Pinduoduo, Jianghu halkı "Baixixi" deniyor ...
gözden geçirmek Pinduoduo nın-nin Tarih , Çok şaşırtıcı sürprizler var.
Nisan 2015'te Zheng Huang tarafından kurulan Pinhaohuo çevrimiçi oldu;
Eylül 2015'te Huang Zhengin şirketi, Pinduoduo .
Eylül 2016'da, Pinduoduo , Pinhaohuo birleşmeyi duyurdu ve montaj tamamlandı Pinduoduo şirket.
26 Temmuz 2018, üç yıllık Pinduoduo NASDAQ'da listelenmiştir.
Derinlerde hissedeceksin Pinduoduo Çok büyülü bir varoluş.
Doğuşunun, büyümesinin ve hatta zirveye ulaşmasının tüm süreci, hayatın her kesiminden şüphelerle ve küçümsemeyle doluydu, hatta Pinduoduo Listelemeden sonra birçok kişi hala Pinduoduo Er ya da geç "raflardan kaldırılacak".
Den yükselen WeChat , Oynanışta rafine edilmiş, Pinduoduo Alışveriş dünyasındaki bu "üçüncü şahıs" niçin içinde her zaman bu kadar çok "çelişki" barındırıyor? Ne tür bir hikaye yazıyorsun? Şimdiye kadar hikaye nerede anlatıldı? Ekonomik durumun sıkışık olduğu önümüzdeki birkaç yıl içinde başarı ve başarısızlık gerçek olacak mı?
1
İnternet gruplarının alay ettiği sahte pozisyonlar
Birkaç yıl önce bir makale " Pinduoduo "Sahte Koleksiyonu" adlı makalede kaç kişinin güldüğünü bilmiyorum. O zamanlar sahte olanlar Pinduoduo Çevrimiçi grup alayları için sıcak bir nokta oluşturun, hatta Pinduoduo Sıradan insanların kalbinde kalan tek izlenim. O zamanlar bu temelsiz değildi, ancak "ismine layık": Pinduoduo "Yasa Dışı Pornografik ve Şiddet İçeren Emtialar", National tarafından isimlendirilip eleştirilmiyor. Hak koruması İnsanlar bağırdı " Pinduoduo Bana dön Zor kazanılan para "nın-nin Hak koruması Listede.
2018 hakkında Pinduoduo Sahte ürünlerle ilgili çok sayıda şikayet vardı. O sırada Skyworth TV, resmi olarak Pinduoduo Sahte ürünleri satmayı bırakın ve markayı Pinduoduo platform Hak koruması İlk atış. Pinduoduo Sahte ürünler bile satıyorlardı, ama o zamanki sahteler özellikle "baştan savma" idi ve gerçekten özel sahtelerdi. gibi, Pinduoduo Zheng Yuanjienin web sitesinden satın aldığı kitabı korsan bir kitap olsa bile, arka kapaktaki sahtecilikle mücadele işareti aslında üzerine basılmıştır. Daha sonra, peri masalı kralı Zheng Yuanjie, Ulusal Anti-Vice and Yasadışı Dairesi ve Ulusal Telif Hakkı İdaresi'ne rapor verdi. Pinduoduo Korsan Pipiru kitapları satar.
Bu etiketler kemiklere oyulmuş gibi görünüyor ve bugün sayfayı çevirmek zor. Aslında, çok basmakalıp oldukları için tüketicileri suçlayamayız, bu gerçekten Pinduoduo Sahte sorunu çözülmedi. Tabii ki, sahte ve düşük kaliteli ürünler e-ticaret endüstrisinde yaygın bir sorundur ve aynı zamanda Çin'in imalat endüstrisinde eski bir sorundur. Pinduoduo Patlama son derece yoğunlaşmıştır, ancak bu artık sorun geride bırakılamaz Pinduoduo . Huang Zheng'in medyaya verdiği yanıt gibi, "Taobao acı çekti, Pinduoduo Bunların hiçbiri eksik olmayacak ve platform sahteciliği önleme uzun vadeli bir süreçtir. "
fakat Pinduoduo Hala "sahte" şapkayı yurtdışına aldım. ABD pazarına girdikten kısa bir süre sonra, Amerika Birleşik Devletleri Ticaret Temsilciliği Ofisi, Pinduoduo Amerika Birleşik Devletleri tarafından "kötü şöhretli bir pazar" olarak sınıflandırıldı, çünkü Pinduoduo Çok fazla sahte ürün var.
