Emlak piyasası salgın altında kendi kendine yardım ve geliştiriciler bir "promosyon savaşı" başlatıyor! Ev alma zamanı mı
"Bahar Şenliği'nden önce Guangzhou, Zengcheng'de bir süit satın aldım. Bunun bir kopya olduğunu düşündüm ama yine de dağın ortasında aldım."
Son on yılda, "konut fiyatları sadece yükselir ama düşmez" ifadesi aracılar tarafından defalarca zikredildi. Bununla birlikte, 2020'deki Fener Festivali'nin hemen ardından, yeni taç zatürree salgınının etkisi altında, Evergrande, bu "emlak piyasası izlenimini" anında kıran% 25'lik bir indirimle ulusal gayrimenkulde "tarihindeki en büyük indirimi" başlatmaya karar verdi.
Ülke genelinde satışa sunulan binden fazla mülkü olan bir geliştirici, tüm sektörü sarsacak şüphesiz bir fiyat indirimi duyurdu. Son zamanlarda, önde gelen bir geliştirici, bir "fiyat savaşı" başlatarak bir "kopyalama işi" modunu başlattı.
Evergrandenin "Tarihteki En Büyük İndirim"
Ev aletleri, FMCG ve giyim gibi sektörlerde "fiyat savaşları" nadir değildir. Ancak Çin'in emlak endüstrisinde büyük ölçekli "fiyat savaşları" nadiren görülür.
Bir yandan, gayrimenkul satışlarının bölgesel niteliği nedeniyle, diğer yandan, Çin gayrimenkullerinde sıklıkla görülen "satıcı pazarı", çok az "kapsamlı fiyat indirimi" ve yalnızca bireysel emlak fiyat ayarlamaları ile sonuçlanıyor.
Performans baskısının düşük olmasından dolayı yılın başı genellikle geliştiricilerin büyük indirimler yapmayacağı bir sezon olarak kabul ediliyor. Bununla birlikte, 16 Şubat 2020'de, yeni taç salgını henüz "dönüm noktasını" netleştirmediğinde, ülke genelinde 1.040 satış ofisini askıya alan Evergrande, "büyük bir hamle" göndermede başı çekti: ülke çapında satılan mülklerde% 25 indirim.
Nandu muhabiri, Evergrande'ye göre indirimlerin nadir olmadığını öğrendi. Ancak, önceki en düşük indirim olan% 78 ile karşılaştırıldığında, bu% 25 indirim aynı zamanda ilk seferdir. Evergrande Group başkan yardımcısı Liu Xuefei, bunun Evergrande tarihindeki en tercihli ev satın alma etkinliği olduğunu söyledi.
"Hengda'nın% 25 indirimi emlak şirketlerinin fiyatları düşürme ve envanteri teşvik etme yönünü yansıtıyor." Mali yorumcu Yan Yuejin gazetecilere verdiği demeçte, fiyat indirimi promosyonlarının aynı zamanda ev alıcılarının satın alma maliyetini ve baskısını objektif olarak azalttığını söyledi.
"Hengda'nın yaklaşımı, ülkedeki diğer emlak şirketlerine ilham verdi, yani proaktif olarak tercihli konut satın alma koşulları ve koşulları sağladı ve pazar iyi olmadığında pazarı işgal etmek için inisiyatif aldı. Bu, kavranması gereken bir pazarlama yöntemidir. Gelecekte daha fazla konut şirketinin buna katılacağı beklenmektedir. Sınıf terfileri saflarında. "
Salgın altında emlak piyasasında "fiyat savaşı"
Evergrandenin hamlesi sektörde bir kargaşaya neden oldu. Hemen ardından birçok geliştirici takip etti.
Örneğin, Guangzhou Emlak CapitaLian Şehri, Shanhailiancheng, 66.000 ev satın alma kuponu almak için kısa süre önce 66 yuan'i piyasaya sürdü. Bu kuponu alan müşteriler için fiyat, 60.000 yuan'dan fazla doğrudan indirime eşittir. Kupon 31 Aralık 2020'ye kadar geçerlidir. Xiangjiang Talent ayrıca Şubat ayının sonunda çevrimiçi aboneliğin toplam satın alma fiyatının 19.999 yuan azaltılabileceğini duyurdu.
Kapsamlı bir fiyat indirimi başlatmak için birim olarak grupları veya bölgesel şirketleri kullanan daha fazla geliştirici var.
Örneğin, Shimao Strait Company, 30 Mart'ta 5.000 yuan abonelik depozitosunun yatırılacağını ve önerilen ev alımının toplam konut fiyatının% 1 -% 3'ünü kazanabileceğini duyurdu.Ev satın alan müşterilere yaklaşık 30.000 nakit sübvansiyonun maksimum geri ödemesi verilecek. Birikimli indirimde% 12'ye varan indirim.
Yuexiu Real Estate "Yuexiu Fangbao" yu piyasaya sürdü. Wanzhong şirket bölgesinde çevrimiçi gayrimenkul satın alan herkes ekstra% 98 indirimden yararlanabilir.
Agile'da çevrimiçi bir ev satın almak, çevrimiçi siparişlerde% 10 indirimden, işlem için doğrudan 9.999 yuan indirimden ve beş yıllık mülk yönetim ücretinden faydalanabilir. Tüm ağ üzerinde işlemi tamamlayan ilk 99 yeni mal sahibine ayrıca bir Dyson elektrikli süpürge verilecek.
