CEO Konuşması | AstraZeneca Wang Lei: Önümüzdeki beş yıl içinde 55 yeni ilaç ve endikasyon tanıtılacak
24 Ekim 2019'da AstraZeneca, 2019'un üçüncü çeyreğine ilişkin mali raporunu ve ilk üç çeyrek sonuçlarını açıkladı: ilk üç çeyreğin küresel performansı, yıllık% 17 artışla 17.720 milyar ABD doları oldu. AstraZeneca, Çin pazarında 3,691 milyar ABD doları performans elde ederek Çin'deki çok uluslu ilaç şirketleri arasında ilk sırada yer aldı. Özellikle üçüncü çeyrekte 1,283 milyar ABD doları ciro, bir önceki yıla göre% 40 artış gösterdi.
Video yükleniyor ...
Çin'in ilaç endüstrisinde ve tıbbi sigorta anlaşmasında teşvik ettiği bir dizi reform, jenerik ilaçların tutarlılık değerlendirmesi, kitlesel tedarik ve yüksek fiyatlı anti-kanser ilaçlarına ilişkin ulusal müzakereler, çokuluslu ilaç şirketlerini Çin'deki performansları üzerinde baskı altına aldı. Ancak, AstraZeneca'nın Çin'deki performansı etkileyici, sadece pazar beklentilerini değil, aynı zamanda kendi beklentilerini de aşıyor.
Çin'e daha yenilikçi ilaçların tanıtılması, AstraZeneca'nın performansı sürdürmek ve "hasta merkezli" vaadini yerine getirmek için ana stratejisidir. Daha büyük bir stratejide, AstraZeneca geleneksel ana işinin ötesinde bir dönüşüm geçiriyor: bir sağlık IoT inovasyon merkezi oluşturmak, tüm kurs için entegre bir teşhis ve tedavi çözümü oluşturmak, tıbbi ve tedarikçi kaynaklarını entegre etmek ve yerel inovasyona yatırım yapmak.
Bu stratejik dönüşümün adımları nelerdir? Çin pazarına ve hastalara ne getirecek? Hangi aşamalı sonuçlar elde edildi? Caijing, geçtiğimiz günlerde AstraZeneca Global Başkan Yardımcısı ve Uluslararası Ticaret ve Çin Başkanı Wang Lei ile röportaj yaptı.
Wang Lei, AstraZeneca Genel Müdür Yardımcısı
Caijing: AstraZeneca, bir ilaç üretim ve satış şirketinden yenilikçi bir platform şirketine dönüştü. Bu stratejik dönüşüm için düşünceler nelerdir? Mevcut girişimler ve düzenler nelerdir?
Wang Lei: AstraZeneca'nın dönüşümü, "hasta merkezli" ilkesine dayanmaktadır. Geçmişte daha çok ürün geliştirme ve ilaç pazarlamasına odaklandık. Aslında, "hasta merkezli" tüm kurs yönetimine odaklanan entegre tanı ve tedavi fikri, gelecekteki gelişme yönüdür. Hastaları daha az ilaç kullanabilmeleri veya hiç kullanmamaları ve daha fazla sağlık yararları elde etmeleri için daha erken eğitmeyi umuyoruz. Entegre teşhis ve tedavi sistemi sayesinde hastalıklar erken taranabilir ve erken müdahale ile erken tedavi sağlanabilir. Tüm hastalık seyrini teşhis, doktorun standartlaştırılmış tedavisi ve departmanlar arası organizasyonu, tedavi sonrası takip ve rehabilitasyon açısından yönetmeyi ve sadece ürün satmak değil, tüm çözümü doktorlara ve hasta.
Şu anda dönüşümü sağlamak için çok çalışıyoruz ve önümüzdeki üç ila beş yıl içinde artık sadece geleneksel bir ilaç şirketi değil, tamamen farklı bir şirket olacağımıza inanıyoruz. İnternet teknolojisi, büyük veri, yapay zeka ve diğer gelişmiş teknik araçlar tıp endüstrisini güçlendirmek için kullanılır ve ayrıca tüm hastalık yönetiminin yardımcı aracı olan "hasta merkezli" nin iyi bir işini yapmak için kullanılır.
