Değerleme ve finansmanı unutun, dağlarda ve ormanlarda su akışını bulun Dark Dark Horse Girişimciliği için 36 İpucu
Li Jiayu | Partner Fund Kurucusu ve Beijing Weiying Interactive Technology Co., Ltd. CEO'su
Faaliyet: Li Jiayunun Dark Horse Learn Bar'daki dersine göre - "Dark Horse Girişimciliği için 36 İpucu", bir ortak olarak Noteman, organizatör ve konuklar notları gözden geçirdi ve yayınlama yetkisi verdi. PPT misafirlerden gelir.
Sorumlu editör | Çift
Derinlemesine iyi metin: 7128 kelime | okumak için 9 dakika
İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, İnternet yatırımı ve finansmanı
Girişimciler, değerlemeyi yatırımcılarla nasıl tartışır? Anahtar Kelimeler: "Girişimciler, yatırımcılar, nasıl konuşulur". Bu mesele, eğer girişimcilerin kendilerini ve yatırımcıları net bir şekilde anlarsak, bu konuda nasıl konuşacağımızı ve bazı becerilerimizi mükemmel bir şekilde yapmalıyız.
1. Girişimcileri tanıyın
Öncelikle girişimcinin ne olduğunu anlayalım: Birçok insan bir iş kurma sürecinde kendini tam olarak tanımaz. Girişimci nedir? Bir girişimcinin tanımı nedir?
Üç açıklama listeliyorum:
Birincisi, Baidu Baike'nin açıklamasıdır.Girişimciler, belirli bir bilgi kaynağını, fırsatı keşfeden veya belirli bir teknolojide uzmanlaşan veya keşfettiği bilgi kaynağını, fırsatı veya teknolojiyi keşfetmek için ilgili platformu veya operatörü ödünç alan kişiyi ifade eder. Belirli bir şekilde dönüşün, daha fazla servet değeri yaratın ve belirli bir takip sürecini gerçekleştirin.
İkinci girişimci, bir işletmeyi veya işletmeyi organize eden, yöneten ve risk alan kişi olarak tanımlanır.
Üçüncü iktisatçı bu terimi ilk kez 1755 yılında tanıttı. Ünlü iktisatçı Schumpeter, girişimcilerin yenilikçiler sayesinde bu sürece uygun yeni, daha iyi ve karlı ürünler keşfetme ve sunma yeteneğine sahip olduğuna inanıyor.
Bu üç tanımın anahtar kelimeleri aslında "servet, para, iş ve risk" i tanımlar. Girişimci tanımı bize zaten girişimciliğin para kazanmaktan başlaması gerektiğini ve girişimciliğin işten başlaması gerektiğini söylemişti. Tüm karlı projelerden yavaş yavaş başladım. Bugüne kadar şirketimin halka arzı başarılı oldu, şirketin şu anki yüzlerce kişiden oluşan ölçeği de dahil. Hiçbir zaman parayı yakan veya kaybeden bir proje yapmadım. Elbette para kaybedenler benim tarafımdan üç ay içinde kesildi.
Pek çok insan işe bakıp Jiayu diyor, neden bütün gün paradan bahsediyorsun? Neden hayallerin ve ideallerin yok? Bakalım büyük kahveciler ne diyor?
Cai Wensheng, "Girişimciler önce para kazanmalı." Dedi.
Sun Taoran, "Para yakma iş modeli çoğu girişimci için uygun değil" dedi.
Yan Yan, "Bir iş kurmanın temel amacı para kazanmaktır." Dedi.
Bugün, birçok büyük haber medyası genellikle şirketin para yakma modelinin Didi ve Mobike gibi çok beğenildiğini söylüyor. Aslında bu tipik bir temsilci değil. On bin Çinli girişimciden sadece biri, hatta yüz bin kişi. Bir, hatta bir milyonuncu temsilci.
Diğer bir deyişle, bir iş kurmanın aslında iki yolu vardır, biri para yakmak, diğeri ise ayaklarınızı yere basmaktır. Bu para yakmanın yolu Sun Taoran'ın dediği gibi, başarı oranı dokuz ölümdür. Başarı olasılığının daha yüksek olmasının başka bir yolu da para kazanmakla başlamaktır. Öyleyse neden para kazanmakla başlamıyoruz?
