Buğday ürünleri içeren üç oyunun ROI'si 1: 14.6'ya ulaştı. Hızlı e-ticaret şirketi gerçekten "kaybetmeden istikrarlı kâr" mı?
[Yibang Power News] 23 Aralık'ta, "Asma Listesi E-ticaret Satış Listesi" nin Feigua Data Kuaishou sürümü, "Musen [Çalışkanlığı telafi edebilir]" adlı Kuaishou kullanıcıları tarafından piyasaya sürülen malların bulunduğu üç listenin satışının tümünün girdiğini gösterdi Listenin ilk onunda, Lianmai listesinin her seferinde getirdiği ürünlerin ortalama satışları 3 milyon yuan'ın üzerinde ve üç Lianmai listesinin toplam satışı 9.5 milyon yuan'ı aşıyor.
Feigua Data Kuaishou Sürümü "Asma Listesi E-ticaret Satış Listesi"
Tüccarların malları canlı taşımak için baş çapaya numune göndermelerinden farklı olarak, "Listeyi buğdayla asmak ve mal taşımak" Kuaishou platformunda mal satmanın bir başka benzersiz yoludur. Bu taşıma şekli endüstride denir. "Asılı e-ticaret", satıcıların hızlı el sunucusunun canlı yayın odasının başına hediyeler fırçalayarak popülerlik sıralamasında (ilk üç veya ilk beş) lider konuma gelmeleri anlamına gelir. Belirli bir zaman noktasında, ev sahibi kendi canlı yayın odasına rehberlik edecektir. Hayranlar, önde gelen hesaba, yani kendi "altın ustalarına" dikkat ediyor ve hayranları, tüccarların canlı yayın odalarında ürün satın almaya ve onlar için "pop siparişleri" almaya çağırıyor.
Bu aşamada, "Asma Listesi E-ticaret" geliştirilmiş bir oyuna sahiptir ve çapa canlı yayın odası, pazarlık ve sınırlı zaman sınırı artışları gibi bağlantılar ekledi. Normal şartlar altında, çapa ve tüccar önceden "hediye" miktarını ve pazarlığın alt satırını kabul edecek ve pazarlığın planını prova edecek: tüccar, hediye ile pazarlığı kazanma fırsatını elde edecek ve ardından önce ürünün satış noktasını tanıtacaktır. , Ve çapanın hayranlarını satın almaya çekmek için piyasa fiyatından daha düşük bir fiyat verin. Bu sırada çapa, tüccar tarafından verilen fiyatın çok yüksek olduğundan şikayet edecek ve onunla pazarlık etmeye devam edecek ve tüccar, "uzlaşmaya" ve fiyatı düşürmeye devam edecek ve sonunda bir "zarar" elde edecektir. işlem.
Kuaishou kullanıcısı "Musen [Qin Neng Sui]" nin ana malının spor ayakkabılar olduğu anlaşılmaktadır. Orijinal fiyatı 200 yuan'dan fazla olan birçok ürün Lianmai çapası aracılığıyla 70-90 yuan'a pazarlık edilmiştir. Aslında, "Musen [Gayret beceriksizliği telafi edebilir]" erken aşamada üç baş çapa için hediyelere yalnızca 650.000 yuan yatırım yaptı, bu da ROI'nin (yatırımın geri dönüşü) 1: 14.6'ya ulaşabileceği anlamına geliyor. Aynı zamanda, büyük çapaların drenajı yoluyla, "Musen" in üç canlı yayınına yaklaşık 90.000 yeni hayran eklendi.
Kuaishou gösterisinin çapasının dönüşümüKuaishou'nun gelişiminin ilk günlerinde, canlı yayın platformlarındaki birçok gösteri çapası olay yerine geldi ve Kuaishou'dan gelen ilk trafik kazançları dalgasını kaptı. Şovun canlı yayınında "yüz savaş yaşamış" bu internet ünlüleri, Kuaishou platformunda hala kendi yetenekleriyle birçok hayranı çekiyor. Örneğin toplumdan sarsılan "Xiao Yiyi" sunucusu 3148.2W hayrana sahip; komik Saçma sapan şaka sunucusu "Zhang Ersao" 2894.4W'lık bir fan sayısına sahipken "Like Sao Ping Rong JLV" adlı "Quick Jumping Buzdolabı First Queen" başlıklı çapa 2048W hayran sayısına sahip.
