Tetra Pak nasıl yerli süt ürünleri paketlemesinin efendisi oldu?
Bugünün Şövalyesi | Noteman Sorumlu editör | Valen
Derinlemesine iyi metin: 1601 kelime | okumak için 2 dakika
İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, iş modeli
Bay Notes dedi ki ...
İyi akşamlar şövalyeler, New Commercial Road'da, Noteman birbirinize yardım etmek için yanınızda.
Her Cumartesi gecesi, Bay Note, Profesör Lao Xin'i iş modelleri hakkındaki bilgilerini sizinle paylaşmaya davet ediyor.
Geçen hafta Profesör Lao Xin, "% 2'den% 10'a Kadar Kar Marjları, Sarf Malzemeleri Şirketlerinin Karşı Saldırısı" başlıklı makalede "değer zinciri, kullanıcı zinciri ve endüstri zinciri" üç zinciri arasındaki "kullanıcı zincirini" analiz etti. Kullanıcı zincirinin bakış açısı, değer zinciri ve sektör zincirinden farklı olarak kullanıcılara odaklanmak olup, başlangıç noktası olarak kullanıcıların ihtiyaçları ile başlar ve kullanıcılar onu kullanıp attığında biter.
Bugün, sektördeki kar akışını keşfetmek için "endüstri zincirini" ayrıntılı olarak analiz edeceğiz.
Endüstri zincirinin perspektifi Şirketten çıkın, sektörün perspektifinden durun, en fazla üretim öncesi ham maddelerle başlayın ve tüketiciler tarafından en çok kullanılan ve atılan ürünlerle bitirin. Analiz yapın.
Örneğin, petrokimya endüstrisinde, endüstri zincirinin başlangıç noktası petrol yataklarının keşfi ve araştırılmasıdır ve sonuç, plastik gibi kimyasal ürünlerin israfıdır.
Endüstri zincirinin şematik diyagramı:
Endüstri zinciri, özellikle endüstriyel ara ürün üreticileri için uygun olan en uzun ve en karmaşık zincirdir. Bu zincir sayesinde şirketler sektörün kar akışını görebilir, böylece Vaktinden önce düzen .
Örneğin, oteller için destekleyici mobilya tedarik eden bir şirket, tipik bir endüstriyel ara ürün üreticisidir.Geleneksel uygulayıcılar, endüstri zincirinin sonunun otellere mobilya teslim etmek olduğunu düşünürler.
Aslında, mobilyalar kullanılmadan ve atılmadan önce hala tadilat ve bakıma ihtiyaç vardır. Bunu gören üreticiler, ürünlerini ve hizmetlerini yeni değer alanlarına genişletmek için yeniden tasarlayabilir.
Endüstri zinciri analizinin üç adımı:
Birincisi, söküm endüstrisinde, hammaddeden ürün hurdaya çıkarmaya kadar, bir şirketin işi genellikle tüm endüstri zincirinin bir veya iki halkasını kapsar;
İkinci olarak, gelirin boyutu ve karlılık düzeyi de dahil olmak üzere endüstri zincirindeki her bir bağlantının mevcut kar düzeyini tahmin edin;
Üçüncüsü, gelecekteki kârların akışını tahmin edin.
Burada, kârların mutlaka yüksek kâr oranlarına sahip bağlantılardan düşük kâr oranlarına sahip bağlantılara akmayabileceği, ancak genellikle endüstri zincirine aktığı belirtilmelidir. Ortaya çıkan bağlantı , Firmaların ortaya çıkan bu yerleri bulması ve önceden düzenlemeler yapması gerekiyor.
Örnek olay: Tetra Pak, nasıl yerli süt ürünleri paketlemesinin efendisi oldu?
Tetra Pak 1951 yılında İsveç, Lund'da kuruldu. 60 yıldan daha uzun bir süre sonra bugün Tetra Pak dünya çapında yaklaşık 170 pazarda satıldı ve dünyanın en büyük sıvı gıda paketleme sistemleri tedarikçilerinden biridir.
Tetra Pak Çin'e 1972'de girdi, ancak Çinliler o sırada oda sıcaklığında süt kabul etmedi ve Tetra Pak ambalajının hiç pazarı yoktu. 1980'lere kadar Tetra Pak, pazar gelişiminin hala zor bir dönemindeydi.
1990'ların sonlarında, süt endüstrisinin iki devi Yili ve Mengniu, Tetra Pak desteğiyle Çin'in oda sıcaklığında süt pazarını hızla açtı Tetra Pak, Çin pazarında ultra hızlı bir gelişme dönemine girdi ve zirveye ulaştı.
