5G döneminden önce, yerli cep telefonu pazarı ne kadar hayal gücüne sahip?
Metin: Wenlin
Uzun süredir sessiz olan cep telefonu pazarı yeniden kargaşa yaratıyor. 5G ve katlanır ekranlar gibi kavramlar sadece cep telefonu uzmanları tarafından değil, aynı zamanda sıcak arama listesinde de sıkça bahsediliyor. Bu yılki MWC civarında, pek çok cep telefonu markası seri üretim 5G cep telefonlarını piyasaya sürdü ve en son plan da bu yılın ilk yarısı için belirlendi. 5G'nin gelecek vaat eden bir geleceği var, ancak yine de ticari kullanımdan çok uzak. Aynısı katlanır ekranlar için de geçerli ve çok ilgi görseler de hala tartışmalı.
1 Mart akşamı, vivo alt markası iQOO'nun ilk yeni ürünü piyasaya sürüldü. Vivo tarafından başlatılan bir alt marka olarak iQOO cep telefonları pek çok popüler konsepte bağlı değildir. Ancak iQOO'nun arkasında sadece Vivo'nun stratejik düşüncesini ortaya çıkarmakla kalmıyor, aynı zamanda genel eğilim altındaki yerli cep telefonlarının küçük trendini de içeriyor.
Resim kaynağı: iQOO yeni ürün lansman konferansı
İç pazardaki cep telefonları hala derin ekim potansiyeline sahip
Şu anda 5G'nin uygulama senaryoları hala keşif aşamasında ve çeşitli ekipmanların inşası ve deneyi mükemmel değil Önümüzdeki iki yıl içinde akıllı telefon pazarında 5G cep telefonlarının oranı çok küçük olacak. Diğer bir deyişle, uzun bir süre için 4G cep telefonları, akıllı telefon pazarının ana gücü olmaya devam edecek. Şimdi, talep tarafından bakıldığında, küresel akıllı telefon satışlarının büyüme hızı 2014'ten bu yana hızla düştü. 2016'daki büyüme oranı tek haneye düştü ve 2017'deki büyüme oranı daha da% 2,8'e düştü. Bir pazar doygunluğa yaklaştığında ve genel artış sınırlı olduğunda, dikey segmentasyon ve farklılaştırılmış rekabet, gelişmiş marka geliştirme fırsatları haline gelecektir.
IDC'nin en son verilerine göre, Çin'in akıllı telefon pazarı kapasitesi 2018'de 398 milyon adet oldu ve bir önceki yıla göre% 10,5 düşüş gösterdi. Genel pazar açısından, çoğu markanın satışları düşmeye devam etti ve vivo gibi TOP10 markalarından yalnızca birkaçı yükseliş eğilimi gösterdi. Bunların arasında, vivo cep telefonu, dikkate alınması gereken yaklaşık% 20'lik bir pazar payı ile satışlarda hala yüksek bir büyüme kaydetti. Cep telefonu pazarı doygunluğa yaklaştıkça ve güncelleme yinelemelerinin hızı gittikçe hızlandıkça, bazı cep telefonu üreticileri endüstriyel yükseltmenin hızına ayak uyduramıyor ve mevcut pazarlarını kademeli olarak kaybediyor. Cep telefonu üreticileri arasındaki uçurum genişlerken, zayıf markaların pazar payı önemli ölçüde azaldı ve bu, vivo gibi güçlü markalara büyük fırsatlar sağladı.
Veri kaynağı: IDC veri raporu
Tanınmış bir pazar araştırma ajansı olan GFK'nın verilerine göre, çevrimiçi pazar payı 2018'in üçüncü çeyreğinde yükseliyor. Bu, İnternet kullanıcıları tarafından temsil edilen kullanıcı grubunun, işlevsel yinelemeler, kullanım senaryoları, gelir ve diğer nedenler dahil olmak üzere yenilik arayışı ve performansa duyarlılık gibi, değiştirme sıklıklarını belirli bir ölçüde hızlandıran temel gereksinimleri aşamalı olarak geliştirdiğini göstermektedir. Bu nedenle, çevrimiçi satış trafiği hala cep telefonu markalarının keşfetmeye devam edebileceği bir pazar ve akıllı telefon kullanıcılarının segmentlere ayrılmış kullanıcıları olarak İnternet kullanıcıları, cep telefonu markalarının odaklanması gereken çevrimiçi satış hacminin ana gücünü oluşturuyor.
