Üç yabancı tüccarın "zor işi": sipariş almak zor, ödemeleri tahsil etmek zor, müşterilerin mal alması zor, nakit akışını desteklemek için ev satmak ...
Her muhabir: Yu Yaofeng, Shen Nan, stajyer muhabir: Zhu Chengxiang Her editör: Liang Xiao, Lu Jiuan
Baharın sonları geldi, ancak yabancı tüccarlar henüz baharın gelmesini bekliyorlar.
Wenzhou'da, bir dış ticaret ayakkabı şirketinin sahibi, yarım yıldan fazla süreceği tahmin edilen nakit akışını desteklemek için Hangzhou'da bir ev sattı; Shaoxing'de, bir tekstil şirketinin uluslararası ticaret müdürü, İngiliz müşterilerle doğru siparişleri defalarca onayladığını söyledi. Prens Charles'ın yeni taç pnömonisi için olumlu olduğu anlaşıldıktan sonra sipariş gitti; Şangay'daki bir paslanmaz çelik şirketinin dış ticaret çalışanı meslektaşları arasında yeni bir şaka olduğunu söyledi: salgından önce müşterinin kredi sorunları dikkate alınmalı, ancak salgından sonra, sevkiyattan sonra Müşteri şirketin hala olup olmaması bir sorun.
2019'da Çin'in yıllık ihracatı 17,23 trilyon yuan oldu ve bu da onu dünyanın en büyük ticaret ihracatçısı yaptı. Ancak 2020'de yeni taç pnömoni salgını küresel olarak yayılacak ve birçok ülke sınırların ablukası gibi anti-salgın önlemler aldı.Çin'in dış ticaret ihracat siparişleri önemli ölçüde düştü ve dış ticaret şirketleri bir krizle karşı karşıya.
Bununla birlikte, yabancı tüccarlar kendi kendilerine yardım etmek için de ellerinden geleni yapıyorlar: Bir yandan geliri artırmak ve satıcıları iç pazarı açmaya teşvik etmek; diğer yandan harcamaları azaltmak, harcamaları azaltmak, işi durdurmak ve üretimi azaltmak. Zorlukların üstesinden geldikten sonra baharın nihayet çiçek açacağına inanıyorlar.
Wenzhou ayakkabı şirketi sahibi: Hangzhou'da yarım yıldan fazla sürebilecek 4 milyona bir ev sattı
Wenzhou, Zhejiang, "Çin Ayakkabı Başkenti" olarak bilinir. 2019 yılı sonu itibariyle, 821 milyon çift yıllık ihracat hacmine sahip 800'den fazla dış ticaret ayakkabı ihracatı şirketi vardı.
2020 salgını altında, Wenzhou ayakkabı şirketleri büyük zorluklarla karşı karşıya. Özellikle salgın dünya çapında yayılırken, dış ticaret ihracat şirketlerine yönelik siparişler uçurumdan düştü ve bir grup küçük ve orta ölçekli işletme bir hayatta kalma kriziyle karşı karşıya.
Liu Jianye, Wenzhou ihracat ayakkabı şirketinin sahibi ve Wenzhou'da on yıldır bir ayakkabı fabrikası açtı. 2 Nisan'da "Daily Business News" muhabirine verdiği röportajda 2020'nin en zor yıl olduğunu ve ayakta kalamayacak bir grup şirket olacağını, şirketlerinin de sermaye zincirini kırma tehlikesiyle karşı karşıya olduğunu söyledi.
Bu nedenle Liu Jianye, şirketin normal işleyişini sürdürmek için Hangzhou'da bir ev sattı. Sadece hayatta kalarak baharın çiçek açmasını bekleyebileceğimizi söyledi.
Wenzhou Shoes'da her fabrikada çok sayıda ayakkabı firması var
Fotoğraf kaynağı: Her muhabir Yu Yaofeng'in fotoğrafı
Wenzhou dış ticaret ihracat ayakkabı şirketinin patronu Liu Jianye'nin öz raporu:
Jiangxi, Shangrao'danım. 2020, Wenzhou'da bir ayakkabı fabrikası açtığım onuncu yılım. On yıllık sıkı çalışmanın ardından, şu anda Wenzhou Shoe Capital III.Aşama'da 1.000 metrekarelik bir alanı kaplayan ve yaklaşık 100 kişiyi istihdam eden bir fabrika binası kiralıyorum. Fabrika ağırlıklı olarak kadın ayakkabısı üreten bir üretim hattına sahip olup, her yıl 400.000'den fazla çift ayakkabı üretmekte olup, ağırlıklı olarak Güney Afrika'ya ihraç edilmektedir.
