MUJI ürünlerinin indirimli fiyatı zaten düştü
Muji ürünlerini satın almayı ne zamandan beri bıraktınız?
Geçen yıl Aralık ayında MUJI'nin şu anki başkanı Masaaki Kanai, şirketin ev geliştirme işini tanıtmak için Pekin'e geldi. Basın toplantısından sonra Masaki Kanai, orada bulunan Çin halkına yarı şaka yaparak sordu:
"MUJI hakkında ne düşünüyorsunuz?"
"Satın alacak mısın?"
Soru soran cesurdur ve cevaplayıcı dürüsttür. Oldukça az insan utanç verici bir şekilde şöyle dedi: "Nasıl alınır bilmiyorum. Muji'yi çok seviyorum ama çok pahalı."
Biliyorsunuz, bundan önce, nadiren indirim yapan MUJI, 11 "fiyat yeniden incelemesinden" (fiyat indirimi) geçti, ancak yine de Çinli tüketicilerin kalbini kurtaramıyor.
MUJI, fiyat indirimini bu kadar güzel yapabilecek tek kişidir. / @
Çoğu insan, olay yerindekiler gibi, MUJI'nin temiz ve basit "eski arkadaşı" hakkında iyi bir izlenime sahiptir.
Geçmişteki demir hayranları, MUJI'yi en son ne zaman ziyaret ettiklerini hatırlayamıyor gibi görünüyor.
Minimalist yaşamın sözde "iyi ürünleri" Çin'de giderek azalmaktadır ve MUJI artık özel değildir.
Ve "pahalı" olduğu için MUJI ile ilgilenmeyenler, MUJI offline mağazalarına gitmeyi, rahat bir tembel kanepede uzanıp, yan kapıya bilinçsizce girmeyi seviyorlar. Mükemmel bir ürün
Bu on yuan daire ve yirmi yuan daire dükkanlarında paralarını özgürce harcayabilirler.
MUJI'nin olduğu yerde, her zaman bazı mükemmel ürünler olduğu söylenir. / Resim Solucanı Yaratıcı
MUJI'nin Çin'de "pudra attığı" tartışılmaz bir gerçektir.
Best Plan tarafından yayınlanan 2020 mali yılının ikinci çeyreğine ilişkin performans raporuna göre 31 Ağustos 2019 itibarıyla MUJI anakara pazarında aynı mağazadaki satışlar% 2,2 düşüşle ilk kez geriledi. Hayranlar hızlı bir şekilde ayrılıyor.
Ancak MUJI'nin Çin'deki durumu garanti değil, gerçekten pahalı olduğu için mi?
01 Bir "Muji", iki mucize
Aralık 1980'de, büyük bir Japon süpermarketi olan Seiyu'nun bir köşesinde, farklı şekil ve boyutlarda çirkin bir shiitake mantarı dilimi çantası ortaya çıktı ve hatta bazı parçaları kırıldı.
Göz kamaştırıcı yüksek kaliteli ürün yelpazesi altında, daha çok indirimli kusurlu ürünlere benziyorlar.
Ama ev hanımlarının parlamasını sağlayan bu tür bir üründür.
Shiitake mantarlarının MUJI tarihinde bu kadar önemli olmasını beklemiyordum. / Resim Solucanı Yaratıcı
Genel süpermarketlerdeki shiitake mantarı dilimleri, "tezgahta olmayan" parçaları atar, ancak pahalıdırlar ve satın alındıktan sonra elle doğranmaları gerekir.
Ama bu shiitake mantarı dilimi fiyatın sadece yarısı ve parçalanma zahmetinden kurtarıyor.
Süpermarket personeli, bu shiitake mantar diliminin her zaman iş bitmeden satıldığını keşfetti.
Bu göze çarpmayan satış girişimi Seiyu'ya ilginç iş fırsatları hakkında bir ipucu verdi ve MUJI resmi olarak ilk çıkışını yaptı.
1980'de MUJI, tek renkli haber reklamlarıyla gazetelerde yer aldı. / MUJI
1980'lerde, Japonya balon ekonomisinde refahın ortasındaydı. Ev hanımları, yandaki alışveriş merkezinde yüz binlerce yen değerinde bir tencere seti satın almışlardı. Bu ucuz kıyılmış shiitake mantarları nasıl takdir edilebilirdi?
