Ma Yun'un ilk dersi: Yön duygusu vizyona bağlıdır, misyon kaybedilmez ve değerler aynı tekneye dayanır.
27 Mart 2017 Pazartesi günü Lakeside Üniversitesi'nin üçüncü açılış töreni yapıldı. Ma Yun, Liu Chuanzhi, Shen Guojun, Shi Yuzhu, Zeng Ming ve üç kez öğrenciler (Huo Qiwen, Hu Haiquan, Yao Jinbo, Liu Chengcheng, Luo Zhenyu, Li Chen, Zhang Xuhao, Zong Yi, Mu Yan, vb.) Hepsi geldi. Ke Zhou'nun bugün size getirdiği ilk elden rapora bir göz atın:
İnternet çevresinde herkes bunu biliyor, kültür söz konusu olduğunda Ali kesinlikle bir numara. Bu, temizlik teyzesine kadar tepeden tırnağa vizyonu, misyonu ve değerleri savunan bir şirkettir. Çin Demir ve Çelik Ordusu'na benzer bir kuvvetin yaratılmasının ve Ali'de bir grup olağanüstü yetenek yaratılmasının sebebi sürekli ısrardır.
Değerleri kuvvetle kabul eden bir lider olarak, Başkan Ma Yun'un Lakeside Üniversitesi ne tür bir okul inşa etmek istiyor? Alibaba Kurmay Başkanı ve Lakeside Üniversitesi Dekanı Zeng Ming deşifre etti:
"Lakeside en başından beri dünya standartlarında bir üniversite olacaktı. Bu sefer üçüncü dönem için kabul oranı% 4,2. Büyük değişim çağında kahramanlar genç olarak doğar ve girişimcilik dalgası dalgalardan daha yüksektir. Bu tür bitmeyen rekabet, göl kenarı üniversitelerinin rekabetidir. Gücün kaynağı. Lakeside Üniversitesi yaşam boyu öğrenim için bir platformdur ve maliyete bakılmaksızın girişimcilik ruhunu gerçekten miras almak gerekir. Önümüzdeki üç yıl içinde, Lakeside Üniversitesi'nin yeniliği araştırma alanındadır. Bir üniversitenin de iyi yüksek lisanslara sahip olması gerekir. En önemli ders teori ve pratiğin birleşimidir. Yeni bir bölüm açacağız. "
Tören sahnesi
Lakeside Üniversitesi ne tür bir kültüre vurgu yapıyor?
Lakeside Üniversitesi danışmanı Bay Yumin Zheng şunları söyledi:
"Göl kenarı kültürü su kültürüdür.
Su kültürünün ilk özelliği kötü değil , Çoğu insan yukarı çıkar, sadece su aşağı akar, bu nedenle girişimciler suyun duygularını öğrenmeli ve bundan nefret etmemelidir. Bir girişimcinin en yüksek hali "Orada ne olduğunu bilmiyorum." Cahil olmak en yüksek durumdur, ardından övgü, yakınlık, katı yönetim ve disiplin gelir. En kötüsü, ayrıldığınızda, çünkü dürüstlüğünüz yok, kimse size güvenmiyor. Müdür Ma, sırf su hakkında bilgi edinmek için birkaç kez kalbimizi göl kenarında yıkamamızı istedi.
Suyun ikinci özelliği renksiz ve tatsızdır. Şimdi birçok girişimci kendi bireyselliklerini vurguluyor ve "dünya benim yüzümden farklı" olduğunu vurguluyor. Yeteneklerinizi, katkılarınızı ve eylemlerinizi vurguladıktan sonra, onu geri almalısınız, bu da kendinizi dünyada bir araya getirmenin yoludur. Dünyanın evrenselliğiyle özdeşleşmeli ve aynı dünyada olmakla bütünleşmeliyiz, bu aynı ve farklılık.
Suyun son özelliği trans Herkes reel ekonomi ile sanal ekonomi arasındaki fark hakkında tartışırken, Jack Ma sonunda "yeni reel ekonomi" yi ortaya attı. "Halkın Günlüğü" manşeti Ali'yi bu pankartı yükselttiği ve insanlara sadece eski ve yeni ekonomilerin olduğunu anlattığı için övdü. "
Not: "Kurgu ve gerçeklik" konusu son birkaç ayda geniş çapta tartışıldı ve var olmaya devam ediyor. 19 Mart 2017'de yayınlanan Halkın Günlüğü, Alibaba'yı "Zhejiang Gerçek Ekonomi Niteliksel Değişimdir" başlıklı manşet raporunda övdü: Alibaba tarafından temsil edilen yeni reel ekonomi hızla yükseliyor.
