34 yaşında şirketin en genç genel müdürlüğüne terfi etti. Ayrıca Mogujie, Guhao.com ve Tuhu'ya yatırım yaptı.
2016 yılının başında Qiming Ventures dahili terfi listesini açıkladı ve 34 yaşındaki Zhou Lingfei (Stella) şirketin en genç yönetici müdürü oldu (insanlara bakın). Çocukluğundan beri orduda büyüyen Zhou Lingfei'nin açık bir karakteri var. Sık sık bir kuzeyli ile karıştırılıyor, ama aslında o otantik bir Şangay kızı.
Şanghay Finans ve Ekonomi Üniversitesi Sosyoloji Bölümü'nden mezun olan Zhou Lingfei, Qiming Venture Capital'e katılmadan önce General Electric'de finansal analist olarak çalıştı. Qiming Ventures'a katılmasından bu yana geçen 7 yıl içinde art arda yatırımlar yaptı. mantar sokağı , Karınca petek , Para kazmak , Tuhu , Rago , Kayıtlı ağ , musical.ly Yıldız projeleri bekleyin.
Yatırım yapmaya başladığında, Zhou Lingfei kafası karışmış hissetti, bu yüzden ilk yıl hiçbir proje yapmadı. "İlk başta çok zordu ama neyse ki şirket çok hoşgörülü ve JP (Gan Jianping) de bana karşı çok sabırlı."
Qiming Venture Partners Yönetici Ortak Gan Jianping
Zhou Lingfei, Qiming Venture Capital'e katıldığından beri Gan Jianpingin ekibinde. Gan Jianping, yatırımın büyük sabır gerektirdiğine inanıyor: "Bir projenin ortaya çıkmasından yatırıma kadar geçmesi aylar veya daha uzun sürebilir ve bir fonun operasyonu genellikle on yıldan fazladır. , Dolayısıyla sektöre yeni giren bir oyuncu için daha fazla sabır ve güven vermemiz gerektiğini düşünüyorum. "
Yatırım tarzı: proaktif yatırımcı
Mogujie, Zhou Lingfei'nin yatırım kapısına değindiği ilk proje. 2011 yılında, Zhou Lingfei ve meslektaşları tüm TMT endüstrisini gözden geçirdiler ve bu süreçte Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en popüler 100 uygulamanın tamamını ve Çin'deki en sıcak 100 uygulamayı taradılar.
Zhou Lingfei'nin meslektaşı Bangge'ye "Stella, görülecek her bir öğenin Uygulamasını dikkatlice oynatacak ve hatalar sıklıkla çalınabilir." Dedi.
Zhou Lingfei, taramada ilk konu-mantar sokağını da buldu. İnternet çağında, bir kişinin iletişim bilgilerini bulmak çok kolaydır. Zhou Lingfei kısa süre sonra Mogujie'nin CEO'su Chen Qi ile tanıştı. Sohbet ettikten sonra kurucunun ve projenin çok ilginç olduğunu gördü. 2011'in sonunda Mogujie'nin B turuna oy verdi. .
Mogujie'nin kurucusu ve CEO'su Chen Qi
"Genelde projeleri sektörün makro perspektifinden ve daha proaktif bir şekilde ararım, FA'nın seçmemiz için bir vaka hazırlamasını beklemek yerine. Mogujie, Mafengwo, Wucai, Tuhu ve musical.ly benim girişimlerim. Buldum."
İlk vakadan itibaren, Zhou Lingfei bir sektördeki tüm şirketleri görme alışkanlığı geliştirdi. Mafengwo olarak çalışırken, tüm turizm endüstrisini taradı ve karşılaştırma için her şirketi seçti.
2012 yılında, SoLoMo (Sosyal Yerel Mobilite), Zhou Lingfei'nin yatırım yönlerinden biriydi ve terim, Sosyal (sosyal), Yerel (yerel) ve Mobil (mobil) olarak ayrıldı. Sektörü ayıklama sürecinde, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birçok başarılı şirketin bu yöne uyduğunu gördü ve hangi Çinli şirketlerin bu yöne uyduğunu bulmaya başladı.
Birkaç projeye yatırım yaptıktan sonra, kendi yatırım mantığını bulmuş görünüyor. Mogujie ve Mafengfeng'i örnek alalım. İki şirket farklı alanlara ait, biri e-ticaret, diğeri turizm, ancak birçok ortak noktaları var. Forumdan başladı ve sonra eğlence yapmaya başladı ve ardından kendi bağımsız alışveriş merkezini açtı. Sektör açısından bakıldığında, iki şirketin hiçbir ilişkisi yok, aslında iş mantığı aynı.