Ama belki de onlarca yıldır tüketim dalgasıyla sürüklenen ve aniden uyanan zengin Japonlardır.
Tıpkı bedeni aşırı harcamak için kazanılan parayı çaresizce kullanıp, aniden fakirlerin rahat olduğunu keşfettikten sonra,
"Teppanyaki ve kaz ciğeri yedikten sonra, aniden chazuke'li pilavın gerçekten lezzetli olduğunu hissettim" - ve bu cümle Japonya'daki ilk MUJI reklam sloganıdır.
1983 yılında, MUJI Seiyu Süpermarket'ten ayrıldı ve "Makul olduğu için çok ucuz" marka konseptini başlattı ve herkesi kendileri için en uygun şeyleri satın almak için en az parayı kullanmaya teşvik ederek o zaman piyasada net bir akış haline geldi.
1980'lerde MUJI mağazaları genellikle toplulukla yakından bütünleşmişti. / Bilibili
Japon bilim adamı Miura Sergisi, sosyal gözlem şaheseri "The Fourth Consumption" da bir noktaya değindi:
Üçüncü tüketim çağı bir seri üretim ve tüketim çağıysa, dördüncü tüketim çağı, tüketim davranışını yaşamın anlamını düşünmeye bağlayan bir dönemdir.
Diğer bir deyişle, dördüncü tüketici çağında, insanlar daha uygun maliyetli ve kendileri için gerçekten yararlı olan şeyleri satın alma eğiliminde olacaklar.
MUJI'nin ortaya çıkışı, şüphesiz dördüncü tüketim dönemi için bir "sıhhi tesisat ördek peygamberi" dir.
Beş yıl sonra, 1989'da Japonya'nın ekonomik balonu patladı ve ekonomi bir süre durgunlaştı, dördüncü tüketici dönemi planlandığı gibi geldi MUJI, yalın ve yalın yaşam felsefesiyle halkın gönlünü kazandı.
Japonya'nın balon ekonomisinin patlaması, Japonların aniden bir kabusa düşmesine neden oldu. / Japantimes ekran görüntüsü
En belirgin satış noktası elbette "ucuz" dur.
"MUJI'nin babası" grafik tasarımcısı Tanaka Kazuko, "Basitlik lüks karşısında kendini aşağı hissetmeyecektir, çünkü sadeliğin ima ettiği entelektüel ve duyarlılığın gururlu bir dünyası var. Bu tür değerleri anlayabilirsek, yapacağız. Daha güzel bir bilinçle zengin bir hayat yaşamak için daha az kaynak kullanabilirsiniz. "
Başka bir deyişle, işaretler kullanan basit ürünler ucuz, güzel ve pratiktir, fakir olsalar bile oldukça fakirdirler.
Örneğin logosu olmayan bir çift kanvas ayakkabı, kalitesi fena değil ama süslü işlenmeden maliyet düşürülür, lahana fiyatı alınabilir ama basit ve özel bir aşınması vardır.
Bu şüphesiz bir ekonomik kayıp çağında manevi bir zafer yöntemidir ve aynı zamanda Muji'nin Japonya'daki durumu hızla açmasına izin verdi.
Bir süre Japonya'nın sokaklarında ve ara sokaklarında ve hatta marketlerde bile bulundu. Japon ekonomisinin "10 yılını kaybettiği" dönemde bile (1990'dan 2000'e) MUJI, 13.3 milyar yenlik bir mucize kar elde etti.
2005 yılında Japonya, Muji'nin yaşam felsefesini Çin'e getiren Şangay'daki ilk mağazasını açtı.
MUJI'nin Şangay haritası. / MUJI resmi web sitesi
Beklenmedik bir kimyasal reaksiyon gerçekleşti.
Ekonomik durgunluk çağında soğuk bir hayatı savunan Muji, Çin orta sınıf arzusunun kutsal bir nesnesine dönüştü.
Çin yeni yüzyıla girerken, hızla yükselen orta sınıfın tüketim için hevesli bir arzusu var.
MUJI'nin parlak dükkanlarında dolaştılar ve MUJI'nin basit bir hayatını yaşamak için MUJI'nin tüm yataklarını, masalarını, pişirme kaplarını, kırtasiye malzemelerini elinden almak istediler.