Wenzhou'da bir ayakkabı fabrikası açmaya gitmeden önce, özellikle Afrika'da olmak üzere, beş yıl boyunca Hangzhou'da bir giyim dış ticaret işindeydim. O zamanlar, tamamen ticaretti, nispeten hafif varlıklardı ve sadece ara bağlantılarda bazı fiyat farklılıkları yarattı. Müşteri kaynaklarına ve ihracat kanallarına sahip olduktan sonra imalat tarafına geçmeye başladım.
Yaklaşık yarım yıllık pazar araştırmasından sonra, 2011'de Hangzhou'da kazandığım 2 milyon yuan'ı Wenzhou'ya getirdim, fabrikalar kiraladım, ekipman satın aldım, işçi çalıştırdım ve ayakkabı endüstrisine girmeye başladım. İlk üç yılda pek çok iniş çıkış yaşandı, eğer dikkatli olmazsanız fabrika kapanma tehlikesiyle karşı karşıya olabilir.
2014'ten sonra, şirketin gelişimi, bir milyon yuan'dan fazla yıllık kâr ile nispeten sorunsuz geçti. Wenzhou'da bir aile oldum ve bir ev satın aldım. 2018'de Hangzhou'ya karşı derin hislerim olduğu için ve hala bir gün kariyerimi Hangzhou'da geliştirebileceğimi düşündüğüm için Hangzhou'da başka bir ev satın aldım.
Şimdi geriye dönüp baktığımda, Wenzhou'da bir ayakkabı fabrikası açtıktan sonra, Wenzhou'nun ayakkabı endüstrisinin gelişimi için en iyi zamandı.Ayakkabı başkentinin üçüncü aşamasının alanı sürekli genişliyor ve fabrika binaları birer birer inşa ediliyor. Burada yatırım yapmak ve fabrika kurmak herhangi bir yere göre daha uygun ve göreceli olarak yatırım daha düşük.Küçük ayakkabı fabrikalarının çoğu, ihtiyacınıza göre bazıları iki kat, bazıları da bir kat kiralıyor. . Tüm hammaddeler yerel olarak satın alınabilir ve toplam maliyet en düşüktür.
Ayrıca Wenzhou'ya çalışmak için gelen daha çok insan var ve işe almak nispeten kolay. Birçok fabrika çalışanı akraba ya da köylüdür. Fabrikamızdaki birçok işçi Jiangxi'den, bazıları Shangrao'dan ve bazıları Fuzhou'dan. Fabrikamda çalışmaya geliyorlar ve aynı zamanda köylü dostlarına da güveniyorlar.
Fabrikamı açtığımdan beri burada birçok çalışan çalışıyor ve birkaç çift çalışan var, birlikte çalıştıkları ve evlenmeyi sevdikleri için düğünlerine gideceğim. Mutlu gülümseyen yüzlerine baktığımda, düşündüğüm şey, onlarla sadece bir istihdam ilişkim değil, aynı zamanda kardeşlerimle aynı sevgiye sahip olduğumdu. Umarım ayakkabı fabrikam emekli olana kadar faaliyetlerine devam eder ve burada çalışmalarına izin verir.
Kimse krizin bu kadar aniden geldiğini düşünmedi.
18 Ocak 2020 tarihinde fabrikamız işin son gününün ardından Bahar Bayramı tatiline başlayacaktır. Aslında, bu Wenzhou'da nispeten geç bir tatil. Çalışanlara bu yılki sipariş görevlerinin nispeten sıkı olduğunu söyledim Bahar Şenliği tatili yarım aydır ve resmi olarak 3 Şubat'ta işe başlayacağız.
Bahar Şenliği sırasında, yeni taç pnömoni salgını patlak verdi ve Wenzhou, Hubei'deki şehirler ve en geç çalışmaya devam eden şehirler dışında ülkedeki en ciddi etkilenen şehirlerden biriydi. Şubat ayı boyunca tüm çalışanlarımız tatilde. Şu anda, yabancı tüccarlar bizi üretime ne zaman devam edebileceğimizi sormaya çağırıp durdular ama ben hiçbir zaman cevap veremedim.
Ayakkabı firmaları siparişleri azalttı ve üretim hatları üretimi düşürdü
Fotoğraf kaynağı: Her muhabir Yu Yaofeng'in fotoğrafı
3 Mart'ta çalışanlar birbiri ardına fabrikaya dönmeye başladılar ve iş ve üretime devam ettiler. Müşterilerimden biri de siparişi tamamlamak için fazla mesai yapmamız için bizi Wenzhou'ya gönderdi.
Ancak bir gün müşterinin gönderdiği personel geri çekildi. Şu anda, yurtdışındaki salgın giderek daha ciddi hale gelmeye başladı.Dünya çapında yaklaşık 100 ülke çeşitli kontroller uygulamaya başladı. Şiddetli salgınları olan ülkeler, sınırlarını ablukaya alma politikası bile uyguladılar. Son altı ayda aldığım siparişlerin neredeyse tamamı iptal edildi.