"Tao Te Ching şöyle diyor: 'Trans, içinde bir fil var ve içinde bir şey var. Bu garip, içinde bir öz var ve özü doğru ve ona inanç var." Bu "görüntü" Her şey dahil, bu "para cezası", yeni reel ekonominin performansı olan seçkinlerin bir araya gelmesidir.
Su kültürü ciddi çalışmamızı hak ediyor. Kalbinizi yıkayın ve yeni ekonomik bilgiler öğrenin. "
Su kültürüne ek olarak, Lakeside Üniversitesi hakkında daha derin bir anlayışa sahip olmak istiyorsanız, en kritik kelime: başarısızlık.
İlk öğrenci Zhou Hang şunları söyledi: "Girişimcilik gerçekten bir yüksek atlama yarışması gibidir. Eğer keşif ve meydan okumayı nihai hedef olarak alırsanız, başarısızlık kaçınılmaz bir kaderdir. O halde öğrenme başarısızlığı başarısızlıktan kaçınmak değil, başarısızlıkla yüzleşmektir. , Başarısızlığı kabul edin, insanların daha iyi ilerlemesine izin verin. Geçmişi çiğnemek, yarayı yalamak, dünya ve iş hakkında yeni bir anlayışa sahip olmaktır. "
Bu yüzden yeni öğrencilere tavsiyesi şudur: sadece üzerimizdeki dış kontrolden kurtulmak için ders sırasında cep telefonunuzu bırakın. Ve dinlemek, ifadeden daha önemlidir. Tıpkı Jack Ma'nın dediği gibi: "Göle geldiğinizde dinlemek konuşmaktan daha önemlidir. Konuşmak istiyorsanız, reklam ve övünmekten çok paylaşmaktır."
Peki, Müdür Ma bize başarısızlık hakkında ne söyledi?
Neden başarısız olduğunu dikkatle izleyerek ve derinlemesine düşünerek çok zaman harcayan bir kişi olarak, yaşadığı çeşitli başarısızlıkları kendine özgü bakış açısıyla paylaşarak sakin bir ses tonuyla konuşarak aşkınlığına hayranlık kazandırdı.
Kaç kişi kendi başarısızlıklarıyla yüzleşebilir, kaç kişi başkalarının başarısızlıklarını çiğneyip onlardan öğrenmeye çalışır? Çukura adım attıktan sonra kaç kişi hatalarından yeni fırsatlar bulabilir ve bunları bir sonraki başarının kaynağı haline getirebilir?
Tören sahnesi
Ma Yun'da başarısızlık düşünmenin unutulmaz olduğu söylenebilir, sadece sayısız kez deneyimlediği için değil, aynı zamanda sayısız kez düşündüğü için. Bu yüzden herkesin şikayet etmemesini umuyorum Başkalarının şikayetleri bizim fırsatımızdır; düşünmeli, kendi hatalarımızı düşünmeli ve sadece gerçek şeylerimiz olan hatalardan yansımalıyız.
Çünkü dünya, gelecek ve iş çoğu zaman o kadar acımasız ki, "Önümüzdeki 30-50 yıl içinde tüm toplum altüst olacak, bir şeyler yapma ve organizasyon yöntemleri değişecek. Fabrikadan şirkete, ardından önümüzdeki 30 yıl içinde şirketin yapısı altüst olacak. Yeni bir şirketin doğuşundan bu yana 30 yıl geçti. Bu yüzden" her gün ince buz üzerinde düşünün, çünkü bu düşünceler hayal gücümüzün ötesindedir. Dünün rutinlerini tekrar kullanırsanız, işe yaramaz, bu nedenle orijinal işletme okulu öğretimi düşünmeye değer olmalıdır. "
"Geleceğin şirketi ölçekle ölçülmez. Geçmişte endüstriyel işletmeler ölçeğe ve hacme dayanıyordu. Geleceğin şirketi, iyi iş yapan ve çok iyi bir zihniyete sahip bir şirkettir." "Gelecekte en büyük değil, en iyi şirketi geliştirmek istiyoruz. şirketi. "
"MBA gibi başarı hikayeleri öğrenmiyoruz. Başarı, çeşitli faktörlerden kaynaklanıyor. Alibaba'da oraya tekrar gitsek bile, bugünün çalışanları geçmişte olduğundan daha iyi, ancak tekrar gidersek böyle bir şey olmayacak. Fırsatlar Ancak başarısızlıklar hemen hemen aynıdır.Bulmadan çoğu zaman yenilen çok fazla şey vardır.Başkalarının hatalarına baktığınızda, onları da yapıp yapmayacağınıza dikkat edeceksiniz.