MUJI'de bir zamanlar ideal olan yaşam şimdi biraz monoton görünüyor? / Resim Solucanı Yaratıcı
Tüketici arzusunun hızla arttığı Çin'de, Muji'nin marka logosu olmadan tanıtımı büyük ölçüde güçlü bir marka sembolü olarak yerinden çıkmıştır.
Bu sembol, Margaret Duras'ın romanlarındaki "kahramanca yorgun yaşam rüyası" gibidir, bir masa ve bir tabure, bir fincan ve bir tabaktır ve doğal estetiğe dönüştür.
Yoğun şehir hayatında MUJİ, orta sınıf insanların kuru kalplerini sulayan bir kaynak suyu nehri gibidir; şehirdeki sürekli rekabet altında doğaya dönmek bu çağın en büyük lüksü haline gelmiştir.
Sonuç olarak, MUJI'nin basitliği ve yüksek soğukluğu, basit bir beyaz pamuklu ve keten gömlek 300 yuan'dan daha pahalı olmasına rağmen tüketicilerin satın alma arzusunu uyandırdı.
Başlangıçta MUJI'nin Çin'deki fiyatı, tarifeler ve uzun mesafeli lojistik maliyetler nedeniyle pahalıydı. Ama öyle görünüyor ki, kasıtsız, pahalı ve üst düzey bir sembol haline geldi.
Uzun MUJI'deki Horizon posteri gerçekten değerli görünüyor. / MUJI posteri
MUJI yanlış anlaşılma konusunda biraz çaresizdir, ancak mutlu olmak kaçınılmazdır.
2012 yılında MUJI, her yıl 30 ila 50 mağaza oranında büyüme ve büyüme fırsatını yakalarken, gelir de önemli ölçüde arttı.
31 Aralık 2015 itibarıyla MUJI, 121 mağaza ile Çin'de 38 şehre genişledi. Gelir de 2011'de 11,56 milyar yuan'dan 2015'te 19,94 milyar yuan'a yükseldi.
Yabancı bir marka olarak MUJI'nin başarısı dikkat çekicidir.
02 Bir şeyler satın alan insanlar en acımasızdır
Aralık 2015'te, Şangay'daki 755 No'lu Huaihai Road kapısında 100 metre uzunluğunda bir kuyruk vardı. Soğuk rüzgârda insanlar heyecanla bekleyen alışveriş listelerini tartışıyor ve bazıları yeni açılan "bakkal" ı dört gözle bekliyordu. Yeni eklenen restoranda iyi bir yemek yiyin.
Bu amiral mağazasında MUJI, mağazada ilk kez hafif yiyecek restoranlarını tanıttı. / Resim Solucanı Yaratıcı
Bu, yalnızca o gün 2.15 milyon yuan'ı aşan satışlarla MUJI'nin Çin'deki en büyük amiral mağazasının ilk açılışıydı.
Bu büyük olay tam 3 hafta sürdü.
Bu MUJI'nin en önemli anı ama aynı zamanda yalnızlığının da başlangıcı.
2015 yılında zirveyi yaşadıktan sonra, MUJI'nin Çin pazarındaki karşılaştırılabilir satış büyüme oranı 2016'dan bu yana kademeli olarak düştü ve aynı mağazadaki satış büyüme oranı da 2017'de yavaşladı.
Ama aslında, önceden haber verilmişti.
Uzun bir süredir Çinli tüketicilerin MUJI markasına yönelik algısının bozulması, cirosundaki hızlı büyümesine katkıda bulundu.
Bununla birlikte, Japonya'ya giderek daha fazla insan seyahat ettikçe, Çinli tüketiciler bu uzun boylu ve ilgisiz markanın aslında Japonya'daki düşük fiyatlarıyla tanınan popüler bir marka olduğunu keşfettiler ve bundan sonra zarar görmesi kaçınılmaz oldu.
En büyük zarar Japonya ve Çin'deki mallar arasındaki fiyat farkıdır.
MUJI'nin fiyat indirmesinden önce, aynı ürünün Çin'deki fiyatı Japonya'nın yaklaşık iki katıydı. Örneğin, Japonya'daki aynı küçük torpido gözü lahana için yalnızca yaklaşık 71 yuan'a mal olurken, Çin'de 135 yuan'a satılıyor.