Zhou Lingfei genellikle bu şirketlerin CEO'larıyla birkaç kez görüşür Mafengfeng bağımsız alışveriş merkezlerine geçtiğinde, Chen Qi'den öğrenmek ve ikincisinin saptırmadan bağımsız alışveriş merkezlerine nasıl dönüştüğünü öğrenmek için Chen Gang'ı sık sık "eşleştirdi".
Chen Gang, Mafengwo'nun kurucusu ve CEO'su
Zhou Lingfei, yatırım hedeflerini belirledikten sonra şirketi uzun süre gözlemleyecek. Örneğin, Tuhu'ya yatırım yaparken, Tuhu'nun melek turunu ve A turunu gözlemledi. Süreç sırasında, başlangıçta Tuhu'nun aylık işlem hacminin 1 milyon olduğunu ve A turunda neredeyse 3 milyon olduğunu keşfetti. Qiming, bir veri kararı olan B turunu kullandığında 10 milyona ulaştı.
"Stella, İnternet yatırımının riskleri ve getirileri konusunda çok keskin bir yargıya sahip ve bilginin yeterince şeffaf olmadığı bir durumda doğru yargılarda bulunabilir. Aynı zamanda vakayı takip etmeye devam ediyor ve bu CEO'larla sık sık iletişim kuruyor. Onlardan bir şeyler öğreniyorlar. "Gan Jianping, Bangge'ye dedi.
Zhou Lingfei, Gan Jianping'in en umut verici yatırımcılarından biridir.
Birçok yüksek kaliteli projeye yatırım yapmış olmasına rağmen, Zhou Lingfei yatırım yönteminin çok aptalca olduğundan ve bir dava üzerinde çalışmanın ve bir dava açmanın her zaman çok zaman ve enerji gerektirdiğinden şikayet etti ve yatırım yapmaya karar vermeden önce kurucuyla dört veya beş kez görüşmesi gerekiyordu.
Yatırım seçimi: Benden daha iyi olmalısın, sana yatırım yapacağım
Zhou Yahui'nin insanlarla yüz yüze tanışmasıyla alay ettiği gibi, Zhou Lingfei'nin yatırımı da girişimcilerin ona verdiği "his" e dayanıyordu.
"Kişiler arası iletişim aslında birkaç kelimeyle hissedilebilir. Dürüst veya sahtekârım, bunu kesinlikle hissedebilirsiniz; Yaptığınız şeyin iyi olmadığına karar verebilirim. Özel olarak nasıl hissettirdiğini söyleyemem ama kesinlikle değil Bir kadının altıncı hissi! "
Aynı soyadıyla Zhou, Zhou Lingfei bir "metafizik usta" olmak istemedi.
Girişimcilerle temas hakkındaki hikayesini dinlerken, aslında Zhou Lingfei'nin girişimci seçmek için iki kriterini özetleyebilirsiniz: birincisi, kurucular ileri görüşlü olmalı; ikincisi, kurucular öğrenmede iyi olmalı. İnternet değişimden en çok korkan ve bir ömür boyu tek bir şey yapan girişimcilerden en çok korkan ve sonunda yenilik olmayacak. Zhou Lingfei değişmeyi sever ve girişimcilerle her sohbet ettiğinde yeni bir şeye sahip olmak en iyisidir.
"Mogujie'den Chen Qi gibi, onunla ilk tanıştığımda, sektör hakkındaki bilgimin 60 puan olduğunu ve sadece 65 puan aldığını hissettim; ikinci tanıştığımda 65 puan aldım ve zaten 80 puanı vardı; üçüncü kez Görüşürüz, 70 puana ulaştığımda zaten 90 puanı var. "
Ek olarak, Zhou Lingfei, musical.ly'nin C raundunda ortak baş yatırımcılarından biridir. Müzikal olarak B turunu tamamladıktan kısa bir süre sonra, kurucusu Yang Luyu ile bir arkadaşının tanıtımıyla tanıştı.
Zhou Lingfei, Yang Luyu ile ilk kez tanıştığı zaman, tüm musical.ly ekibi altı kişiden oluşuyordu. O zamanlar, sektörde çok az başarı elde etmişlerdi, ancak Yang Luyu'nun gelecek için çok ayrıntılı planları yoktu. "Musical.ly daha sonra popüler hale geldiğinde, onunla tekrar sohbet ettiğimde, içeriğin nasıl hazırlanacağı, kullanıcılar için nasıl kazılacağı, yurtdışında nasıl yapılacağı, telif hakkı sahibinin nasıl çalıştırılacağı, kullanıcının sonuna nasıl gideceği dahil olmak üzere derinlemesine düşündüğünü fark ettim. Operasyon, o zamanki şaşkınlığımı hayal edebiliyor musunuz? "Zhou Lingfei, Bangge'ye geri sordu.
