Meituan Wang Xing: Alışveriş ve market alışverişi gibi yeni işletmeleri tanıtmak için "büyük para harcayın"
Times Weekly Reporter: Liu Weiqi
Meituan, arka arkaya iki çeyrekte karlılık elde etti ve yeni işleri, pazar beklentilerinin ötesinde gelişmeye devam etti.
21 Kasım'da Meituan-Dianping (03690.HK), 2019'un üçüncü çeyreğine ilişkin mali raporunu yayınladı. Mali rapor, üçüncü çeyrek gelirinin 27.494 milyar yuan olduğunu, yıllık% 44.1 artışla 25.924 milyar yuan piyasa beklentilerini aştığını gösterdi; net kar ise 1.333 milyar yuan oldu. , Düzeltilmiş net kar 1.94 milyar yuan ve geçen yılın aynı döneminde düzeltilmiş net zarar 2.47 milyar yuan idi.
Raporlama döneminde, gıda dağıtım işinin geliri yıllık% 39,4 artışla 15,6 milyar yuan; mağaza içi ve şarap seyahati iş segmentinin geliri, yıllık% 39,3 artışla 6,2 milyar yuan'a ulaştı; Meituanın yeni iş ve diğer bölümlerinin geliri 5,7 milyar yuan oldu. Yıllık% 65,4 artış.
Bunlar arasında, yiyecek ve içecek dağıtım işinin gelir katkısı geçen yılın aynı döneminde% 58,6'dan% 56,7'ye düşerken, mağaza, otel ve seyahat işletmelerinin gelir katkısı% 22,5'ten% 23,3'e düşerken, yeni iş ve diğer gelirlerin katkısı% 18,1'den 20,8'e yükseldi. %.
Her işletmenin gelirinin oranı kademeli olarak dengeli bir trende doğru gelişmektedir.
21 Kasım'da, Vande Investment Genel Müdürü Chen Zunde, Times Weekly muhabirine yaptığı analizde, "Meituanın mali raporunun en önemli özelliği, Meituanın ölçek etkisinin ortaya çıktığını ve maliyet kontrolünün iyi olduğunu gösteren brüt kar marjındaki artış ve pozitif kârdır."
Ancak, Meituan sonuçlarını açıklamadan önce, Meituan hisseleri% 5.55 düşüşle 91.9 Hong Kong doları kapanış fiyatına ve 532.4 milyar Hong Kong doları piyasa değerine geriledi.
Chen Zunde, "Meituanın bu yılki büyümesi nispeten büyük, neredeyse ikiye katlanıyor ve kısa vadeli ayarlamalar normal. Bazı yatırımcılar performansın beklentileri karşılamayacağından endişe ediyor. Ayrıca, Meituanın hisse senedi fiyatı günlerce 95-100 Hong Kong doları arasında kesildi ve planlanandan önce satıldı. riskten kaçının. "
22 Kasım'da Meituan,% 10.23'lük büyük bir artışla 101.3 Hong Kong dolarından açıldı ve son piyasa değeri 586.873 milyar Hong Kong doları oldu.
Birkaç yeni proje deneniyor
Mali rapor, üçüncü çeyrekte Meituan'ın yeni işinin ve diğer bölümlerinin gelirinin yıllık% 65.4 artışla 5.7 milyar yuan olduğunu gösteriyor.
İlk beş çeyreğin verilerini karşılaştıran Times Weekly muhabiri, yeni iş ve diğer segmentlerin gelirlerinin bir büyüme eğilimi gösterdiğini, ancak büyüme oranının kademeli olarak yavaşladığını ve yıldan yıla büyüme oranının keskin bir şekilde düştüğünü ve ardından dengelendiğini buldu.
Grafikler: Haftalık Times
Mali rapor, üçüncü çeyrekte yeni işletmelerin ve diğer segmentlerin brüt karının, geçen yılın aynı dönemindeki 1,3 milyar yuan negatif değere kıyasla 1,1 milyar yuan olduğunu gösteriyor. 2019'un üçüncü çeyreğinde brüt kar marjı, 2018'in aynı dönemindeki negatif% 37,4'ten% 18,7'ye yükseldi.