"En seçkin girişimcilerle iletişim kurdum. Sayısız siyasi lider tanıdım. Onların parlaklığı ve güçleriyle ilgilenmiyorum, ancak sayısız aksilik yaşadılar. Onlarla nasıl yüzleştiklerini görüyorum. İyimser olabilirler, kendileri üzerinde düşünebilirler, şikayet etmezler ve nadiren başkalarının kötü olduğunu söylerler. "
Ma Yun bunu söylediğinde, birçok girişimcinin kafasındaki buz ve karın eridiğine inanılıyor:
"Büyük ve açıklanamayan bir başarı ve faydanın arkasında kesinlikle sorunlar ve tehlikeler olacaktır ve büyük bir feci hatanın ardından bir şans olmalı. Üç gün sakince düşünürseniz, kesinlikle iyi bir şey olacaktır."
Müdür Ma'nın ilk dersinde, birçok zor seçimi ve başarısızlığı paylaştı. Stratejik karar verme, finansman, işe alma, şirket geliştirme, değer değerlendirme, kadro eğitimi, rotasyon sistemi tasarımı, kültürel yönetim, yetenek rezervi, yedekleme sistemi, Alibaba bulut bilişim stratejisi, duyarlılık ve akılcılık, bölüm ve entegrasyon, yönetici atama, liderlik Bekle Maaşların, ikramiyelerin, kırmızı zarfların ve hisse senetlerinin tahsisi hakkında bile ayrıntılı bir dizi hikaye O ve Ali Babası yaşanabilecek her şeyi yaşamışlardır.
Bu heyecan verici anların arkasında ne var?
Personel yönetimi açısından şunları söyledi: "İnsanları kovmayanların işe almasına izin verilmez. Sadece insanları kovanlar yetenekleri işe alırken daha dikkatli olur." Başarısız olanların her birini duyunca Li Xiang'ın yanımda olduğunu hatırladım. Bir kelime söyledi: "Yapış ve dayan."
Jack Ma'nın, insanları daha derin düşünmeye teşvik etmek umuduyla bir gün her zaman "bin bir başarısızlığı" paylaşmak istemesine şaşmamalı. Jack Ma ve Alibaba'nın deneyimlerinin hikayesini dinlediğinizde kalbiniz ağır olacak. Dediği gibi: "Ben defalarca hata yapmış bir insanım. İnsanlar bugün iyi bir iş çıkardığımızı söylüyor. Aslında o kaç defa olduğunu bilmiyor Gömülü ve her gömüldüğünde, büyük bir acı var. Zarar vermeyen bir patron iyi bir patron değildir. "
Bir şirket ileri gitmek istiyorsa, kendi hatalarını sürekli olarak düşünebilmelidir, bu yüzden şunları söyledi:
"Burada, daha fazla başarısızlık ve yapılan hata hikayesini paylaşmak istiyoruz. Girişimciler para toplamaya gittiklerinde, reddedilmek normaldir ve kabul edilmek normal değildir. Neden biri size bir şans versin? Size yatırım yapmak veya eşyalarınızı ve hizmetlerinizi satın almak için kendinizi şanslı hissetmelisiniz.
Ke Zhou sahnesiyle ilgili notlar
Tüm başarısızlıklar en iyi besindir ve başarısızlığı nasıl gördüğünüz ve nasıl yeneceğiniz anahtardır. Şirket ne kadar büyükse, karşılaşacağı zorluklar da o kadar büyük olur Yaklaşık 500 milyon kullanıcımız var ve sık sık başkalarının bu zamanda nasıl geçtiğini düşünüyoruz. Sorumluluk üstlenmek ne kadar zor, o yıl sayısız deneyime güvenmek önemlidir.
"Çin'deki çoğu şirketin ölmeden önce iki veya üç yıllık bir ömrü var. Beş yıldan fazla olanlar harika ve 10 yıldan fazla olanlar daha da zor.
"İşime ilk kez 1992-95'te başladım. Hangzhou'da Haibo Translation Agency kurdum ve emekli profesörleri çeviriye davet ettim. Neden bu projeyi yaptım? O sırada hala okulda İngilizce öğretiyordum (Not: 1988'de Jack Ma Hangzhou Normal Üniversitesi, Yabancı Diller Bölümü'nden mezun olduktan sonra, İngilizce ve Uluslararası Ticaret alanında öğretim görevlisi olarak Hangzhou Elektronik Mühendisliği Enstitüsüne gittim. O zamanlar, İngilizce'de iyi olan pek fazla insan yoktu ve insanlara sözlü İngilizce konuşmayı öğretmek konusunda iyiydim. Daha sonra, birçok kişi benden çeviri yapmamı istedi ama ben Gün içinde ders almam gerektiğinden enerjim ve zamanım yoktu, o zamanlar üniversite hocalarının daha büyük sorunları ve daha düşük maaşları vardı, bu yüzden bir çeviri bürosu kurdum.