Musical.ly'nin kurucusu ve CEO'su Yang Luyu
Tersine, Yang Luyu'nun sözleriyle, musical.ly platformuna yeni bir yıldız her girdiğinde, Zhou Lingfei ilk kez bilecek. Yang Luyu, Bangge'ye "Kendisini bir kullanıcı olarak görüyor ve müzikal olarak bu Amerikalı gençler gibi deneyimler ve kullanıyor. Platformdaki Avrupalı ve Amerikalı internet ünlülerini bile değerlendirebilir."
"Stella bizimle iletişime geçtiğinden beri neredeyse her ay şirketimize geldi. Stella'nın samimiyeti ve coşkusundan etkilendik. Stella bize önerilerde bulunurken, kurucunun görüşlerine tam anlamıyla saygı gösterdi ve kararımızı kesin bir şekilde destekledi. "
Yang Luyu'nun musical.ly'ye oy vermek için Zhou Lingfei'yi seçmesinin ana nedeni budur.
"Benim için başarısız olan bir CEO'ya oy vermekten korkmuyorum. Korktuğum şey, oy verdiğimde tekrar başarısız olmanız."
Zhou Lingfei, girişimcileri başarısızlığın gölgesinde yaşamamaya teşvik etmek için sık sık kendi deneyimini kullanır.
Kendi örneğini aldı: "Yatırım yaptığınız projelerin iyi ya da kötü olmadığını ve başarısızlıkların olacağını söyleyen birçok insan olacak, ancak bunun bir sorun olduğunu düşünmüyorum. Belki de bir sonuca varmak için çok erken?"
Kurucuyla sohbeti asla test etti, sadece saf sohbeti. "Bazı öğrenciler yatırımcıların çok gergin olduğunu ve ayakta dururken sırt ağrılarının olmayabileceğini görüyorlar, ancak bence gerçekten endişelenecek bir şey yok çünkü aslında herkes eşit. Bana sana yatırım yapma şansı veriyorsun ve bana da değer veriyorsun; ama ben sana yatırım yapmadan önce benden daha iyi olmalısın. "
İşte başka bir detay. Sohbet sırasında Bangge, Zhou Lingfei'nin sol ve sağ kulaklarının küpelerinin farklı olduğunu fark etti, bu yüzden bir zhuangye (bi) gibi davrandı ve ona popüler bir "asimetrik eşleşme" olup olmadığını sordu. Bunun nedeni bir küpenin düşmüş olmasıdır (@ # %% )
Kendini konumlandırma: ısrarcı ve inatçı "küçük gri" yatırımcı
Zhou Lingfei, 1984 yılında Cao Yi ile aynı yaşta doğdu. Sektöre yeni giren "Xiaobai" yatırımcılarıyla karşılaştırıldığında, kendisini bir "Xiaohui" yatırımcısı olarak konumlandırdı. Kariyerinde büyümesi için çok önemli olan bazı insanlar olduğunu söyledi.
"JP (Gan Jianping) kesinlikle önemli. İyi bir patron ve akıl hocası, bana en büyük yardımı hoşgörü. Ben dürüst, inatçı ve inatçı biriyim." Zhou Lingfei, kişiliğinin neredeyse Gan Jianping'inkine benzediğini alay etti. , Belki de benzerlik nedeniyle, Gan Jianping inatçılığını anlayabilir.
"JP (Gan Jianping) benim kadar inatçı olduğu için, ondan daha inatçı olabilirim."
Gan Jianping'in yanı sıra onun için önemli olan kişiler, şimdiye kadar oy vermiş olan her CEO'dur, çünkü herkes ona çok yardımcı olmuştur.
"Her birinden iyi bir CEO'nun özelliklerini göreceğim. Kalbimde iyi bir CEO şablonu var. Yatırım yaptıktan sonra CEO aracılığıyla bu şablonu gözden geçirmeye devam edeceğim."
Bangge, birkaç CEO'ya Zhou Lingfei'nin oy verdiğini sordu ve onun hakkında en çok duyduğu kelime "ısrar" idi.
"Hareket kabiliyeti çok güçlü bir insan. Birkaç kez telefonda benimle bir şey hakkında konuştu ve sonra birdenbire" Neredesin? Senin şirketindeyim! "Dedi. "