Veri kaynağı: GFK veri raporu
Performans inovasyonu, bölümlere ayrılmış kullanıcıların acı noktalarına nasıl vurabilir?
Bir rapor, China UnionPay ve JD.com'un 400.000 aktif örnek kullanıcısını rastgele seçti ve 2015'ten 2017'ye iç tüketim artışının gelişme eğilimini göstermek için her iki tarafın verilerini çapraz analiz etti. Rapor verilerine göre, 90'lar sonrası tüketim miktarı, bir önceki yıla göre% 73'lük bir artışla hızla arttı, bu 70'ler ve 80'ler sonrasına göre çok daha yüksek ve artış oranı 70'ler sonrasının neredeyse iki katı. Tüketim kanalları açısından, 90'lar sonrası neslin mobil İnternet tüketimini dönüştürme eğilimi önemli ve mobil İnternet kanalı günlük tüketim harcamalarının yarısından fazlasını harcıyor. 70'li ve 80'li yıllardan sonra, çevrimdışı kanal alışverişi hala çekirdek ve tüketim miktarının yaklaşık% 70'i çevrimdışı olarak gerçekleşiyor. Cep telefonu tüketimi açısından, yerli markalar hızla pazar paylarını artırmış ve pazarın yaklaşık% 60'ını oluşturmuş, düşük kaliteli ürünlerden orta ve üst düzey ürünlere hızla yükselmiştir. 90'lar sonrası nesil, müşteri başına en yüksek birim fiyatı ile cep telefonları için ödemeye en istekli gruptur.
Veri kaynağı: Çin Bankacılık Ağı
Özetle, çevrimiçi akıllı telefon pazarındaki insanların çoğunluğu genç ve 80'ler ve 90'lar sonrası kişiselleştirilmiş ve bu eğilim artmaya devam edecek. Özellikle 90'lar sonrası cep telefonlarının performansına, tasarımına ve teknoloji anlayışına değer veren insanlar fiyatın üzerinde. Bunlar arasında performans, cep telefonu endüstrisinin sürekli inovasyon ve gelişiminin temel itici gücü ve somut tezahürüdür.Uzun süredir teknolojiye dalmış ve cep telefonlarının parametrelerini bilen İnternet teknolojisi insanları için, güçlü cep telefonlarının getirdiği yüksek kaliteli kullanıcı deneyimi satın aldıkları şeydir. En çok talep edilen cep telefonu. Kalite ve tüketim yükseltmelerine odaklanan İnternet kullanıcı pazarı, güçlü performansa odaklanan cep telefonu markaları için daha fazla pazar potansiyeli sağlar.
Bu yılın Mart ayında, vivo, özellikle teknolojinin nihai performansı hakkında daha fazla endişe duyan insanlar olan İnternetin yeni nesli için yeni alt markası iQOO'yu piyasaya sürdü. iQOO, cep telefonlarının çığır açan noktasını "aşırı performansa" kilitler ve uygun maliyetli cep telefonu endüstrisine uzun vadeli odaklanmayı performansın dikkatine çekmeye çalışır.
İQOO marka adı "Devam Ediyorum" anlamına gelir. Marka konseptinde, ürün özelliklerinde veya tüketici konumlandırmasında, sürekli yenilik, mükemmellik ve doyumsuzluk mesajını iletmeyi amaçlamaktadır. IQOO ürün direktörü Zeng Kunpeng, arabaları, HiFi'yi, kameraları ve oyunları seven sıkı bir meraklı. Teknolojiye son derece duyarlı birçok İnternet kalabalığı gibi, oynamayı sever ve oynayabilir ve son derece pratik yapma yeteneğine sahiptir. Onun gözünde iQOO, daha çok bir BMW spor otomobiline benziyor, "düşük anahtarlı görünüm ve güçlü performans." Araçtaki spor modu, iQOO cep telefonu "dönüşüm modu" nun ilham kaynağıdır. "Calm Electric Light Blue", "Power Lava Orange" ve "Beast Rider Black", üç soğuk renk şeması tamamen farklı bir kontrol deneyimi sunar ve farklı kullanıcıların bireysel ihtiyaçlarını karşılar. Süper koşu bel çizgisi, tekerlek dokusu, karanlık gece lambası pisti, LED ışık kemeri vb. Görünüm tasarımı "simülasyon" modeline daha da derinleştirildi.
