Quduopai ve Midu romanları yayınlayın, Qutoutiao sessizce kısa videolar ve uzun okumalar düzenleyin?
Resim kaynağı: Visual China
Makale Shen Xiang, Yazar Alan
Üç ay önce Qu Toutiao Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açıldı.
Bu dönemde iki şey şaşırtıcıydı: Birincisi, Qutoutiao, yalnızca 2016 yılında kurulmuş ve 810 günde bir IPO için Amerika Birleşik Devletleri'ne giden ve Pinduoduo tarafından oluşturulan önceki üç yıllık IPO hız rekorunu kıran bir şirketti; ikincisi, listelemenin ilk gününde hızla yükselen. Devre kesici mekanizmasından başlayarak beşinci kez,% 128,14 artışla kapandı ve bu yıl 5 milyon ABD dolarının üzerindeki halka arz ölçeğiyle hisse senetleri için ilk günkü en büyük artışı belirledi.
Ancak daha sonra Qu Toutiao hızla sakinleşti. Kasım ayının sonuna kadar Pekin'in Beşinci Çevre Yolu dışındaki go-kart bahçesinde "2018 Eğlenceli Ekoloji Konferansı" düzenlendi ve insanlar "yüksek kaliteli içerik oluşturucuların payının önümüzdeki 6 ay içinde günde 2 milyona ulaşacağını" anlamaya başladı. Qutoutiao ayrıca "ilerliyor". Qutoutiao, daha önce eleştirilen içerik kalitesi sorunlarıyla ilgili işlem yapıyor.
Qutoutiao'nun listelenmesinden bu yana hisse senedi fiyat grafiği
Bununla birlikte, tüm bunlar parlak tarafta ve daha dikkat çekici olan şey, masaüstünün altındaki eylemleri. "Shen Xiang", Qu Toutiao'nun aslında iki bağımsız uygulama daha yayınladığını buldu: Qu Duo Pai ve Mi Duo Romanları.
Biri kısa bir video, diğeri uzun bir okuma. Qutoutiao, uzun vadeli "dünya lideri bir çevrimiçi içerik ekosistemi oluşturma" vizyonunu tamamlamak için bir matris kullanıyor mu? Aynı zamanda, Qutoutiao henüz karlı değil. Aynı "rutin" diğer ikisinin "sübvansiyonlarına" uyarlanırsa, Qutoutiao pasif bir sermayeye düşecek mi?
Bu bir sır değil
Funduopai olduğu her zaman bir sır değildi.
Qutoutiao'nun prospektüsünün "Risk Faktörleri" bölümünde, "Qu Duo Pai" ile ilgili bir tane var:
Qutoutiao, kullanıcı sadakat programını uyguladığında, kullanıcıları edinme verimliliğini dengeler ve kullanıcıların uygulamayı yalnızca katkı olarak kullanmasını engeller. Bu denge sağlanamazsa, kullanıcı sadakat programının kullanıcılar için artık çekici olmaması riski olabilir. Güç ve bu, kullanıcı büyümesini ve kullanıcı katılımını olumsuz yönde etkileyecektir.
Funduopai de böyle bir kullanıcı sadakat programı içinde.
Qutoutiao Prospektüsü
Ancak uzun bir süre Quduopai herkesin ilgisini çekmedi, bunun yerine "yün partileri" arasında "ağızdan ağza yayıldı". "Fun Duo Pai" yi arayın ve bunların çoğu çevrimiçi kazanç deneyimi paylaşım gönderileri ve biraz video aktarım deneyimi.
Ürüne bakarsanız, Quduopai ve Qutoutiao'nun pek çok benzerliği ve benzerliği olduğunu göreceksiniz - en bariz iki tanesi kullanıcı teşvik modeli ve ikincisi, içeriğin daha çok "beş halkanın dışında" olmasıdır.
Qutoutiao gibi, Quduopai de kullanıcıları sadık olmaya motive edecek.
Eğlenceli Başlıklar (Sol) Eğlenceli İkili Çekim (Sağ)
Bu aynı zamanda pazarın Qu Toutiao konusundaki tartışmasının da odak noktasıdır. Qutoutiao, kullanıcı teşviklerini artırmadan kullanıcıları elde tutmaya devam edebilir mi? Okuma teşvik modeli, bazı kullanıcılar için okuma amacını içerik değil para yapmakla yükümlüdür.Bu, daha sonraki ilgi içeriği tavsiyesi üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olacak mı? Kullanıcıların reklamlarının değeri nedir? Bu modelin taklit edilmesi kolay, örneğin benzer işlevlere sahip bir "Tou Tiao Speed Edition" var, Peki rekabet avantajı nerede?
Qutoutiao, Quduopai ile aynı sorunla karşı karşıya.
