kar kaybı ciddi boyutlarda oldu.
Bu yıl 14 Şubat'ta 361 ° bir kar uyarısı yayınladı ve 2018 sonu itibarıyla grubun vergi sonrası net karının 2017'ye göre önemli ölçüde düştüğünü belirtti. Bu kar uyarısı duyurusundan etkilenen 361 ° 'nin hisse senedi fiyatı% 12.07 düştü ve günler boyunca düşmeye devam etti ve 25 Şubat'ta hisse senedi fiyatı rekor düşük seviyeye geriledi. Sadece altı ay içinde, 361 ° zirveden hızla düştü ve kârdan zarara ne geçti?
Her şeyden önce, son iki yılda 361 °, hem satış hacminde hem de karlılıkta yavaş büyüme hatta düşüş yaşadı. Geçen yıl 361 ° 'lik kar% 33,5 düştü, yerli spor kardeşine göre Anta'nın karı bundan daha fazla artarak% 44,1'e ulaştı ve Paris Moda Haftası'na katılan Li Ning de yıllık bazda% 20,5 arttı. Bu ikisiyle karşılaştırıldığında, 361 ° tarafından sunulan transkript ideal değildir ve hatta başarısız olduğu bile söylenebilir.
İkincisi, e-ticaret platformlarında 361 ° 'nin zayıflığı iyi biliniyor. 361 °, e-ticareti her zaman envanter temizliği için bir kanal olarak görmüş, kendi özelliklerini oluşturmamış, her zaman onun adına faaliyet göstermiş, çok az dikkat etmiş ve e-ticaret operasyon deneyiminden son derece eksik olmuştur. Serbest meslek 2016 yılına kadar toparlanmadığı için e-ticaretin gelişmesi için iyi bir zamanı kaçırdı ve diğer rakiplerinin gerisinde kaldı. 361 ° de kendi başına bu büyük dezavantajı keşfetti, e-ticaret platformlarına yaptığı yatırımı sürekli artırdı ve yeni bir optimizasyon planı geliştirmek için tanınmış bir e-ticaret platformu ile stratejik bir işbirliği başlattı. Bu 361 ° için kötü bir şey değil. Ancak bu hamle ona yardımcı olmadı, ancak şirketin ciro günlerinin 110 güne ulaşmasına ve son beş yılın en yüksek zamanına ulaşmasına izin verdi Stok temizleme görevi yerine getirilemedi, ancak şirketin satış döngüsünü uzattı. Bu e-ticaret çağında, yavaş hız en büyük hatadır.
Üçüncüsü, 361 °, 2018'de Double Eleven sırasında "stokta yok" ikilemine düştü. Çok sayıda tüketici, 361 ° 'nin fazla ve düşük fiyata ürün sattığından şikayet etti ve bunun ardından müşteri hizmetleri "stokta kalmadı, kesildi" ve diğer nedenlerle ertelendi. Müşteriden para iadesi isteyin. Bununla birlikte, bu olayın aynı döneminde, stokta kalmadığı ve üretimden kaldırıldığı söylenen bazı ürünler hala normal olarak yüksek fiyatlarla satılıyordu. Bu tür davranış, kamuoyu tarafından kötü niyetli aşırı satım ve "kötü şöhretli" olarak etiketlendi.
Son olarak, iş dünyasının uluslararasılaşması son yıllarda 361 ° ile birinci önceliğe sahip olmuş ve bu nedenle 361 °, iç pazardan farklı uluslararası ürünleri özel olarak piyasaya sunmuş ve birçok ödül kazanmıştır. Bununla birlikte, kur zararlarının etkisiyle, yaklaşık 3.000 yurtdışı satış noktasının geliri, önemsiz olan altın grubunun toplam gelirinin yalnızca% 1.5'ini oluşturmaktadır. 361 ° için bu aşamadaki en önemli şey, uluslararası ve yerel işletme arasındaki ilişkiyi dengelemektir.Yerel işlerde iyi bir iş yapmak en önemli önceliktir.
Mevcut 361 ° 'nin çeşitli sorunları olmasına rağmen, hala parlak noktalar var. Diğer ürünlerin yavaş ve hatta düşüşüne kıyasla, 361 ° çocuk giyimi bu aşamada büyümeye devam eden tek sektör haline geldi. Çinli ailelerde paranın çoğu çocuklara harcanmaktadır ve çocuklarına daha iyi ve en iyisini vermeye isteklidirler. 361 °, gençler için sürekli yeni ürünler ve rahat ve kaliteli ayakkabılar sunmak için bu fırsatı değerlendirdi. 2018361 ° mali raporuna göre, çocuklar ve gençler giderek 361 ° satışlarda ana güç haline geldi.
Günümüz toplumunda, spor markalarının gelişiminin zamana ayak uydurması gerekmektedir.Geleneksel offline pazarlama, reklam ve e-ticaret kanallarının çok kanallı gelişimi sayesinde, bu az sayıdaki geliştirme fırsatını değerlendirmek için 361 °, yeni bir gelişime de girişmektedir. strateji. Ancak başlangıç noktası farklı olan bu pistte 361 °, Li Ning ve Anta'ya kıyasla kendi avantajlarından yoksundur. Bu nedenle, 361 ° 'nin gelecekteki marka konumlandırmasında, teknoloji araştırma ve geliştirme ve diğer savunma hatlarında çok çalışması ve 361 ° sloganı gibi "iki denetim atımı" nı atlatabilmesi için kendi ürün özelliklerini kendisinin yapması gerekiyor.
Çin'de spor markalarının gelişimine bakıldığında 361 ° 'nin kırılması kolay değil. 361 °' nin sancılı stratejik ayar dönemini hızlı ve sorunsuz geçmesi gerekiyor; 361 ° uygun fiyatlı ve daha kaliteli. Zaten tüketicilerin gözünde çok fazla ... 361 ° bu ürünün özelliklerini yeniden oluşturduğunda zirveye geri dönmekten çok uzak olmayacak. Tanınmış yerli bir marka olan 361 ° için gelecekteki gelişimine güveniyor musunuz? Bekleyelim ve görelim.
