Pan Qing: Tek bir şey yapabiliyorsanız, o da sebattır
2019, Jaguar Land Rover için olağanüstü bir yıl. Yılın başından bu yana bir dizi aktif sistem ayarlaması yapıldı. 2019'un sonunda, Jaguar Land Rover'ın Çin'deki çalışma koşulları değişti Bayiler ortalama olarak tüm ağda karlılık elde ettiler. Bayiler, geçen yıla kıyasla karlılıkta% 100 artış elde etti. Temmuz'dan Kasım 2019'a kadar, azalan pazar ortamında Jaguar Land Roverın Çin'deki satışları arka arkaya beş ay boyunca çift haneli büyüme kaydetti ve büyüme oranı yılın ikinci yarısında% 24'e ulaştı.
Birkaç gün önce, Jaguar Land Rover Küresel Direktörü ve Jaguar Land Rover Çin Başkanı Pan Qing, Netcom Kıdemli Başkan Yardımcısı Bay Li San ile yaptığı bir iletişimde şunları söyledi: "Uzun vadede, değişime giden yol hala çok uzun." 2020 İngiliz lüks otomobil üreticisi. Çin'e girişinin onuncu yılında Jaguar Land Rover, bunu 2020'lerde Çin'in gelişiminde yeni bir sayfa açmak için bir başlangıç noktası olarak kullanacak.
2019 hedefine ulaşıldı
2019'un başlarında Jaguar Land Rover tüm yıl için hedefler belirledi: Genel sistem sağlıklı bir gelişme sağlar; kararlı bir durumu kararlı bir şekilde takip edin, güveni yeniden sağlayın ve kademeli olarak iyileştirin Bu üç yön. Pan Qing, "Tüm yılın sonuçlarına bakılırsa, bu beş büyük önlem sayesinde durumu istikrara kavuşturmak ve güveni artırmak mümkün ve bunların hiçbiri vazgeçilmez değil."
Pan Qing ne dedi? "Beş Ölçü" Jaguar Land Rover'ın 2019'da odaklanacağı beş şey: 1. Karlılık; 2. Marka oluşturma; 3. Ürün gücü geliştirme; 4. Yönetim; 5. Açık kaynak.
Bayi karlılığı açısından, Jaguar Land Rover yıl boyunca körü körüne satış hedefleri belirlemedi ve bayiler üzerinde çok fazla baskı uygulamadı. Bunun yerine Jaguar Land Rover, bayileri olağanüstü performansla ödüllendirerek, iş politikalarını ve prosedürlerini optimize ederek ve bayiler için bilgi sorgularını artırarak bayilerin baskıyı azaltmasına yardımcı olur. Pan Qing'in görüşüne göre, iletişim de önemli bir faktördür. Umarım herkes birbiriyle sık ve proaktif iletişim kurabilir. Ancak departmanlar arasındaki kuralları çiğneyerek, tüm sistemin hedeflerine odaklanarak ve birlikte çalışarak gerçekten etkili olabilir. Aynı zamanda envanter katsayısını daha da düşürerek, envanter katsayısının derinliği işletme maliyetlerinin sağlığına ulaşabilir ve bayilerin karlılığı da artırılmıştır.
Marka oluşturma açısından Jaguar Land Rover'ın hedefi çok nettir; talep yaratmak, satışları artırmak, potansiyel müşteriler kazanmak ve potansiyel müşterileri başarılı bir şekilde müşterilere dönüştürmek. Bu hedefe yanıt olarak, Jaguar Land Rover organize etti Jaguar "Takip Yılı" ile Land Rover "Tüm Arazi Yılı" Faaliyetler marka imajını güçlendirdi. Pan Qing, "Marka geliştirme uzun bir süreç. Her iki markanın da kendine has özellikleri var. Zamana ayak uydurmamız gerekiyor." Pan Qing'in marka oluşturmanın bir gecede gerçekleşen bir olay olmadığını bildiğini görmek zor değil. Sürekli bir ilerleme ve yenilik süreci gereklidir.
2019'da Jaguar Land Rover, Heroic motor ailesi, yeni nesil Land Rover Range Rover Evoque, yeni nesil XEL, yeni nesil Discovery Sport ve yeni nesil Land Rover Defender dahil olmak üzere öne çıkan bu beş ürünü piyasaya sürerek marka imajını daha da derinleştirecek. Buna ek olarak, Jaguar Land Rover'ın marka imajını daha da güçlendiren kaliteli itibar yönetimi ve mutlu etkinlikler için Jaguar Land Rover, LadyFirst Privilege Program ve SeviceFirst satış sonrası hizmet markası dahil dört önlem uygulandı.
Ürün geliştirme düzeyinde, Jaguar Land Rover'ın yaptığı herkes için açıktır. 2019'da bir dizi yeni ürün ve modifiye edilmiş ürün piyasaya sürüldü ve Invitrogen motor ailesi daha da optimize edildi. Bir İngiliz lüks otomobil üreticisi olarak Jaguar Land Rover'ın Çin pazarında, teknoloji araştırma ve geliştirme ve kapsam açısından benzersiz öne çıkan 13 ürün serisine sahip olduğu söylenebilir.