2
Çarpıcı hız
Hakkında konuşmak Pinduoduo , Takım dövüşü muhtemelen hemen akla gelen bir kelimedir. Aslında durum böyledir. Bir gruba katılmak Pinduoduo En temel iş modeli. Aslında, "yüz grup savaşı" yaşamış tüketiciler, grup satın alma yöntemine yabancı değiller. Çevrimdışı bile olsa, patronla sık sık pazarlık yapıyoruz, "Birçoğumuz bir tane satın alır, daha ucuz olabilir mi?". Pinduoduo Kurucu Huang Zheng de bunu çok iyi biliyor: Gruplara katılma yolunun yalnızca kullanıcıları etkili bir şekilde çekmekle kalmayıp aynı zamanda verimli bir şekilde kullanıcı ihtiyaçlarını bir araya getirebileceğine inanıyor. Pinduoduo Mükemmel.
sonra, Pinduoduo Grup pazarlığı ve ana oyuna açılan kırmızı zarf geliştirir. Bazı ekonomistler buna inanıyor " Pinduoduo Oyunun altında yatan düşünce aslında bir oyundur ve genel oyun, canavarlarla savaşma ve yükseltme, oyun ekipmanı kazanma yolları yoluyla tatmin sağlamaktır. "Kısacası," avantajınız varsa aptalsınız "mantığıyla, ister grup pazarlığı olsun, ister kırmızı zarfları açan bir ekip olsun, doğrudan" para tasarrufu "tüketicilere süper" havalı "bir memnuniyet verdi.
Genel e-ticaret iş odaklı özellikleriyle karşılaştırıldığında, Pinduoduo Güçlü bir ürün odaklı yapıya sahiptir ve mükemmel ürün tasarımı ve oynanışı, başarısına doğrudan katkıda bulunmuştur.
Pinduoduo Taobao ve Tmallın ürün tasarımıyla karşılaştırıldığında, daha kişiselleştirilmiş ve rafine bir işlem veya başka bir ifade Pinduoduo Her şeyi hesaba katmaz ve sadece "düşük fiyatlı ve patlayıcı modellere" odaklanır, böylece çektiği hedef kitle çok uygundur. Ve düşük fiyatların cazibesi yeterince güçlü olduğunda, Pinduoduo Müşterileri elde tutma işi neredeyse zahmetsizdir.
aç Pinduoduo uygulama Ana sayfa görebilirsiniz Pinduoduo Temel alışveriş rehberi yöntemi kabaca şu şekildedir: kategori sekmesi + ürün önerisi, basit kullanıcının kategori sekmesi aracılığıyla taramaya ihtiyacı var ve ardından kullanıcıların satın alma arzusunu teşvik etmek için düşük fiyatlı önerilen ürünler.
Ürün tasarımını üstlenen kişi, Pinduoduo Acı çekmek Dikkat Tek oyun. Bu tür bir tek oyun, sadece yabancılarla veya tanıdıklarla takım oluşturmayı değil, aynı zamanda çeşitli sosyal fisyon oyunlarını da türetmeyi içerir.
Bu sosyal esas olarak WeChat . sadece söyleyebilir Pinduoduo karşı WeChat , Doğal bir "iyi ortak" gibi. Yararlanın WeChat Popülerleştirme, birçok insanın Alipay'i yok, ancak WeChat . Ve gelir nedeniyle, kanal ne kadar çok batarsa, o kadar çok kullanıcı hassas .
elbette Pinduoduo Oyun tasarımında da birçok "tuzak" vardır: kullanıcıların farklı pazarlık güçleri vardır.Katılırlarsa pazarlık süreleri arttıkça pazarlık gücü düşer. Örneğin, eski bir kullanıcı tek bir bıçak için yalnızca 0.1 yuan kesebilirken, yeni bir kullanıcı 3-5 yuan kesebilir. Bu, pazarlık yapmak isteyen eski kullanıcıların, en yüksek altın içeriğine sahip "ilk kesimi" elde etmek için aktif olarak yeni kullanıcıları keşfetmeye devam etmelerine olanak tanır.
