Secoo üst düzey lüksün mihrabını mı terk etti? 2019Ç1 net karı% 39 düştü
14 Haziran'da Secoo, 2019 mali yılı için birinci çeyrek mali raporunu yayınladı. İlk çeyrekte toplam gelir, yıllık% 42,8 artışla 1,175,4 milyar yuan oldu; aktif kullanıcılar yıllık% 89,6 artışla 305.000'e ulaştı.
Yüksek büyümenin sahte ateşi altında, 2019'un ilk çeyreğinde net kar, yıllık% 39 düşüşle yalnızca 15,8 milyon yuan oldu.
Kazanç raporunun yayınlanmasının ertesi günü Secoo'nun hisse fiyatı% 2,43 düşüşle yaklaşık 8 ABD Dolarından 7,56 ABD Dolarına düştü.
Başarılı bir şekilde halka açılan tek yerli lüks e-ticaret şirketi olan Secoo'nun, listelendikten sonra agresif büyümesi sektörü şok etti. Lüks malların ikinci el sevkıyat ve bakım platformundan, bölge giderek genişliyor ve bugünün işi Secoo Commerce, Secoo Famous, Secoo Art, Secoo Tarım ve benzerlerini içeriyor.
Bu operasyon bir kaplan kadar şiddetliydi ama aynı zamanda sektördeki ve Wall Street'teki birçok insanı anlamayı zorlaştırdı, Secoo tam olarak ne yapacak ve Secoo'nun geleceği nerede?
Resim notu: Secoo k-hattı diyagramı
Lüks e-ticareti hedeflemiyor
Listeden iki ay sonra Secoo bir basın toplantısı düzenledi.
Kurucu Li Rixue şunları söyledi: "Lüks e-ticaret, Secoo'nun işinin üçte biri." Kalan üçte ikiye gelince: biri çevrimdışı deneyim, diğeri hizmet deneyimi.
Secoo, Wyndham ve Country Garden Hotel ile birlikte "Secoo Exclusive Suite" planını yayınladı.Kullanıcılar, Uygulama için gerekli kıyafetleri önceden sipariş etti ve Secoo, ürünleri ortak otelin odasına koyacak.
Bugünün Secoo Uygulamasını açın, büyük isimler, çantalar, mücevherler, ayakkabılara ek olarak, ev hayatı, kitap resimli kitaplar vb. De var.
Geçen yıl Secoo, dokuz olgun chukan satmak için Chucheng Malikanesi ile işbirliği yaptı ve hatta el yapımı tasarım ve yaratıcı ürünler için Shaanxi Tarih Müzesi ve Xi'an Müzesi ile işbirliği yaptı.
Bu lüks bir e-ticaret işi gibi görünmüyor. Aslında Li Rixue, Secoo'nun en büyük geliri hala çevrimiçi alışveriş merkezlerinden gelse de, Secoo'ya lüks bir e-ticaret diyen diğer insanların hoşuna gitmiyor.
2018'de Secoo daha da büyük adımlar atarak Secoo Tarım, Uluslararası İstasyon, Secoo Sporları vb. Lansmanlarını gerçekleştirdi ve yeni kategoriler iş haritasını doldurmaya devam etti ve bu çeyrek için işletme giderlerinde yıllık bazda% 30'dan fazla artış sağladı.
Tıpkı Taobao Tmall'da bir güzellik bölümü açmak gibi, Jumei Youpin için de büyük bir tehdit oluşturuyor Dikey e-ticaretin kırılganlığı zamana göre doğrulandı.
İkinci el lüks mallar e-ticaret şirketi olarak başlayan Secoo, artık dikeyleşmenin kısıtlamalarından şiddetle kurtuluyor ve tarım, turizm, oteller, şarap, spor, perakende gibi birçok farklı alanda yer alıyor. Bu ölçekte gelişmeye devam ederse, gelecek Secoo'nun işletme giderleri artmaya devam edecek.
Aslında, erken Secoo modeli Taobao modeline benziyordu, bir varlık-ışık operasyon modeli olan bir platform işiydi. Bu model, iyi huylu bir "ticaret platformu-tüketici" ekolojisi gerektirir ve ikinci el lüks mallar sevkıyat modelinin acı noktası "güvenilir tedarik" te yatar.
Resimli not: Secoo uygulaması ana sayfasının ekran görüntüsü
Secoo'nun başkan yardımcısı Song Yuwei, "Yalnızca ellerinde çok sayıda lüks ürün bulunan tüketiciler teslim edilecek ve yalnızca lüks mallar hakkında derin bilgiye sahip olanlar ikinci el lüks mallar almaya cesaret edecek." Dedi.
Kullanıcıların lüks mallar dışında yeni alım talepleri olduğunda, ancak bunları sağlayamadığınızda, üç yıldır bu kadar çok çalışan bu kullanıcılar sizi kolayca terk edecek.