Mart ayında üretilen 10.000'den fazla çift ayakkabı müşterilere gönderilmeye hazır ancak müşteriler depozito dahil onları istemiyor. Karşı taraf bana ayakkabılar teslim alınsa bile satılamayacağını söyledi. Artık insanların seyahatleri kısıtlanmaya başladığına göre, varsayılan en az kayıp olan seçenektir.
Elbette, bu sadece varsayılan bir emirdir. Hala iptal edilmemiş az sayıda siparişlerim var, ancak şu anda bir ikilem içindeyim. Bazı siparişler var ve bunların normal olarak üretilip üretilmeyeceğini bilmiyorum. Korkarım ki Afrika'daki salgın kontrol altına alınamazsa ve müşterilerimin ayakkabısız temerrüde düşmesi mümkünse, o zaman kaybım daha da büyük olacak.
Bazı akraba ve arkadaşlar durumumu öğrendikten sonra beni bulma girişiminde bulundular, benden biraz ayakkabı almak ve bazı envanteri sindirmeme yardımcı olmak istediklerini söylediler. Ama bilmiyorlar Yurtdışında satılan ayakkabılar, proses tasarımı ve ölçü olarak yerli ayakkabılardan çok farklıdır, bu ayakkabılar Çin'de satılamaz.
Salgından etkilenen bazı yabancı müşteriler de bizzat sorunlar yaşamıştır. Şu anda karşı karşıya olduğum en büyük sorun, ödemenin bir kısmının tahsil edilememesi ve depoda birikmiş bir ayakkabı birikimi olması, bir işletme için fon akışını kesmekle eşdeğerdir. Ve çalışanların maaşlarını ve tedarikçilerin ödemelerini ödemem gerekiyor.
Mart sonundan beri bütün gece uyuyamadım. Bir soru düşünmem gerekiyor, şimdi ne yapmalıyım? Dişlerinizi sıkmak ve ısrar etmek, nasıl ısrar etmelisiniz? Veya mevcut işletmeyi terk etmek, işçileri dağıtmak, makineleri satmak ve zaman içinde kayıpları durdurmak mı?
2020 Çin Yeni Yılı'nda 40 yaşında olacağım. Kafamın karışmaması gereken bu yaşta hayatımdaki en büyük kafa karışıklığıyla karşılaştım. Bir de ayakkabı fabrikası açan arkadaşlarım var, onlarla da konuşup daha iyi bir yolu olup olmadığını soracağım.
Hırvatistan'a ihracat yapan bir arkadaşım var. Fabrikasında 80'den fazla işçi var ve tüm siparişler gitti, fabrikayı kapattı. Bir aylık 600.000 ila 700.000 yuan harcamanın satış olmadan sürdürülemeyeceğini söyledi. Sıfırdan başlamakla eşdeğer olan yurt içi satışa geçiş kolay değil, dahası yerli ayakkabı firmaları kendileri de büyük zorluklarla karşılaştı.
Koridorda yığılmış kutulu ayakkabılar
Fotoğraf kaynağı: Her muhabir Yu Yaofeng'in fotoğrafı
Arkadaşlarımla iletişim kurarken, şu anki zorluğun herkesin zor olması olduğunu anlıyorum.Ancak şu anda hayatta kalabilir ve ayağa kalkma şansım olmadan salgın bitene kadar bekleyebilirim.
Yine de hayatta kalmaya karar verdim. Birincisi, maliyetleri kontrol etmek ve harcamaları azaltmaktır. Çalışanların her ay bir gün izin almasına izin verdim ve şimdi hafta boyu bir hafta sonu uyguladım ve çalışanların ücretleri buna göre düşecek, bazı çalışanlar ücretlerinin düştüğünü hissedip ayrılmak istiyorsa, onları zorlamayacağım. Ancak ileride faydalar arttığında geri kalan çalışanlar onlara kötü davranmayacaklar; ikincisi, yurt içi satışlara uygun ayakkabı araştırma ve geliştirmelerini güçlendirmek, çalışanları satışları artırmak için kendi kanallarını kullanmaya teşvik etmek ve tüm çalışanlar ayakkabı satacak.
Bu benim kendi fabrikam Şimdi fabrikadaki fonlar büyük zorluklarla karşı karşıya. Ailemle görüştükten sonra, Hangzhou'daki evi satmaya karar verdim. Muhtemelen 4 milyon yuan'dan fazla para topladı ve bu da fabrikamızı yarım yıldan fazla destekleyebilir.
Salgın altında bu tüm firmaların zorluğu ve aynı zamanda fabrikayı açtıktan sonra karşılaştığım en büyük zorluk ... Oraya gitmek o kadar kolay değil, malları getirmek için online mağaza açmanız veya canlı yayın başlatmanız da değil. satmak. Sonuçta, Lao Luo ve Li Jiaqi gibi insanlar ülkede nadirdir.