Bu daha da hızlanır Pinduoduo Kullanıcıların genişleme hızı. Denilebilir Pinduoduo Oyun doğrudan kullanıcının kalbini vurdu, ancak etkisi anormal. Sadece akış almanın etkisi dikkat çekici değil, aynı zamanda kullanıcıları geliştirme hızı da inanılmaz.
3
Müşteri kazanmanın yükselen maliyeti
Yeni oyun, bariz etkiler getiriyor ve yardımcı oluyor Pinduoduo Mümkün olduğunca çabuk müşteri kazanın. Gerçekten de, ultra düşük müşteri edinme maliyeti tam olarak Pinduoduo Kullanıcı sayısı erken aşamada hızla yükseldi, bu da bir zamanlar Taobao kullanıcıları için önemli bir sebepti. Reklamda " Pinduoduo , Pinduoduo 300 milyon kişinin kullandığı bir alışveriş UYGULAMA "Abartı değil.
Ancak, çıplak gözle görülebilen, bu kullanıcıların "sınırlı envantere" ve "endişe verici kaliteye" sahip olmasıdır. Sözde "sınırlı stok", Pinduoduo Bir grup müşteriyi son derece düşük maliyetle "daire içine aldıktan" sonra, aynı maliyetle edinilebilecek kullanıcı sayısı gittikçe azalıyor, hatta neredeyse hiç yok.
Dahası, bu ilk kullanıcı grubunun çoğu, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde ve kırsal alanlarda yoğunlaşmıştır. Yatırım araştırması şunu buldu: Pinduoduo Üç tür tipik insan vardır grup: Hiç çevrimiçi alışveriş deneyimi yaşamamış kişiler; Taobao'nun da Taobao'yu tükettiğini bilen ancak satın alma alışkanlığı edinmemiş kişiler; Taobao tarafından tatmin edilemeyen insanlar. Bu üç tip insanın ortak bir yanı vardır: Şirkete olan sadakatleri tamamen "avantaj elde etmelerinden" kaynaklanır Avantaj artık olmadığında, eskisini asla gözden kaçırmazlar.
Dolaşmaya devam etmek için, Pinduoduo Kırsal kullanıcıları savunurken yalnızca ilerlemeye devam etmeyi ve çit cephesini kırsal bölgeden şehre kaydırmayı seçebiliriz. Bu yöntem durdurulamaz, çok para tüketir ve hatta verir Pinduoduo Listelemeden bu yana en büyük zorluğu getiriyor. Çünkü, kırsal kesimdeki kullanıcılarla karşılaştırıldığında, şehirli kullanıcıları yakalamak gerçekten zor. Bu doğrudan yol açar Pinduoduo Müşteri edinme maliyeti keskin bir şekilde arttı, bu sadece büyük maliyetler getirmekle kalmaz, aynı zamanda Pinduoduo İş modeli endişeleri: Maliyet çok yüksek, tüketim o kadar büyük, hala Pinduoduo ?
Veri açısından bakıldığında, Pinduoduo Müşteri edinme maliyeti, 2017'nin ikinci çeyreğinde 2,78 yuan'dan 2018'in dördüncü çeyreğinde 177 yuan'a "arttı". Bununla birlikte, aylık aktivite artış hızı 2017 yılının ikinci çeyreğindeki% 118,7'den% 18,2'ye geriledi.
Pazarlama giderleri de müşteri edinme maliyetlerine paralel olarak artıyor. İzahname, 2017 yılının Pinduoduo Satış ve pazarlama giderlerine yatırım yapmanın maliyeti, bir önceki yıla göre yaklaşık 7 kat artışla 1.345 milyar yuan oldu; 2018'in ilk çeyreği Pinduoduo Satış ve pazarlama harcamalarına yatırım yapmanın maliyeti, 2018 seviyesine yakın olan 1.217 milyar yuan'a ulaştı. Bunlar arasında, 2018'in dördüncü çeyreğinde pazarlama giderleri, ikinci ve üçüncü çeyrek ile karşılaştırıldığında 6,024 milyar oldu. 30 Yaklaşık 100 milyon yuan pazarlama giderleri doğrudan ikiye katlandı.