Eski bir söz vardır: "General olmak istemeyen bir asker iyi bir asker değildir." Sosyal sorumluluklardan, ideallerden ve hayallerden bahsetmelisiniz. Daha önceki konuşmalarımda sık sık şunu söyledim: "Benim de hayallerim var ama hayallere giden yolda ölmek istemiyorum", çünkü bu yolda ölme şansı yok.
Aslında, Jack Ma'nın da dediği gibi, bu büyük kahvelerin sözleri aynı anlama geliyor: "Bugün acımasız, yarın acımasız ve yarından sonraki gün güzel, ancak çoğu insan yarın gece ölüyor."
Yani finansman yoluna giderseniz, Tohum, Melek, Ön A, A, A +, B, B +, C, D, E, F, herhangi bir tur bozulursa ölürsünüz. Diğer bir deyişle, finanse ettiğiniz günden başlayarak, hayatınız ve ölümünüz kendi ellerinizde değil, başkalarının elinde.
"General olmak istemeyen bir asker iyi bir asker değildir", ama herkese sormak istiyorum, kim general olabilir? General tüm savaşlarda savaştı ve sonunda savaş meydanında öldü.Ne kadar general olmayı hayal ederseniz edin, sadece şehit olabilirsiniz ve general olan askerler önceki tüm savaşlarda canlı olarak geri döndüler. İyi dövüşmez ama iyi saklanır. Başkalarını öldürmesi gerekmeyen birini seçti, ama ben tek başıma hayatta kaldım ve daha sonra general olacağım. Her gün general diye haykıranlar şehit oldu.
Bu süreçte girişimcilerin sıklıkla yaptığı hatalar nelerdir? Anahtar, kendinizi tanımaktır.
Birincisi, işbirlikçi yoktur;
İşbirlikçi olmaması Jack Ma'nın dediği gibi, "Birçok şirket Süpermen şirkettir, patron Süpermen, patron orada, şirket harika, patron öldü, şirket öldü", buna Süpermen deniyor.
Pek çok girişimci bu sorunun farkında değil, girişimci üçlemenin ilk bölümü Going Alone on High-Buildings, tüm dünyaya bakıyor, aslında bir kafa karışıklığı dönemi. Bazı girişimciler böyle düşündüğümü söyledi ama inanmadım.
Tüm girişimciler başından beri net düşünmüyordu Jack Ma bir çeviri bürosu olarak çalışırken, bugün Alibaba'yı beklemiyordu, China Pages'da çalışırken, bugün Taobao'yu beklemiyordu.
Zong Qinghou, o sırada, çocukların soda içeceğini ve benim biraz para kazanacağımı söyleyerek, konsinye soda satmak için bir fabrika ile anlaştı, ancak gelecekte bir Wahaha grubu olacağını söylemedi;
Liu Chuanzhi ayrıca bir bilgisayar satarak başladı ve başkalarının bilgisayarlarını sattı, Hong Kong'dan bazı malları paketlemişti ve asla kendi üretimini düşünmedi.
Hepsi iş hayatında başladı.
Karışıklık nedir? Ormanda yolumu kaybettim. Bazı insanlar kaybolur, ilk şey ağaçlara tırmanmaktır, neden? Çünkü yerinde yalnızca bir kilometre görebiliyorum ve on metrelik bir ağaca tırmandığımda, yolu görebiliyor muyum görmek için iki kilometre öteyi görebiliyorum. Bazı insanlar tekrar tırmanacak, ağacın tepesine tırmanacak, beş kilometre mesafeyi görebilecek ama yolu göremeyebilir. Orman yeterince yoğun ve yeterince büyükse, yolun nerede olduğunu göremezsiniz.
Su bulmayı seçen başka tür insanlar var. Aslında ben öyle bir insanım, başkaları bana ne soracak? Hiçbir şey, işlemler, teknoloji ve ürünler bilmiyorum ama suyu nasıl bulacağımı biliyorum. neden? Yağmur yağdığında yağmuru takip ediyorum ve yağmur dereye, dere dereye, dere Yangtze Nehri'ne ve Yangtze Nehri okyanusa akacak. Bu ormandan çıkmanın tek bir yolu olduğunu ve o da okyanusa gitmek olduğunu bilmelisiniz. Okyanusa gittiğimde artık ağaçlara sahip olamam, değil mi? Okyanusa yürüdüm, yani bu ormandan çıkmış olmalıyım.