Bir işletmenin yaptığı ilk hata, bir ev kiralamaktı Kira, yılda 3,000 yuan idi, çünkü pazarın çok büyük olduğunu düşünüyordum, aylık cironun 300 yuan'dan az olmasını beklemiyordum. Bu pazarın büyük olduğunu düşünüyorsunuz, ama değil.
İkinci hata, kira ödenemediğinde (o zamanki maaş artı gece okulu geliri 200 yuan'den fazla), evin yarısının çiçekçi olarak kullanılıyor, çiçek ve küçük hediyeler satıyor olmasıdır. Çeşitli malları seçmek için Yiwu ve Guangzhou'ya gittim. İş çok iyiydi, ancak sonuç yine de bir kayıptı. Daha sonra o sırada işe aldığım bir kadın meslektaşın her gün biraz para alacağını öğrendim. O sırada finansı anlamadığım için yönetimin kaotik olduğunu söyledim. "
Bu sadece bir başlangıç ve ardından "Çin Sarı Sayfaları" projesinin korkunç başarısızlığı ve Ali'nin de içinde bulunduğu 19 yıllık deneyim, "Bin Bir Başarısızlık" kitabını yazmak fazlasıyla yeterli.
Yaşam alanı başarısızlığa mahkumdur. Engelleri aşarken kalbimiz kararlıdır, öyleyse neden fırlatmaktan korkmayalım.
27 Mart öğleden sonra, Lakeside Üniversitesi'nin açılış töreni ile öğrencilerin üçüncü oturumunun ilk kurs modülü başlamak üzeredir.Rektör Jack Ma, öğrencilerin "Merhaba Başkan" selamlarıyla sahneye çıktı ve Lakeside CEO'sunun ilk dersini verdi.
Aşağıdakiler kurstan bir alıntıdır:
Strateji bir kişinin üst bedenine ve alt bedenine bölünmüşse, üst beden şirketin nereye gittiğini belirleyen misyon, vizyon ve değerlerdir. O zaman bu ayağın koordinasyonu son derece kritiktir.Eğer üst ve alt işbirliği yapmazsa, strateji yanlıştır.Aşağıdaki, stratejinin özel uygulamasıdır.Çok önemli bir nokta organizasyon, yetenekler ve temel performans göstergeleridir.
1. Misyon, vizyon ve değerler
Beş yıldan daha eski bir şirket olan her birimizin başarılı olmanızı sağlayan şeyin ne olduğunu hiç düşündünüz mü? Tekrar yapmak istiyorsanız, hala bir şansınız var mı?
İkincisi, bu kadar çok şeyin tekrar üstesinden gelmenize ne sebep oldu? Bu konular hakkında düşünmek için çok zaman harcadım.
Artık birçok insan stratejiden sorumlu ilk kişinin ne olduğundan bahsediyor? CEO, şirkette baş strateji sorumlusu olmamalı, hepimiz böyle hatalar yaptık, şirkette baş strateji sorumlusu varsa, CEO stratejinin uygulayıcısı ve belirleyicisidir. Bir stratejist var, peki patron kim?
Stratejinin çeşitli unsurları, üç yönlü yukarı ve aşağı, üç yönlü yukarı, misyon, değerler ve vizyon hakkında net bir şekilde düşünün, bu üç şey vazgeçilmezdir. Bir organizasyon için en önemli şeyin misyon duygusu olduğunu düşünüyorum.
Misyon duygusu bir organizasyon için en önemli şeydir.Misyon duygusu, bir kişinin inanması değil, organizasyona katılan herkesin ona inanmasıdır. Şirketinizin neden hayatta kaldığını hiç düşündünüz mü? Neden var? Belki birçok insan bunu henüz düşünmemiştir. Siz sormuyorsunuz, ama çalışanlarınız, herhangi bir çalışan gelip bana bu şirketin misyonunun ne olduğunu söyler mi? Bunu söyleyebilir, buna denir, patronun söylemesi yerine, patronun yapması gerekir.
Gerçekten misyonun bu olduğuna inanıyorsanız, şirkette her gün konuşursanız, bunu şirkette her gün tekrarlarsanız, büyük kararlar verirken önce bunun bir tür eğitim oluşturan misyonumuzla uyumlu olup olmadığını sorun, ekibinizin Güç, aglomerasyon yeteneği ve yetenek yakınlığı güçlüdür.
