İkinci ve üçüncü kademe şehirler, deniz ürünleri satmak için topluluk grubu satın alımlarını kullanır ve aynı ürünün fiyatı 6-7 indirim veya hatta süpermarketlerden daha düşüktür
İkinci ve üçüncü kademe şehirlerde deniz ürünlerinin fiyatı nispeten belirsizdir ve insan doğasının potansiyel paylaşım davranışına neden olması kolaydır. Meyveler ve sebzeler sadece ihtiyaç duyulmalarına ve daha sık tüketilmesine rağmen, oldukça karşılaştırılabilir ve fiyatları nispeten şeffaftır.Kullanıcıları çekmek istiyorsanız, düşük fiyatlar ve sübvansiyonlar kullanmalısınız, bu da çok fazla para harcamalıdır. Topluluk grubu satın alma, büyük ölçekli yerel mağazalar ve süpermarketlerle karşılaştırılır.Aynı ürünün fiyatı, 6-7 indirim veya süpermarkette daha düşüktür.
Metin / Deniz ürünleri rehberi Chen Lei
Deniz ürünleri, taze perakendede en etkili ürünlerden biridir. İster çevrimiçi e-ticaret ister süpermarketlerde yeni perakende olsun, bu rol konumlandırma, deniz ürünlerini tüketicilerin dikkatini çekmek için uzun süre en iyi çevrimiçi ve çevrimdışı görüntüleme konumunda tutar.
İnternetten resim
Somon balığı, Boston ıstakozu, kral yengeci ve diğer ürünler, tüccarların indirimleri teşvik etmeleri için her zaman güçlü ürünler olmuştur. Tüccarlar, "Kayıp yoksa kar değildir" başlangıç noktası doğrultusunda, tanıtım faaliyetleri yaparken genellikle akıllarını deniz ürünlerine ayırırlar. Kanada'nın taze Boston ıstakozu parça başına 88 yuan, Boston ıstakozu almak için kral yengeçleri ve soğuk somon mahmuzları promosyonları olağandır.
İnternetten resim
Bugünlerde, yeni ortaya çıkan topluluk grubu satın alımında, deniz ürünleri aynı sorumluluğu üstlenmeye başlıyor ve bu kez ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde taze pazarın açılmasına ihtiyaç duyuyor. Yakın zamanda, topluluk grubu satın alma platformu "İyi Malları Seçin", Gaorong Capital liderliğindeki Pre-A tur finansmanında on milyonlarca yuan aldı. İki hafta sonra, Burlin Capital'den bir Pre-A + finansman turu daha aldı. Seçilen mallar projesi bu yıl Ağustos ayında başlatıldı ve resmi olarak 8 Ekim'de Suzhou'da başlatıldı. Bu sermaye turu, esas olarak ürünlerin yukarı ve aşağı yönde yerleştirilmesi, depolama ve lojistik inşaatı ve personel genişletmesi için kullanılır. Select Goods tarafından sağlanan en son verilere göre, aylık sipariş hacmi 20.000 ila 30.000 siparişe ulaşıyor ve en yüksek sipariş süresi günde 1.500+ 'e ulaşabiliyor. "İyi Malları Seçin" ile diğer topluluk grubu satın alımları arasındaki en büyük fark, deniz ürünlerinin bir atılım olarak kullanılmasıdır ve platformundaki ürünlerin% 50'den fazlası deniz ürünleridir.
WeChat Mini Programında, topluluk grubu satın alma platformunun kendi kendini konumlandırması "iyi ürünleri seçin"
Topluluk grubu satın alma 2016'da Changsha'da başladı ve ardından ülke genelinde hızla gelişti. 2018'de, birçok topluluk grubu satın alma platformu sermaye enjeksiyonları aldı. Layman'ın şartlarına göre, topluluk grubu satın alma: gerçek çevrimdışı topluluklara dayanır, ön satışlar WeChat grupları aracılığıyla gerçekleştirilir, aynı topluluğun veya aynı alandaki kişilerin ihtiyaçları bir araya getirilir ve WeChat üzerinden ödeme yapıldıktan sonra, birleşik teslimat Daha sonra kapınıza teslim etmek veya teslim etmek için topluluğun kapısına gidin. Topluluk grubu satın alımlarında satılan ürünlerin tümü, sadece yüksek sıklıkta ihtiyaç duyulan taze ürünlerdir ve satışları artırmak için patlayıcı ürünler kullanır.
Topluluk grubu, trafik girişini açmak için deniz ürünlerini ödünç aldı ve deniz ürünleri toplamın% 50'sini oluşturdu. İkinci ve üçüncü kademe şehirler
Bu sefer "iyi ürünleri seçin" 10 milyon yuan'lık bir yatırım aldı ve bu, topluluk grubu satın alma devresine başka bir ağır sıklet oyuncunun eklendiğini işaret etti. Bunlardan en önemlisi, "iyi ürün seçme" nin giriş noktasının diğer topluluk gruplarından farklı olduğu, deniz ürünlerinden geldiğidir. Chosen Goods CEO'su Mei Huajun şunları söyledi: Her şeyden önce, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde deniz ürünlerinin fiyatı nispeten belirsiz ve deniz ürünlerinin potansiyel insan paylaşım davranışına neden olması muhtemel. Meyveler ve sebzeler sadece ihtiyaç duyulmalarına ve daha sık tüketilmesine rağmen, oldukça karşılaştırılabilir ve fiyatları nispeten şeffaftır.Kullanıcıları çekmek istiyorsanız, düşük fiyatlar ve sübvansiyonlar kullanmalısınız, bu da çok fazla para harcamalıdır. İkinci olarak, aracılık bağlantısını kaynaktan kullanıcılara kaldırmak için iyi ürünler seçin ve kullanıcılara uygun maliyetli ürünler verin. Büyük yerel mağazalar ve süpermarketlerle karşılaştırmak için iyi bir ürün seçin Aynı ürünün fiyatı, süpermarketlerde 6-7 indirim veya daha da düşüktür.