6 milyar yuan? Bu sayı birçok insanı gerçekten şaşırtabilir. Tam olarak nerede harcanır? Bu yıl daha yakından bakarsak, Pinduoduo Ezici reklam, bu paranın ihracatıdır. Sadece "Yaşamak, savaşmaktır" ın sansasyonel reklamı değil, aynı zamanda "Havucu çek" kreş kafiyesinin de gözden geçirilmiş versiyonu. Pinduoduo , Pinduoduo "Aynı zamanda üç yaşındaki çocuklar için bir şarkı haline geldi. TV'yi açtığınızda bile görebilirsiniz Pinduoduo Başlıklı varyete şovları ülkenin her yerinde.
100 milyon yuan'ın "Extreme Challenge Season 3" e sponsorluk yaptığı bildirildi, bunun için esas olarak çıkartmaların yerleştirilmesi, yuvarlanan altyazılar ve implantasyon yöntemi olarak ürünlerin ihracatı ve hatta aşırı erkek çetelerinin "sıcak" hediyeleri verildi. Pinduoduo .
"China New Song 2" ye sponsor olmak ayrıca Pinduoduo Çok fazla maruz kalma arttı. Program esas olarak içerik komutları, baskı ekranları vb. Aracılığıyla yerleştirilir. UYGULAMA Esas olarak post ambalajın yanı sıra bazı özelleştirilmiş bölümler ve ürün özelliklerine odaklanır. Başlık sağlayıcı OPPO'dan farklı Hızlıca gözden geçirme Seyirci, özel sponsor olarak Pinduoduo Merkezi maruziyet için esas olarak belirli bir süreye odaklanın.
"Komedyen" deki implantasyon ve teşhir de çok dikkat çekicidir. Sözlü yayınlara, altyazılara vb. Ek olarak, komedyenleri alan arabalar da dahil olmak üzere her yerde logoların olduğunu performans sahnesinin panoramik görüntüsünden görebiliriz. Pinduoduo Logonun görünümü, performans taslağının dekorları bile Pinduoduo Siluet. Süre " Pinduoduo , Pinduoduo Komedyenler, daha neşeli ... "Bu büyülü şarkı her orta sahnede de çıkacak. Elbette" Ben Dedektifim "," Mutlu Kamp "," Koş "ve" Küçük Oğlum " Ayrıca sahibiz Pinduoduo İzler.
Ancak bu durumda bile Pinduoduo Yeni ticaret kullanıcılarının sayısı önemli ölçüde artmadı. Pinduoduo Son üç çeyrekte yeni yıllık alım satım kullanıcı sayısı 3 oldu 30 0 milyon, 42 milyon ve 49 milyon.
Bu aslında aynı Pinduoduo Taşıdığı kusurlarla ilgilidir. Denilebilir Pinduoduo Başarı, müşteri kazanımından kaynaklanmaktadır ve başarısızlık, müşteri kazanımı da olabilir. Pinduoduo "Düşük fiyat" oyunundan etkilenen oyuncular doğal olarak kaliteye ve yaşam kalitesine değer verenleri ve marka güvenlerini terk ederler. Bu insanlar netizenler tarafından "Beşinci Yüzüğün içindeki kalabalık" olarak adlandırılıyor. Bazı insanlar gerçekten kullanıyor Pinduoduo O zaman "beşinci halkadaki insanları" oyuna çekmek istemesi kaçınılmazdır ancak bu kişiler en fazla doğal dokunulmazlık gibidir. WeChat Bağlantı noktası bir kez kesilir, ancak asla indir uygulama .
Şu anda müşteri edinme sürecinde olan Pinduoduo Sonsuz bir döngü içinde sıkışmış gibi görünüyor. Karlı olmak için daha fazla kullanıcı olması gerekir. Beşinci Çevre Yolu dışındaki hemen hemen tüm kullanıcılar dahil edildi, bu nedenle "Beşinci Çevre Yolu içindeki insanlara" odaklanmaları gerekiyor.
Bu insanları çekmek, basitçe müşteri edinme maliyetini arttırmanın, ürün kategorisini genişletmek ve en üst seviyeye doğru gelişmek dışında hiçbir etkisi yoktur. Bu sadece daha fazla maliyet gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda bir dereceye kadar ihlal eder Pinduoduo İş mantığı: Kurulan klişeler ortadan kalktığında, Pinduoduo hala Pinduoduo ?