Çünkü zeki insanlar öyle düşünüyor.
Resim kaynağı: Qiantu Ağı
Dereye geldiğimde yağmur boyunca yürüdüm ve birkaç kişiyle karşılaştım ve onların da aynı şekilde düşündüklerini ve bu insanların okyanusu bulma amacımla aynı yönde olduklarını ve bazılarının beni tamamladığını gördüm. Avlayabilen bir kişi ve ateş için odun kazabilen bir kişi olduğunu buldum. Sadece avcıyla aşağı inersem, üç gün yürüyebilirim, neden? çok soğuk. Sadece yangın tatbikatını takip edersem yedi güne kadar yürüyebilirim Neden? açlıktan ölüyor.
Ama onlarla birlikte yürürsem, ateş yakan biri var, donup ölmeyeceğim, avlayabilen biri de donarak ölmeyeceğim. Dereye yürüdüm ve dereden dereye yürüdüğümde tekrar bir grup insanla tanıştığımı fark ettim. Bu insanlardan bazıları hayvanların ayak izlerini ayırt edebiliyor, böylece bir aslan tarafından öldürülmekten kaçınabileyim, bazıları da araziyi görebiliyor, böylece bataklığa girmeyeyim. Bu tehlikelerin tümü ortak çalışanlarınız veya ortaklarınız tarafından anlatılır.
Bu süreçte birçok kişi bu hatayı yaptı ve işbirlikçileri nasıl bulacağını bilmiyordu. Pek çok insan harika olduklarını söylüyor. Ekibinizin hissedarlık oranı nedir dedim. % 100 hisseye sahip olduğumu söyledi. Peki ya onlar? Hepsinin benim çalışanlarım olduğunu söyledi. Ben temelde böyle bir takıma yatırım yapmıyorum, paylaşacak bir ortağınız ya da ruhunuz bile yok ve kendi eksiklerinizi bile görmüyorsunuz.
Kendimizi tanımamız ve eksikliklerimizi bilmemiz gerektiğini vurguluyorum. Örneğin, bir partner bulmak benim için kolay, bir taburede oturamadığımı ve her gün başkalarıyla ilgilenmek için dışarı çıkmam gerektiğini anlıyorum. Partnerim nasıl biri? Sabah saat dokuzda ofise varıyorum ve akşam dokuza kadar kalçamı hareket ettirmeden oturuyorum; kutu öğle yemeği yiyorum ve ofisten hiç ayrılmıyorum, bu yüzden onu tamamlıyorum.
Nasıl anlaşılır? Bir çift tarafından yaşayacak kadar küçük, büyük bir ülke için cumhurbaşkanına ve başbakana ihtiyacı var.
Bu nedenle, girişimciliğin ilk aşamalarında işbirlikçiler ve işbirlikçiler çok önemlidir. Partneriniz sizi tamamlayabilir mi? Dayang girişimciliğine giden bu yoldaki hatalarınızı düzeltmenize yardımcı olabilir, size içten öğütler verebilir ve yoldan sapmamayı önerir misiniz? İçine girebileceğin her türlü çukuru bulmana yardım edebilir misin? Partnerinizin oynayabileceği şey budur.
İkincisi, çok fazla düşün, çok uzak, sadece büyük hedefler, küçük hedefler yok;
Bazı girişimciler geldi ve Çin'in Jack Ma'sı, Çin'in JD'si, Çin'in Momo'su olacağımı söylediler, bunların hepsi çok ileri görüşlü.
Resim kaynağı: Qiantu Ağı
Film and Television Circle adında bir uygulama var ve kurucu benden finansman istedi. Hengdian'ın artık küçük reklamlar yayınlayarak ekstralar topladığını, bu nedenle bir APP yaptıktan sonra, ekip üyelerinin hepsinin uygulamada hedefleri yayınlamak için ekstralar aradığını ve uygulamada ekstra görevlere liderlik ettiğini söyledi. Bu iyi bir iş modelidir.