WeChat'teki "Komşu İyi Malları Seçin" uygulaması, milyonlarca finansmanı çekmenin baş kahramanıdır
"İyi Ürünleri Seçin" platformunda oturum açın ve deniz ürünleri kategorilerinin şunları içerdiğini bulun: balık, karides, yengeç, kabuklu deniz ürünleri, kurutulmuş deniz ürünleri ve deniz ürünleri hediye kutuları. Ekvadorlu beyaz karidesler, pişmiş dondurulmuş siyah kaplan karidesleri, yeşil karidesler, sarımsak erişte tarakları, pangasius fileto, Grönland pisi balığı, Arjantin kırmızı karidesleri ve diğer popüler deniz ürünleri mevcuttur.
"İyi Malları Seçin" Mini Programı Good Goods'daki deniz ürünleri ve su ürünleri arasında balık, karides, yengeç ve kabuklu deniz ürünleri bulunur.
Fiyat ve alışveriş deneyimi, taze gıda perakendeciliğinin gelişiminin anahtarıdır. Topluluk grubu satın alma, küçük bir grup satın alma veya hareket halindeyken satın alma alanındaki sakinlerin günlük ihtiyaçlarını karşılamak için çevrimiçi e-ticareti ve çevrimdışı topluluk mağazalarını birleştiren grup gruplama biçimini benimser Bu, alışveriş deneyiminde bir mikro yeniliktir. Aynı zamanda tüketiciler, kanaldan bağımsız olarak taze ürünlerin fiyatı konusunda oldukça hassastır. "İyi Mal Seç" platformunda yer alan deniz ürünleri ürünlerinden, tüketicilerin psikolojik fiyatına ulaşmak için ürünlerde yine orijinal fiyat üzerinden indirim kuponu kullanılacaktır. Örneğin: 200 gr taze kesilmiş somon balığı 39.9 yuan, L1 Arjantin kırmızı karides 2kg 178 yuan ve yeşil karides 200g 18.9 yuan. Bu fiyatlar geleneksel e-ticaret platformlarına kıyasla nispeten rekabetçi.
Yerli birinci sınıf deniz ürünleri toptancılarıyla bağlantı kurmak için nakit para kazanın
Deniz ürünleri, daha yüksek bir tedarik zinciri gerektiren bir taze ürünler kategorisidir. "İyi Malları Seçin" platformu, büyük yerel deniz ürünleri toptancıları, birinci seviye acenteler ve denizaşırı kaynaklarla doğrudan işbirliği yapar ve nakit sıfır fatura dönemi için kullanılabilir. İlgili ürünlere göre, doğrudan malları alın, depoya koyun ve ardından doğrudan grup liderine gönderin. Mei Huajun, ileride bir ön depo kurup kurmayacağına ilişkin olarak şunları söyledi: Bir ön depo yapıldıktan sonra bu, belli miktarda envanter olması gerektiği anlamına geliyor. Kullanıcılara teslim edilen malzemelerin taze olmasını sağlamak için şu anda ayrı bir ön depo kurmuyoruz. Ancak daha iyi performans gösteren liderler için dondurucular olacak. Spot stok yönetimi yapmıyoruz. Mal miktarını satışlara göre belirliyoruz. Tüm ürünler depoda 24 saatten fazla kalmayacak. Depo sadece ciro için kullanılıyor. "
İyi bir ürün seçmek, haftalık deniz ürünleri mesleki bilgisi (menşe, ağırlık, deniz ürünlerinin kalitesinin nasıl belirleneceği, pişirme yöntemleri vb.) Ve grup lideri için satış becerileri eğitimi sağlar; topluluk taraması, topluluğun doluluk oranı ve konut fiyatına dayanır. Hedef hücre olup olmayacağını inceleyin.
Platform, topluluk liderlerini işe alıyor
Seçilen ürün platformunda deniz ürünleri, meyveler, sebzeler vb. Dahil olmak üzere halihazırda 120 SKU var,% 50 deniz ürünleri ve veritabanı her hafta 10-20 SKU ekleyecek. Kullanıcı geri bildirimleri, satışlar ve mevsimler gibi çeşitli boyutlara göre her gün 20 ürün lansmanı yapılmaktadır. Deniz ürünleri popüler bir ürün olmadığı için her bir deniz ürününün satın alma detaylarında seçilen ürüne ilgili pişirme yöntemi eşlik edecektir. Şu anda, platformdaki deniz ürünlerinin birim fiyatı 70-80 yuan, deniz ürünleri + meyve ve sebzelerin birim fiyatı ise 40-50 yuan civarında. İki ay sonra, seçilen ürünler 1.000 SKU'yu aşmayı planlıyor.
"İyi Malları Seçin" şu anda ekipte toplam 9 kişiden oluşuyor ve yaklaşık 100 topluluk işletiyor ve insan verimliliği sektör ortalamasının üzerinde. Kurucu Huajun Mei, bir zamanlar Ctrip ve Tongcheng Travel için çalışmış, 1.000 kişilik bir ekibi yönetmiştir. Hafta sonu kurulduktan sonra, ekibinde deniz ürünlerinin tazeliğini sağlamak için deniz ürünleri endüstrisinde 20 yıldan fazla süredir çalışan deniz ürünleri kalite kontrol personeli de bulunmaktadır.