Bu nedenle, aynı zamanda yatırım varlığım olan kendi evimi satmaya karar verdim Şimdi varlığın bu kısmını şirketime yatırıyorum çünkü bu alanda hayatta kalmak istiyorum. Ve inanıyorum ki, zorlukları atlatabilen şirketler, mutlaka ilkbaharda başlayacak.
Shaoxing Tekstil Dış Ticaret Müdürü: Prens Charles'ın teşhisi konulduktan sonra, iyi bir konuşma yapan İngiliz müşteri siparişi doğrudan iptal etti
Shaoxing Şehri, Keqiao Bölgesi Ticaret Bürosu'ndan alınan verilere göre, 2019 sonu itibariyle Keqiao'nun 4.656 dış ticaret şirketi vardı, bunların% 89.3'ü ağırlıklı olarak tekstil kumaş ürünleriyle uğraşıyordu ve yıllık çıktı değeri 500.000 ABD Dolarının altında olan 2.000 şirket vardı.
Yeni taç pnömonisi salgını, siparişlerin geri çekilmesi ve ardından gelen sipariş sıkıntısı ile tüm dünyaya yayılıyor ve ihracatlar hızla düştü. Dünyanın tekstil kumaş dağıtım merkezi olarak, Keqiao China Textile City'deki dış ticaret tüccarları doğrudan "kurban" oldular.
Shaoxing Keqiao Çin Tekstil Şehir Pazarı
Resim kaynağı: Muhabir Shen Lu'nun fotoğrafı
Keqiao, Shaoxing'deki bir tekstil şirketinin uluslararası ticaret departmanı müdürü tarafından yapılan bir açıklama:
Yaklaşık 30 yıldır tekstil dış ticaret sektörü ile uğraşıyorum ve yaklaşık 20 yıldır bu şirkette çalışıyorum. Dış ticaret durumunda irili ufaklı dalgalanmalar yaşansa da, tüm sektörde ilk kez bir kriz gördüğümüz söylenmelidir.
Şirketimiz, Keqiao Bölgesi'ndeki birkaç büyük ölçekli baskı ve boyama işletmesine aittir ve yıllık 800 milyon yuan'dan fazla geliri ve 1.000'den fazla çalışanı ile ülkedeki en iyi baskı ve boyama işletmeleri arasında yer almaktadır.
Baskı ve boyama, tekstil kumaş endüstrisi zincirinin orta halkasıdır.Ana akım gri kumaş üretim işletmesi ve aşağı akış giyim işletmesidir. Bir yandan tekstil kumaşlarının dış ticaretini yapıyoruz, diğer yandan da büyük miktarda üretim ve işlem yapıyoruz.
Baskı ve boyama sektörünün iyileştirilmesi ihtiyacı nedeniyle 2018 yılından itibaren baskı ve boyama sektörümüz doğrudan eski fabrikayı kapattı ve belirlenen toplanma alanında yeni bir fabrika kurdu.İnşaat süresi yaklaşık bir yıl ve Kasım 2019'a kadar yatırım 500 milyon yuan'ı aştı Deneme üretimi başladı ve şimdiye kadar sadece 5 ay oldu. Başlangıçta kendime güveniyordum ve üretimi hızlandırmaya hazırdım, ancak salgının neden olduğu krizin bizi tekrar tekrar vurduğu söylenebilir.
2019 yılında, kendi kendimize gerçekleştirdiğimiz dış ticaret ihracatımız, rekor bir yüksek olan 28 milyon ABD dolarına ulaştı. Ocak-Mart 2020 arasında kendi kendine dış ticaret ihracatımız 2,72 milyon ABD doları, 3,64 milyon ABD doları ve 200,000 ABD doları oldu ve mevcut sipariş hacmine göre önümüzdeki üç ayda bu gelirin olmayacağı tahmin ediliyor. Mart'tan fazla olacak.
Shaoxing Keqiao Hafif Tekstil Üretim Atölyesi
Resim kaynağı: Zhao Wei'nin fotoğrafı
Aslında, 2019'da tüm Çin Tekstil Şehri'nin dış ticaret büyümesi iyimser ve durum bizim sipariş hacmimizden de memnuniyet verici. 2020 yılının ilk iki ayında ihracatta yaşanan bir önceki aya göre artış, bir yandan yabancı bahar siparişlerinin dalgalanması, diğer yandan da kendi hammaddelerimizin gelişmesinden kaynaklanıyor. Yerli yeni taç salgınının patlak vermesinden sonra hala nispeten sakin olduğumuz, üretimin durmadığı ve ön siparişlerin nispeten yeterli olduğu söylenebilir. Şubat ayında baskı ve boyama üretimine devam etmek için acele ettik, ayrıca kiralık araçlarla başka yerlerden çalışanlarımızı da geri getirerek üretim kapasitemizin% 70'ini geri kazandık.