İlk beş çeyrekte yeni işlerin brüt karı ve brüt kar marjı karşılaştırıldığında, Meituan'ın yeni işinin brüt karının zararı kara dönüştürürken, büyüme oranının artmaya devam ettiği bulunmuştur.
Grafikler: Haftalık Times
Gelir artışı yavaşlamış olsa da, veriler Meituan'ın yeni işinin ve diğer bölümlerinin mevcut karlılığının önemli ölçüde arttığını gösteriyor.
Üçüncü üç aylık rapora göre, yeni işletmelerden ve diğer dağıtımlardan elde edilen gelirdeki artış, esas olarak B2B ikram tedarik zinciri hizmetleri, küçük krediler ve Meituan hızlı satış hizmetlerinden elde edilen gelirdeki artıştan kaynaklandı.
Brüt kar marjındaki iyileşmenin sebebi, sürücü teşviklerinin azalması ve çevrimiçi araç-selamlama hizmetlerinin kaybını azaltması, aynı zamanda paylaşılan bisiklet hizmetlerinin kaybı da azalmıştır.
Meituan, çok sayıda bisikletin beklenen faydalı ömürlerine ulaşması nedeniyle amortisman maliyetlerinin büyük ölçüde azaldığını ve değiştirilen ve geliştirilmiş yeni Meituan bisikletlerinin amortismanı azaltmak için daha uzun bir ömre sahip olduğunu ve iş hacmindeki büyümenin mikro kredi hizmetlerinin gelirini artırdığını söyledi.
İşin bu kısmının satış maliyeti de kademeli olarak azalarak 2018'in aynı döneminde 4,8 milyar iken,% 2,1 düşüşle 4,7 milyara düşüyor.
Mali rapor, bunun temel olarak çevrimiçi araç çağırma sürücülerinin ilgili maliyetlerindeki düşüş ve paylaşılan bisiklet hizmetindeki mülk, tesis ve ekipmanın amortismanındaki azalmadan kaynaklandığını gösteriyor.Artan bir kısmı, B2B ikram tedarik zinciri hizmetlerinin büyümesi ve toplam ödeme hizmetlerinin büyümesi nedeniyle satılan malların maliyetindeki artıştan kaynaklanıyor. Ödeme işlem ücretlerindeki artışla dengelenir.
Kazanç konferansında Meituan Dianping CEO'su Wang Xing, diğer bazı iş düzenlerini de açığa çıkardı ve gelecekte Meituan'ın bisiklet işine daha fazla yatırım yapacağını vurguladı.
Ona göre, Meituan şu anda Meituan Shopping, Meituan Flash Sale ve Meituan Grocery gibi birden fazla projeye pilotluk yapıyor.
Wang Xing, özellikle Meituan market alışverişi için taze gıda yolunda birkaç kez bahsetti. Mali rapor toplantısında Wang Xing, "Meituan Alışverişimiz daha fazla tüketiciyi satın almaya ve daha fazla işletmeyi satmaya çekecek" dedi.
Mali raporun yayınlanmasından sadece bir gün önce Meituan, Meituan Maicai'nin Pekin ve Şanghay'dan sonra Shenzhen'de resmen başlatılacağını duyurdu. 9 sitenin ilk partisi açıldı. Meituan'ın market alışverişine ek olarak, Meituan ayrıca Baby Elephant Fresh Food ve Vegetable Daquan gibi bir dizi taze gıda projesine sahiptir.
Wang Xing, "Gelecekte bu sektörlere yatırım yapmaya devam edeceğiz. Çok iyi bir mali temelimiz var ve bunu çevrimiçi veya çevrimdışı olarak tanıtmak için çok para harcayacağız." Dedi.
Yeni iş kaynaklarının tahsisi ile ilgili olarak Wang Xing, yalnızca finansal getiri oranına bakmayacağını, aynı zamanda bu yeni işletmeler ile platformdaki diğer işletmeler arasındaki sinerjiye, örneğin tüccarların edinilmesi, kullanıcıların edinilmesi ve kullanıcıların yapışkanlığına bakacağını açıkladı. Platformun ekosistemini güçlendirecek ve uzun vadeli gelişimi destekleyecek mi?
