55 yaşında bir iş kurdu, 41 kez reddedildi ve şimdi tenekelerden yılda 7,6 milyar kazanıyor: başlamak için çok geç değil
55 yaşında bir iş kurdu ve 41 kez reddedildi
Kader arkanızdan bir kapıyı kapattığında, her zaman istemeden önünüzde bir pencere açacaktır.
Belki de Guan Yuxiang, emekli olduktan sonra kazara yaptığı bir yolculuğun sadece kalabalığa baktığı için olduğunu beklemiyordu.O andan itibaren hayatının parabolü, hayatının ikinci yarısında şiddetle sarsıldı.
1994 yılında emekli olarak Hainan'a seyahat eden 55 yaşındaki Guan Yuxiang, bir içki içmek için durduğunda yerel içecek kaynaklarının gerçekten çok zengin olduğunu keşfetti.Bir bakışta hindistan cevizi suyu, mango, kahve ve diğer içecekler sokağın her tarafında. Ancak zevkli paketleme nadirdir.
Yerel satıcılarla iletişim kurduktan ve yerel içecek kutusu üreticilerinin kıt olduğunu öğrendikten sonra, mühürlenip suya atılan boş bir şişe gibi cesur bir fikir ortaya çıktı: Hainan'da bir teneke kutu fabrikası açmak, İçecek fabrikaları için özel kutular sağlayın!
Evde hayatını desteklemeyen, ancak bilmediği bir yerde kendi işini kurmaya giden 55 yaşında bir bayan? Birçok insan onun deli olduğunu düşünüyor.
Bununla birlikte, Guan Yuxiang, 300.000'lik birikimlerinin tamamını Wenchang'da Hainan O.R.G. Paket Şirketini kurmak için kullandı.
Sınırlı gücü nedeniyle, Origen başlangıçta yalnızca 16 çalışanı işe alabiliyordu.Tüm fabrika basit bir üretim hattına dayanıyordu ve hayatta kalmak için ara sıra dağınık siparişler alıyordu.
1995'te Red Bull, Çin'e girdikten sonra Shenzhen'de bir fabrika kurdu.Birçok büyük yerel kutu fabrikası Red Bull ile işbirliği yapma fırsatını elde etmek için koştu, ancak sonunda Red Bull'un gereksinimleri çok sert olduğu için pes ettiler.
Bahsetmeye değmeyecek kadar zayıf olan Guan Yuxiang, bunun kendi fırsatı olduğunu düşündü.
O zamanlar Red Bull'un teknik gereksinimleri şeytan kadar katıydı.Örneğin, o zamanlar yerli üreticiler teneke kutuların kaynak dikiş teknolojisinde sıvı son kat teknolojisini kullanıyordu, ancak Red Bull, yerli üreticilerin hakim olmadığı toz tamamlama teknolojisine ihtiyaç duyuyordu. Bir tanesi tüm yerli üreticilerin cesaretini kırmak için yeterlidir.
Guan Yuxiang ve oğlu birçok kez yurtdışını ziyaret etti ve sonunda onunla işbirliği yapmaya istekli bir Singapur şirketi buldu ve toz kaplama teknolojisini aldı.
Ancak mutlu bir şekilde Red Bull'a gittiğinde, rakibi O.R.G.'nin çok düşük gücü nedeniyle onu defalarca reddetti.
Guan Yuxiang, Red Bull'u ikna etmek için bu dönemde Hainan-Shenzhen-Guangzhou arasında 41 kez seyahat etti. Oğlunun sözleriyle Guan Yuxiang, Red Bull ile işbirliği yapma fırsatını elde etmek için o zamanlar neredeyse alçakgönüllüydü.
Sonunda Red Bull sonunda Guan Yuxiang'ın samimiyetinden etkilendi ve emri Origen'e verdi.
Red Bull'un ilk siparişini başarıyla tamamladıktan sonra Red Bull, Origen için giderek daha fazla sipariş verdi ve Origen'in gücü adım adım arttı.
20 milyarlık bir şirket oluşturmak için Red Bull'un gücüne güvenmek
Ve Origen'in yıllar içindeki gelişimine baktığımızda, Guan Yuxiang tarafından benimsenen bariz bir geliştirme stratejisi bulacaksınız: Red Bull uyluğunun yanında.
1997'de Red Bull, Pekin'de bir fabrika kurmaya karar verdi, Guan Yuxiang hemen Hainan'daki fabrikayı Pekin'e taşımaya ve Red Bull fabrikasından sadece 800 metre uzakta Beijing Origen'i kurmaya karar verdi;
Fabrikanın taşınmasından önce birçok çalışan bunu düşünemiyordu: Hainanın içecek pazarı çok iyi ve Origen yıllarca Hainanda iyi gidiyor ve şimdi Origenin çalışanlarının çoğu Hainanın yerel bölgesinden. ?
Aslında, Guan Yuxiang'ın temel bir yargısı var: Gördüğü şey, üç metre ötedeki faydalar değil, Hainanın içecek pazarının iyi olduğu, ancak markanın oldukça dağınık ve Red Bull gibi uluslararası düzeyde etkili bir markadan yoksun olduğu gerçeğidir. Tanınmış markalar, ancak Red Bull'u takip ederek şirkete sürdürülebilir bir gelişim modeli getirebilirler.