Bununla birlikte, Mart ayından sonra, yabancı salgınlar yayıldı ve ülkeler neredeyse her gün değişti.İtalya ve İspanya gibi Avrupa ülkelerinden başlayarak, Amerika Birleşik Devletleri aynı zamanda çok sayıda mağazanın kapatılmasında, kumaş siparişlerinin büyük ölçekli geri çekilmesinde ve ardından Avrupa ülkeleri de kapsamlı bir şekilde iyileştirilmiş salgın önleme önlemlerinde başı çekmiştir. Mart ortasından sonuna kadar Avrupa ve Amerika'daki siparişlerin neredeyse durduğu söylenebilir.
Birleşik Krallık Prensi Charles'ın yeni taç virüsü için pozitif bulunmasından hemen önce, e-postada İngiliz müşteriyle sipariş üretimi sorununu defalarca doğruladığımı ve diğer tarafın da iptal etmeyeceğini defalarca teyit ettiğini çok net hatırlıyorum. Sonuç olarak, Prens Charles ertesi gün yeni taç virüsü için pozitif bulunmasının ardından, diğer taraf, İngiliz salgın önleme tedbirlerinin artması nedeniyle şirketin tüm mağazaları ve üretim tesislerini kapatması gerektiğini ve ürünler sevk edilse bile tüm çalışanların evde ve işte kalacağını, kimsenin teslim almayacağını ve üretmeyeceğini doğrudan bildirdi. , Siparişin iptal edilmesine neden olmak.
Shaoxing Keqiao Çin Tekstil Şehir Pazarı
Resim kaynağı: Zhao Wei'nin fotoğrafı
Benzer karşılaşmalar, esas olarak Avrupa ve Amerika pazarlarına ihracat yapan China Textile City'deki dış ticaret tüccarları arasında çok yaygındır. Pek çok müşteri, depozitonun% 25'ini ödedikten sonra bile işlemlerin askıya alınmasını talep ediyor Büyük ölçekli mağaza kapanışları da müşteriler üzerinde katlanılmaz bir yük. Örneğin, İspanya'daki önemli müşterilerimiz arasında dünyaca ünlü FMCG markası ZARA var ve geçici olarak 3.000'den fazla mağazayı kapattılar.
"Şanslı" üreticiler, siparişlerinin iptalini seri üretime zaman bulamadan onaylayanlardır. Büyük ölçekli envanter yoktu ve kayıplar nispeten küçüktü. Şimdiye kadar durumumuz kötü değil, ancak iki ila üç milyon dolar değerinde bir stok birikimi var. Kumaş ürünlerinin özelliğinden dolayı birçok tüccar özel sipariş verir.Sezon sona erdiğinde envanter işlenebilse bile değer düşüklüğü oranı% 70'i geçecektir.
Uzun yıllar Keqiao Bölgesi'nin ihracat şampiyonu olan bir tekstil kumaş firmasının, en büyük ihracat pazarının Amerika Birleşik Devletleri'nde olması nedeniyle, siparişin geçici olarak iptal edilmesinden önce üretimini bitirdiğini öğrendik.Çok sayıda siparişin iptali, şirketin normal işleyişini doğrudan etkiledi. Şu anda üretimi durdurup durdurmadığı belli değil, ancak şirketin ciddi stok birikimi, sermaye akışının sektörde yayılmasına neden oldu.
Sonraki darbe Afrika pazarından geldi Avrupa ve ABD'nin yanı sıra Togo, Benin, Nijerya ve diğer Afrika pazarlarında da erkek giyim kumaş ihracatımız büyük bir paya sahip oldu. Avrupa pazarındaki ilk sorunlardan sonra, Afrika pazarı normal işlemeye devam ettiği müddetçe güçlükle devam ettirebiliriz, ancak şu anda döviz kontrolleri bu yolu ciddi şekilde kapatmıştır.
Küresel salgının yayılmasının ardından Afrika ülkeleri az miktarda döviz rezervine sahip olup, döviz krizlerini önlemek için mevcut politika, her işlemden tek bir döviz çıkışının 10.000 doları geçmemesi yönündedir. Afrika'ya ihracat yaptığımızda, bir konteynerin (ürünlerin) değeri 100.000 ABD Dolarından fazladır. Mal işlemlerinde nakit geri alınamaz ve böyle bir işletme bunu yapmaktan korkar, bu nedenle Afrika siparişlerinin iptal edilmesi gerekir.