Alt kademe şehirlerde işlem hacminde% 50 artış
Meituan'ın ana gelir kaynağı olan yemek dağıtım geliri büyümeye devam ediyor.
Mali rapor, paket servis işinin işlem değerinin 2018'in aynı döneminde 80 milyar yuan'dan% 40.0 artarak 111.9 milyar yuan'a yükseldiğini; 15.6 milyar yuan gerçekleşen gelirin, geçen yılın aynı döneminde 11.2 milyar yuan'dan% 39.4 artışla toplam gelirin% 56.7'sini oluşturduğunu gösteriyor; Geçen yılın aynı döneminde 1.9 milyar yuan% 64.5 artarak 3 milyar yuan'a yükseldi ve brüt kar marjı geçen yılın aynı dönemindeki% 16.6'dan% 19.5'e yükseldi.
Mali rapora göre, yiyecek ve içecek dağıtım işinin büyümesi, pazar liderliğini daha da sağlamlaştırmanın, operasyonel yetenekleri geliştirmenin ve yazın tüketicilerin anlık tüketimini teşvik etmek için pazarlama stratejilerini optimize etmenin bir sonucudur.
Trustdata raporundaki verilere göre, Meituan'ın paket servis pazar payı% 65,1 ve Ele.me (Ele.me Star Selection dahil)% 32,8 pazar payına sahip Meituan'ın paket servis avantajı daha açık.
Bu bağlamda Wang Xing, mali rapor toplantısında, Pazar payının çoğunluğunun elde edilmesi, daha fazla pazar payı kazanmanın daha uzun süreceği anlamına gelir, bu nedenle bu alandaki yatırımın ileride giderek azalacağını düşünüyorum. Üç aylık büyüme oranı bu çeyrek ile aynı olacak. "
Meituan gıda dağıtım işlemlerinin sayısı da yıldan yıla artıyor.
Mali rapor, 2018'in aynı döneminde 1,8 milyar olan sipariş sayısının 2019'un üçüncü çeyreğinde% 38,1 artarak 2,5 milyara yükseldiğini ve her ikram paket iş siparişinin ortalama değerinin yıllık% 1,3 arttığını gösteriyor. Yiyecek ve içecek dağıtım işinin 2019'un üçüncü çeyreğinde gerçekleşme oranı bir önceki yıla göre sabit kaldı.
Meituan, tüketici tarafında, paket servisi olan restoran üyelik sisteminin başarılarının, hedef tüketiciler tarafından verilen siparişlerin sıklığını ve platformun yapışkanlığını daha da iyileştirdiğini ortaya koydu.
Daha önce Meituan, gıda dağıtım işindeki lider konumunu sürdürürken, platformun para kazanma yeteneklerini daha da iyileştirmek ve yeni işletmeleri keşfetmek için "Gıda + Platformu" stratejisini yayınlamıştı.
Trustdata raporundan elde edilen verilere göre, 2019'un ilk yarısında Meituanın yeni kullanıcılarının% 47'si "batan pazar" dan, yani üçüncü kademe şehirlerden ve daha düşük seviyelerden geldi; birinci kademe şehirler, yeni kullanıcıların en düşük oranını oluşturuyordu, sadece% 15.
Batan piyasa ile ilgili olarak Wang Xing, mali rapor toplantısında, düşük seviyeli şehirlerin işlem hacminin Meituan'a% 50 büyüme getirdiğini ve tüm sipariş hacminin% 60'ını oluşturduğunu açıkladı. "Düşük seviyeli şehirlerdeki kullanıcılar genellikle daha genç insanlardır ve tüketim sıklıkları gelecekte artmaya devam edecek veya yüksek seviyeli şehirleri yakalayacaktır."
Otel işi
Mağazalar, oteller ve seyahat işletmeleri en büyük gelir değildir, ancak brüt karın çoğuna katkıda bulunur.