AstraZeneca, Jiangsu Eyaleti, Wuxi'de bir Şeylerin Sağlık İnterneti İnovasyon Merkezi kurdu ve kardiyovasküler, metabolizma, böbrek, tümör (prostat kanseri, meme kanseri, akciğer kanseri) vb. Konularını kapsayan 14 entegre tanı ve tedavi tam kapsamlı yönetim çözümünü gösterdi. Solunum alanında, çocuk astım tedavisi için akıllı bir atomizasyon merkezi ve yetişkinler için solunum ve yoğun bakım tıbbı bölümleri için entegre bir tanı ve tedavi modeli kurduk.
Caijing: Eylül 2019'da, Wuxi Uluslararası Yaşam Bilimleri İnovasyon Parkı açıldı. Bunu "tüm AstraZeneca'nın başarısının anahtarı" olarak görüyorsunuz, neden böyle yorum yapıyorsunuz?
Wang Lei: İlaçlar, hepsi değil, hastanın sağlık ihtiyaçlarının yalnızca bir kısmıdır. AstraZeneca, önde gelen bir küresel ilaç şirketidir, ancak yapay zeka, teşhis ve ekipman gibi diğer alanlardaki özel alanımız değildir. AstraZeneca'nın çeşitli tedavi alanlarının tam kapsamlı bir yönetimini oluşturmasına ve bir ekosistem oluşturmasına yardımcı olmak için tüm sektörü seferber etmeyi umuyoruz. Uluslararası Yaşam Bilimleri İnovasyon Parkı, bu ekosistemi oluşturmak için inşa edildi.
Önümüzdeki üç ila beş yıl içinde, Wuxi Uluslararası Yaşam Bilimleri İnovasyon Parkı modelini Çin'deki tüm yenilikçi şehirlere kopyalayacağız. Şu anda, Pekin, Şanghay, Chengdu, Guangzhou ve Hangzhou dahil olmak üzere, yenilik uygulamasında nispeten lider olan birkaç yerel şehirle uluslararası bir yaşam bilimleri inovasyon parkının inşasını tartışıyoruz. Yerel yenilikçi yetenekleri, yenilikçi teknolojileri ve yenilikçi modelleri seferber etmeyi ve bunlardan en iyi şekilde yararlanmayı ve endüstri etkisine sahip bir tıp ve sağlık sektörü inovasyon ekosistemi oluşturma fırsatı olarak Çin'in sağlık endüstrisinin büyük gelişme fırsatını değerlendirmeyi umuyoruz.
Caijing: AstraZeneca'nın 14 entegre teşhis ve tedavi çözümü 1.400'den fazla hastanede uygulandı. İniş sürecinde tıbbi kaynaklar, teknoloji ve ekipman tedarikçileri nasıl entegre edilir?
Wang Lei: AstraZeneca ve ortakları arasındaki bazı ilişkiler çok yakın, bazıları hala keşif aşamasında, ancak herkes hasta merkezli konsept etrafında bir şeyler yapıyor. Bazı şirketler başlangıçtır ve pazarlama yeteneklerinden yoksundur. Yakın bir işbirliği ilişkisi içinde, birbirimizin ürünlerini temsil edebilir ve onları hastanelere pazarlayabiliriz. Çeşitli derneklerin, uzmanların ve akademisyenlerin önderliğinde işbirliği içinde entegre bir teşhis ve tedavi platformu oluşturabildiğimiz sürece, hastaların gerçek faydalar elde etmeleri için işbirliği yolu tamamen açıktır.
AstraZeneca aynı zamanda hastanenin HIS sistemindeki yazılım şirketleriyle ve ayrıca hastanelerle yakın çalışan büyük veri şirketleri ve internet şirketleriyle işbirliği yapacak, zaten çok zengin deneyime sahipler ve hastanenin bilgi yönetim sisteminden geçebilirler. Ayrıca, merkezi hükümet ve il, belediye ve il düzeyindeki hükümetler dahil olmak üzere tüm düzeylerdeki hükümetlerle aktif bir şekilde işbirliği yapıyoruz. Her düzeyde hükümetler, hastaneler ve tıp dernekleriyle işbirliği yoluyla, büyük veri ve yazılım şirketlerinin yeteneklerini kullanarak hastane bilişiminin oluşturulmasını teşvik etmesi umulmaktadır.
Caijing: AstraZeneca, önümüzdeki beş yıl içinde Çin'e 55 yenilikçi ilaç ve endikasyon sunmayı planlıyor ve yeni ilaçlardan elde edilen gelir, Çin'deki gelirinin% 60'ını oluşturacak. Şimdiye kadar bu hedeflere ulaşmak zor mu?