Aslında dış ticaret firmalarımızın en büyük sıkıntısı emir olmaması değil emir almaya cesaret edememeleridir. Salgın durum gün geçtikçe değişiyor.Örneğin bazı deniz taşımacılığı engelleri hala kaldırılıyor ve son haberler bazı yük gemilerinin mürettebat üyelerinin yeni taç virüsü için olumlu olduğunu tespit ettiğini söylüyor.Bu fenomen yayılırsa, dış ticaret ihracatı için hala talep olsa bile, Lojistik taşınamaz, ürün işlenir ve envanter ellerde parçalanır, bu da işletme üzerindeki yükü artırır.
Shaoxing Keqiao Çin Tekstil Şehir Pazarı
Resim kaynağı: Zhao Wei'nin fotoğrafı
Şu anda dış ticarette uzmanlaşan matbaa ve boyama fabrikamızın üretim hattı yarı durmuş durumda ve iç satış sektörü sadece "tek nefes" halinde ve fon akışı kurumaya başlıyor. En son yönetim, müteakip iş bırakma ve işten çıkarmaların birbiri ardına uygulanmasına karar verdi.Mükemmel çalışanlar aylık asgari 1.800 yuan maaş alırken, bazı çalışanlar sadece işten çıkarılabilir.
Müşterileri yanaştırmaktan sorumlu olan dış ticaret müdürümüz artık müşterilerle "duyguları birbirine bağlamak" için en iyisini yapıyor.Müşterilere gönderilen emir değil, maskedir.Müşterilerle her gün görüntülü sohbet ediyor, birbirlerinin durumuna dikkat ediyor, hayat hakkında konuşuyor ve iletişimi derinleştiriyorlar.
Aslında, tekstil kumaş endüstrisinin üretim ve satış siparişi vermesi yaygındır.Saf bir dış ticaret şirketi için, sipariş resmi olarak üretilmediği sürece, maliyet neredeyse yok denecek kadar azdır.Şimdi uykuda kalma ve iyileşme bekleyen olma olasılığı daha yüksektir ve bizimkine benzer şekilde hala ilgilenmektedir. Üretim firmaları artan mali baskı ile karşı karşıya kalacak, salgın uzun süre devam ederse sektörün yeniden karışması kaçınılmaz olacaktır.
Bizim için iyi haber şu ki, müşteriler kaybetmemiş ve iki taraf arasındaki ilişkinin derinlemesine değiş tokuşlar nedeniyle daha da güçlü olabileceği ... Orijinal pazar paylarından bazıları şirketler yüzünden geri çekilebilir ve onlar için savaşabiliriz. Talep tarafında durgunluğa yol açan küresel salgının yayılmasıyla Çin, salgını zamanında kontrol altına aldı, böylece üretim tarafımız her an hazır olabilir. Talep arttığında, tedarik zincirimizin en hızlı şekilde toparlanacağına ve çeşitli hammaddelerin maliyetlerinin de düşeceğine inanıyoruz. Şirketler için zamanlamayı kavramak önemlidir.
Ancak zorluk, salgının tam olarak ne zaman geçtiğini ve talep tarafının hızlı bir şekilde düzelip düzelmeyeceğini kimsenin bilememesinde yatmaktadır.Bu durum karşısında, satıcıları bir yandan yurt içi satışların pazar gelişimini artırmaya, diğer yandan harcamaları azaltmaya teşvik ediyoruz. Giderleri azaltın, çalışmayı durdurun ve üretimi azaltın.
Shanghai Stainless Steel Company'nin yabancı tüccarı: Müşterinin teslimattan sonra hala orada olup olmadığı bir sorun.
Şangay önemli bir iç dış ticaret ihracat merkezidir Denizaşırı salgın hastalıkların gelişmesi, birçok sıradan dış ticaret çalışanının gelirleri üzerinde büyük bir etkiye sahip olmuştur.
Xiao Wang, Şangay'da paslanmaz çelik ihracatı yapan yabancı bir tüccar. Yurtdışı salgından etkilenen "Daily Business News" muhabirine verdiği demeçte, Alibaba International Station'daki sorgu sayısı, özellikle düşüşün bariz olduğu Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki müşteriler için% 50 düştü. Ancak şirket hala zar zor bakım yapıyor.
Depoda istiflenmiş paslanmaz çelik rulolar
Resim kaynağı: Katılımcıların izniyle fotoğraf
Şangay'daki bir paslanmaz çelik şirketinin yabancı tüccarı Xiao Wang'ın kendi raporu:
Dört ya da beş yıldır yabancı bir tüccarım. Şahsen hiçbir endüstri dış ticaret yapmaktan daha zor değildir.
Faturalandırılması zor, müşterilerin malları alması zor ve şirketlerin ödemeleri tahsil etmesi zor Dış ticaret işçilerimize temel bir maaş artı komisyon ile ödeme yapılır ve faturalandırılmadan temelde komisyon geliri olmaz. Ama şimdi Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki salgın o kadar şiddetli olduğuna göre, pazarları açmak zor ve eski müşterilerin ihtiyaçları da düştü veya gecikti.