Tören sahnesi
İkincisi vizyon. Vizyon, şirketin nereye gittiği ve neye dönüşmek istediği. Alibaba'nın ilk vizyonu. En erken 80 yıl yaşamak zorunda olduğumuzu anlamak istiyorum, ama sonra bunun yanlış olduğunu anladım. İşletmeler, ama kimse bir asırlık işletmeyi ciddiye almıyor, hatta bunu bir slogan haline getirip duvara bir slogan asmışlar, bence bu ciddi değil. Bir süre düşündüm ve Alibaba'nın 102 yıl gideceğini söyledim.
1999'da doğduk. Geçen yüzyılda bir yıl, bu yüzyılda 100 yıl ve sonraki yüzyılda bir yıl yaşıyoruz, bu tam olarak 102 yıl. Üç yüzyıla yayılıyor İnsanlar iyi bir söz ve iyi bir kavram olduğunu söylüyorlar. Öyle değil, bu da vizyonun ortadaki belirli konuşmacılarla konuşmak olduğu ve yaptığımız stratejilerin ve stratejilerin çoğu beş veya on yıl olduğu anlamına geliyor.
102 yıl hayatta kalmak için, büyük kararlar için stratejik yatırımlar yaptığımızda her seferinde bir soru düşünmeliyiz, bunu on yıl sonra yapıp yapmayacağımız, on yıl sonra işe yaramazsa, bunu yapmayın. Bugün yapın, yarın başarılı olacaktır. Konu üst düzeyimiz tarafından tartışılmamalıdır.
Vizyon ve misyon strateji ile bağlantılı olmalıdır. Böyle düşünmüyorsanız, önemli olduğunu söylediniz. Neden 102 yılınız var? Bu şeyin sorunsuz gittiğini söylediniz. Olmadıysa, karıştırılması gerekir. Strateji çalışanları işten çıkarmak, insanları işten çıkarmak, organizasyonu ayarlamak ve ayarı ayarlamaktır. Yani şirketin büyük ayarlamalar yapmasını istemiyorsunuz, şirketin küçük ayarlamalar yapmasını sağlamalısınız. Vizyonlardan biri zamana sahip olmak, şirketinizin kaç yıl yaşayacağı, bunun yine de ciddi bir şekilde değerlendirilmesi gerekiyor.
Silikon Vadisi şirketleri de başka bir modeldir. Pek çok Çinli şirket Silikon Vadisi modelinden öğrenir.Silicon Valley modelini pek sevmiyorum.Seattle modelini seviyorum.Tabii beğenmediğim anlamına gelmiyor.
Bence Silikon Vadisi ve Seattle modeli, Satmak ve Sona Kadar İnşa Etmek İçin Yapılıyor.
Silikon Vadisi şirketleri bu rotayı takip ediyor, risk sermayesi, hızlı büyüme, risk sermayesi beş ila yedi yıl arasında kuruluyor, ayrıca erken satmanızı umuyor, esas olarak geri çekiliyorsunuz.
Seattle Build to Last. Bu her zaman yeşil bir temeldir. Tüm Seattle şirketleri Build to Last değildir. Onların stilleri farklıdır. Microsoft, Boeing, Amazon ve Starbucks'a bakın. Misyonunuzu ve değerlerinizi düşünmelisiniz.
Tören sahnesi
Yönetim kurulu da size tavsiyede bulunuyorum, böyle hatalar yaptım, lütfen yöneticiler, lütfen ilk 500 şirketten iki ünlü daha davet edin, orada asılı bir profesör olması daha iyi. Hata.
Öncelikle, ünlüleri, özellikle de operasyon gücü olan ünlüleri davet etmeyin. Bu ünlüler grubunun içeri girmesi zahmetli. Çok az zaman ve enerji harcıyor. Ayrıca performans göstermesi gerekiyor. Sizi incelemiyor. Kurul dinledikten sadece iki saat sonra. Sadece birkaç kelime, sen aptalsın, seninle geçirecek zamanı yok, ona katılıyorsun, aptal, ona karşı çık, aptal bile, böyle insanları davet etme.
Sektörünüzü, şirketinizi ve işinizi seven insanlar bulun.Size finans, strateji, endüstri ve rakipler gibi sizden farklı bir şey verirler. Çok üst düzey bir tane bulmaya gerek yok, yönetim kurulu sık sık değiştirilmeli ve birkaç yıl içinde yönetim kurulu gidip değişmeli.
Herkes yönetmenleri seçerken, akademisyenlerin de çok sıkıntılı olduğunu umuyor. Hepsi haklılar ve hepsi yanılıyor. Ama söylemesi gereken şey doğru olmalı çünkü bu bir eğilim, ancak tüm operasyon sürecinde bir Evet, beş veya altı problem için çok önemli. Bizden ders almamızı istersek, sistem yanlış olabilir, herkes farklı bir iş çıkarabilir.Çin'de çok daha fazlası var, hükümet görevlilerini davet edip emekli olmak zahmetli.