Wang Lei: Bu görevleri kesinlikle aşacağız. Önümüzdeki beş yıl içinde 55 yeni ilaç ve endikasyon, AstraZenecanın kendi küresel Ar-Ge ürünlerine dayanıyor. Ayrıca aktif olarak sermaye kapasitesi oluşturacak, Çinin inovasyonuna yatırım yapacak ve yerel inovasyondan iyi yararlanacağız. AstraZeneca'nın halihazırda Çin'de 11 yerli yenilikçi ilaç geliştirme ve kuluçka projesi var. İkinci CIIE'de temsilciliğini yaptığımız diğer birkaç firmanın ürünleri olan yeni ithal ürünleri duyuracağız.
Geçen yıl CIIE'de Zambian Group'tan Furusch'un tanıtımını duyurduk. Bu yıl, bu ürünün satışının yıl sonuna kadar 1 milyar yuan'a yakın olması ve önümüzdeki yıl 2 milyar yuan'ı aşması bekleniyor. Bunun gibi diğer firmalardan yeni ürünler sunarak daha fazlasını yapacağız. Önümüzdeki beş yıl içinde bu 55 ürün ve yeni endikasyonlar her yönden aşılacak, sadece ilaçların değil, tüm ekosistemin ve endüstrinin gücü seferber edilecek.
Şu anda Çin'de, AstraZeneca'nın gelirine hala yenilikçi olmayan ilaçlar hakim. Çin'in sağlık sigortası poliçelerinin iyileştirilmesi, muayene ve onayların hızlanması ve vergi ve ücretlerin düşürülmesi ile yenilikçi ilaçların bulunabilirliği büyük ölçüde arttı ve yenilikçi ilaçlardan elde edilen gelir hızla artacak.
Caijing: 2015'ten günümüze, Çin'in ilaç inceleme ve onayındaki reformlarının yanı sıra 4 + 7 cilt tedariki, anti-tümör ilaçlarla ilgili ulusal müzakereler vb. AstraZeneca'nın Çin'deki performansı üzerinde herhangi bir etkiye sahip mi?
Wang Lei: Çin, jenerik ilaçların tutarlılık değerlendirmesi, birleşik ihale ve miktar tedariki dahil olmak üzere kafesi boşaltma ve kuşları ilaçlar açısından değiştirme stratejisini uyguluyor. Bu politikaları destekliyoruz. Ancak bu şekilde paradan tasarruf edebilir ve yenilikçi ilaçların mevcudiyetini desteklemek için daha fazla fon sağlayabiliriz, böylece insanlar onlardan gerçekten faydalanabilir. Tıpkı Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki hastalar gibi, ucuz ve yüksek kaliteli yenilikçi ürünlere erken erişim sağlayabilirler.
Toplu alımlar için "4 + 7" ihalesinde, bazı ilaçlarımızın fiyatları büyük ölçüde düşürüldü, ancak satış hacmi büyük ölçüde artacak. Şu anda, etki kademeli olarak gerçekleşiyor ve satış gelirlerinde hızlı düşüş henüz gerçekleşmedi, ancak gelirin gelecekteki büyüme oranı, son iki yıldaki kadar hızlı değil, büyük ölçüde azalacak. Yenilikçi ilaçların onaylanması hızlanır ve sağlık sigortası müzakereleri hızlanırsa, bu yenilikçi ilaçların gelir oranını büyük ölçüde artıracak ve ilaç fiyatlarındaki keskin düşüşün etkisi de büyük ölçüde azalacaktır.
Bu yılın ilk üç çeyreği de dahil olmak üzere üçüncü çeyrekte, AstraZeneca'nın Çin'deki işi, özellikle 2018'de sağlık sigortasına giren onkoloji ilaçlarının ve 2017'de sağlık sigortasına giren genel ilaçların satış gelirindeki önemli artıştan dolayı iyi performans gösterdi. Buna ek olarak, tabandan gelen hastaların yararlanabilmesi için güçlü bir taban stratejisi uyguladık, yani aktif genişleme ve çökme yoluyla. Ayrıca renal aneminin tedavisine yönelik bir ilaç olan renal anemi tedavisine yönelik bir ilaç olan rosastat gibi yerel olarak geliştirilmiş ürünlerin lansmanını hızlandırmak için yeni ürünler sunmaya devam ediyoruz. Bu eylemlerin hepsi iyi sonuçlar elde etti.
