Double 11 Secret: L'Oréal Paris, Tmall'da 1 numaralı güzellik markasını nasıl kazandı
Kılavuz
Çifte onbirden sonraki ilk önemli şey yeniden başlama.
11 Kasım gece yarısından sonra Tmall, "Ekrandaki sayıları unutun, etrafınızdaki ışıklara bakın, kalbinizdeki yıllık halkaları sayın, her değerli insana, canlı dünyaya ve iç huzura teşekkür ederim. Aslında ben ikiz kardeştim. "
Bu yılki Double Eleven, son istatistiklere göre L'Oréal Paris, 1 milyar Tmall kulübü arasında yer alıyor ve 1 numaralı güzellik markası oldu. Beklendiği gibi, Çin'in 1 numaralı cilt bakım ürünü için tüketicilerin ve tüm endüstrinin en iyi beklentilerini bir kez daha aştı.
"Cosmetics Finance Online", L'Oreal Paris'in şampiyonluğu kazanmasının tüm sürecini tekrarlayan, on birinci çift onbiri mükemmel bir şekilde sonlandıran ve sonraki ve sonraki çift onbir için sonsuz olasılıklar açan bu canlı ikiz kardeş olmak istiyor.
01
Küresel önemli noktaları aydınlatın ve muhteşem bir şekilde ön satışa başlayın
Bu büyük gösteri, muhteşem ve popüler bir ışık ve gölge şovuyla başlıyor.
20 Ekim'de L'Oréal Paris'in resmi Weibo, tüketicilere "hediyelerin almaya değer olduğunu" söylemek için ışık ve gölge gişe rekorları kıran bir film kullandı - en başta, L'Oreal Maison'un kapısını bir ışık ve gölge anahtarı açtı.
Fransızca'da, yalnızca uzun ömürlü ve son derece çağrışımsal olan konak "Maison" - "güzel saray" olarak adlandırılabilir. Bu görüntünün arkasında L'Oréal Parisin otantik Fransız zarafeti ve nihai kalite arayışı ve ürünleri yer almaktadır. Üretim ve yenilik için sıkı standartlar.
Bu derin anlamlar tüketicilere nasıl aktarılır? Bu nedenle, Double 11'deki patlama noktasında, marka, Tmall ile Fransa'dan Çin'e bir ışık ve gölge ziyafeti ve bir üretim yolculuğu yaratmak için işbirliği yaparak güzel doğum odaları, çılgın laboratuvarlar, mükemmel kalitede muayene odaları, parlayan Ar-Ge odaları tasarladı. Hediye alma odasının beş alanı, ürün geliştirme, üretim, kalite denetimi ve paketlemenin her ayrıntısını Çinli tüketicilere sunarak, herkesin "görmek inanmaktır" ve markanın aralıksız güzellik arayışını deneyimlemesini sağlıyor.
Aynı zamanda, L'Oréal Paris'in sözcüsü Zhu Yilong, bir "kritik kalite denetçisine" dönüştü ve cazibe sözcüsü Xin Zhilei, "çılgın bir Ar-Ge süpervizörü" oldu ve L'Oréal Paris'in "size" "hediyeler" vermesine eşlik etti.
02
Çevrimdışı yanıp sönün ve yakacak odun ekleyin
Ön satış resmi olarak açıldıktan sonra, ütü sıcakken vurun, çevrimdışı pop-up mağazalarının sayısını artırın ve satışları patlatmak için daha fazla yakacak odun ekleyin.
1 Kasım - 11 Kasım tarihleri arasında her gün 10:00 - 22:00 saatleri arasında, L'Oreal Beauty Hall pop-up'ı Hangzhou City West Yintai'de açılacak.Loureal Paris'in marka elçisi Li Yuchun Double 11'de 9 sıcak ürünün listesini sunmanın yanı sıra Bir "parlayan sanatçısına" dönüştü, marka canlılığı sözcüsü Zhu Yilong bir "kritik kalite denetçisine", marka gençliği elçisi Zhang Zifeng bir "güzellik resepsiyonistine", marka elçisi Lai Guanlin'e "gerçek güvenlik müfettişi", marka deneyimi sorumlusu Qu Chuxiao ve Lin Yize, beş temalı odaya karşılık gelen, pop-up mağazasına "tedavi formülisti" ve "popüler gönderen" olarak geldi. Aynı zamanda, güzel kız Lisa Sauce, MK Cool, Buy Buy Fungus, VK Big Devil, Boc-hu, Gogoboi ve diğer popüler blogcular gibi popüler blogcular da yardım etmek için kişisel olarak gösteriye katıldı.
Bu pop-up etkinlikte, tüketiciler markalar veya ünlüler tarafından çekildi ve Fransız sarayının ruhuna dair derin bir anlayışla ayrıldı L'Oréal Paris, marka ve tüketici psikolojisini tamamlamak için çevrimiçinden çevrimdışına önemli bir adım attı. Mesafenin "son milinde", yıldız + KOL kombinasyonu fan ekonomisini patlatır ve çevrimdışı trafiği yeniden canlandırır. Ünlüler ve tüketiciler arasında yüz yüze görüşme yoluyla L'Oréal Paris'in marka ruhu ve 9 ana ürün tüketicilere yüz yüze ulaşabilir.