Resim kaynağı: iQOO yeni ürün lansman konferansı
Elbette, görünümün nihai tasviri iQOO markasının ana vizyonu değil, nihai performansın yaratılması gerçek temel amaçtır. "12 GB ultra geniş depolama + 256 GB ultra büyük depolama", GPU görüntü işleme kapasitesini% 20 ve CPU bilgi işlem gücünü% 45 artıran yeni nesil amiral gemisi çekirdeği "Snapdragon 855" i yüklemenin yanı sıra, birden fazla arka plan uygulamasının aynı anda çalışmasını sağlayabilir Pürüzsüz kullanıcı deneyimi.
Resim kaynağı: iQOO resmi Weibo
Hepimizin bildiği gibi, büyük ölçekli oyunların taşıma ekipmanının konfigürasyonu için çok yüksek gereksinimleri vardır, bu nedenle cep telefonlarının performansını test etmek için oyunları bir referans öğesi olarak kullanmak çok ikna edicidir. Dahası, oyun pazarı İnternet kullanıcıları ile örtüşen çok büyük bir kullanıcı tabanına sahiptir. İQOO markası, "aşırı performans" yaratmak için oyun yönünü kesiyor. 4D oyun şoku ve Jovi akıllı sahne gibi yenilikçi işlevler ve etkileşimli deneyimler, iQOO'nun ürünlerini diğer akıllı telefonlardan ayırıyor. Oyun portalının benzersiz perspektifinin iQOO'nun yeni kullanıcı oyun senaryolarını uyarlamasına ve genişletmesine izin verdiği ve çok sayıda oyun kullanıcısından rakip oyunlar için daha profesyonel deneyim gereksinimi olan İnternet kullanıcılarını dönüştürebildiği ve böylelikle İnternet pazarına kolayca erişim sağladığı söylenebilir.
Ayrıca pil ömrü de iQOO markasının en önemli özelliklerinden biridir. Hızlı şarj teknolojisindeki yıllarca birikim ve araştırma ve geliştirmeden sonra vivo, en son hızlı şarj teknolojisi olan vivo Super FlashCharge'ı ilk kez iQOO'ya uygulamayı seçti. 44W ultra hızlı flaş şarjlı 4000 mAh büyüklüğündeki batarya, yoğun kullanıcılar için cep telefonu kullanan kullanıcıların ihtiyaçlarını tam olarak karşılayan ekran durumu altında 15 dakikada% 50'ye kadar şarj ve 45 dakikada tam şarj olabiliyor. Parlak ekran durumunda vivo Super FlashCharge'ın şarj verimliliğinin de oldukça şaşırtıcı olduğunu belirtmekte fayda var. Ölçülen veriler, şarj olurken "Honor of Kings" oynarken iQOO'nun 15 dakika içinde yaklaşık% 40 oranında şarj edilebileceğini gösteriyor. İster oyun oynayın, ister video izleyin veya vibrato kullanın, vivo Super FlashCharge daha hızlı bir şarj deneyimi, daha düşük sıcaklık artışı ve daha iyi uyumluluk sağlayabilir.
Resim kaynağı: iQOO yeni ürün lansman konferansı
(IQOO ürün direktörü Zeng Kunpeng, ultra hızlı flaş şarj işlevini gösteriyor)
Zeng Kunpeng, onlar gibi insanların nihai ürünleri sevdiklerini söyledi çünkü bunlar, uzlaşmanın ürünü değil, üreticinin marifetinin somutlaşmış halidir. Cep telefonu endüstrisinde, "aşırı performansın" önemi küçümsenmiştir. IQOO, kullanıcı pazarının bu bölümünü uyandırıp uyandırmayacağından emindir.