İlk günlerde, bu gösteri sunucuları platformun payını almak için hala hayran ödüllerine ve "kapsamlı hediyeler" e güveniyordu. Kuaishou, canlı PK'nin interaktif oyununu artırdıkça, hayranlarını artırmak isteyen çapalar da büyük çapalar için "hediyeler" toplayabilirler. Listede, ödül miktarının en üst sıralarında yer alan çapalar, büyük çapaların desteğini, yani büyük çapaların "insanlardan kaçma" ayrıcalığını alacak.
Kuaishou'nun ticarileştirilmesinin hızlanmasıyla, e-ticaret platformlarındaki tüccarlar Kuaishou ekosisteminin önemli bir parçası haline geldi. Bununla birlikte, birçok e-ticaret oyuncusunun kendisi yüksek kaliteli içerik üretme yeteneklerine sahip değildir ve kısa videolara dayalı bir içerik sosyal platformunda müşteri kazanmak ve dönüştürmek kolay değildir.
Bu şartlar altında, Kuaishounun önde gelen İnternet ünlü sunucuları işletmeler için önemli bir dönüm noktası haline geldi ve büyük çapalar için hediyeleri fırçalamak ve listelenme fırsatını elde etmek için çok para harcayacaklar. Bunların arasında Kuaishou'nun baş dayanağı "Simba", "listeyi kaydırarak" hızla popülerlik kazanmanın tipik bir temsilcisidir.
Bazı tüccarlar Ebond'a, Simba'nın çapa ve e-ticaret işbirliği modelinin başlatıcısı olmamasına rağmen, bu işbirliği modelinin aşırı uçtaki tipik bir temsilcisi olduğunu söyledi. İlk günlerde Simba, neredeyse tüm sektörlerde 20 milyondan fazla hayranıyla en iyi sunucuları ödüllendirecek ve aynı zamanda "ikinci liste" ve "bağlantı buğdayı" yöntemleriyle büyük çapaların hayran yönünü değiştirecek.
Bir güzellik blog yazarının liste bağlama kuralları: dört set 13140 Kuaicoin (1314 yuan) fırçalayın, çapa, güzellik ile ilgili işler dışında mal satmak için tüccarlarla bağlantı kurabilir
Büyük çapa ve tüccar arasındaki işbirliğinin ilerleyen aşamalarında tüccar, büyük çapanın malları canlı yayınlama fırsatını da yakalayacak, sadece fiyatı düşük tutmakla kalmayacak, aynı zamanda "birini al, birini bedava al, sonra bir hediye ver", "birini bedava al "Üç" ve hatta "bir alana dört al" gibi indirimler yeni hayranların ilgisini çekiyor.
Kuaishou ticarileştirmeyi hızlandırırken, şov sunucusu da dönüşüm arıyor. Ödüller için yalnızca canlı yayınlara ve e-ticaret oyuncularının "insanları terk etme" oyununa güvenmek sürdürülebilir değildir. Bu durumda, bazı gösteri çapaları malları taşımak ve kooperatif e-ticaret hizmeti sağlayıcıları aracılığıyla mal tedarik zincirinin desteğini almak için dönüşecekler.Bazı çapalar hala gösterinin canlı yayın konumunda ısrar ediyor ve günlük PK oyununa elektrik getiriyor. Tüccar oyuncular, e-ticarete mal getirmek ve hayranlarını artırmak için fiyatlarda pazarlık yapmak için canlı yayını kullanır. Büyük gösteri sunucusu için, bu mal getirme yönteminin avantajı, canlı yayın odasında "neşe ve azarlamaya" devam ederken, aynı zamanda pazarlıkta aktif bir konuma sahip olmak için trafikten yararlanabilmesidir.
Çapa ve tüccar bir "gösteri" düzenledilerYouzan CEO'su Bai Ya bir zamanlar buğday ve mal içeren e-ticaret listeleri fenomenini "mal satmayı tartışmak" olarak adlandırmıştı. Bai Ya, bunun Çin kasaba kültüründe korunmuş bir şey olduğuna inanıyor. Ona göre, Kuaishou'da toplanan batan piyasa kullanıcıları, tanıdık yöntemlerle çevrimiçi e-ticaret alıcıları haline geliyor.