Gişe rekorları kıran ön ısıtma + ünlü patlama + çevrimdışı bağlantı + KOL küresel ekim çimi L'Oreal Paris'in vizyonuna göre, bu yatay geniş ve dikey üç boyutlu yayılma 1,6 milyar maruziyete ulaşacak.
03
Çok oyunculu KOL, Double Eleven boyunca çim ekiyor
İyi bir savaşta savaşmak için yedi puan hazırlık aşamasındadır, üç puan oyuna bağlıdır. L'Oréal Paris tarafından bu çift onbir için hazırlanan küresel ve tam zamanlı üç boyutlu ısınmaya bir göz atalım.
Tam kapsama, segmentasyon ve geniş döküm ile çok kişili bir KOL ekim çimi.
Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou, Sina Weibo, Tencent WeChat, Toutiao ve diğer platformlar dahil olmak üzere geniş ağın tam kapsamı tamamen başlatıldı ve Daily Living'in en üst sıradaki sosyal platformları düşmüyor. Ek olarak, Ekim ayının başından ön satışın açılışına kadar Double Eleven arifesine kadar tam kapsam.
Alt bölüm, KOL çim içeriğinin katmanlı ve eşit dağılımını ifade eder. "Cosmetics Finance Online" gözlemine göre L'Oréal Paris, KOL kaynaklarını "Kara Esans", "Mor Demir", "Sıfır Krem" ve "Ampul Maskesi" nin dört ana ürününe odakladı. İçeriğin WeChat, Weibo ve Xiaohongshu'nun üç ana platformunda gösterildiğinden emin olun.
Bu hassas işlemler dalgası, ürünler, platformlar, zaman periyotları ve KOL'ler arasındaki bire bir yazışmalar yoluyla tüketicilere tam olarak ulaşır.
04
Gişe rekorları kıran satış: 392 saatlik devasa canlı yayın patlatılmış işlem
Satış öncesi geri sayım dönemindeki pazarlama matrisi, markanın 1 milyarı aşan satış rakamının arkasında sayısız "0" birikimini sağladıysa, markanın bu yılki canlı yayın stratejisi, satışları patlatmak için harika renklerle yazılmış "1" olacaktır. Havai fişek meşalesi.
Tmall'dan alınan verilere göre, Taobao canlı yayını bu yıl Double Eleven'da büyük bir büyüme yaşadı. Double Eleven sabahı 8: 55'te, canlı yayının yönlendirdiği ciro 10 milyar RMB'yi aştı. Tmall Başkanı Jiang Fan, bu yıl Tmall Double 11 tüccarlarının% 50'sinden fazlasının Taobao canlı yayını aracılığıyla yeni bir büyüme kaydettiğini söyledi. "Tüketicilere daha zengin bir tüketici deneyimi sunarken, canlı yayın, markaların ve işletmelerin büyümesi için en büyük çıkış noktası haline geldi."
L'Oreal Paris bu trendin galibi.
Ön satışın açılışından Double Eleven gününe kadar LOréal Paris, "Queen of Spades ViKi", "Mulan NIKITA", "Leng Xiaoha" ve "He Shushu Susu" dan birkaç sunucuyu Paris'teki L'Oreal amiral mağazasının canlı yayın odasına davet etti. Ani öldürmeler ("9,9 yuan ikinci siyah öz" gibi), kuponlar ("50 yuan kuponu kapma" gibi) ve "European Double 11 Firepower" ve "Satın almazsanız pişman olursunuz" gibi sosyal yardım mekanizmaları yoluyla akışı boşaltın "Oujia Xingpin" gibi ürünlerin satış noktaları, toplam 392 saatlik canlı yayın süresiyle ihraç ediliyor ve her şovu ortalama 300.000 kişi izleyerek, Taoxi amiral mağazasının en iyi canlı yayını oldu.
Canlı satış, patlayıcı modellerle birleştirilir ve Double Eleven, patlama sırasında mal satmanın en iyi yoludur. Patlayıcı modellerle satış verimliliğini, yüksek çıktıyı ve düşük maliyeti büyük ölçüde iyileştirmekle kalmaz; aynı zamanda yüz yüze süreçte tüketicilerle gerçek zamanlı etkileşime girebilir, güveni büyük ölçüde artırabilir ve zihni harekete geçirebilir; sonraki canlı yayın oynatma, izleyiciyi ve canlı yayın hayranlarını etkilemeye devam edecektir. Markanın ikinci iletişimi marka etkisiyle yankılanıyor ve daha uzağa ulaşıyor.
Üçüncü şahısların kamuya açık verilerine göre, 11 Kasım saat 24:00:00 itibariyle, Tmall güzellik cilt bakımı sıralaması tamamlandı ve L'Oréal Paris birinci sırada yer alıyor ve olağanüstü performansıyla "1 milyar kulübün" güzelliği haline geldi. Bir numaralı marka. Biliyorsunuz, tüm endüstri dahil, Double Eleven Tmall 1 milyar kulübünün sadece 15 koltuğu var.
Kaynak: Cosmetic Finance Online
Daha fazla finansal bilgi için Tonghuashun Finance WeChat Resmi Hesabını (ths518) takip edin