Ama bana BP'den tekrar bahsettiğinde, Hengdian'ı çoktan aldıklarını ve daha sonra yetenekli bir film ve televizyon ajansı olabileceklerini, büyük bir adam da bulabileceklerini, ekibin çekilmesinden sonra bize eğitim vermesine izin verin.Bu eğitim sadece çevrimdışı yapılamaz. Dersler ayrıca çevrimiçi olarak canlı olarak yayınlanabilir. Bu online eğitim. Ayrıca büyük veriye sahip.Ayrıca bir film ve televizyon sanat eğitim okulu açabilir ve aynı zamanda bir yıldız aracılık şirketi de açabilir. Bir sonraki Huayi Kardeşlerim.
Cevabım şu: tüm bunların temeli, ilk önce Çin'deki mürettebat için ekstraları işe alma işini yapmak. Az önce bahsettiğiniz her şeyi yapmayın.Çin'deki tüm film ve televizyon üslerinin tüm ekipleri uygulamanızı kullanırsa, zaten harika olacaksınız.
Bir veya iki hafta sonra bana dedi ki: Kardeş Li, sanırım haklısın, şimdi tüm düşüncelerimi kestim ve bunu yap.
Bir şeyi iyi yapmaya konsantre olduğunuzda ve şu anki şeyi iyi yaptığınızda, birçok şey doğal olarak gelecektir. Ancak birçok girişimci, işlerinin ilk aşamalarında bunun arkasında büyük veri, çevrimiçi eğitim, O2O, OFO olduğunu düşünüyor ve tüm büyük girişimciler ilk etapta bunu hiç düşünmemişler.
Zhang Xiaolong, WeChat üzerinde çalışırken, WeChat'in taksilere binebileceğini, piyango bileti alabileceğini veya gelecekte bir oyun merkezi haline gelebileceğini asla düşünmedi. Zhang Xiaolong, WeChat üzerinde çalışırken, sadece bir şeyi düşündü, yani herkes bu şeyi sohbet etmek için kullanırdı. Herkes sohbet için kullanabildiği sürece, bu şeyin sohbet sırasında en havalı şey olduğunu düşünmek yeterli.
Tıpkı Zhang Xiaolong ve Ma Huateng'in acelesiz bir QQ posta kutusu geliştirmek istediğimi söylediği gibi, Ma Huateng de hangi kar noktasını sordu? Zhang Xiaolong, bunu hiç düşünmediğini söyledi, bana kârsız olmam için sekiz yıl verebilir misin? Ma Huateng'in buna izin vermekten başka seçeneği yok.Şimdi QQ posta kutusu ilk.
Üçüncüsü, özüne değil yüzeye bakın, kendini beğenmiş;
Buradaki yanlış önerme, yünün domuzdan çıkması ve köpeğin bunun bedelini ödemesi ve sonunda bu kişinin sahip olduğu şey bu değildi. Çin'e girdikten sonra Rising neden bu kadar kötü bir şekilde öldü? Çin yazılım için para ödemeyi sevmiyor. Çinliler doğdukları günden itibaren window95'i kullanmaktan XP'ye kadar özgürler. Bunun için asla ödeme yapmadılar, bu yüzden Zhou Hongyi koştu ve ücretsiz olduğunu söyledi. Jinshan ve Rising şimdi nasıl? 360, pazar payının% 85'idir.
Çin'in Çin özellikleri vardır. Çin'e girmek için, tüm iş modellerinin Çin'in insan doğasını, Çin toplumunu ve Çin yasalarını ve düzenlemelerini anlaması gerekir. İş modellerini kopyalamak değil, anlamak için Çin halkının düşüncesini kullanmanız gerekir.
Dördüncüsü, post-hakikat arayışı;
Eskiden buna bambu fıçıların kısa tahta etkisi derdim, ama şimdi ona post-gerçeğin peşinde koşmak için popüler bir terim kullanıyorum. Post gerçeği nedir? Gerçek anlamsızdır veya gerçek hiç yoktur.
Birçok girişimcinin genellikle şöyle bir şey yaptığına inanıyorum: İşletme yılda 20 milyon kar elde ettiğinde veya çok iyi geliştiğini hissettiğinde, diğer genişletilmiş işleri başlatacaklar.