Bu yılın Mart ayında, QuestMobile'ın batan pazarla ilgili raporu, "Çin'in batmakta olan pazarının 600 milyondan fazla kullanıcısı olduğunu ve batan kullanıcı sayısında en büyük artışa sahip uygulamaların pan-eğlence uygulamaları olduğunu gösterdi. Bunlar arasında, kısa videolar, batan kullanıcıların boyutu ve süresinde en büyük artışa sahip. Öne çıkan sektörler. Baş kısa video platformu Kuaishou'da, 200 milyondan fazla günlük aktif kullanıcının büyük bir kısmı hala batmakta olan pazardan geliyor.
Rapor, batmakta olan pazardaki kullanıcıların görece farklı tüketim özelliklerine sahip oldukları sonucuna varıyor, bunlar özellikle şu şekilde ortaya çıkıyor: Daha fazla fiyata duyarlıdırlar ve genellikle yalnızca daha düşük fiyatlarla çevrimiçi satın alırlar. Aynı zamanda, "ucuza açgözlülük" tüketici psikolojisi daha açıktır, yani çeşitli indirimlerle veya çeşitli tercihli faaliyetlerle daha çok ilgilenir; tanıdıklar ve arkadaşlar, tüketicinin karar vermesinde daha büyük etkiye sahiptir.
E-ticaret listeleri ile temas halinde olan bir tüccar, Ebond Power'a, Çapalar ile bağlantı kurarken, tüccarlar önce büyük çapaların pazarlık yapmasını kolaylaştırmak için bir piyasa fiyatı verebilir ve ardından piyasa fiyatından daha düşük bir fiyat verebilir. Çapa hayranlarına geri verilecek fiyat genellikle% 30 oranında düşebilir; çapa tatmin olmazsa, birini ücretsiz satın alın, hediyeler ve diğer yöntemler verin ve bir satın alma limiti tasarlayın, bu da insanlara büyük bir avantaj elde ettiklerini ve panik bir satın alma ortamı yarattıklarını hissettiriyor. "
Hayranların canlı, açgözlü ve kalabalığa uyma gibi tüketici psikolojisini tatmin edecek harika bir "pazarlık şovu" oluşturmak için, sunucu ve tüccar, hediye miktarı ve pazarlığın alt sınırı üzerinde önceden anlaşacaklar.
Kuaishou "Sao Pingrong JLV gibi" bir keresinde 26 Kasım gecesi deri giysiler satan bir tüccarla yarım saatten fazla süren bir "fiyat çekişmesi" sahneledi.
Aynı gün tüccar, "Like Sao Ping Rong JLV" (hayran sayısı: 2048 w) çapasına 300.000 hediye vererek listenin başına koydu, çapa ile bağlantı kurduktan sonra, çapa hayranlarına piyasa fiyatının altında bir fiyat verdi. Bir kuzu kürkü deri ceket önerin, ancak çapa, tüccardan "Eşek Ordusu" na geri vermek için en düşük fiyatı vermesini isteyen ve fiyatı 300 yuan'dan 138 yuan'a düşüren tüccarın teklifinden memnun kalmadı, çapa tehdit etti: "Canlı odama gel E-ticaret şirketleri için kaliteyi garanti etmeli ve ikincisi en düşük fiyatı garantilemelidir. Eski ütümüz 138'e mal olacak. "
Bu sırada, tüccar utanç verici bir şekilde, 138 yuan istemekte ısrar ederse, etkinlikler için yalnızca başka bir vizon kürk manto kullanabileceğini söyledi. Tüccarın tanıtımını dinledikten sonra haber spikeri doğrudan, "Hayranlarımız ikisine de bayıldı. İkisini de 138 yuan'a istiyorum. Birini bedava al. Senin için 30 yuan telafi edebilirim. En sevdiğim gibi davranacağım. Hayranlar. "
Bu senaryoda, "hikayede" bazı kıvrımlar ve dönüşler olacaktır: tüccar buğdayı bağlamayı bırakmayı ister ve geri dönüp hesapları kapatması gerekir, çapa tüccarın "cimriliğini" canlı yayın odasında anlatmaya devam eder; birkaç dakika sonra, tüccar buğdayı birbirine bağlamak ister ve iki taraf fiyatı pazarlamaya devam eder Satıcı, sipariş hacmi için 2.000'den fazla siparişin gerçekten "kaybolduğunu" söyledi. Çapa, tüccardan 5.000 sipariş vermesini istemekte ısrar etti. Tüccar sonunda bunu isteksizce kabul etti ve çapa, tüccarın canlı yayın sayfasına gitmek için canlı yayın odasındaki hayranları çağırmaya başladı. "Küçük sarı araba" kapandı ve başlangıçta üzerinde anlaşmaya varılan 5.000 "patlayıcı emir" 7.000'den fazlaya ulaştı. Bu noktada, çapa ile tüccar arasındaki "pazarlık şovu" sona erdi ve tüccar, mağazasına daha fazla takipçi çekmesi için çapaya hatırlatmayı ihmal etmedi.