Sunac Güney Çin'deki ilgili kişiler de Nandu muhabirlerine, yakında başlatılacak daha büyük tercihli tedbirler de formüle ettiklerini söyledi. Agile, Pearl River Investment ve Galaxy Holdings gibi emlak şirketleri de karşılık gelen çevrimiçi konut satın alma tercihli planlarını formüle ediyor, ancak henüz şirket grupları tarafından onaylanıp duyurulmadı.
Savills Shenzhen genel müdür yardımcısı Wu Rui, Nandu'ya "Hengda'nın ev satın alma indirim oranı doğrudan% 100'den% 75'e düşürülmedi. Aslında, Evergrande geçen yılın sonundan bu yana indirimler sunuyor." Muhabir, artık online ev satışları ile birlikte birçok indirim yapılmaktadır. "Çevrimiçi satışlar, çevrimdışı satışların yerini alamaz, ancak kesinlikle önde gelen emlak şirketinin gelecekteki pazarlama stratejisinin en önemli önceliği olacaktır. İndirim ölçüsü aslında trafiği çevrimiçi ev satışlarından yönlendirmek ve herkesin çevrimdışıdan çevrimdışına geçmesine izin vermektir. internet üzerinden."
"Fark tazminatı" neredeyse standarttır
Elbette, "ucuz" olmanın yanı sıra, işlemleri teşvik etmek için alıcıların da ev alıcılarını "gelecekte daha ucuz olacak" konusunda endişelenmemelerini sağlamaları gerekiyor.
Bu nedenle, e-ticaret "Double Eleven" tarafından verilen fiyat koruma süresine benzer şekilde, birçok geliştirici bu kez "fiyat savaşı" nda "pahalı satın alma ve farkı iade etme" politikası da vermiştir.
R&F tarafından duyurulduğu üzere 30 Haziran'dan önce satın alınan evin fiyatı düşerse farkı telafi etme sözü veriyor. Evergrande ayrıca "Ticari Konut Satış Sözleşmesi" imzalandığı tarihten 10 Mayıs tarihine kadar en düşük fiyattan konut satın alma sözü vermiş, bir gayrimenkulün alış fiyatı düşürülürse aradaki fark oluşacaktır.
Emlak şirketleri "çılgın kopya ödevi"
Geçmişte, bir ev satın alma depozitosunun genellikle 20.000, 50.000 veya hatta 100.000 gerektirdiğini ve geri ödenemeyeceğini belirtmek gerekir. Son zamanlarda, geliştiriciler para yatırma eşiğini yeni bir düşük seviyeye indirdiler.
13 Şubat'ta Evergrande, bir evi "kilitlemek" için sadece 5,000 yuan depozito gerektiğini duyurdu. Sonra R&F, bu eşiği 3.000 yuan'a düşüreceğini duyurdu.
Aoyuan Group'un eşiği daha da düşük. 2.000 yuan'lık bir abonelik imzalayabilir ve adını bir kez değiştirme izninden yararlanabilirsiniz. Agile ayrıca 31 Mart itibarıyla 1.000 yuan aboneliğe abone olabileceğinizi duyurdu.
Borçlarını ödemeleri için konut şirketlerine baskı artıyor
Wu Rui, salgının ülkenin emlak satışlarını zaten etkilediğine inanıyor. Salgının etkisi olmaksızın son üç yıldaki satış büyüme oranlarının trendine göre, Çin'in emlak satışları büyüme oranının 2020'de yaklaşık% 4,5'te kalması bekleniyor ve yıllık satış hedefi yaklaşık 16,69 trilyon yuan. Ancak salgından etkilenen salgının Şubat ayı sonuna kadar bitmesi durumunda yıllık satışların da% 12 oranında düşmesi bekleniyor.
Ayrıca emlak şirketleri de borç ve finansman baskısıyla karşı karşıyadır. Ping An Menkul Kıymetler Araştırma Enstitüsü tarafından yayınlanan verilere göre, gayrimenkul şirketlerinin 2020 yılındaki toplam borç tutarı yaklaşık 1,46 trilyon yuan, 2019'daki gerçek vade değerinden% 19,4 artış. Ve tek aylık verilere göre, gayrimenkul şirketlerinin bu yıl alacakları borç miktarı Şubat ayından itibaren kademeli olarak tırmanacak ve Temmuz ayında 149 milyar ile zirveye ulaşacak. "Dedi Wu Rui.
Nandu Büyük Veri Araştırma Enstitüsü'nün halka açık büyük gayrimenkul işletmelerinin araştırma grubu verilerine göre, önde gelen gayrimenkul işletmelerinin net borç oranı çoğunlukla% 80-90 arasındadır.Nakit ve kısa vadeli borç oranı düşük olan bazı gayrimenkul işletmeleri satış yoluyla hızlı bir şekilde fon tahsil edememektedir. Borç geri ödemesi üzerinde belli bir miktar baskı olacaktır.
Koordinatör: Nandu muhabiri Lin Guang
Yazan: Güney Muhabiri Yi Xiaoxia, Qiu Yongfen, Wang Yanling, Lin Guang