Sizin gibi misyon ve değerlerle aynı fikirde olan birini bulun.Size meydan okur Jack Ma, misyonunuzun misyonunuzla ne ilgisi var? Şirketi birleştirdiğinizde vizyonunuzla ne alakası var? Böyle insanları istiyorsunuz, örneğin, Bir yönetim bunu satın almaya tükürdü ve gelecek yıl yarı yarıya artacak.Bir yönetmen olarak dışarı atlayacak, ciro mu satın alıyorsun yoksa vizyon ve misyonunu mu gerçekleştiriyorsun diye sorabilir miyim, böyle birini istiyorsun.
Tören sahnesi
Üçüncüsü değerlerdir Değerler, bir şeyler yapmanın yöntemleridir.İşleri yapmanın bir yöntemi, bir şeyleri yapmak için standartlar ve bir şeyler yapmanın ortak bir yöntemi yoktur.
Bu nedenle, o zamanki değer değerlendirmemiz çok katı ve katıydı, Alinin ilk demir ordusunu oluşturdu ve ardından ekip çalışması, herkes birlikte bir şey yapmaya gitti ve her seferinde olumlu ve olumsuz değerlendirmeler Alinin kültürünü oluşturdu. Bu insan dalgası, Alibaba'nın en büyük dayanak grubu haline geldi. Daha sonra, Taobao ve Alipay'i yaptığımızda, birçok kişi buna karşı çıktı, ancak bu insanlar bir kez yapmaya karar verdiklerinde, bunu yapmak için her şeyi yapacaklarını söylediler. Herkese değerlerin değerlendirilmesi gerektiğini söylemek istiyorum.
Ben şahsen Alibaba'nın bir Çin şirketi olduğuna ve ondan çok hoşlandığına çok inanıyorum.Çin şirketlerine değer katıyoruz ve yüksek teknoloji şirketlerine değer katıyoruz.
Jack Welch ile birkaç kez derinlemesine konuştum, çünkü o gün benimle sohbet ediyordu ve biri onu yaşlı ve güvenilmez olmakla suçladı. Ona bunun oldukça güvenilir olduğunu düşündüğümü ve Çin'de başarılı olduğumu kanıtladım. Yüksek teknoloji başarıyı kanıtladıktan sonra, insan doğasının aynı olduğunu, ne olursa olsun insan doğasının aynı olduğunu tartıştık.
Şirketinizde birbirine yardım eden bir grup insanı yetiştirmek istiyorsanız, değerlere ve değerlere sahip olmalısınız.Bu, aynı gemide birbirimize yardımcı olmak için eğitimdir.Çoğumuz sonunda şirkette aynı teknede hiç kimsenin olmadığını keşfettik.Çok basit, ilk gününüz. Açıklığa kavuşturmadık. Bir şeyler yapma ilkemizin özü budur. Kim isterse ele alınmalıdır.
Geliştirme sürecinde kafanızın karışmasını ve kaybolmasını istemiyorsanız, bir misyon duygunuz olmalı ve ne yapmak istediğinizi anlamalısınız. Bir yön duygusuna sahip olmak istiyorsanız, üç, beş veya sekiz yılda başarmak istediğiniz bir vizyona sahip olmalısınız.Vizyon, onu değiştiremeyeceğiniz anlamına gelmez, ancak değerler değiştirilecekse tüm çalışanlar ve kadrolar birlikte tartışmalıdır.
Unutmayın ki herkes strateji oluştururken misyonunuz farklı olduğu için değerleriniz farklı ve vizyonunuz farklıdır, bu nedenle her şirketin stratejisi kesinlikle farklıdır, bir şirket olmalısınız. farklıdır.
Şirket çok karmaşık, gerçekten daha karmaşık. Şirket üç aydır buradaysa ve bunu anladıysa, bu şirketimizin istediği gibi kopyaladığı anlamına gelir. Strateji istendiğinde kopyalanamaz. Strateji kopyalanmamalı. Asıl strateji bir sanat eseridir. Bence Alibaba'nın Taobao'su, Alibaba'nın Tmall'ı ve Ant Financial. Benim gözümde bu bir sanat eseri. Kimse kopyalayamaz ve diğerleri yapamaz.
Tören sahnesi
2. Organizasyon, Yetenek, KPI
En iyi kişiyi bulma konusunda batıl inançlara kapılmayın. En uygun kişiyi bulun. En iyi kişi eğitilmeli, tartışılmalı ve pratik yapılmalıdır. Dünyada işe alabileceğiniz kimse yoktur ve mükemmel olacaksınız. Bir sorun olmalı, mükemmel bir insanı işe alırsanız, ne yapacak ve ne yapmasını istiyorsunuz? Ayrıca herkese yetenekli insanların biraz tuhaf olduğunu söylüyorum, iyi bir yer yaptı ve bazı yerler güvenilmez olmalı.