Genişletilmiş işler iyi yapılmadığında, genellikle neden iyi yapılmadığının nedenlerini analiz etmeye başlar. Motivasyon yetersizse, hisselerin% 20'sini verin; iş kabiliyeti iyi ise, ancak yönetim yeterli değilse, güçlü yönetim becerisine sahip bir Xiao Zhang atanacaktır. Sonunda işe yaramadı. neden? On kusuru olduğu için dokuz tane buldunuz ama bir tanesi hala eksik.Bu, bambu kovasının kısa tahta etkisiyle uyumlu ve su ancak bu kadarını tutabilir.
Şu anda, genellikle özellikle ilginç bir fenomen buluyoruz: bilinmeyen bir köşede, parası, kaynağı ve markası olmayan dört ya da beş çocuk var. Sadece bir şey yapıyorlar ve 40 kazanıyorlar, 500000.
Genellikle böyle durumlarla karşılaşırız.Önce kendi eşyalarınızın neden boktan olduğunu incelememeli, sonra diğer insanların şeylerinin neden harika olduğunu incelememelisiniz. Sadece onu teslim etmeniz ve sizin için yapmasına izin vermeniz gerekiyor Bu koşullar, maliyetler ve faydalar arasındaki ilişkiden başka bir şey değil. Neden kendim yapmalıyım? Harika insanların yapmasına izin vermelisin.
Örneğin:
Ekibin 10.000, hatta 100 milyon eksikliği olabilir, ancak her şeyi kapatabilecek güçlü bir avantaj var. Bugün yapmadınız çünkü o harika yeri görmediniz, gördünüz ya da anlamadınız ya da gördünüz ya da anladınız ve sonra yapamadınız. Hepsi bu, çoğu durumda bile, sadece yüzey görülüyor ama öz görülmüyor.
Tıpkı birçok kadın gibi, gözlerinizi çıkardığınızda iyi görünmediğini, ağzınızın iyi görünmediğini ve burnunuzun iyi görünmediğini fark edersiniz, onları bir araya getirirsiniz. Bazıları yüzlerinde güzel görünmüyor bile, ama on çirkin yüzü kapatıyorlar.Çoğu kız iyi görünmüyor ama beyaz ve iri göğüslü insanlar insanlar tarafından kovalanmaktadır.Bir avantaj, tüm eksiklikleri kapsar.
Beşincisi, yüzleşmeyi seçin;
Seçici yüzleşme nedir? Birçok insan bu tür bir hatayı yapacak ve bunu bilmeden yüzleşmeyi seçecektir.
İki gün önce bir ekip bana geldi ve Çin'de INS gibi bir sosyal uygulamanın olmadığını gördüklerini ve Çin'de bir tane kurmak istediklerini söyledi. Yüzleşmeyi seçiyor, neden? INS sosyal bir yazılımdır, bugün kimsenin yapmadığını söylüyorsunuz, Çin'de popüler olabilir. Bunun anlamı:
İlk olarak, vizyonunuz küçüktür;
İkincisi, sadece yüzeye bakın.
Aslında Çin artık video, canlı yayın ve Tantan gibi arkadaş edinme gibi pek çok sosyal yazılıma sahip.Bu iş modelini keşfettiler, ancak Çin'e tanıttıklarında yerelleştirme faktörlerini eklediler. İyileşmelisiniz, çünkü Çin'in o kadar iyi bir kredi sistemi yok ve Çin halkının kalitesi o kadar yüksek değil.
Mobike'ın Amerika Birleşik Devletleri'nde bu kadar yüksek bir bakım oranı var mı? Hayır, onu evin içine iten o kadar çok insan var? Hayır. Çin'in tekel karşıtı yasaları var mı? Sahip olmak. BAT çok güçlüdür çünkü anti-tekel kanunu aslında mükemmel değildir.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kaç şirket her yıl Microsoft'u dava etmek için yaptıklarını yapıyor. Neden? IE'yi paketlediniz ve bir tarayıcı yaptım, bu yüzden 20 milyon kaybettim. Sonra, eğer para harcanırsa, seni bir tekel için dava edeceğim. Her yıl 20 milyon yuan ödüyor ama Çin'de yok, bu yüzden Çin'in Çin'de özel şeyleri var, bu yüzden kırsala gidip ne isterseniz yapmalısınız.