Tetra Pakın rotası, önce Yili ve Mengniu gibi büyük şirketleri almaktır. Sonra, Bu iki lider firma ile işbirliğine nasıl başladı?
Teknik açıdan Tetra Pak ambalajı, havayı ve ışığı etkili bir şekilde engelleyebilir ve süt ve içeceklerin bozulmasını önleyebilir. Tetra Pak, teknolojik avantajlarından başlayarak, kendi genleri etrafında üreticilerle yüksek düzeyde yapışkanlık oluşturmak ve endüstriyel zincirin sonraki üretimine müdahale etmek olan pazarı açmak için ilk adımı uyguladı.
O zamanlar, Çin'deki süt ürünleri şirketlerinin büyük çoğunluğu "start-up" olarak tanımlanabilirdi ve Mengniu da bir istisna değildi En sıkıntılı start-up'lar fon eksikliği, yetersiz profesyonel yetenekler ve küçük pazar etkisiydi.
Tetra Pak'ın kapsamlı ambalaj ürün yelpazesi
Buna yanıt olarak Tetra Pak onlarla derinlemesine bir işbirliği gerçekleştirdi:
Biri Finansman değeri sağlayın. Süt ürünleri şirketlerinin Tetra Pak'tan üretim ekipmanı satın almak için ödemenin yalnızca% 20'sini ödemesi gerekir, ancak müşterilerin birkaç yıl boyunca Tetra Pak'tan yalnızca ambalaj malzemeleri satın alma sözünü yerine getirmesi gerekir.
iki Entelektüel hizmetler sağlayın. Tetra Pak, üretimden pazarlamaya kadar sistem çözümleri ve yardımcı uygulama sağlayan ve üretim teknolojisi, süreç ve pazarlama konularında rehberlik eden bir endüstri danışmanlık şirketi olarak hareket eder.
Üç Etki desteği verin . Tetra Pak'ın içecek endüstrisindeki etkisini ve deneyimini, süt ürünleri şirketlerine bir dağıtım ağı kurmak için müzakerelerde yardımcı olmak için kullanın.
Bu adım, Tetra Pakın Çindeki temel iş modelinin temelini attı, ancak bu tek başına müşterileri kilitleyemez çünkü Tetra Pak bunu yapabilir ve diğer üreticiler de buna uyabilir ve hatta daha uygun fiyatlar sunabilir.
Tetra Pakın parlaklığı, ikinci adımında yatmaktadır, Sektör zinciri boyunca fırsatları araştırın, tüketicilerin en endişeli sorunlarını çözün ve değer alanı açın.
Çin'in süt ürünleri endüstrisindeki melamin ve diğer sorunların patlak vermesinden çok önce Tetra Pak, gıda güvenliğinin sektörde zayıf ve yeni ortaya çıkan bir bağlantı olduğunu ve gelecekteki kâr akışını hassas bir şekilde öngörüyor. Teknik olarak bir "üretim süreci takip sistemi" kurmaya, yani ambalaj üzerindeki tanımlama koduna göre ürünün üretim süreci takip edilebilmekte ve hatta çiğ süt sağlayan ineklerde öncülük etmektedirler. Bu sistem tüm üretim bilgilerini dijital biçimde saklayabilir.
Tetra Pak sisteminin yardımıyla, süt ürünleri şirketleri üretim yönetimi, performans değerlendirmesi, kanal yönetimi vb. Uygulayabilir.
Aynı zamanda, Tetra Pakın izlenebilirlik sistemi "tekelci" dir. Süt ürünleri şirketleri başka markalı aseptik ambalajlar kullanırlar ve üretimi izlemek isterlerse, yalnızca kendi başlarına bir sistem geliştirmeye büyük yatırım yapabilirler. Bu şüphesizdir. Ekonomik değil.
Tanımlama kodundaki yenilikle Tetra Pak, Çin'deki pazar payını gerçekten kavradı ve Bir süt ürünleri ambalaj üreticisinden bir gıda güvenliği yönetim sistemi sağlayıcısına muhteşem bir dönüş .
Bu durum aynı zamanda işletmelerin değer zinciri boyunca kar akışını analiz ederek ve önceden düzenlemeler yaparak getirebilecekleri muazzam ekonomik değeri tam olarak göstermektedir.
( En değerli kuru ürünleri sizinle paylaşın! Okuduğunuz için teşekkürler, öyleyim Notlar )
Noteman ortakları: Kaos Eğitim Kulübü Lakeside Üniversitesi Girişimcilik için Karanlık At Koleji i Kara At | Girişimci Eyaleti Gaowei Okulu 36Kr Tencent Jingdong Zhenghe Adası Orta Avrupa Weilink | LinkedIn Çin | Mücadele Ders Salonu | Bilişsel Toplum ...