Patronunu işe alıyorsun. İşe alıyorum. Bu arkadaş birkaç yıl içinde kesinlikle benim patronum gibi olacak. Onu içeri davet edeceğim. Bu kalıp. Kendinden daha iyi birini bul ve kendi patronun olabilecek birini bul. Hayati.
Küçük bir şirketin başarısı, ne tür bir kişiyi işe aldığınıza bağlıdır.Bu kişi doğru yol olabilir ve belki bu kişi şirketinizin hızlı bir şekilde ayağa kalkmasını sağlar Büyük bir şirket, ayağa kalkmak için ne tür bir kişi açtığınıza bağlıdır. Büyük bir şirkette yetiştirilmesi en kolay şey, çalışmayan ve çok iyi insanları olan yaşlı beyaz tavşandır.Bu dünyadaki beyaz tavşanların üreme yeteneği herkesin hayal gücünün ötesinde. Bir şirketteki bazı kişilerin insanları işe aldığını, işe alımların kötü olduğunu ve bazılarının işe alımda özellikle iyi olduğunu ve işe alınan kişilerin sizden daha iyi olduğunu fark ederseniz, bu insanların durumu çok iyi ve bu insanlara verilmelidir. Daha fazla fırsat.
Herhangi bir şirket bir halefiyet sistemine sahip olmalı ve herhangi bir pozisyonda bir halefiyet sistemi olmalıdır .. Halefiyet sistemi olmadan, sorun büyük olmalıdır Herkes bunu bilir ama gerçekte kaç kişi bunu yapıyor. Rotasyon, halefiyet sisteminin en iyi noktasıdır.Şirket ne kadar gençse, ne kadar müreffehse, o kadar çok halef bulur ve bir halefiyet sistemi kurması gerekir.
Şirkette bu konular hakkında düşünerek çok zaman harcıyorum, organizasyonel inşayı göz önünde bulundurarak, insanlar bir sorun, organizasyon daha kritik, bölünme ve entegrasyon, entegrasyon ve bölünme şirketin yapması gereken, insanlar yoksa organizasyona güvenin dedik Ek, eğer organizasyon yoksa, takviye yapacak kişilere güveniyorsa, sistem önemliyse veya insanlar önemliyse, her ikisi de önemlidir, kimse yoksa, takviye yapacak kuruma güvenin, insanlar olduğunda, onu değiştirebilirsiniz.
Alibaba ve Taobao'nun organizasyonu, muhtemelen son 17 yılda, büyük organizasyon değişiklikleri yaptık. Birlikte savaşmalı ve ayrı savaşmalıyız. Alipay'in Taobao'da olduğu ve ayrıldığı ortaya çıktı. Tmall ve Taobao aslında birlikteydi, öyleyse neden? ?
Birincisi rakip değişti, ikincisi ortam değişti ve üçüncüsü çok önemli bir konu, yetenek eksikliğimiz.
Yedi silindiriniz ve sadece dört kapağınız olduğunda, ne yapacaksın, gelip gideceksin? yanlış. İki tankı parçalamak, bazı işler çok geç, yeterli değilsiniz ve mükemmel insanlar onu tutamıyor, yedi tankınız ve dört kapağınız var, hepsi berbat durumda, sadece iki tankı yıkın, kapatın ve döndürün. Eğer düşürürsen, bir tank olur. Sadece bu şekilde yapabilirsin. Onu almaya istekli olmalısın. Onu atabilirsin. Buluşabileceğin yer birleştirilmeli. Bazen bölmek istediğinde, bölmen gerekir. Li Yunlong gibi asker toplamak için, Aynı zamanda gol atıyor, momentum iyi, puan, momentum iyi değil, yakın, kapanıştan hemen sonra takım dönecek.
Organizasyonel değişim son derece kritiktir Organizasyonel değişim hakkında nereden öğrenebiliriz? Askeri açıdan, West Point Askeri Akademisi, herkes West Point Askeri Akademisi'nin birçok CEO yetiştirdiğini söyledi. Aslında, West Point Askeri Akademisi'nin CEO'ları eğitmesinin ana nedeni, iyi askeri icra kabiliyetlerine sahip olmaları değil, askeri organizasyon ve inşa kabiliyetlerine sahip olmalarıdır. Ordu, savaşlar için örgütlenmeye güveniyor. Silahlara ve örgütlenmeye güvenmenin infaz için gerçekten gerekli olduğunu unutmamalısınız. Eğer infaz yeteneğiniz yoksa, ilerlemeye nasıl cesaret edebilirsiniz? Ordu denen şey nedir ve infaz yeteneği iyidir? Konu bu değil.