Böyle bir şey yapıyorsan, savaşıyorsun.
Resim kaynağı: Qiantu Ağı
Altıncı olarak, genlerinizi bilmek önemlidir.
Birçok insan bunu görmezden gelecek, sizin geniniz nedir? Neyde iyisin
Hangi BAT şirketi bizden daha iyi? Finansal kaynaklar, maddi kaynaklar, insan gücü, deneyim, marka, cazibe ne olursa olsun, hepsi bizden daha iyidir.
Tencent bir ürün genidir, bu nedenle Tencent QQ ve WeChat yapabilir; WeChat'te de birçok girişim var ve Alibaba da IM olmak istiyor ve şimdi pes etti.
Sina bir medya genidir Sina Weibo'yu kim yapamaz? Bu şey teknik açıdan hangi teknik içeriğe sahip? O sırada Sohu ve Tencent de Weibo'yu yayınladılar.Sonunda neden sadece Sina Weibo'yu iyi yaptı? Weibo bir medya özelliği olduğu için, Weibo kendi kendine medyadır ve Sina halkı medya insanıdır, bu yüzden Sina Weibo'da iyi bir iş çıkardı, ancak diğer şirketler bunu iyi yapmadı.
Ali bir e-ticaret mülkü, Tencent de bir e-ticaret işi kurdu.Paipai.com kurdu ve 600 milyon ABD doları yatırım yaptı ama işe yaramadı. Bırakın küçük bir şirket, böylesine büyük bir şirketin genleri var mı?
İkincisi, yatırımcıları tanıyın
Neden böyle paylaşıyorsun? Kendini ve düşmanı sadece bir kişi tanıdığı için yüz savaş asla bitmeyecek. Kendinizi tanıdıktan sonra yatırımcıları tanımalısınız.
Yatırımcı'nin tanımı nedir? Yatırımcının yaklaşımı nedir? Nasıl çalışırlar? Açıkça anlamazsanız, onunla nasıl konuşacağınızı veya onlarla nasıl para toplayacağınızı bilemezsiniz.
Yatırımcı'nin tanımı nedir?
"Yatırımcıların işi akıllıca kar elde etmek ve risk almaktır." Howard Marx'ın söylediği buydu.
Anahtar kelimeler kâr, akıllı, risktir. Para kazanmak istiyorum ama riski olabildiğince az almalıyım, tercihen risksiz. Yatırımcılara risksiz para kazanabileceğimi hissettiriyorsunuz, size yatırım yapabileceklerini düşünüyor musunuz? Kesinlikle size oy verin.
Risksiz para kazanabileceğinizi ona nasıl hissettirebilirsiniz?
Aşamalı geri çekme bir araçtır. Yatırımcılar aşamalı bir çıkış sırasında nasıl kar elde edebilir? Para kazanmanın sadece iki yolu var.
İlki, melekler sizi mermi atar ve A ve B turlarında geri çekilir.
İkincisi, birleşip halka açtığınızda veya halka arz ettiğinizde veya hangi şirkete sattığınızda çıkarsınız.
Sadece iki yol var. Paranızı temettü olarak yatırırsa, geri alamaz, sadece aşamalı çekime güvenebilir.Ona aşamalı bir para çekme fırsatı sağlamalısınız. Onun bakış açısından düşünmelisiniz, çünkü her gün düşündüğü şey size oy verdiğim ve para kazanamadığım için azarlanmalıyım yoksa kendim de para kaybettim. Nasıl karlı olabilirim ve daha az risk alabilirim? Ona yolu vermek istiyorsun, yolu nedir?
Örneğin şöyle diyebilirsiniz: Kardeş Wang, bana oy ver, sanırım bir yılda 100 milyon veya 50 milyon değerinde olabilirim. Daha sonra onunla bu 50 milyon değerin bir yılda elde edilip edilemeyeceğini tartışacaksınız.Eğer onu yapabileceğinize inandırırsanız size oy verecek, bu çok basit bir şey.