Mali rapor, mağaza, otel ve seyahat işletmelerinin ikinci çeyreğinde 6,2 milyar yuan gelir elde ettiğini, geçen yılın aynı dönemindeki 4,4 milyar yuan'dan% 39,3 artış elde ettiğini ve toplam gelirin% 22,5'ini oluşturduğunu gösteriyor; işlem hacmi, geçen yılın aynı döneminde 493 milyar olan işlem hacminin 63,9 milyar yuan'a yükselmeye devam etti. 100 milyon yuan% 29.4 arttı. Gerçekleşme oranı bir önceki yıla göre% 9.0'dan% 9.7'ye yükseldi.
Mali rapor verilerinden, mağaza, otel ve seyahat işletmelerinden elde edilen gelir, yiyecek ve içecek dağıtımından elde edilen gelirin sadece üçte biri olmasına rağmen, yeni işletme ve diğer segmentlerle hemen hemen aynı olmasına rağmen, brüt kârın diğer iki işletmeye göre çok daha yüksek olduğu görülmektedir. .
Bu işin brüt karı, geçen yılın aynı dönemindeki 4 milyar yuan'dan 5.5 milyar yuan'a yükseldi, ancak brüt kar marjı geçen yılın aynı dönemindeki% 90.6'dan yıllık bazda% 88.6'ya düştü ve aylık bazda sabit kaldı.
Meituan, brüt kar marjındaki düşüşle ilgili olarak, bunun temel olarak, veritabanı iyileştirme projelerinde yer alan mülk, tesis ve ekipman amortismanındaki artış, bant genişliği ve sunucu saklama ücretlerinden ve çevrimiçi pazarlama gelirinin büyümesini desteklemek için ağ trafiği maliyetlerindeki artıştan kaynaklandığını söyledi.
Üçüncü çeyrekte, mağaza içi, otel ve seyahat işletmelerinin satışlarının maliyeti 704,9 milyon yuan, geçen yılın aynı dönemindeki 418,6 milyon yuan'dan% 68,4 artış ve ikinci çeyrekte 586 milyon yuan'dan% 20,3 artış oldu.
Mali rapora göre, üçüncü çeyrekte yiyecek ve içecek dağıtım işindeki güçlü büyüme mağazalara, otellere ve seyahat işletmelerine yönelik kullanıcı trafiğini daha da artırdı ve ek çapraz satış fırsatları ekledi.
Aynı zamanda platformda yurt içi otel odası gece tüketimi bir önceki yıla göre% 44,4 artarken, üç aylık otel odası gece hacmi ilk kez 100 milyonu aştı ve ortalama günlük oda gece fiyatı bir önceki yıla göre istikrarlı bir şekilde arttı.
Bu bağlamda Wang Xing, mali rapor toplantısında, bu çeyrekte otel işindeki ivmenin bir kısmının yatırıma atfedildiğini ve bunun bir kısmının platformun çapraz satış yeteneklerinin, özellikle Meituan ve diğer birçok sektörün mevcut kullanıcıları olmak üzere sürekli iyileştirilmesiyle ilişkilendirildiğini söyledi. Alt kademe şehirlerdeki oteller arasında tamamlayıcı işbirliği. "Gelecekte yatırımı daha da artırmayı planlıyoruz."
Daha fazla batmaya ek olarak, lüks otellerle derinlemesine işbirliği, Meituan tarafından otel işletme gelirini artırmak için alınan bir başka önemli önlemdir.
Nisan 2019'da Meituan tarafından başlatılan "Otel + X" kampanyası, üst düzey otel rezervasyon işinin büyümesini teşvik etti ve gelir kaynaklarını güçlendirmek için konaklama dışı hizmetleri tanıtmada üst düzey otellere yardımcı oldu.
Wang Xing, otel odası gecelerinin miktarını hesaba katarak, otel işletmelerindeki büyüme trendini sürdürmeyi umarak üst düzey otellere yatırımı daha da artıracağını söyledi.
Kaynak: Times Finance
Daha fazla finansal bilgi için Tonghuashun Finance WeChat Resmi Hesabını (ths518) takip edin