Mal listeleme ve satma etkileşiminde hayranlar, çapa ile tüccarlar arasındaki "fiyat savaşının" canlı psikolojik gözlemini izlediler ve sonunda "balıkçının karını aldılar" ve çapa tarafından kesilen düşük fiyatlı ve yüksek kaliteli ürünlerin tadını çıkardılar ve çapa yalnızca para kazanmakla kalmadı Para hediye etmek söz konusu olduğunda, hayranların refahı için elinden gelenin en iyisini yaparak daha fazla güven kazanır; tüccarlar önceden hesaplanmış girdi-çıktı oranları yoluyla kar marjlarını korur, satışları artırır ve aynı zamanda bir grup yeni hayranın dikkatini çeker.
Feigua'dan elde edilen veriler, tüccarların buğday çapalarını listeleyerek ve bağlayarak hayranların ve malların artışını teşvik etmelerinin münferit bir durum olmadığını gösteriyor. Veriler, 23 Aralık'ta e-ticaret listesinde ikinci sırada yer alan "Zhou Zhouzhen Lovely · 625" hesabının en büyük çapa olan "Xiao Yiyi" 2,879 milyon hızlı jetonu verdiğini gösteriyor, bu da 280.000 RMB'yi aşıyor. Lianmai'nin mal satışları 1.334 milyon yuan'a ulaştı; üçüncü sıradaki hesap "Li Xiang-Ideal Life", çapaya 338.000 RMB'ye eşdeğer 338.000 Kuaiyuan hediye verdi ve aynı gün Lianmai ile satış yaptı Miktar 1.615 milyon yuan'a ulaştı.
Feigua veri operatörleri, buğday teslimatının bile hızlı satış yapan tüccarlar için daha yaygın bir e-ticaret işlem yöntemi haline geldiğine inanıyor.Avantajı, hayranları hızla artırması, doğrudan mal satışını teşvik etmesi ve maliyetin sezgisel ve kontrol edilebilir olmasıdır.
"Her şeyden önce, büyük çapanın malları getirmesine doğrudan izin vermenin maliyeti daha yüksek olacak ve bir komisyon olacak. Ne kadar çok satarsanız, ödediğiniz komisyon da o kadar yüksek olacaktır. Listedeki hediye vermenin maliyeti bir defalıktır ve fiyat nispeten düşüktür. İkincisi, mallı buğday bile. Satıcının Kuaishou hesabının hayranlarını hızla artırabilir ve sonunda kendi hayranlarınız haline gelebilirsiniz, bunlar gelecekte kendi başlarına dönüştürülebilir. "
Hu Yanxue, daha önce Kuaishou e-ticaretinde listelenmeye çalışan kozmetik satıcılarından biridir.Bu yılki Kuaishou 116 Satış Festivali'nde Hu Yanxue, en yüksek güzellik listesinde sekizinci sırada yer aldı. Bir zamanlar bir endüstri forumunda listelenen bir e-ticaret şirketi olmanın asıl niyetini paylaştı: "Güzellik videosu ne kadar iyi olursa olsun, güzellik sunucusu olmayacaksınız. Bu yüzden en kısa ve en hızlı yolun kendinizi listeleyerek pazarlamak olduğunu düşünüyorum."
Tüccarlar ve büyük çapalar arasındaki bu işbirliği yöntemi gerçekten "kayıpsız istikrarlı karı" garanti edebilir mi? Pek çok tüccar ve e-ticaret hizmeti sağlayıcısı, Yibang Dynamics'e Lianmai çapalarının canlı yayınının istikrarlı bir karı garanti etmediğini itiraf etti. Risk, tüccarların, çapaların canlı yayın odalarının popülerliğini izlemeye ve değerlendirmeye ve Lianmai'nin önüne mal getirmek için alanı kontrol etmeye devam etme ihtiyacında yatıyor. Yetenek vb.