Birkaç yıl sonra, Red Bull Hubei'ye yerleştiğinde, Guan Yuxiang, etki alanını Hubei'ye kadar takip etti. Üstelik, Origen'in Hubei fabrikası aynı Red Bull fabrikasındaydı.
Guangzhou'da Origen ve Red Bull'un yurtları, kantinleri ve ofisleri bile aynı yerde!
Bu şekilde, Guan Yuxiang, şirketiyle Red Bull'u derinden birbirine bağladı ve iki şirket de senin içinde benimle ve benim içimde bir ilişki kurdu ve her şey zarar görecek ve her şey müreffeh olacak.
Bu stratejinin rehberliğinde, O.R.G.'nin gücü, Red Bull'un Çin'deki sürekli genişlemesi ile sürekli olarak artırıldı.
2012 yılında O.R.G, Shenzhen KOBİ Yönetim Kurulu'nda halka açıldı ve 20 milyar piyasa değeri ile borsada işlem gören bir şirket oldu.
2016 yılında Origen, bir yıllık 7.6 milyar yuan geliri ve 1.154 milyar yuan net karıyla Çin pazarındaki tek kutu tedarikçisi oldu.
Emekli olduktan sonra hayatının geri kalanında 300,000 yuan yatırım yapan yaşlı kadın da gerçek bir milyarder kadın haline geldi.
Başladığında çok geç değil!
Guan Yuxiangın efsanevi deneyimi de bize bazı derin aydınlanmalar bıraktı:
Her şeyden önce, iyi girişimciler "uyluk tutma" ruhuna sahip olmalıdır.
Uyluk tutmanın özü, çıkışı tanımak ve endüstrinin gelişiminin yönünü görmektir. Tıpkı Vantone'un başkanı Feng Lun'un dediği gibi: Bir işe başlamak için şeker babacığınızı öğrenmelisiniz! Bu bağlamda, Guan Yuxiang, şirketi ve Redware'i uzun zamandır birbirine bağladı ve bunun klasik bir durum olduğu söylenebilir: Tıpkı bir yarışta olduğu gibi, pistiniz yerdedir ve tüm gücünüzle o kadar uzağa koşabilirsiniz, ancak pistiniz bir uçakta ise, binlerce mil uçmak için koşmanıza gerek yoktur.
İkinci olarak, mükemmel şirketler havada beklemek yerine sorunları çözme yeteneğine sahip olmalıdır.
Tuyere geldiğinde zeki insanlar asla tuyeri beklemezler çünkü siz beklerken kısa süre sonra tüyer geçecek, şu anda aktif olarak tüyü arama yeteneğine sahip olmalısınız. Örneğin Guan Yuxiang, Red Bull'un gerektirdiği temel teknolojide yerli şirketlerden 5 yıl önce ustalaştığı için Red Bull ile işbirliği yapma fırsatını yakalayabilir; Red Bull'a ek olarak, Origen'in ortaklarının çoğu da ünlü markalardır: Want Want, Jiaduobao, Tsingtao Brewery ... O.R.G. Ve onların işbirliği de temel teknolojide ustalaşmaya dayanıyor.
Örneğin, Tsingtao Brewery gibi bira üreticilerinin yurt dışından ithal edilen büyük fıçıları kullandıklarını öğrendikten sonra, Guan Yuxiang'ın ekibi büyük fıçı yapma teknolojisini öğrenmek için hemen Almanya'ya gitti ve Tsingtao dahil yerli biralar da dahil olmak üzere 10'dan fazla patentli teknoloji elde etti. Markalar duyduktan sonra hepsi işbirliği yapmak için Origen'i buldular.
Son olarak, başlamak için çok geç değil!
Ortalama bir insanın emekli olduktan sonra "ideal yaşamı" nedir? Her gün kare danslar yapmak, çocukları eve getirmek veya bir MLM organizasyonu tarafından başarılı bir şekilde alt sıraya yerleştirilmek, hayatın alacakaranlığında formalite icabı trajik bir komedi mi?
Ama yüreklerinde rüya görenler için başladığı müddetçe çok geç değildir.
Guan Yuxiang, 55 yaşında işine başladı, ancak piyasa değeri 20 milyar olan bir şirket kurmak için 300.000 yuan kullandı;
Wang Binzhang 60 yaşındayken, bir adı yoktu, ancak yıllık 2 milyar geliri olan bir "cennet şemsiyesi" yapmak için 2.000 yuan kullandı;
"90'lar sonrası" Chu Shijian, alacakaranlık yıllarında şehit olarak hala hırslıydı ve hala "Chu Cheng" ile baştan başlamayı hayal ediyordu.
Bu saygın ve sevimli girişimciler yaşamlarını ve fikirlerini bize girişimciliğin ne olduğunu açıklamak için kullandılar: Evet, insan inançları Prometheus'un elindeki alevler gibidir. İnançlar sönmediği sürece, girişim Aile ruhu asla yaşlanmayacak!
Yazar: Elektrik Hukuku