Gelecekte, ticari büyüme kesinlikle yavaşlayacak, ancak AstraZeneca'nın ilaç endüstrisinde kesinlikle olağanüstü bir lider olacağına inanıyorum. Şu anda ulusal politikaların hızına karar vermenin bir yolu yok.Çin'deki satış gelirlerimizin büyüme oranı düşecek olsa da, ülke ilaç endüstrisinin gelişimini kesinlikle aktif olarak teşvik edecek, yeni ilaçların geliştirilmesini teşvik edecek ve ucuz ve kaliteli ilaçların tabana ulaşmasını teşvik edecek. Bu üç genel yön aynı kalırsa, büyüme hızı yavaşlasa bile, AstraZeneca'nın tamamen taşıyabileceği daha makul bir büyüme oranına geri dönecektir.
HIF'in mekanizmasını inceleyen bilim adamları Nobel Ödülü'nü kazandılar.Bu, beklemediğimiz bir şeydi.Rosastat'ın bu teoriye dayalı olarak geliştirilen ilk yeni ilaç olması ve böyle yeni bir ilacın ilk kez Çin'de pazarlanması nedeniyle çok mutluyuz. Avrupa ve Amerika pazarları.
Caijing: Büyük bir çok uluslu ilaç şirketi, küçük ve yenilikçi bir ilaç şirketi ile işbirliği yaptığında, her iki taraf da hangi faydaları elde edebilir?
Wang Lei: AstraZeneca şu anda küresel araştırma ve geliştirmede nispeten iyi bir şirkettir, yalnızca tek bir tedavi alanında değil, aynı zamanda tümör, solunum, metabolizma, kardiyovasküler vb. Dahil olmak üzere çeşitli tedavi alanlarında da nispeten iyi durumda. AstraZeneca gibi şirketlerle işbirliği yapan yeni kurulan ilaç şirketleri, Ar-Ge yetenekleriyle güçlendirilebilir; ikincisi, AstraZenecanın desteğiyle, yeni kurulan şirketlerin sermaye edinme olasılığı büyük ölçüde artacaktır; üçüncü AstraZeneca, en büyük yerel pazarlama ekibine ve iş platformuna sahiptir. Start-up şirketler ürünlerini en iyi şekilde satmak için AstraZenecanın ticari yeteneklerini kullanabilir. Girişimleri güçlendirmek için üç yönlü yaklaşım.
Büyük çok uluslu ilaç şirketleri için, bu tür bir işbirliği şüphesiz yerel inovasyon güçlerini tamamen harekete geçirebilir ve birlikte bir inovasyon ekosistemi yaratabilir.
Caijing: AstraZeneca, Şangay'da küresel bir Ar-Ge merkezi inşa edecek. Tamamlandıktan sonra, küresel inovasyon düzeninde hangi konumda yer alacak?
Wang Lei: AstraZenecanın Şangaydaki küresel Ar-Ge merkezi, Çindeki klinik araştırmalara çok miktarda fon yatırmak için yüzlerce Çinli bilim insanını kullanacak. Mide kanseri, karaciğer kanseri ve diğer nispeten yüksek insidanslı hastalıkları da içeren Çinin hastalık spektrumu araştırmalarının küresel ölçekte öncü olacağı umulmaktadır. çalışma.
Ayrıca, yerel olarak tanıtılanlar da dahil olmak üzere sermaye operasyonları yoluyla yatırım yaptığımız yeni Çin ürünleri ve geliştirilen yerel orijinal yenilikçi ilaçlar, bu araştırma ve geliştirme merkezi aracılığıyla dünyaya gidecek. Çin'in yeni ilaçları da "Kuşak ve Yol" üzerindeki ülkelerdeki hastalara fayda sağlayacak ve sonuçta dünyadaki hastalara fayda sağlayacaktır.
Caijing: İkinci CIIE'de AstraZeneca hangi başarılara odaklanacak?
Wang Lei: Geçtiğimiz yıl CIIE'de lanse edilen orijinal yerel yenilikçi ilaç Roxastat ve geçen yıl piyasaya sürülen İtalyan ürünü Fulushi'nin yanı sıra 14 entegre tanı ve tedavi çözümünü sergileyeceğiz.
Ayrıca, AstraZeneca Wuxi Uluslararası Yaşam Bilimleri İnovasyon Parkı, Wuxi hükümeti ile işbirliği ve sermaye sektöründeki bir dizi eylem de dahil olmak üzere inovasyon ve kuluçka bilim parklarında büyük Çin şehirleriyle işbirliği başlatacağız. Ayrıca, dünyanın farklı ülkelerinden bazı yeni ithal ürünler de yoğun bir şekilde bu CIIE'de sergilenecek.