İQOO'nun alt marka stratejisi ne anlama geliyor?
Bir vivo alt markası olarak, iQOO markası hiçbir yerden doğmuş gibi görünüyor, ancak aslında zaten bir düzene sahip. 2010 gibi erken bir tarihte, iQOO projesi başlatıldı. Sadece o zamanlar iQOO, daha genç ve daha uluslararası bir tüketici pazarı için tamamlayıcı bir düzen olan vivo için belirsiz bir fikirdi. Araştırma ve geliştirme, konumlandırma ve tüketici gruplarının anlaşılması açısından, hazırlıklar yeterli değildir. Şimdi iQOO'nun gelişi, vivo'nun belirli bir yüksekliğe kadar gelişmesi için gerekli bir dal olarak görülebilir ve bu tabii ki bir konudur.
Resim kaynağı: iQOO resmi Weibo
İQOO markasının vivo kurumsal geliştirme stratejisi için en büyük önemi, kullanıcı gruplarının bölümlere ayrılması ve desteklenmesidir. Ar-Ge, teknoloji, pazarlama kaynakları veya kanallarında vivo'ya dayanır, ancak tüketici segmentasyonundaki farklı sorunları çözer. . Son teknolojiye sahip vivo NEX serisinin, asansör kamerası, tam ekran ve çift taraflı ekranı ilk benimseyenler olduğunu hepimiz biliyoruz. İQOO, en üst düzey performansa odaklanırken, daha güçlü bir CPU veya daha havalı ve kişiselleştirilmiş bir şeyle donatılma eğilimindedir. Genel olarak, vivo, siyah teknoloji arayışı ile daha fazla İnternet kullanıcısını kapsayacak şekilde aşırı performans arayışı arasında bir denge bulmak için iQOO alt markasını kullanmak istiyor. Aynı zamanda iQOO, marka, kitle, ürün ve kanalda vivo tarafından bir başka girişim olarak da görülebilir.
İQOO markasının başkan yardımcısı Feng Yufei, bir keresinde iQOO'nun bir sözcü bulmadığını, sıcak noktalarla savaşmak için ihtilaflara güvenmediğini, yalnızca güçlü ürünlerle konuştuğunu, tüketicilerle aktif olarak iletişim kurduğunu ve zamanında geri bildirimde bulunduğunu kamuoyuna açıkladı. Örneğin, bir netizen daha önce "iQOO" nun telaffuzu hakkında soru sordu ve iQOO, yanıtlamak için hemen bir RAP videosu hazırladı. Yalnızca marka ve kullanıcı arasındaki bağı derinleştirmekle kalmaz, ilginç ve arkadaşça bir imaj oluşturur, aynı zamanda kendi marka konseptini ve kişiselleştirilmiş çekiciliğini iletmek için genç gruplar arasında popüler RAP öğesini kullanır. Bu aynı zamanda, bazı cep telefonu endüstrisinin ünlü onaylarının ve sıcak pazarlamanın doğal düşüncesini bir dereceye kadar kırar ve tüm endüstri yapısı ve pazar gelişimi üzerinde çok olumlu ve çeşitlendirilmiş bir etkiye sahip olan daha ayrıntılı bir bölünme ve ürün rekabetine geri döner.
Resim kaynağı: iQOO resmi Weibo
İQOO, vivo için bir tamamlayıcı ve geliştirme ise, vivo, iQOO için dayanak noktası ve garantidir. Yeni bir markanın pazar keşif maliyeti son derece yüksek olduğu için bu maliyet, yeni markanın işleyişini zorlaştırmaya yetiyor. Ve devlerin omuzlarında duran iQOO, Vivo'nun güçlü ve eksiksiz tedarik zinciri sisteminden yararlanıyor ve teknoloji araştırma ve geliştirme ve kapasite tedariki açısından çifte garantiye sahip. Tedarik zincirinin kontrolü yoluyla, iQOO, markanın keşif maliyetini makul bir aralıkta kontrol etmek için yeni ürünlerin üretim kapasitesini ve teknoloji araştırma ve geliştirme maliyetini sınıra kadar optimize edebilir. Ayrıca, Vivo'nun hassas ve etkili tedarik zinciri kontrolüne dayalı olarak iQOO, ister envanter yönetimi ister kapasite sindirimi olsun, ana marka ürünlerle aynı optimum çalışma koşullarını elde edebilir. Bu, özellikle akıllı telefon endüstrisi bir bütün olarak derinlemesine bir ayarlama dönemine girdiğinde önemlidir.