Fun Duo Pai, bir katkı değeri mekanizmasıyla donatılmıştır.Patkı değeri, mevcut nakit temettüye katılabilir ve katkı değeri, arkadaşlarınızı davet ederek, video izleyerek, beğeniler ve yorumlarla elde edilebilir. "Shenxiang", Quduopai'nin birçok kez temettü ödediğini buldu. 12. "Büyük Tanrı Listesi" nde, "Halkın Ustası" kullanıcısı 1.379.63 yuan ve ikinci kullanıcı "Heiyu Küçük Prens" 1159.99 yuan aldı. , Ve katkı değerlerinin büyük bir kısmı "arkadaşlar haraçından" geliyor.
Birçok çekim eğlenceli
Sıralamadaki ilk 20 için, gelirlerinin% 99,9'undan fazlası "katkıları görmek" yerine "arkadaşların haraçlarından" geliyor. Fundopai hala kullanıcı edinme aşamasındadır.
İzahname, 9 Nisan 2018'den önce dikkat edilmesi gereken Quduopai'nin "küçük bir değişikliğinden" bahsetti, kullanıcıların Quduopai'deki "katkı değeri" yalnızca üçüncü taraf grup satın alma web siteleri için kullanılabilir. Alışveriş kuponları, dolayısıyla bundan önce Qu Toutiao'nun bu puanlar için ek maliyetler üstlenmesine gerek yoktur. Ancak 9 Nisan'dan itibaren bu puanlar nakit parayla değiştirilebilir. Qu Toutiao, Nisan 2018'de 624.000 yuan satış ve pazarlama giderleri kaydetti.
Şu anda Qu Toutiao henüz kâr edemedi. Qu Toutiaonun 3. Çeyrek finansal raporu artık kurulu kapasiteyi açıklamadığından ve sadakat sisteminin bakım ve müşteri edinme harcamalarını ayrıntılı olarak açıklamadığından, yalnızca 20182. çeyrek verilerinden analiz edebiliriz:
2018Ç2'de, sadakat bakımı için toplam harcaması 246 milyon yuan ve ortalama günlük aktif müşteri 12,3 milyon yuan idi. Sırayla hesaplanan Qu Toutiao, Uygulamada oturum açan ve içeriği 0,22 yuan'dan okuyan her müşteriyi ödüllendirdi ve ortalama okuyucu her gün Qu Toutiao oldu. 0.43 yuan reklam geliri yaratın - gelirin yarısı ödül olarak kullanıcılara verilir.
Ek olarak, Qu Toutiao Q2, 35 milyon yeni kurulu kullanıcı satın almak için 205 milyon yuan harcadı ve her yeni müşterinin maliyeti 5.83 yuan idi. 2017'de müşteri edinme maliyeti, yeni müşteri başına yalnızca 2,73 RMB idi. "Alış hacmi" nin birim fiyatı giderek yükseliyor. Eğer Fun Duo Shooting de aynı rutinse, korkarım yeni bir maliyet yükü yaratacaktır.
Mütevazı pirinç okuma romanları
Mi Duan'ın romanlarının performansı nispeten dört gözle beklemeye değer.
AppStore, Midu Novel'nin orijinal ve yüksek kaliteli içeriğe sahip yeni bir okuyucu olduğunu gösteriyor. Midu Novels, 1.0.0 sürümünü 5 ay önce yayınladı ve yepyeni bir arayüze sahip 2.0 sürümü 4 ay önce piyasaya sürüldü.30 Ekim'de, Midu Novels 10.000 yeni popüler kitabı piyasaya sürdü.
Geliştiricisi, Shanghai Tuile Information Technology Service Co., Ltd.'dir. Shanghai Tuile'nin tüzel kişisi Qutoutiao COO Chen Sihui'dir.
İResearch'ün Ekim ayındaki çevrimiçi okuma kategorisi endeksi sıralama listesinde Mireadi, Eylül ayına göre 4 sıra yükselerek 21. sırada yer aldı ve Ağustos ayında 52. sırada yer aldı.
Tüm endüstrinin uzun vadeli bir okumasından, giriş şansı da nispeten büyüktür.
Çünkü dijital okuma her yıl kısa video, uzun video ve diğer sektörlerle karşılaştırıldığında bir büyüme oranına sahip olsa da, büyüme oranı hala çok düşük ve tüm pazar tam olarak yayınlanmadı.
Ancak iki temel sorun var: biri para kazanmaya giden yol, diğeri ise operasyona giden yoldur.
Ana şirket Reading Group'un gelir modeli açısından bakıldığında, çevrimiçi literatür için ana gelir kaynakları okuyucuların ödemeleri ve telif hakkı işlemleridir. MiRead, tamamen ücretsiz olanlara eşdeğerdir ve bunun yerine gelir elde etmek için reklama güvenir.