Ayrıca yönetim ve açık kaynak anlamında Jaguar Land Rover da çok titiz. Jaguar Land Rover odaklanıyor Şeffaf ve rafine yönetimi güçlendirin, boru hatlarında ve lojistikte şeffaflığı sağlayın, bayilere rafine yönetimde yardımcı olmak için yedi sistem kullanın, bayi genel müdürü değerlendirme ve sertifikasyonunu uygulayın ve bayi risk yönetimi ve iyileştirme süreçlerine odaklanın . Jaguar Land Rover'ın ayrıntılardan yola çıkma tutumu, aşağı yönlü piyasa ortamında da temel becerisidir.
Açık kaynak hakkında konuşurken Pan Qing, "İster ürün üretiyor olun ister teknoloji geliştiriyor olun, nihai hedef en terminal müşterilerimize hizmet etmektir. Uluslararası lüks bir marka olarak, müşteri ihtiyaçları da dahil olmak üzere bu pazarın potansiyelini tam olarak gözlemlemeliyiz."
Jaguar Land Rover kullanıcıları ilk sıraya koyar ve her zaman kullanıcıları düşünür Bu da bir değişikliktir. Pan Qing, "Düşüncemizi proaktif bir değişim zihniyetiyle birleştirmeliyiz. Zamanın değişiminin bizi ileriye itmesine izin vermemeliyiz, ama zamanın ön saflarında olmalıyız. "İster sistem kapasitesinin iyileştirilmesi, ister sistemin iyileştirilmesi veya güvenin yeniden sağlanması olsun, sonu yoktur. Bu uzun bir süreçtir. 2019'da Jaguar Land Rover," meyvelerini "çoktan topladı. Hepsi iyi bir yönde gelişiyor.
2020 yeni bir bölüm açıyor
2020'ye adım atan Jaguar Land Rover, Çin pazarına girişinin onuncu yılını da başlattı. Pan Qing, "2020'de dört şeye odaklanacağım. Bu aynı zamanda önümüzdeki on ve yirmi yılı dört gözle beklememiz için de temel oluşturuyor. Çünkü Çin pazarını Jaguar Land Rover için küresel stratejik bir üs haline getirmeyi umuyorum. "Pan Qing'in görüşüne göre, Kalite iyileştirme, sistem konsolidasyonu, maliyet optimizasyonu ve risk kontrolü, ürün inovasyonu Bu dört şey, bu yıl iyileştirmenin odak noktası.
Jaguar Land Rover, satış sisteminin olumlu gelişme trendini 2019 yılında da sürdürecek, Sağlam sistem yeteneklerini dengelemeye devam edin ve hem nitelik hem de nicelik açısından birlikte çalışın. Aynı zamanda Jaguar Land Rover, ekonomik ortamın önemli ölçüde iyileşmemesini de sağlayacak. Kendi sisteminin düzene sokulması . Daha da önemlisi Jaguar Land Rover devam edecek Çin pazarındaki ürün özelliklerini optimize edin , Çinli müşterilerin lüks ürün tercihlerini Ar-Ge sürecine entegre etmek ve Çin pazarına uyum sağlamak için ürünleri sürekli güncellemek ve ürünleri daha dinamik hale getirmek için yerel teknolojik yenilik şirketleriyle işbirliği yapmak dahil.
Pan Qing önerdi "İkiz motorlar, çifte yenilik" Jaguar Land Roverın gelecekteki seyahat stratejisi için, ister İngiltere'de ister Çin'de olsun, Ar-Ge ekibi küresel pazara hizmet vermek için birlikte çalışıyor. Pan Qing şunları söyledi: "Pek çok şirket Çin pazarını yalnızca bir üretim ve pazarlama üssü olarak görüyor ki bu yeterli olmaktan uzaktır. Çin, ister tüketicinin teknolojiyi kabul etmesi ister ileri düzey teknolojik yenilikler olsun, Batı ülkelerinin çok ötesinde. .İnanıyorum, Çin pazarı, ürün ve teknolojik yeniliği ilk kullanan ve en hızlı büyüyen öncü pazar olmalıdır. Bu fırsatı mutlaka değerlendireceğiz. "
Sonuç: Pan Qing, Netcom Kıdemli Başkan Yardımcısı Bay Li San ile iletişim kurarken şunları söyledi: "2019 yılında, Sebat etme, iyi bir temel atma ve performans artışı sağlama Bu yılki en mutlu şeyim olduğu söylenebilir. Tek bir şey yapabilirsem, o zaman bu ısrar demektir! "Jaguar Land Rover, zorlu kış koşullarında sağlam bir temel oluşturmaya devam etti ve son iki yılda iç becerilerini derinleştirdi. Jaguar Land Rover, sadece 2020 için değil, önümüzdeki on veya yirmi yıl boyunca da sebat etmek için çok çalışacak.
(Fotoğraf / Metin, Netcom Wu Yin)