Secoo sorunu uzun zaman önce görmüş olabilir, bu yüzden yeni bir planı var - lüks mallar doğal bir konumdadır, sadece kaybedilemez, aynı zamanda yükseltmeye de devam eder; tüketicinin Secoo'ya karşı lüks pozisyonundan, "yüksek" Biliş, başlangıç noktasıdır ve çevrimiçi ve çevrimdışı bir butik yaşam tarzı platformunu tanıtmak için genişletilmiştir - bu, Secoo'nun stratejik yönünde büyük bir değişim oluşturur.
Çeşitlendirilmiş ürünler ve zengin marka kaynakları, e-ticaretin hayatta kalmasının temelidir.
Bununla birlikte, Secoo kategorilerini genişletmeye devam ederken, kullanıcı ihtiyaçlarının nasıl belirleneceği ve orijinal lüks kullanıcıların yeni kategoriler satın almak için dönüşüm oranı ve satışları hala çözülmesi gereken konulardır.
Lüks savaş
McKinsey raporuna göre, 2012 ile 2018 yılları arasında küresel lüks mal pazarındaki büyümenin yarısından fazlası Çin'den geldi. İleriye bakıldığında bu oranın 2025 yılına kadar% 65'e ulaşacağı tahmin edilmektedir.
"80'ler sonrası" ve "90'lar sonrası" tarafından temsil edilen genç nesil, toplam lüks mal alıcılarının sırasıyla% 43 ve% 28'ini oluşturdu ve Çin'in toplam lüks tüketiminin% 56'sına ve% 23'üne katkıda bulundu.
Lüks ürünler, birçok e-ticaret platformu için uzun zamandır bir savaş alanı haline geldi.
26 Ekim 2018'de, Lifeng Group bünyesindeki lüks bir e-ticaret şirketi olan Alibaba ve YooxNet-A-Porter, üst düzey lüks e-ticaret endüstrisine resmi olarak girmek için bir ortak girişim şirketi kurdu.
JD.com da çok geride değil.Geçen yıl JD.com ve LCattertonAsia Secoo'ya 175 milyon dolar yatırım yaptı ve ayrıca kendi üst düzey lüks markaları TOPLIFE'yi kurdular. Ancak, yalnızca 18 aydır mevcut olan TOPLIFE, lüks mallar çemberinde henüz bir dayanak oluşturmadı ve bu yılın Nisan ayında JD tarafından paketlenip satıldı.
Tmall platformunda, lüks malların düzeni bir matris modundaydı: lüks markanın resmi web sitesi, lüks kanal LuxuryPavilion, YNAP ve lüks bir ekosistem oluşturan Charisma dahil.
Çin, lüks malların büyük bir tüketicisidir.
Resim notu: Tmall Luxury Pavilion lüks platformu
Bain & Partners tarafından yayınlanan "2018 Çin Lüks Pazar Araştırma Raporu" na göre, Çin'in lüks mal pazarı üst üste ikinci yılda% 20 büyüdü ve Çin'in toplam lüks tüketim malları tüketimi küresel pazarın% 33'ünü oluşturdu. Çinliler geçen yıl dünyadaki lüks malların neredeyse üçte birini satın aldı.
Ancak, güçlü bir e-ticaret platformunun baskısı altında, Secoo da yeni bir büyüme modeli arıyor.Bu yıl, Li Rixue stratejik "küçük sosyal ağ, büyük e-ticaret" konseptini ortaya koydu.
Aynı zamanda Secoo, Yunji'ye çok benzeyen ve aynı zamanda mağaza sahiplerini ve sosyal fisyonu işe alarak tanıtımını ve satışını yapan bir sosyal e-ticaret marka kütüphane mağazası başlattı.
Bununla birlikte, Yunji ile karşılaştırıldığında, pazardaki ilk avantajını açıkça kaybediyor.Örneğin, esnafları işe alırken, yüksek kaliteli esnaf Baoma grubu uzun süredir bölünmüş durumda. Bununla birlikte, Yunji'nin üyelik sistemi ve diğer pazarlama yöntemleri bazı kullanıcıları sıkı bir şekilde ele geçirdi ve Kudian'ın onlarla rekabet etmesinin zor olduğu aşikar. Ancak, Kudian Secoo tarafından destekleniyor ve lüks sosyal e-ticaret geliştirebilirse, gelişmemiş bir mavi okyanus bulabilir.
Bununla birlikte, Secoo'nun bir alt markası olan Kudian, sosyal e-ticaretin çalışma modeli nedeniyle, "mikro işletme" ve "MLM" şüphesi Secoo'nun üst düzey konumlandırmasını etkileyecektir. Bu kanal üzerinden satın almaya istekli üst düzey insanlar olsun, yine de gereklidir. Bir soru işareti çizin.
(Başlangıçta "Secoo üst düzey lüks sunaktan istifa etti mi? Net kar 2019Ç1'de% 39 düştü". Editör Zhang Zhongwen)