Bu kişi özellikle karmakarışık ve tereddütlü ise, iyi bir şey olduğunu söylemek ama biraz riskli olduğunu düşünüyorum. O zaman ikinci yolu seçin: Bahse girerim, işe yaramazsa, size ödeme yapacağım.
Bu, yatırım yaptığım zaman bir stratejidir, çünkü kendi işimi kurdum ve yatırımcı oldum, bu yüzden iki rol biliyorum. Yatırımcı olduğumda, işime başladığımda sorduğum soruların çok aptalca olduğunu bilirdim çünkü yatırımcıların ne düşündüğünü bilmiyordum. Mesela şimdi bir projeye yatırım yapsam biraz riskli bulacağım ama bence proje tamam çünkü en azından kurucu beni etkilemek için proje tam not alamazsa yetiyor.
Peki yatırımcıları nasıl etkileyebilirim?
1. Temel değer
Bazen bir şirkete yatırım yaptığımda, şirketin gerçekten iyi olduğunu düşünmüyorum ama aslında endüstriyel bir yerleşim düzeni. Başkaları tarafından kullanılan bir şeyiniz var mı? Bu da çok önemli.
2. Takım halesi
BP'yi yazarken bazı insanlar özellikle ilginç ve takımlarını ilk sayfaya koyuyorlar, çok alçakgönüllü olduğunuzu söyledim.Genellikle takım tanıtımları arka tarafta yer alıyor. Tabii ön tarafa yerleştirilenler de var, öne kimler yerleştiriliyor? Çok basit, yatırımcı baktığımı söylediği sürece aşağıya bakmaya gerek yok. Zhou Hongyi bir iş kurmak için dışarı çıktı ve Ma Huateng ve Ma Yun bir iş kurmak istediklerini söylediler. Yani takım auranız da çok önemli.
3. Ünlülerin onayı
Yatırımın çözmesi gereken ilk şey bir güven sorunu ... Garip bir yatırımcı ile konuştuğunuzda, aslında söylediğiniz her kelimenin yatırımcı tarafından sorgulandığını göreceksiniz çünkü aranızda güven temeli yok. Bu yüzden yatırımcılar, bahsettiğiniz her şeyi düşünmek zorundadır.
Bu şeyin patlayacağını söylüyorsunuz, yatırımcılar ne kadar para yakacağını ve riskin ne kadar büyük olduğunu soracaklar? Bu şeyin karlı olabileceğini söylüyorsunuz, yatırımcılar veri dolandırıcılığı olup olmadığını merak edecekler mi? 10.000 kullanıcıdan 100.000 kullanıcıya ulaşmanın sadece 5 gün sürdüğünü söylediniz, yatırımcılar övünmek ister, değil mi? Yatırımcılar gerçekten bu şekilde düşünüyor.
4. Karlı olduğumu ona bildirin
Yatırımcılara doğrudan para kazandığımı ve sadece para kazandığımı değil, ikiye katlanmaya devam ettiğini söylüyorsunuz. Yatırımcıların riskini bu şekilde azaltırsınız.
Bunlar, finansman başarı oranınızı artırmanın yollarından bazılarıdır.
Aslında, umarım herkesin para toplamaması gerekir. Finansman başarı demek değildir, kaç şirket finansman yüzünden öldü? Birçok şirket finansman sağlamadan önce iyi yaşadı, para kazanabilir ve mutlu, mutlu ve mutlu bir hayat yaşayabilir.
Finansman iki ucu keskin bir kılıçtır, neden?
Birincisi, finansman için finansman;
İkincisi, basınç artar ve teknik eylemler deforme olur;
Bir yatırımcı gerçekten içeri girdiğinde, sizi baskı altına alacağını göreceksiniz.Orijinal alışılmadık fikirler artık mevcut değil ve dünyaya gelmek zorundasınız. Yatırımcılar geldikten sonra, önce performans istediklerini söylediklerini, ardından performans artışı istediklerini ve ardından istediklerinin sürekli performans artışı olduğunu ve sonunda istediklerinin performansta büyük ölçekli sürekli bir büyüme olduğunu görecekler. Baskı harika.