Bir süre önce, şirketin büyük müşterilerinin birçoğu mal ve ödeme alma konusunda sorun yaşıyordu ve patronun başı büyük belada ve hatta akrabalarından borç para alıyordu.
Paslanmaz çelik işindeyiz. Bu sektör, nikel metalinin fiyat trendiyle yakından ilgili.Şimdi nikel fiyatı giderek düşüyor. Birçok eski ve ilgili müşteri, sipariş vermeyi daha da zorlaştıran fırsatı bekliyor.
Özellikle tatilden önce nikel fiyatı yeni bir düşüş yaşadı ve birçok dış ticaret şirketi büyük miktarda mal stokladı. Beklenmedik bir şekilde salgının patlak vermesinden sonra daha az talep vardı, nikel fiyatı daha da düştü ve şirketin ürünlerinin fiyatı da düştü. Örneğin, 304 paslanmaz çeliğin taban fiyatı daha önce 13.600 / tondu ve şimdi yaklaşık 11.800 / tondur 1.000 ton arasındaki fark 1.8 milyon yuan'dır. Ayrıca 1000 tonun üzerindeyiz.
Dış ticaret şirketleri ağırlıklı olarak Alibaba International Station kullanıyor ve çeşitli sergilere katılıyor. Fuar genellikle doğrudan ticaret yapmasa da, şirketin itibarını ve müşteri güvenini artırabilir. Salgından etkilenen sergi temelde durdu. müşteri Alibaba International web sitesinde, eskisinden çok daha az olan hala daha fazla soru var. Özellikle Avrupalı ve Amerikalı müşteriler için düşüş aşikardır.
Müşteri bir sorgulama yaptıktan sonra, şirket bunu otomatik olarak her yabancı tüccara atayacaktır. Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde daha az müşteri var ve şu anda ana sorular bazı Afrikalı ve Hintli müşterilerdir, ancak aynı zamanda dolandırıcılarla karşılaşmaktan korkuyoruz ve kendi kendimize incelememiz ve değerlendirmemiz gerekiyor. Avrupalı ve Amerikalı müşterilerle karşılaştırıldığında Hintli müşteriler temelde "fazla paraya sahip değiller" ve her zaman en düşük fiyatı talep ediyorlar, yapılsa bile kar yüksek değil.
Şirket tarafından ayrılan kaynaklara ek olarak, Google ve Kompass gibi platformlarda da müşteri kaynakları arayacağız. Amerikan şirketlerinin kamuya açık bilgileri nispeten eksiksizdir ve iletişim bilgileri genellikle bulunabilir. Diğer bölgelerde iletişim bilgilerini bulmak daha zordur.
Kısacası salgın sırasında yeni müşterileri genişletmek son derece zordur. Eski müşteri kaynakları yoksa, siparişi nasıl açacağımı hayal edemiyorum. Mevcut işin özü, eski müşterileri korumaktır. Örneğin eski müşterilerimize numune gönderdiğimizde her zaman maske ve diğer anti-salgın ürünler göndereceğiz.
Öyle olsa bile, eski müşterilerin talebi her zamankinin sadece% 30'u. Normal şartlar altında, mallar için 100.000 ABD doları sipariş ederdim, ancak şimdi 30.000 ABD doları sipariş ediyorum ve hala sipariş vermeyi reddediyorum. Eski müşterileri telefon görüşmesinden sonra sipariş, e-posta hatırlatıcıları, denizaşırı telefon hatırlatıcıları vermeye teşvik etmek ve daha sonra net değilse e-posta ile onaylamak için, "Siparişi hemen verin, şimdi en düşük fiyat ve yurt içi satış yaptığımızda bu fiyatı almayacağız."
Ancak talebin azalması müşterilerin işini zorlaştırıyor. Salgın altında, Avrupalılar ve Kuzey Amerikalılar evde yaşıyor ve hem tüketim hem de üretim sorun.
Artık denizaşırı salgın yayıldığına göre, sipariş verilse bile müşterilerin malları teslim alamayacaklarından korkuyorum.
Birkaç gün önce, yeni ödeme yapan bir Rus müşteri vardı, malları Şubat ayı başında limana ulaştı, ancak teslim alınmadı. Gemiler limanlara park edilmiş durumda ve günlük depolama ücretleri küçük masraflar değil. Ama hiçbir yolu yok, bunu defalarca teşvik ettikten sonra müşterinin fonları geri çevrilemez. Aksi halde neden her gün bu kadar depolama ücreti ödüyorsunuz? Mart ayının sonuna kadar nakliye şirketi gönderiyi iade etmek zorunda kaldı ve Rus müşteri ödemeyi tamamlamadı. Neyse ki daha erken halledildi, aksi takdirde Rusya Mart ayı sonunda tatiline başlayacak ve ödemenin ne zaman erteleneceğini tahmin etmek mümkün değil.