Duyanlar üzgün, görenler ağlıyor. / @
Bir yandan, büyük fiyat farkı bilgili tüketicilere zarar veriyor;
Öte yandan, bazı bilgili Çinliler de iş fırsatını sezdiler - fiyat farkı olduğu için MUJI ürünlerini daha düşük bir fiyata satmak karlı görünüyor.
Bu koşullar altında, bir dizi Çin yerel taklit markası hızla yükseldi.
2013 yılında, XX Youpin, MUJI ile aynı yaşam felsefesi altında kuruldu, ancak aynı ürünü üçte bir veya daha düşük bir fiyata sattı, tüketicilerin taşınmamaları için hiçbir neden yok;
MUJI'da var ve bende var. / Resim Solucanı Yaratıcı
2016 yılında özenle seçilen XX piyasaya sürüldü ve piyasaya sürüldüğü ilk günden beri "MUJI'nin ucuz versiyonu" olarak adlandırıldı ve fiyatı MUJI'nin neredeyse yarısı.
Yuanyuan aslen MUJI'nin sadık bir hayranıydı. Dört parçalı yatak setinden günlük ihtiyaçlara ve kırtasiye malzemelerine kadar MUJI tüketmek, onu tatmin etmek için "kart toplamak ve ejderhayı çağırmak" gibidir.
MUJI, Şangay'da açıldığında kuyruklardan biriydi.
Artık işle meşgul olduğu için uzun süredir MUJI'ye gitmedi.
Hala MUJI ürünlerini satın alıp alamayacağı sorulduğunda gülmekten kendini alamadı: "XX mükemmel ürünler kokulu değil mi?"
Daha sonra, hala MUJI havalı olan evdeki yumuşak mobilyaların bir fotoğrafını gösterdi, ancak Muji tarzı görünen mobilyaların çoğunun aslında başka yerlerden satın alındığını, bu da ucuz ve kullanışlı olduğunu söyledi.
MUJI tarzı bir eve sahip olmak çok para gerektirmez. / Resim Solucanı Yaratıcı
Herkes, çevrimdışı bir mağaza olmasa bile, aynı çevrimiçi "iyi ürünün" sular altında olduğunu anlar. Sadece "aynı modeli" arayın ve lahana fiyatına çabucak kazanabilirsiniz.
MUJI'nin yüksek soğuk havası nihayet Çin'deki fanatik çıraklar tarafından gölgede bırakıldı.
2014 yılında Çinlilerin kurnazlığını hissettikten sonra MUJI, fiyatları yılda iki defadan fazla düşüren bir "fiyat incelemesi" politikası uygulamaya başladı, şimdiye kadar satın almak için daha önce 300 yuan'a mal olan temel bir gömlek 120 yuan karşılığında satın alabilirsiniz.
Ve önceki patlayıcı aromaterapi makineleri ve tembel kanepeler, öncekinden iki ila üç yüz dolar daha düşük.
Patlayıcı aromaterapi makinesi ile kaç kişi bacaklarını hareket ettiremiyor? / Resim Solucanı Yaratıcı
Ancak, bu hala Çinli hayranların kalbini yenileyemez.
2018 mali yılının ikinci çeyreğinden 2019 mali yılının ikinci çeyreğine kadar MUJI'nin Çin pazarındaki üç aylık faaliyet geliri, kademeli bir yavaşlama göstererek sırasıyla% 22,6,% 21,2,% 18,3,% 14,8 ve% 10,4 arttı.
31 Mayıs 2019 itibarıyla, ilk çeyrekteki net karı yıllık% 31 düşüşle 400 milyon yuan oldu.
Aslında bu sadece bir fiyat sorunu değil. Çinli çırakların süslü kopyaları altında, MUJI'nin Japon estetiği uzun zamandır berbat bir cadde haline geldi ve "fiyat indirimi" de gerçekten MUJI'yi "fiyat düşüşü" yaptı.
MUJI'nin başarısı, erken treni yakalamak ve benzersiz ürünlerle Çin market perakendeciliğindeki boşluğu doldurmaktan geçiyor.Şimdi, bu iki avantaj ortadan kalktığında, Çin'deki yüksek fiyatlar engel haline geldi.
