Bakış Açısı Neden "nakit akışı" "kar marjı" ndan daha önemlidir?
"Nakit akışı" sorunu yaşayan bir şirket ve "marjı" ile ilgili sorunları olan bir şirket, hangisi daha ciddi?
Geçmişte nakit akışı kar marjı kadar önemli değildi. Gelecekte nakit akışı, kar marjından çok daha önemlidir!
neden? Çünkü iş mantığı tamamen farklıdır. Eskiden bir bağlantı ve bir bağlantıydı. Ürün her bağlantıdan geçer ve her bağlantı fiyatı artırır ve sonra gönderir. Eklenen fiyat, kendi işleme veya hizmet maliyetlerinizi kaldırdıktan sonra kendi kârınızdır, dolayısıyla nakit akışı Fiyat artışı, aslında bir "fiyat farkı" modeli olan düzey bazındadır.
Bu tek yönlü dikey bir endüstriyel zincirdir. Yukarı akış bağlantılarınızın ne kadar fark yarattığını bilmiyorsunuz, bu yüzden herkes karını maksimize etmeye çalışıyor.
Gelecekte, internetin tanıtım ve bağlanabilirliği nedeniyle, tüketiciler çeşitli markalarla doğrudan temas kurma fırsatına sahip olacak ve bunun sonucunda, giderek daha fazla tüketici doğrudan markaya (üreticiye) ödeme yapabilecek. Kesintisiz artış, daha önce olduğu gibi katmanlar halinde sömürülmek yerine, doğrudan markanın ellerine gidiyor, en fazla çeşitli kanallardan ve hizmet partilerinden geçmiş durumda.
Peki, kanal partileri ve hizmet partileri nasıl para kazanabilir? Marka parayı aldıktan sonra, her seviyedeki kanalların rolüne ve hizmetine göre karını herkesle paylaşacak, böylece herkes sözleşme şartlarına bağlı bir kooperatif ilişkisi haline gelecek ve sonra su suda kalmayacak.
Bu nedenle kârınız, verdiğiniz değer ve hizmete göre belirlenir. Elbette herkes önceden oranlar üzerinde anlaşmalı, anlaşmayı imzalamalı ve ardından bir ürün dolaşım sistemi kurmalıdır.
Başka bir deyişle, geleneksel tek yönlü ve derin endüstriyel zincir düz ve platform tarzı hale geliyor. Gelecekte, bağlantınızda ne kadar değer ve ne kadar para kazanabileceğiniz, eskisinden farklı olarak açık ve şeffaf olacaktır.
Bu nedenle, buradaki hizmetiniz ne kadar güçlü ve değerli olursa, o kadar çok insanı çekebilirsiniz. Gelecekte sizden daha fazla nakit akışı olacaktır.
Aslında bu sırda bir cümle de var: Sadece çok çalışıyorsun ve karşılığında hiçbir şey istemiyorsun, Tanrı her şeyi ayarlayacak!
Paylaşılan bisikletlerin para kazanma mantığına bir göz atın:
Her araba bir depozito alır ve birçok kişi tarafından paylaşılabilir.Aslında, konulan her bisiklet bir tasarruf evine benzer.
10 milyon araç yatırılırsa, 10 milyar nakit ile 50 milyar borçlanmadan 10 milyar mevduat elde edilebilir. 50 milyar yatırım pazarında faiz ve işletme giderleri hariç her yıl 3,5 milyar sabit gelir var. 1 ila 2 milyar kar var. Yılda 1 ila 2 milyar net kar elde eden bir işletme. Çin'de listelenen kaç şirket bunu yapabilir? On milyarlarca değerinde olabileceğine şaşmamalı!
Ve bir bisikleti kullanabileceğiniz maksimum para miktarı her seferinde birkaç dolardır.Bir bisikleti paylaşmanın para kazanmak için paranın bu kısmına bağlı olduğunu düşünüyor musunuz?
Bu, gelecekte para kazanmanın mantığıdır.
Başka bir perspektiften: gelecekteki toplumun özü, iki bölüme ayrılan akışkandır:
1. Çevrimiçi bilgi hacmi ve döviz akışı
2. Çevrimdışı ürün akışı ve insan akışı.
Çevrimiçi bilgi miktarı ve para birimi akışı birbirini tamamlar ve çevrimdışı ürün akışı ve insan akışı da birbirini tamamlar.
Aynı zamanda çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki ilişki aynıdır.
Bu sıvı sürekli hızlanıyor ve ivmesi toplumun daha verimli işleyişini teşvik edecek.
Ve ortadaki tüm engeller etkilenecek.Örneğin, fiyatları artıran acenteler, bayiler, para kazanmak için bilgi asimetrisini kullanan tüccarlar ve malları stoklayan spekülatörler gibi geleneksel ticari düğümler kesilecek.
Gelecekte yapmamız gereken tek şey bir değer büyüteci olmaktır, yani bir ürün veya hizmetin sizden akarken değerini büyütebilirsiniz, böylece sıvının sizden akan değeri olur. Geleneksel bir engel haline gelmek yerine, insanlar sizden dolaşmalı ve sonra yol satın almak için para toplamalıdır.
Ardından, bu soruna ekonominin doğasından bakıyoruz:
Küçük bir kasabanın önünden bir turist geçti. Bir otele girdi ve dükkân sahibine nakit olarak 1.000 yuan verdi ve bir oda seçti. Yukarı çıktıktan sonra, dükkân sahibi kapıda bulunan kasaplara 1.000 yuan aldı ve bu ayın etinin parasını ödedi; kasap büyütmeye gitti Domuz çiftçisinin ailesi domuzları satın almak için borçlu olunan parayı ödedi, çiftçi yem parasını geri ödedi, yem satıcısı kumar borçlarını ödedi, kumarbaz oda parasını geri ödemek için otele acele etti, 1.000 yuan otel sahibine geri döndü, ancak Bu sırada turist aşağı indi ve odanın uygun olmadığını ve parayı aldığını söyledi; ancak tüm kasabanın borcu ödendi! Bu hikayeyi okuduktan sonra kaybeden oldu mu? Kimse kaybetmez. Nakit olarak bu 1.000 yuan olmadan, herkes hala borçlarını tahsil ediyor. Sonuçlar felakettir. Ancak yabancı turistlerin getirdiği 1.000 yuan nakit akacak ve herkesin borçları çözülecektir. Ekonomiye ve topluma canlılık getiren sermaye akışı budur!
Ekonominin özü, toplumun işleyişini sürdürmek için nakit akışına güvenmektir.Nakit akışı, varlıkları ve çeşitli davranışları kaldırabilir. Her şeyin özünü kavradığınız sürece paranın tüm sorunları çözebileceğini unutmayın.
Ancak şimdi birçok şirket kar marjlarına çok fazla önem veriyor ve nakit akışını görmezden geliyor!
Editör, Entrepreneur Thousand People Group'tan geliyor