Tören sahnesi
Bir vakadan bahsedeyim, son iki yılda şirket, İkinci Dünya Savaşı'ndan, ABD askeri operasyonlarından, muharebe birimi olarak tümen ve tugaydan, piyade ve tankların koordineli operasyonu, Vietnam-Erkek Savaşı, ABD ordusu taburlarla savaşmak için çıktı. Piyade ve helikopter savaş sistemi ile birlik sistemi, organizasyonda muazzam değişiklikler geçirdi. Bir taburdan çıkıp diğerlerini öldürdüler. Bu çöl operasyonu daha da güçlü. Yedi kişilik savaş ekibi, savaş sistemi ve tüm orta istasyon olarak kullanılıyor Havadan karaya savaş sistemi olarak adlandırılan füze sistemi daha az insana sahip ancak son derece verimli. Uber yeni geldi ve Didi ve Kuaidi gibi pek fazla insan yok ... Birdenbire organizasyon iyi tasarlandı ve insanlar doğru kullanıldı, bu da kesinlikle şirketinizi son derece verimli hale getirecek.
KPI ayarı, stratejinin hala KPI'ya ihtiyacı var, KPI herkes ondan nefret ediyor, ancak hiçbir KPI yeterli değil, KPI'yi belirlemeliyiz, KPI'yı belirleyen kişiye gerçekten lider denir, KPI en tabu aptaldır Bu yılın bölme yöntemi 5 milyar. 200 milyonu bölüyorsunuz ve o 300 milyonu bölüyor, bu çok kapsamlı. KPI bir sonuçtur İlk birkaç şeye dikkat etmeli ve sonuç almak için yaptığımız şeyi yapmalıyız.
KPI aşağıdan yukarıya tartışılır, ancak yukarıdan aşağıya karar patron tarafından verilir.KPI kalitesi, bir şirketin ikinci yılda iyi yaşayıp yaşamayacağını belirler. KPI çok farklıysa, ister düşük ister yüksek olsun, liderlik yeteneği çok zayıftır. Müşteriyi tanıyın, pazarı anlayın, çalışanı anlayın, yürütme yeteneğini anlayın, KPI'lar çok farklı olmayacak.
KPI kararı çok yüksek, çalışanların hiç güveni yok.Eğer KPI çok düşükse çalışanların ikinci ve üçüncü yılı için yorulacak ve yorulacaksınız. KPI bir çeşit liderlik sanatıdır, çok zor, KPI ayrıştırılmamalıdır.Yarın 3 milyarın tamamlanması gerekiyorsa, herkesin 3 milyarın nereden geldiğini düşündüğünü göreceksiniz, bir sorun olmalı. 3 milyar yapmayı düşünmelisiniz ve muhtemelen bunun gibi birkaç şey yapmanız gerekiyor Bu işi başarılı bir şekilde yapmak için, kimi istiyorsunuz ve bu şeyi kimin başarıyla yapmak istiyorsunuz, bu doğru.
* Ma Yun ve Alibaba'nın yaşadığı başarısızlıkları görmek istiyorsanız, Notesman resmi hesabını takip edebilirsiniz ve notların tam sürümü yakında yayınlanacaktır.
Noteman sahne arkası cevap numaraları 1-8, sürprizler olacak ~
Yanıtla [1] Lakeside Üniversitesi'nin notlarını görüntüleyin
Yanıtla [2] Kaos Üniversitesi Notlarını Görüntüle
Yanıtla [3] Büyük kahvenin notlarını görüntüleyin
Yanıtla [4] Önemli notları görüntüleyin
Yanıtla [5] Okuma notlarını görüntüle
Yanıtla [6] İş modeli, stratejik düşünme, ürün operasyonu, iletişim topluluğu, organizasyon ve yönetimle ilgili notları görüntüleyin
Yanıtla [7] Yatırım ve finansman, büyük veri, girişimcilik yöntemleri ve yapay zeka ile ilgili notları görüntüleyin
Yanıtla [8] Topluluk yönetimi, içerik girişimciliği, kültürel yaşam girişimci psikolojisi ile ilgili notları görüntüleyin
Not Defteri ve Himalaya FM "Yeni İş Evrimi" ni başlattı
Tüm sesli kurs serilerini dinlemek için QR kodunu basılı tutun
Haftada iki seans, her biri 15-20 dakika, yılda 100 seans, 198 yuan.
Ortak: Chaos Study Club Lakeside Üniversitesi Dark Horse College for Entrepreneurship i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent Jingdong Zhenghe Island Orta Avrupa WeiChain | Gaowei Okulu | Mücadele ...