Şiddetli rekabetle karşı karşıya kalan MUJI, işini genişletmeye başladı.
Haziran 2017'de Şanghay'ın Huaihai Yolu üzerindeki amiral mağazasında yemeğe adanmış dünyanın ilk MUJI restoranı açıldı; 2018'de MUJI, Shenzhen ve Pekin'de iki MUJI oteli açtı.
Bir gecede 950 yuan'de bulunan MUJI oteli hala anlayışlı tüketicileri çekemiyor. / Resim Solucanı Yaratıcı
Sadece bu genişletilmiş işler daha çok bir saçmalık gibi, tazelik geçtikten sonra izleyiciler kalabalığı dağıldı.
Acımasız ve gerçekçi tüketiciler artık MUJI'nin her şeyi için ödeme yapmıyor Sonuçta, MUJI'de basit bir yemek üç ila dört yüz yuan gerektiriyor ve orijinal MUJI otelinde bir gece 950 yuan'a mal oluyor - bu neredeyse beş yıldız. Harika otel fiyatları.
Online e-ticaret şirketleri XX'nin katı seçimini geçemez ve batan pazar XX'yi geçemez. Muji aniden biraz yalnız kalır.
03 Pişman olmayan idealistler
Dört ya da beş yıl önce, Lin An özellikle MUJI'yi severdi. Mağazanın yaşam atmosferinden ürünün detaylı tasarımına kadar taşınmasının nedeni budur.
Ancak bir reklam planlayıcısı olarak Lin An'ın Muji hakkında en çok sevdiği şey, basit ve anlaşılır ürün metin yazarlığıdır.
Örneğin, aydınlatma serisi: tüm ışıklar güneşe en yakın sıcaklık ve şeffaflık içindir.
Örneğin cilt bakımı: En etkili tedavi cildi beslememektir.
Bir zamanlar insanları sadece bakarak rahat hissettiren MUJI tarzı reklamcılık.
Ancak son bir veya iki yıl içinde Lin An bu setin modası geçmiş olduğunu fark etti. Bu tür yavaş metinlerle karşılaştırıldığında, insanların canlı ses ve görüntü kombinasyonundan etkilenme olasılığı daha yüksektir.
Her yerde bulunan kısa videolar ve zamanın hızlanan parçalanma çağında MUJI, koşamayan yaşlı bir adam gibidir ve yine de size zarif bir tonla yavaş, yavaş, canlı ve canlı bir şekilde anlatmayı sever.
Bazı insanlar MUJI'nin Çin'deki başarısızlığının çok kibirli olması, Çin pazarını anlamayı reddetmesi ve bırakmayı reddetmesi olduğunu söylüyor.
Ama belki başka bir terim daha "MUJI" dir: MUJI, ayrıntılara fazla dalmış bir şirkettir.
MUJI'nin tasarımcısı sadece ayrıntıları kontrol etmekle kalmaz, aynı zamanda bir Başak olabilir. / MUJI resmi web sitesi
Detaylar tekneyi taşır ama aynı zamanda onu tersine çevirebilir.
Eylül 2018'de, MUJI'nin Çin'deki bir çalışanı olan Haruna Atsushi, ekiple birlikte Çin halkının hayatlarını inceleme görevi aldı.
Dönem boyunca Çinlilerle derinlemesine görüşmeler yaptılar, çeşitli insan gruplarının yaşam tarzlarını gözlemlediler, yeme, içme, banyo, uyku gibi günlük detaylarını kaydettiler ve ardından bu kayıtlara göre yeni ürünler geliştirdiler.
"Daily Character" ile yaptığı röportajda Haruna Atsushi ilginç bir keşiften bahsetti.
Japonların kullanmayı sevmediği termos, Çin'de çok popüler.
Birkaç yıl önce, eski Panter üyesi Zhao Mingyi, bir termos bardak içme suyuyla bir sıcak su dalgası sürdü. / @
Saha ziyareti sırasında, Çinlilerin sıcak su içmeyi sevmelerine rağmen, çoğu insanın termosun sadece ağır olmadığını, aynı zamanda daha az su içerdiğini hissettiğini keşfetti. Çoğu insan böyle bir acı noktası bulur ve büyük kapasiteli bir termos üretmek için doğruca geri döner.