Kuaishou e-ticaret sağlayıcısı Hu Yanxue, e-ticaret listesinin körü körüne başlatılamayacağına inanıyor. Listelemeden önce sunucunun canlı odasına bir hafta dikkat etmek ve canlı odadaki hayran sayısı, hayran popülasyonunun özellikleri ve hayranların yapışkanlığı gibi canlı odadaki ilgili verileri analiz etmek gerekiyor. Tek bir canlı yayının cirosu ve hayranların tekrar satın alma oranı gibi göstergeler.
"Lianmai'nin yöntemi, eski e-ticaret şirketlerinin satış satması için iyi bir seçimdir, ancak acemilerin denemesi tavsiye edilmez. Sonuçta, çok fazla yatırım. Her yönüyle iyi verilerle küçük bir ölçeğe koymak en iyisidir. Ayrıca iyi teslimat etkisine sahip büyük çapalar için tüccarların sürekli yatırımları da bir hafta içinde kontrol edilmelidir.Uzun süre yatırım yapılması önerilmez. Sık sık bir ürün türü alan hayranlar yorulur. "Dedi.
Bazı e-ticaret uygulayıcıları, Lianmai'nin işbirliğinin "tüccarın ne sattığını görmesi" gerektiğini gözlemler. Bir yandan, çapanın hayran kitlesinin ve tüccar tarafından satılan ürünlerin satışları artırıp artırmayacağını incelemek gerekir; Listedeki satış, düşük müşteri birim fiyatları, yüksek dönüşüm oranları ve nispeten büyük kar marjları olan bazı ürünler için daha uygun olan pazarlığı içerir ve envanterin hacim bazında çözülmesinde kullanılabilecek giysi ve ayakkabı gibi.
Aynı zamanda, Kuaishou e-ticaret yönetimi politikasının rehberliği altında, düşük puanlı e-ticaret ve platform kısıtlamalarıyla sık etkileşimden kaçınmak için, PK ve Lianmai e-ticareti seçerken çapalar da daha dikkatli davranıyor.
Bir e-ticaret hizmeti sağlayıcısı Ebond'a, tüccarlarla buğday ürünlerini teslim etmek için işbirliği yapmadan önce, büyük çapaların genellikle tüccarın ürün kalitesini, "üç-hayır" ürünlerini, kendi hayran gruplarına uymayan ürünleri ve yüksek müşteri birim fiyatı olan ürünleri önceden gözden geçirdiğini söyledi. Genellikle açmazlar. "Bu tür mal getirme şekli özel bir satış olarak anlaşılabilir. Hayranların çoğu batmakta olan pazardan geliyor ve nispeten fiyat duyarlı. Bu durumda marka sahiplerinin premium bir alana sahip olması zor." Dedi.
Çapanın popülaritesini, sahayı kontrol edebilme kabiliyetini ve malların mallara uygunluğunu incelemenin yanı sıra, canlı yayın odasında tüccar ve çapa arasındaki işbirliği de oldukça önemlidir. "Hayranların ilgisini çekip çekemeyeceği, yalnızca ürünün kalitesine değil, aynı zamanda ürün satma ve sahayı kontrol etme becerisi de dahil olmak üzere çapanın kişisel cazibesine bağlıdır. Bazı tüccarlar, hayranlarını kısa sürede kayıp olarak iade etmek ve ürünleri doğru bir şekilde tanıtmak için kişisel bir ortam oluşturabilir. Ana satış noktası ve mükemmel satış sonrası hizmet, insanlara satın almadıkları takdirde para kaybetme hissi verecektir. "Hızlı ikinci listeye katılan bir tüccar, Ebond Power'a söyledi.
Başka bir tüccar endişesini şöyle dile getirdi: Listeyi asmak ve buğdayı birbirine bağlamak için bu tür bir işbirliği yöntemi, canlı yayında envanterin bir bölümünü çözebilirse de, hayranlar büyük çapanın pazarlık yeteneğine güveniyor ve tüccarlara yönelen hayranlar, Tutulabilir mi? Günlük hayatta iyi dönüşümler olabilir mi? Bunlar, işletmelerin doğrudan yüzleşmesi gereken konulardır. "
(Metin | Pan Qingqing)