Üçüncüsü, deneyimsiz girişimciler, hisselerin sürekli seyreltilmesi sürecinde, sonunda motivasyonlarını kaybederler.
Bugün bahsettiğim şey melek turu veya Pre A veya tohum döneminden önceki finansman. A raunduna gelirseniz, tamamlamanıza yardımcı olacak profesyonel bir FA ve yatırımcılarınız olacak ve o zaman anlıyorsunuz, aşağıdaki bilgileri popülerleştirmeme gerek yok, şimdi melek turunu popüler hale getiriyorum , Ön A aşaması finansman becerileri ve planları dahil olmak üzere tohum aşaması.
3. Değerleme hakkında nasıl konuşulur?
Değerleme hem konuşuluyor hem de konuşulmuyor, bu çok çelişkili bir konu.
Yalnızca iki değerleme yöntemi vardır.
Değerleme nedir? Değerleme değerdir, bir şirketin değeridir.
Değer nedir? Değer ve fiyat arasındaki ilişki Fiyat, değerin parasal ifadesidir, değer fiyatın temelidir ve fiyat, değer etrafında dalgalanır.
Değerlemenin ilk yolu kafanı vurmaktır.Bir grup insan sana oy vermek için acele ettiğinde kafanı vurursun. Harikasın, pasifsin ve bir grup insan seni bulmak için inisiyatif alacak.
Ancak çoğu durumda, para istemek için yatırımcılara gidiyoruz, şu anda yüksek değerleme konusunda endişelenmeyin. Değerleme yöntemleri arasında mutlak değerleme yöntemi, göreli değerleme yöntemi, fiyat-kazanç oranı yöntemi, PE yöntemi gibi bir pazarlık süreci bulunmaktadır. Yatırımcılar da akıllarında olduğu için bunu nasıl yapmalı? Önemli olan değerlemeyi önemsememek değil, ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu görmek, özü budur.
Uzun boylu bir girişimci olmayabilirim. Dünyadaki en mütevazı girişimciyim.Bir iş kurma sürecinde para yakma yolunu seçmiyorum, iş seçiyorum. En basit girişimcilikle, en basit iş mantığıyla ve en basit kârlı birim işiyle başladım, para kazanmaya gittim, bu yolu yeni başlayan girişimciler için daha uygun buldum.
Bir sonraki sayıda Hu Xiang, bir start-up şirketinde girişimci olarak herkese sektörün yönünü nasıl seçeceğinizi anlatacak. Bir yatırımcının bakış açısından hukuk gözümüze ne tür bir şirket girebilir? Etkili bir ekip nasıl oluşturulur? İlk finansman nasıl alınır? Eğer ilgileniyorsanız onu dinleyebilirsiniz.
Http://t.cn/R66S7jw tıklayın, 1 yuan karşılığında Dark Horse Learn it kursunu satın alın ~
Noteman sahne arkası cevap numaraları 1-8, sürprizler olacak ~
Yanıtla [1] Lakeside Üniversitesi'nin notlarını görüntüleyin
Yanıtla [2] Kaos Üniversitesi Notlarını Görüntüle
Yanıtla [3] Büyük kahvenin notlarını görüntüleyin
Yanıtla [4] Önemli notları görüntüleyin
Yanıtla [5] Okuma notlarını görüntüle
Yanıtla [6] İş modeli, stratejik düşünme, ürün operasyonu, iletişim topluluğu, organizasyon ve yönetimle ilgili notları görüntüleyin
Yanıtla [7] Yatırım ve finansman, büyük veri, girişimcilik yöntemleri ve yapay zeka ile ilgili notları görüntüleyin
Yanıtla [8] Topluluk yönetimi, içerik girişimciliği, kültürel yaşam girişimci psikolojisi ile ilgili notları görüntüleyin
Not Defteri ve Himalaya FM "Yeni İş Evrimi" ni başlattı
Tüm sesli kurs serilerini dinlemek için QR kodunu basılı tutun
Haftada iki seans, her biri 15-20 dakika, yılda 100 seans, 198 yuan.
Ortak: Chaos Study Club Lakeside Üniversitesi Dark Horse College for Entrepreneurship i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent Jingdong Zhenghe Island Central Europe WeiChain | Gaowei School | Struggle Ders ...