Bununla birlikte, Japon ürün geliştirme ekibi geri dönüp deneye devam etmekte ısrar etti ve 50 ml daha fazla su tutabilen ancak 55 gram daha hafif olan bir termos üretti.
Sonunda, bir ürünü geliştirmek neredeyse yarım yıl sürdü.
MUJI'nin yavaş hayatı endişe verici. / Resim Solucanı Yaratıcı
Bu tür bir samimiyet, her şeyin gittikçe hızlandığı Çin'de beceriksiz görünüyor.
MUJI'nin başkanı Okada, e-ticaretin güçlü etkisine yanıt olarak, MUJI'nin çevrimiçi satış yapmak için acele etmeyeceğini, ancak ürünleri araştırmaya ve çevrimdışı mağazalarını derinleştirmeye devam edeceğini defalarca vurguladı.
Bu MUJI'nin Çin perakendesinin geleceği hakkındaki kararıdır.Bu kararın 1980'de Japonya'da MUJI'nin kehanet mucizesini yeniden üretip üretemeyeceği hala bilinmiyor.
Bildiğim tek şey şu ki, Çin'in mevcut iş mantığında kimse aylık ya da yıllık bazda ürünleri cilalamayacak ... Şiddetli rekabet altında markalar birbirleriyle yarışıyor, hız anahtar ve insanların bir saat sonra çayı alması mümkün. .
MUJI'nin Budist güveni "insanlar gitmeden önce çay soğuyor" mu olacak?
2019'da MUJI'nin en büyük rakibi niko da sıcakken Çin'e geldi. / @ zhangduan
MUJI hakkında ilginç bir hikaye Zhihu'da dolaşıyor.
O yıl, MUJI'nin bir PP saklama kutusu Japonya'daki başka bir şirket tarafından çalındı ve şirket onu mahkemeye taşıdı.
Yargıç, sağladıkları çeşitli tasarım, Ar-Ge ve üretim malzemelerine baktı ve sıkıntıyla baktı: Bu ürünün size özgü olduğunu söyleyemezsiniz, çünkü bu ürünün hiçbir özelliği yoktur ve en basit saklama kutusu.
MUJI davayı kaybetti, ancak herkes kutlamak için içti: "Nihayet istediğimiz saklama kutusunu yaptık."
Kulağa saçma gelen ama doğru olan bir hikaye.
MUJI'nin şu anki başkanı Bay Masaaki Kanai bir keresinde şöyle demişti: MUJI'nin temel rekabet gücü tasarım değil, ucuz değil, MUJInin yaşam felsefesi anlayışıdır.
Bu felsefenin ne olduğuna gelince, kendisi bile söyleyemez.
Şirketin nasıl hızlı bir şekilde genişletileceği sorusuyla karşılaştırıldığında, sık sık "Ayın yavaşça hareket etmesini ve zamanı unutmasını izlemeden ne kadar zaman geçti" diye soruyor.
Japon Ukiyo-e'deki wabi-sabi estetiğinde ay çok önemli bir görüntüdür. / Eijiro Kobayashi 1870-1946 - artelino
Bu tür hikayeler ve felsefeler kesinlikle canlandırıcıdır, ancak iş mantığının "ayın yavaş hareket etmesini" bekleyecek boş zamanı yoktur.
Günümüzde hala Çin'deki yüksek hızlı pistte yavaş yavaş yaşayan MUJI, kökleri havaya aşılanmamış bir ağaç gibidir.
Soğuk kışı geçmeden önce ölmüş olabilir.
Referans malzemeleri:
MUJI, Çin'de popüler hale geldi, ancak bu karmaşık bir sonuç | YiMagazine
MUJI, fiyatları arka arkaya 11 kez düşürdü, ancak neden hala çok pahalıyım? | Günün İnsanları
MUJI'nin "Çin Tarzı" Yükselişi ve Yükselişi | Wu Dongdi
Wuyin's Irony | Finans Dünyası Medyası
Muji Japan: Hayal Gücünde Yer Değiştirme | Jiang Jianqiang
MUJInin Çin Tarzı İnziva Yeri: Kilise Çırağı, Usta Açlıktan Öldü | 36
MUJI resmi web sitesi
MUJI neden daha havalı oldu | Lu Jin