Şu anda, "Lian Shang Free Reading" in aynı zamanda bir "ücretsiz + reklamcılık" modeli olduğunu görüyoruz.Bu modelin kendisi anlaşılabilir, ancak reklam modeli ile "miktar" arasındaki ilişki çok ince. Lianshangın ücretsiz okumasının ardında, "Wi-Fi Master Key" trafik avantajı ve kendi trafik avantajı ile desteklenen tüm Lianshang ağı vardır, "miktar" sıkıntısı yoktur.
Ancak şu an için Qutoutiao'nun kanalında "roman" yok ve Qutoutiao'da Midu romanlarıyla bağlantılı yalnızca iki "giriş" var - biri Qutoutiao'nun "Midu Özgür Romanı" ve diğeri Birinci seviye menüsünde "Benim" menüsünde "Ücretsiz Roman".
Qu Toutiao'da "Pirinç Okuma" nın girişi
"Shenxiang", çevrimiçi edebiyat endüstrisindeki dört kıdemli uygulayıcıya sordu.Hepsi Midu Romanlarına dikkat ettiler, ancak onları potansiyel rakipler olarak listelemediler.
Adını vermek istemeyen uygulayıcılardan biri, Qutoutiao'nun uzun okuma için özel bir avantajı olmadığına inanıyor, çünkü iyi olduğu "çevrimiçi kazanç" modeli, haberler ve kısa videolar gibi kısa dikkat senaryolarında ancak uzun hikayelerde etkili olabilir. Okuma parçalanmış bir sahne değildir, içerik gereksinimleri çok yüksektir ve bilgiye hitap etmenin yolu farklıdır.
"MiRead'in Qu Toutiao'nun rutinini tamamen terk etme olasılığı da var. Qu Toutiao sadece bir rehber. Sonuçta, kullanıcı özellikleri benzer ve ihtiyaçlar gerçektir."
"Shen Xiang", Qu Toutiao uygulamasında ayrı bir "yeni" kanal olmamasına rağmen, diğer iki bilgi toplama uygulaması olan "Tian Tian Kuai Bao" ve "Bugünün Toutiao Express Edition" ın tümünün "Kurgu" kanalını başlattığını fark etti. Diğer bir deyişle, "Daily Express" ve "Bugünün Toutiao Express Edition" Uygulamasında kullanıcılar uzun okuma yapabilirler.
Daily Express (solda) Bugünün ana hız versiyonu (sağda)
Ek olarak, uzun süre okunan içerik için telif hakkı ücreti nispeten yüksek bir harcama olabilir.
Matris oyunu
Bu şekilde, görünür aralıkta, üç bağımsız uygulama tarafından oluşturulmuş küçük bir matris görüyoruz: Qu Toutiao, Qu Duo Pai ve Mi Du Fiction. Bu, Nasdaq'ın zili çaldıktan sonra Qu Toutiao CEO'su Tan Siliang'ın konuşmasını da kanıtlamalıdır.
"Çin'in mobil içerik pazarı, bizi fethetmemizi bekleyen büyük bir büyüme alanına sahip ve uzun vadeli vizyonumuz dünya lideri bir çevrimiçi içerik ekosistemi oluşturmaktır."
Qu Toutiao, içerik kategorisini genişletmek için kendi yolunu kullanıyor.
İzahnamenin "avantajlar" bölümünde, Qu Toutiao, Quduopai kullanıcılarının çok sayıda kısa video yüklediklerinden bahsetti, bu da onların daha kapsamlı ve daha uzun kuyruklu içerik sunmalarına olanak tanıyarak kullanıcı yapışkanlığını artırabilir. Ve daha güçlü bir kullanıcı bağlılığı, içerik sağlayıcılarını içeriği daha aktif bir şekilde yüklemeye yönlendirecektir - bu erdemli bir döngüdür.
"Strateji" bölümünde Qu Toutiao, Quduopai'den popüler video içeriğini seçerek seçeceklerini ve bunları Qu Toutiao'ya koyacaklarını belirtti. Qutoutiao'nun istatistiklerine göre, Temmuz 2018'de sayfa görüntülemelerinin yaklaşık% 30'u ve kullanıcı zamanının yaklaşık% 50'si videolara harcandı.
Qutoutiao Prospektüsü
Ancak, bu "rutin" alışılmadık bir durum olmasa da, her şirket matris oyununu "kontrol edemez".
ByteDance, "bire bir olmanın" tipik temsilcileri olarak kabul edilen Toutiao, Douyin, Karpuz, Volkan gibi ürün grupları oluşturdu; Yibai Technology, Miaopai, Xiaokaxiu ve Yizhibo'dan oluşan bir video matrisi oluşturdu. Son zamanlarda Weibo'da satış yapan Kuaishou ayrıca yeni bir uygulama "Bengdi" yayınladı. Ondan önce Kuaishou, iki bağımsız uygulama daha "UGet" ve "Universe Video" başlattı ...
Qu Toutiao, doğduğundan beri tartışmalı bir konu ve biraz "sıkıcı" içerik pazarını canlandırmak için bazı "harika hareketler" yapmanın zamanı gelmiş olabilir.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