Ek olarak, iQOO cep telefonu yüzeydeki 5G trendini karşılamıyor gibi görünse de, ana şirketinin geliştirme stratejisinden etkileniyor ve vivo'nun 5G'ye girişinin gelecekteki düzeninde bağlayıcı bir rol oynayacağı kesin. Vivonun Qualcomm 5G Zirvesini çevreleyen AI Küresel Araştırma Enstitüsü başkan yardımcısı daha önce şunları söylemişti: "5G ve yapay zekanın derin entegrasyonu 5G cep telefonu çağının trendi haline gelecek. Bunu bir 5G akıllı telefon olarak tanımlıyoruz. Yapay zeka cep telefonlarını güçlendiriyor. Öğrenme ve düşünme becerileri, 5G cep telefonlarını daha güçlü iletişim yetenekleriyle güçlendiriyor. İkisinin birleşimi, cep telefonlarının 'Akıllı Telefon'dan' Beyin Telefonuna 'dönüşmesini sağlayacak. "
5G'nin derinlemesine geliştirilmesi ve yaygınlaştırılmasıyla daha fazla yeni uygulama senaryosunun doğacağı öngörülebilir. Yüksek hızlı ağ desteğine ek olarak, bu uygulama senaryoları aynı zamanda cep telefonlarının performans ve konfigürasyonu için bir testtir.En zor test, oyun senaryoları ve deneyiminden başka bir şey değildir. Yüksek verim ve düşük gecikme süresine sahip bir 5G ağı, kullanıcıların cep telefonlarında bulut oyun hizmetlerini uygulamalarını destekleyebilir. Aynı zamanda, 5G'nin ortaya çıkışı, Nesnelerin İnternetinin tanıtımını ve entegrasyonunu hızlandırmak zorundadır. Cep telefonu Nesnelerin İnterneti'nin merkez merkezi olarak kullanılabilir ve aynı zamanda hizmet terminali olabilir, bu nedenle kesinlikle AI iniş hayatının taşıyıcısı olacaktır. Oyun sahnesi deneyimini geliştirmek ve AI özelliklerini 5G ağlarıyla entegre etmek, cep telefonu teknolojisi düzeni için tek yol olacak. İQOO'nun Monster Touch basınca duyarlı düğmelerinin, 4D oyun şokunun, Jovi akıllı sahnelerinin ve AI sesini, çekimi ve XR deneyimini destekleyen akıllı çiplerinin bu gelişim trendi için hazırlandığını görmek zor değil.
Resim kaynağı: iQOO yeni ürün lansman konferansı
Buna ek olarak, iQOO ayrıca Qualcomm, King Glory ve Tencent AI Lab ile bir "Hayal Gücü Projesi" oluşturmak için el ele verdi. Aynı zamanda, bir mobil e-spor AI takımı "SUPEX" kurulacak ve AI ekibinin gücü, KPL profesyonel oyuncuları ile deneysel yarışmalar yoluyla sürekli olarak yükseltilecek ve optimize edilecektir.
Mevcut piyasa perspektifinden, 4G hala temel disk olmasına rağmen, 5G cep telefonları son bir veya iki yılda piyasayı tam olarak işgal edemiyor. Bununla birlikte, 5G cep telefonlarının geliştirilmesi, 4G cep telefonlarının yeniliğinin kaçınılmaz olarak yönleneceği gerçeğine dayanmaktadır.Tam ticari kullanımda, yine de iQOO gibi önceden hazırlanması gerekiyor.