Bu nedenle, dış ticaret personelimiz bazen salgından önce müşterilerimizin itibarını dikkate almamız gerektiği konusunda birbirlerine şaka yaptılar. Salgından sonra, kredi sorunları ikincildir ve müşteri şirketin sevkıyattan sonra hala mevcut olması her zaman bir sorundur. Yurtdışındaki salgın durum o kadar ciddi ki, birçok faktör müşterilerin kontrolü dışında.
Birkaç gün önce, bir müşterinin sipariş verme niyeti vardı. Bununla birlikte, bu müşterinin talep ettiği paslanmaz çelik rulonun ölçeği büyük değil ve mukavemeti güçlü görünmüyor. Şirket, siparişi göndermeden önce depozito ödememizi ve bakiyeyi ödememizi ve fazla işbirliği yapmayan küçük müşteriler için karı artırmamızı istiyor. Koşullar daha katı, müşteri kabul edebilir mi?
Belki de şirket patronlarının kendi zorlukları vardır. Mart ayından bu yana, çeşitli müşterilerin ödemeyi reddetmesi, siparişleri imha etmesi ve teslim edilmemesi ile karşılaştık. Birkaç büyük müşteri, patronun başını belaya sokan sorunlar yaşadı. Paslanmaz çelik endüstrisinde, ürünlerin tamamı devlete ait büyük işletmelerdir.Şirket sadece denizaşırı satışlardan sorumludur.Müşteri siparişi ortadan kaldırdığında kayıp büyük olacaktır. Dün bir müşteri siparişi iptal edeceklerini söyledi, neyse ki üretim programı yoktu, bu yüzden kabul ettiler.
Benim fikrime göre, patronumuz hala mali güce sahip, ancak birçok meslektaşımız iflasın eşiğinde olduklarından korkuyor. Şimdi yeni sipariş vermek zor ve bu yılın geliri kesinlikle azalacak. Şu anda en önemli şey eski müşterileri korumaktır.
Gazetecinin Notları | Hayatta kalmak için mümkün olan her şeyi yapmayı seçtiler
Wenzhou Ayakkabı Başkenti III. Aşama Endüstri Parkı'nda, bir dış ticaret ihracat ayakkabı şirketinin genel müdürü ofisinde, patron bir elinde sigara içerken, diğerinde bir kalemle masaya vuruyor. Gülümsemesini zorlukla sıktı ve emrin gittiğini ve genellikle başının dertte olduğunu ve kendini kaybolmuş hissettiğini söyledi.
Başka bir patron, bu salgında işletmelerin dörtte birinin yıkılabileceğini söyledi. Aslında, birçok dış ticaret şirketi çalışanlarını işten çıkarıyor, hatta fabrikaları kapatıyor, makineleri işliyor ve çalışanları işten çıkarıyor.
Ancak görüşme sırasında sadece işten çıkarılan ve kapanan şirketleri değil, birçok şirketin kendilerini kurtarmak için borç para aldığını ve hatta gayrimenkul sattığını gördük.
Zorluklar karşısında, daha fazla şirket buna bağlı kalmayı, hayatta kalmak için mümkün olan her şeyi yapmayı seçer, böylece çalışanlar hayatta kalmak için güvenebilir ve topluma karşı en büyük sorumluluklarını yerine getirebilir.
Sıradan bir dış ticaret memuru gazetecilere, sabahleyin büyük müşterilerine yüzlerce maske gönderdiğini söyledi. "Hepsi birkaç yıldır, hatta on yıllardır olan eski müşteriler. Zorluklar yaşadığımızda, anlayışlarını da ifade ettiler ve tekrar tekrar tolere ettikleri son tarihler. Salgın yayıldığına göre, artık bir grubu sıcak tutmak için tutma zamanı."
Keqiao Textile City'nin operatörleri "eğlence" değildir. Dış ticaret zordur.Sadece iç pazara bakın. Piyasada daha az insan varsa, canlı yayını deneyin. Bazı insanlar daha fazla araştırma ve geliştirme yapıyor. Hammaddelerin ve stokların satın alma fiyatlarını sorun. Bazı mallar için üretim hattı şartlı değiştirildi ve maske siparişi artırıldı. "Yol kenarı duraklarından" kadar gelmiş olan bu profesyonel pazarlar için, zorluklarla yüzleşmek ve açılmak bir gün meselesi değil, ama çok da uzak değil.
Vizyon: Liu Qingyan
Dizgi: Liang Xiao Wang Xiaojing
Günlük ekonomi haberleri
